سرمایه اولیه مان را براي عضویت در اتاق بازرگانی چه مقدار اعلام کنیم؟
وقتي مراجعه کردید براي مراحل کارت بازرگاني تان هیچ وقت به راهنمایی آن کارمند اداره ثبت که می گوید ثبت کارت بازرگاني با صد هزار تومان ثبت بکنید توجه نکنید صد هزارتومان در بازارهاي امروز چهار دلاره شاید شما خواستید که یک پروفورم یک میلیون دلاري به کسي بدهید
و یک پرو فورم یک میلیون دلاري از کسی بگیرید خدا وکیلی اگر خودتان باشید به کسی که سرمایه اش هزار دلاره پروفرم می دهید؟ بعضی وقتا ممکنه شما به آن طرف خارجی تان بگویید که ماها یکصد میلیارد تومان تو سپرده بانکی مان هست به خاطر بحث مالیاتي در ایران صد هزار تومان ثبت کردیم.
تفاوت بازارهای داخلي و خارجي از نظر نقدینگي
ببینید یکی از تفاوت های بازارهای داخلي وبازارهای خارجي اینه در بازارهاي داخلي انسان ها باهم گفتگو می کنند اما در بازاری که پایت را می گذاری بیرون از این بازارها از سه تا بازاري که داخلی یعنی بازار بومی محلي از بازار منطقه اي یعنی استاني از بازار فرا منطقه اي یعنی کل کشور وقتی پایت را می گذاری بیرون دیگه انسان ها باهم حرف نمی زنند اصناف و نهاد ها باهم حرف می زنند بانکها هستند که باهم صحبت می کنند گمرک ها هستند که باهم صحبت می کنند. دیگه کسی از شما قبول نمی کنه چند صد میلیارد تومان سپرده دارید ولی سرمایه کارت بازرگاني صد هزارتومانه.
آیا ضریب مالیاتی اتاق بازرگاني 4 دلار با سرمایه های اولیه بسیار بزرگتر متفاوت است؟
بذارید من خیالتان را راحت کنم چه افراد حقیقي چه افراد حقوقي سرمایه ای را که در اظهار نامه حقوقي کارت بازرگانی در اداره صمت شما به ثبت می رسونی از بین صدهزار تومان تا سی میلیون تومان یعنی سیصد میلیون ریال ضریب مالیاتي اش یک عدده پس چرا میایید شما سرمایه تان را صدهزار تومان ثبت می کنید که بعد ضرب و تقسیم بکنند بشه 4 دلار بگویند آخه کي با 4 دلار کار می کنه؟
ما خیلی کارت بازرگانی داریم که با صد هزار تومان سرمایه داره کار می کنه همه شان هم دارند کار می کنند بعضی از شما هم شاید ممکنه تو چت باکس به من بگویید ما سراغ داریم کارت بازرگانی دارند کار می کنند.
موقع گرفتن کارت بازرگانی به کدام نکته دقت کنیم؟
بله منم قبول دارم که کار می کنند اما نقد اما نمی توانند استفاده کنند یکی از تفاوت هاي باز بازارهای داخلی با بازارهای خارجی اینه که در بازار داخلي حاکمیت ارجح با نقدینگيه یعنی شما هرچی پول بیشتر داشته باشي می تونی معامله کنی هرچی پول بیشتر داشته باشی می توني سود بیشتري ببري هرچی پول بیشتر داشته باشي استفاده بیشتری داري سهم بیشتری از بازار داری ولی در بازارهای خارجي اینطوري نیست
در بازارهای خارجی هرچقدر اعتبار بیشتري داشته باشي می تونی سهم بیشتری از بازار داشته باشی می تونی در بازار به قول معروف سهم بیشتری داشته باشی پس موقع گرفتن کارت بازرگاني خوب دقت بکنید.
آیا با کارت بازرگانی صدهزار تومانی فقط به صورت نقدي معامله انجام داد؟
سقف حقوقي تجارت بین المللي شما در ایران ؟؟؟ بعضی ها هستند با کارت بازرگانی کسه دیگه ای کار می کنند معمولا این کارتهای بازرگانی که ماله کسه دیگه هست معمولاً این کارت هایی هستند که با سرمایه صدهزار تومانی گرفته شدند بیشترش باید به صورت نقدي کار بشه اما حالا ما کارت را گرفتیم می خواهیم وارد بازارهای بین المللي بشویم متاسفانه دسترسي به عوض کردن اسلاید هم ندارم ببخشید مجدداً مثله اینکه صدا قطع شد و آمد.
مؤلفه های آمیخته بازاریابي کدام اند؟
وقتی در بازاریابی عمومي به شما تدریس کردند به شما گفتند ما در بازاریابی عمومي 4 تا p داریم که بهش می گویند میکس مارکتینگ یا امیخته بازاریابي یکی اش product محصوله یکی اش قیمته price پی سوم promotion یا ارتقا و پي چهارم place یا مکان تو است. این را در بازار داخلي بهش می گفتند چهار p یا آمیخته بازاریابي اما این آمیخته بازاریابی وقتی شما کارت بازاریابی گرفتي خواستي خارج از بازارهاي دیگه بشوی دوتا بازار باش روبرو هستي.
چه تفاوتي بین بازاریابی بین المللي و بازاریابی جهانی وجود دارد
بگذارید فرق این دو بازار را هم خدمتتون بگم ببنید بازار بین المللي را فرقش را با بازار جهانی را با مثال خدمتتون میگم حضور با چند نوع محصول محدود انگشت شمار با چند بازار محدود ؟؟؟ می گویند حضور در بازار بین المللي
مثال شرکت سایپا الان در بازار بین المللي حضور داره با پراید 131 و 111 و هاچبک و تیبا 2 و اینا در بازار عراقه در بازار افغانستانه در بازاره پاکستانه در بازاره سوریه است اما شرکت سایپا نمی تونه با تیبا بره تو بازار خودرو فرانسه نمی تونه بره تو بازاره ایتالیا نمی تونه بره تو بازار خودرو آمریکا و ژآپن بره پراید در بازار بین المللي حضور داره اما مرسدس بنز و آئودي می تونن بروند در بازار فرانسه در بازاز ژاپن در بازار آمریکا در بازار ایتالیا. در هر کشوری که خودش صاحب بازار است.
چه موضوعاتی باعث تفاوت میان بازارهای جهانی و بین المللي شوند؟
تو بازار انگلیس می تونن بروند الان تو انگلیس پره بنزه پره آئودیه پس ببنید مرسدس بنز و آئودی در بازار جهانی حضور دارند پراید در بازار بین المللي حضور دارد چی باعث میشه؟ این تفاوت باعث میشه دوتا موضوع باعث میشه شما در بازار بین المللي باشید یا بازار جهانی باشید این دوتا موضوع چیه؟
یکي اش ماهیت کالا است و یکی اش ارزش برنده ماهیت کالا خودش یعنی کمیت و کیفیت کالا یعنی قیمت مناسب کیفیت بالا این ماهیت کالا ارزش برند هم که خودتان بهتر از من می دونید اصلاً اسم این مؤسسه آراد برندینگه که بسیار بسیار اسم بجایی انتخاب شده یعنی کسی که بخواد در بازارهای بین المللي در بازارهای جهانی باید به نوعی برند باشه باید یه چیزی برای ارائه کردن و برند کردن داشته باشه.
تفاوت آمیخته بازاریابی داخلي و جهانی چیست؟
آن چهارتا p که من به شما گفتم در بازارهای داخلی من نباید اسلاید انگلیسي به شما نشون بدم ببخشید در بازارهای خارجی بازارهای بین المللي و بازارهای جهانی میشه چهار تا c
یعني محصول میشه راه حل مشتری (حل کردن مشکل مشتري)
قیمت میشه مقدار هزینه ای که مشتری می داند برای شما پرداخت کند(هزینه مشتري)
سطوح درگیری در بازاریابی بین المللي چند دسته اند؟
خوب دقت بکنید وقتی می خواهید وارد بازار بین المللي بشوید شما در چهار سطح می تونید وارد بازار شوید
سطح اول بازار بازار که می خواهید صادرات انجام بدهید که گرایش داخلیه گرایش مليه به سمت گرایش ملیه بهش می گویند صادرات اتفاقی یا تصادفي شما یک سفر تفریحي کردید به روسیه یه سفر تفریحي کردید به امارات متحده عربي و حالا روسیه را چون ارتباطات کشور در حال حاضر با کشورهای اوراسیا و روسیه خیلی خوبه.
چگونه سفر ارزان به نقاط مختلف دنیا داشته باشیم؟
این را خدمتتون می گویم یک دوستی داری اونجا یه رفیقی داري تصادفي بهش برخورد می کنی بهش می گویی فلانی جام جهانی است در روسیه مثلاً الان سال 2017 است اتفاقی که براي من افتاد بصورت مثال می گویم خدمتتان سال دیگه اگه خواستي سال 2018 بیا روسیه جام جهانی مسابقات برگزار میشه می خواي ؟؟؟
تمام بلیت های جام جهانی را مجانی دریافت کنی الان هزینه هتل و غذا و ترانسفر و... همه مجانی دربیاد یه سوغات خوبی هم برای خانواده ات ببري من می گویم بله می گوید سال دیگه بیا بلیط بگیر همراه مسافر یک کیلو زعفران میذارن بیاري یک کیلو زعفران من بردم روسیه فروختمش تمام هزینه هام تا پایان مسابقات جام جهانی در آمد خوب منم صادرات انجام دادم.
صادرات فعال با صادرات تصادفي چه تفاوتی دارند؟
دریافت سفارش تصادفي یا طراحی شده هیچ تعهدی هم نداشتم به آن بازار مثلاً خداي نکرده اگر یک مقدار از این گلهای مصنوعی زعفران قاطی اش می کردم یه مقداری زردچوبه قاطی اش می کردم شاید آن افغانی هایی هم که توي ؟؟؟ از من جنس می خریدند متوجه نمی شدند البته من زعفران خیلی خوبه اسفراین را بردم این را بهش می گویند صادرات تصادفي یا اتفاقی
ولي شما ها نه ولی شماها ببینید شما آمدید در مؤسسه آراد برندینگ بصورت فعال وارد بازار بین المللي بشوید می خواهید برای فروش و تغییرات چشم گیری داشته باشید تلاش می خواهید بکنید براي یافتن بازارهای خارجی که بتوانید کالای تان را بفروشید این را بهش می گویند صادرات فعال یا active export.
درگیری همه جانبه در بازاریابی بین المللي چگونه صورت می گیرد؟
من انگلیسی هایش هم نوشته پایینش ولی نمی گویم اگر خواستید دوست داشتید بعداً از من سؤال کنید
ولی بعضی وقتها نه بعضی وقت ها یک شرکتی وقتی داره تشکیل میشه استراتژی اولش را شرکتش را می خواد ثبت بکنه محصولش را می خواهد تولید کند چشم به افق های بازارهای بیرونی داره برای صادرات داره فکر می کنه فعالیت بازاریابی یک بخش مهمی از برنامه ها یک بخش مهمي از بودجه شخصي را به خودش ارائه می ده این را بهش می گویند درگیری همه جانبه در بازارهای بین المللي.
کدام اقتصادها برای هر قسمت از دنیا محصول با کیفیت متناسب دارند؟
از این بالاترش را هم داریم شرکت هایی که تلاش می کنند که اصلاً دنیا را به صورت یک بازار ببینند کاری ندارند مثل چینی ها مثل آلمانی ها مثل ژاپنی ها برای هر قسمتی برای ایران کالای کیفیت درجه 4 تولید برای امریکا و کانادا و استرالیا و انگلیس کالای درجه یک تولید می کنند این را بهش می گویند جهان بازاری یا جهانی بازاری یا globalization marketing
تصمیمات استراتژیک قبل از ورود به بازار های جهانی چیست؟
ولی قبل از اینکه من خواهش می کنم از همه شما که در مؤسسه آراد برندنیگ عضو شدید و دارید فعالیت می کنید 5 تا تصمیم باید بگیرید. حالا که اومدید 5 تا تصمیم را باید بگیرید این تصمیم ها تصمیمات استراتژیکه چون آینده اقتصادی شما را می بره؟
1- اصلاً تصمیم بگیرید که وارد بازار بین المللي بشوید یا نشوید
2- دومین تصمیم که می گیرید در مورد موقعیت جغرافیایی تصمیم بگیرد آیا بازارهای کناري خودمان نزدیک به خودمان از همسایه هایمان می خواهیم استفاده کنیم یا همسایه های همسایه هایمان مثلاً همسایه مان می شود ترکیه همسایه همسایه مان می شود بلغارستان یا همسایه مان می شود پاکستان همسایه همسایه مان می شود هندوستان همسایه مان می شود افغانستان همسایه همسایه مان می شود چین با چه روش هایی وارد بازارهای بین المللي بشویم؟
در مورد موقعیت جغرافیایی در چه حدی قادریم فعالیت بکنیم این را مشخص کنید برای خودتان همین طوری نمی شود ما سرمان را بندازیم پایین وارد بازار های بین المللي بشویم
3- سوم اینکه مشخص بکنیم نحوه ورودمان به بازارهای بین المللي و جهانی چیه که من دونه دونه ظرف امروز و فردا خدمتتون می گم که با چه روش هایی وارد بازارهای بین المللي بشوید
4- و چهارم تصمیمي که می گیرید درباره آمیخته بازاریابی بین المللی است.
به چه دلیل استراتژی آمیخته بازاریابی بین المللي با بازاریابی داخلي متفاوت است؟
به شما گفتم در آمیخته بازاریابی بین المللي تفاوت هایی است مثلاً محصول دیگه شما نمی توانی هر محصولي را تولید کنی باید مشکل مشتری را حل کنی یعنی چه؟ ببنید آنهایی که فرش های نائین و فرش های شلوغ پلوغ را نمی دانم از نزدیک دیدید گل و گیاه و اصن نگاهش که می کنید سرگیجه می گیرید بازارهای بین المللي دیگه اینها را نمی پسنده اینها را ما به دلخواه خودمان تولید می کنیم.
ببنید سطح توقع کیفی خودتان را از چیزی که می خواهید به بازار ارائه بدهید فراموش کنید باید چیزی تولید کنید که خارجي می خواهد خارجی می گه من اینجوری فرش نمی خواهم شلوغ پلوغه سرگیجه می گیرم چرا کبه ما در بازار مشکل پیدا نکرد ولی فرشهای دستبافمان چون نقشه گبه مطابق سلیقه بازار بین المللي است.
چگونه استراتژی آمیخته بازاریابی بازاریابی داخلي را در تجارت بین المللي کنار بگذاریم؟
پس ببینید آن چهار تا آمیخته بازاریابی را باید در داخلی بین المللي اش را بگذارید کنار یکی اش محصول را نمی توانیم طبق خواسته خودمان تولید کنیم به نظر خودمان خیلی هم قشنگ خیلی هم کیفیتش ... نه مگه تو می خواهی خودت استفاده اش کني؟ خریدار می خواهد استفاده اش کند مسئله دوم درمورد آمیخته بازاریابی قیمته
قیمت در بازاریابي داخلی یعنی هزینه تمام شده است + سودِت
اینجوری نیست؟ در بازار بین المللي باید تصمیم بگیری که قیمت در بازار منحني عرضه و تقاضا ممکنه سودت محقق بشه برای بار اول و دوم ممکنه سودت محقق نشه ممکنه بیشتر محقق بشه ممکنه کمتر محقق بشه چینی ها که بازارهای بین المللي را گرفتند در دنیا یه ضرب المثل دارند می گویند یک بشقاب پول بریز دیس جمع بکن.
و یک پرو فورم یک میلیون دلاري از کسی بگیرید خدا وکیلی اگر خودتان باشید به کسی که سرمایه اش هزار دلاره پروفرم می دهید؟ بعضی وقتا ممکنه شما به آن طرف خارجی تان بگویید که ماها یکصد میلیارد تومان تو سپرده بانکی مان هست به خاطر بحث مالیاتي در ایران صد هزار تومان ثبت کردیم.تفاوت بازارهای داخلي و خارجي از نظر نقدینگي
ببینید یکی از تفاوت های بازارهای داخلي وبازارهای خارجي اینه در بازارهاي داخلي انسان ها باهم گفتگو می کنند اما در بازاری که پایت را می گذاری بیرون از این بازارها از سه تا بازاري که داخلی یعنی بازار بومی محلي از بازار منطقه اي یعنی استاني از بازار فرا منطقه اي یعنی کل کشور وقتی پایت را می گذاری بیرون دیگه انسان ها باهم حرف نمی زنند اصناف و نهاد ها باهم حرف می زنند بانکها هستند که باهم صحبت می کنند گمرک ها هستند که باهم صحبت می کنند. دیگه کسی از شما قبول نمی کنه چند صد میلیارد تومان سپرده دارید ولی سرمایه کارت بازرگاني صد هزارتومانه.آیا ضریب مالیاتی اتاق بازرگاني 4 دلار با سرمایه های اولیه بسیار بزرگتر متفاوت است؟
بذارید من خیالتان را راحت کنم چه افراد حقیقي چه افراد حقوقي سرمایه ای را که در اظهار نامه حقوقي کارت بازرگانی در اداره صمت شما به ثبت می رسونی از بین صدهزار تومان تا سی میلیون تومان یعنی سیصد میلیون ریال ضریب مالیاتي اش یک عدده پس چرا میایید شما سرمایه تان را صدهزار تومان ثبت می کنید که بعد ضرب و تقسیم بکنند بشه 4 دلار بگویند آخه کي با 4 دلار کار می کنه؟ما خیلی کارت بازرگانی داریم که با صد هزار تومان سرمایه داره کار می کنه همه شان هم دارند کار می کنند بعضی از شما هم شاید ممکنه تو چت باکس به من بگویید ما سراغ داریم کارت بازرگانی دارند کار می کنند.موقع گرفتن کارت بازرگانی به کدام نکته دقت کنیم؟
بله منم قبول دارم که کار می کنند اما نقد اما نمی توانند استفاده کنند یکی از تفاوت هاي باز بازارهای داخلی با بازارهای خارجی اینه که در بازار داخلي حاکمیت ارجح با نقدینگيه یعنی شما هرچی پول بیشتر داشته باشي می تونی معامله کنی هرچی پول بیشتر داشته باشی می توني سود بیشتري ببري هرچی پول بیشتر داشته باشي استفاده بیشتری داري سهم بیشتری از بازار داری ولی در بازارهای خارجي اینطوري نیستدر بازارهای خارجی هرچقدر اعتبار بیشتري داشته باشي می تونی سهم بیشتری از بازار داشته باشی می تونی در بازار به قول معروف سهم بیشتری داشته باشی پس موقع گرفتن کارت بازرگاني خوب دقت بکنید.آیا با کارت بازرگانی صدهزار تومانی فقط به صورت نقدي معامله انجام داد؟
سقف حقوقي تجارت بین المللي شما در ایران ؟؟؟ بعضی ها هستند با کارت بازرگانی کسه دیگه ای کار می کنند معمولا این کارتهای بازرگانی که ماله کسه دیگه هست معمولاً این کارت هایی هستند که با سرمایه صدهزار تومانی گرفته شدند بیشترش باید به صورت نقدي کار بشه اما حالا ما کارت را گرفتیم می خواهیم وارد بازارهای بین المللي بشویم متاسفانه دسترسي به عوض کردن اسلاید هم ندارم ببخشید مجدداً مثله اینکه صدا قطع شد و آمد.مؤلفه های آمیخته بازاریابي کدام اند؟
وقتی در بازاریابی عمومي به شما تدریس کردند به شما گفتند ما در بازاریابی عمومي 4 تا p داریم که بهش می گویند میکس مارکتینگ یا امیخته بازاریابي یکی اش product محصوله یکی اش قیمته price پی سوم promotion یا ارتقا و پي چهارم place یا مکان تو است. این را در بازار داخلي بهش می گفتند چهار p یا آمیخته بازاریابي اما این آمیخته بازاریابی وقتی شما کارت بازاریابی گرفتي خواستي خارج از بازارهاي دیگه بشوی دوتا بازار باش روبرو هستي.چه تفاوتي بین بازاریابی بین المللي و بازاریابی جهانی وجود دارد
بگذارید فرق این دو بازار را هم خدمتتون بگم ببنید بازار بین المللي را فرقش را با بازار جهانی را با مثال خدمتتون میگم حضور با چند نوع محصول محدود انگشت شمار با چند بازار محدود ؟؟؟ می گویند حضور در بازار بین الملليمثال شرکت سایپا الان در بازار بین المللي حضور داره با پراید 131 و 111 و هاچبک و تیبا 2 و اینا در بازار عراقه در بازار افغانستانه در بازاره پاکستانه در بازاره سوریه است اما شرکت سایپا نمی تونه با تیبا بره تو بازار خودرو فرانسه نمی تونه بره تو بازاره ایتالیا نمی تونه بره تو بازار خودرو آمریکا و ژآپن بره پراید در بازار بین المللي حضور داره اما مرسدس بنز و آئودي می تونن بروند در بازار فرانسه در بازاز ژاپن در بازار آمریکا در بازار ایتالیا. در هر کشوری که خودش صاحب بازار است.چه موضوعاتی باعث تفاوت میان بازارهای جهانی و بین المللي شوند؟
تو بازار انگلیس می تونن بروند الان تو انگلیس پره بنزه پره آئودیه پس ببنید مرسدس بنز و آئودی در بازار جهانی حضور دارند پراید در بازار بین المللي حضور دارد چی باعث میشه؟ این تفاوت باعث میشه دوتا موضوع باعث میشه شما در بازار بین المللي باشید یا بازار جهانی باشید این دوتا موضوع چیه؟
یکي اش ماهیت کالا است و یکی اش ارزش برنده ماهیت کالا خودش یعنی کمیت و کیفیت کالا یعنی قیمت مناسب کیفیت بالا این ماهیت کالا ارزش برند هم که خودتان بهتر از من می دونید اصلاً اسم این مؤسسه آراد برندینگه که بسیار بسیار اسم بجایی انتخاب شده یعنی کسی که بخواد در بازارهای بین المللي در بازارهای جهانی باید به نوعی برند باشه باید یه چیزی برای ارائه کردن و برند کردن داشته باشه.تفاوت آمیخته بازاریابی داخلي و جهانی چیست؟
آن چهارتا p که من به شما گفتم در بازارهای داخلی من نباید اسلاید انگلیسي به شما نشون بدم ببخشید در بازارهای خارجی بازارهای بین المللي و بازارهای جهانی میشه چهار تا c
یعني محصول میشه راه حل مشتری (حل کردن مشکل مشتري)
قیمت میشه مقدار هزینه ای که مشتری می داند برای شما پرداخت کند(هزینه مشتري)سطوح درگیری در بازاریابی بین المللي چند دسته اند؟
خوب دقت بکنید وقتی می خواهید وارد بازار بین المللي بشوید شما در چهار سطح می تونید وارد بازار شوید
سطح اول بازار بازار که می خواهید صادرات انجام بدهید که گرایش داخلیه گرایش مليه به سمت گرایش ملیه بهش می گویند صادرات اتفاقی یا تصادفي شما یک سفر تفریحي کردید به روسیه یه سفر تفریحي کردید به امارات متحده عربي و حالا روسیه را چون ارتباطات کشور در حال حاضر با کشورهای اوراسیا و روسیه خیلی خوبه.چگونه سفر ارزان به نقاط مختلف دنیا داشته باشیم؟
این را خدمتتون می گویم یک دوستی داری اونجا یه رفیقی داري تصادفي بهش برخورد می کنی بهش می گویی فلانی جام جهانی است در روسیه مثلاً الان سال 2017 است اتفاقی که براي من افتاد بصورت مثال می گویم خدمتتان سال دیگه اگه خواستي سال 2018 بیا روسیه جام جهانی مسابقات برگزار میشه می خواي ؟؟؟تمام بلیت های جام جهانی را مجانی دریافت کنی الان هزینه هتل و غذا و ترانسفر و... همه مجانی دربیاد یه سوغات خوبی هم برای خانواده ات ببري من می گویم بله می گوید سال دیگه بیا بلیط بگیر همراه مسافر یک کیلو زعفران میذارن بیاري یک کیلو زعفران من بردم روسیه فروختمش تمام هزینه هام تا پایان مسابقات جام جهانی در آمد خوب منم صادرات انجام دادم.صادرات فعال با صادرات تصادفي چه تفاوتی دارند؟
دریافت سفارش تصادفي یا طراحی شده هیچ تعهدی هم نداشتم به آن بازار مثلاً خداي نکرده اگر یک مقدار از این گلهای مصنوعی زعفران قاطی اش می کردم یه مقداری زردچوبه قاطی اش می کردم شاید آن افغانی هایی هم که توي ؟؟؟ از من جنس می خریدند متوجه نمی شدند البته من زعفران خیلی خوبه اسفراین را بردم این را بهش می گویند صادرات تصادفي یا اتفاقیولي شما ها نه ولی شماها ببینید شما آمدید در مؤسسه آراد برندینگ بصورت فعال وارد بازار بین المللي بشوید می خواهید برای فروش و تغییرات چشم گیری داشته باشید تلاش می خواهید بکنید براي یافتن بازارهای خارجی که بتوانید کالای تان را بفروشید این را بهش می گویند صادرات فعال یا active export.درگیری همه جانبه در بازاریابی بین المللي چگونه صورت می گیرد؟
من انگلیسی هایش هم نوشته پایینش ولی نمی گویم اگر خواستید دوست داشتید بعداً از من سؤال کنید
ولی بعضی وقتها نه بعضی وقت ها یک شرکتی وقتی داره تشکیل میشه استراتژی اولش را شرکتش را می خواد ثبت بکنه محصولش را می خواهد تولید کند چشم به افق های بازارهای بیرونی داره برای صادرات داره فکر می کنه فعالیت بازاریابی یک بخش مهمی از برنامه ها یک بخش مهمي از بودجه شخصي را به خودش ارائه می ده این را بهش می گویند درگیری همه جانبه در بازارهای بین المللي.کدام اقتصادها برای هر قسمت از دنیا محصول با کیفیت متناسب دارند؟
از این بالاترش را هم داریم شرکت هایی که تلاش می کنند که اصلاً دنیا را به صورت یک بازار ببینند کاری ندارند مثل چینی ها مثل آلمانی ها مثل ژاپنی ها برای هر قسمتی برای ایران کالای کیفیت درجه 4 تولید برای امریکا و کانادا و استرالیا و انگلیس کالای درجه یک تولید می کنند این را بهش می گویند جهان بازاری یا جهانی بازاری یا globalization marketingتصمیمات استراتژیک قبل از ورود به بازار های جهانی چیست؟
ولی قبل از اینکه من خواهش می کنم از همه شما که در مؤسسه آراد برندنیگ عضو شدید و دارید فعالیت می کنید 5 تا تصمیم باید بگیرید. حالا که اومدید 5 تا تصمیم را باید بگیرید این تصمیم ها تصمیمات استراتژیکه چون آینده اقتصادی شما را می بره؟1- اصلاً تصمیم بگیرید که وارد بازار بین المللي بشوید یا نشوید
2- دومین تصمیم که می گیرید در مورد موقعیت جغرافیایی تصمیم بگیرد آیا بازارهای کناري خودمان نزدیک به خودمان از همسایه هایمان می خواهیم استفاده کنیم یا همسایه های همسایه هایمان مثلاً همسایه مان می شود ترکیه همسایه همسایه مان می شود بلغارستان یا همسایه مان می شود پاکستان همسایه همسایه مان می شود هندوستان همسایه مان می شود افغانستان همسایه همسایه مان می شود چین با چه روش هایی وارد بازارهای بین المللي بشویم؟در مورد موقعیت جغرافیایی در چه حدی قادریم فعالیت بکنیم این را مشخص کنید برای خودتان همین طوری نمی شود ما سرمان را بندازیم پایین وارد بازار های بین المللي بشویم3- سوم اینکه مشخص بکنیم نحوه ورودمان به بازارهای بین المللي و جهانی چیه که من دونه دونه ظرف امروز و فردا خدمتتون می گم که با چه روش هایی وارد بازارهای بین المللي بشوید
4- و چهارم تصمیمي که می گیرید درباره آمیخته بازاریابی بین المللی است.به چه دلیل استراتژی آمیخته بازاریابی بین المللي با بازاریابی داخلي متفاوت است؟
به شما گفتم در آمیخته بازاریابی بین المللي تفاوت هایی است مثلاً محصول دیگه شما نمی توانی هر محصولي را تولید کنی باید مشکل مشتری را حل کنی یعنی چه؟ ببنید آنهایی که فرش های نائین و فرش های شلوغ پلوغ را نمی دانم از نزدیک دیدید گل و گیاه و اصن نگاهش که می کنید سرگیجه می گیرید بازارهای بین المللي دیگه اینها را نمی پسنده اینها را ما به دلخواه خودمان تولید می کنیم.ببنید سطح توقع کیفی خودتان را از چیزی که می خواهید به بازار ارائه بدهید فراموش کنید باید چیزی تولید کنید که خارجي می خواهد خارجی می گه من اینجوری فرش نمی خواهم شلوغ پلوغه سرگیجه می گیرم چرا کبه ما در بازار مشکل پیدا نکرد ولی فرشهای دستبافمان چون نقشه گبه مطابق سلیقه بازار بین المللي است.چگونه استراتژی آمیخته بازاریابی بازاریابی داخلي را در تجارت بین المللي کنار بگذاریم؟
پس ببینید آن چهار تا آمیخته بازاریابی را باید در داخلی بین المللي اش را بگذارید کنار یکی اش محصول را نمی توانیم طبق خواسته خودمان تولید کنیم به نظر خودمان خیلی هم قشنگ خیلی هم کیفیتش ... نه مگه تو می خواهی خودت استفاده اش کني؟ خریدار می خواهد استفاده اش کند مسئله دوم درمورد آمیخته بازاریابی قیمتهقیمت در بازاریابي داخلی یعنی هزینه تمام شده است + سودِت
اینجوری نیست؟ در بازار بین المللي باید تصمیم بگیری که قیمت در بازار منحني عرضه و تقاضا ممکنه سودت محقق بشه برای بار اول و دوم ممکنه سودت محقق نشه ممکنه بیشتر محقق بشه ممکنه کمتر محقق بشه چینی ها که بازارهای بین المللي را گرفتند در دنیا یه ضرب المثل دارند می گویند یک بشقاب پول بریز دیس جمع بکن.