من مریم سادات میری از مدیران فروش شرکت هستم. امروز با موضوع توسعه صادرات خرما در خدمت شما هستیم و می خواهیم این موضوع را از ابعاد مختلف بررسی کنیم. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/04/khorma-miri.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/03/photo_2022-03-09_15-09-13.jpg" desc="توسعه صادارت خرما (1)" title="مریم سادات میری"]
صادرات خرما در ایران
ایران یکی از بزرگ ترین صادر کنندگان محصول خرما در سطح جهانی است؛ و سهم قابل ملاحظه ای از تولید، مقدار و ارزش صادرات جهانی خرما به ایران اختصاص دارد. مسئولین کشور می توانند با تصمیم گیری های مناسب در زمینه صادرات خرما و توسعه تولید آن، گسترش تجارت جهانی این محصول را برای تجار کشور فراهم کنند.
عملکرد لازم برای بهبود جایگاه صادرات خرما در بازار های جهانی
اطلاعات و تحقیقات واقع بینانه
اگر ما بخواهیم به صادرات خرما بپردازیم و برای بهبود جایگاه صادرات خرمای ایران در بازار های جهانی تلاش کنیم؛ اولین کاری که باید انجام دهیم این است که اطلاعات و تحقیقات واقع بینانه ای در این زمینه داشته باشیم. این اطلاعات باید کاربردی باشند تا ما بتوانیم با استفاده از آنها بازار سازی نموده و مشتری ها را به سمت خود جذب کنیم. این اطلاعات شامل شناخت کافی بازار های هدف است، اینکه هر کشوری چه میزان برای صادرات خرما به آنجا ظرفیت دارد؛ و اینکه بتوانیم رفتار رقبای خود را بررسی کرده و ببینیم که چه شرایطی دارند و چگونه از پتانسیل کشور های مختلف برای صادرات خرما به آن کشور ها استفاده می کنند. واقعاً یکی از دغدغه های تاجرانی که در سطح بازار های جهانی فعالیت می کنند این است که بتوانند اطلاعات کافی به دست بیاورند، بازار ها را بشناسند و ساختار آنها را بسنجند تا بتوانند درجه رقابتی که بین رقبا در این سطح است را بررسی کنند. از طرف دیگر تاجران باید در مورد سیاست های قیمت گذاری، حمل و نقل و بسته بندی اطلاعاتی داشته باشند تا بتوانند از این موارد برای بالا بردن منافع خود در زمینه صادرات استفاده کنند.
استراتژی صحیح تجاری صادراتی خرما
ایران با پتانسیل های فراوانی که در تولید و صادرات محصول خرما و همچنین فرآورده های خرما دارد، باید استراتژی صحیح تجاری صادراتی برای محصول خرما داشته باشد تا بتواند جایگاه واقعی خود را در بازار های جهانی به دست بیاورد و در زمینه صادرات خرما مسلط باشد.
کد تعرفه خرما
افرادی که تجارت خرما را انجام می دهند، می دانند خرما با کد تعرفه 080410 معرفی می شود. در دنیا سالانه بیش از هفت میلیون تن خرما تولید می شود که از این مقدار حدود یک میلیون و 66 هزار تن متعلق به کشور ایران است.
صادرات خرما در سال 1400
ایران در سال 1400 حدود 318 هزار تن صادرات خشکبار انجام داده که تقریبا 137 هزار تن از آن مربوط به خرما بوده است؛ در واقع 10 درصد از صادرات غیر نفتی کشور ما سهم محصولات کشاورزی و صنایع غذایی بوده که 29 درصد آن مرتبط با خشکبار است؛ از این مقدار تقریبا 137 هزار تن صادرات خرما داشته ایم که این یک ظرفیت بسیار خوب بوده و جایگاه جهانی ایران را در رتبه دوم قرار داده است. با ظرفیت خوبی که در ایران وجود دارد می توان با یک برنامه ریزی خوب و عالی جایگاه خود را بالاتر ببریم؛ چرا که میزان تولید خرمای ایران در جهان در رتبه اول یا دوم جهان است. اگر ما بتوانیم از ظرفیت تولید خرما در ایران به نحو احسن استفاده کنیم، می توانیم جایگاه صادراتی ایران را همانند تولید بالا بیاوریم و به جای اینکه بیشترین سود را کشور های واسطه ای ببرند، کشور خود مان از این امر بهره مند شود.
بازار یابی مهم ترین قسمت صادرات
مطمئناً همه ما می دانیم که نحوه بازار یابی و بازار سازی یک محصول در کشور های هدف بسیار مهم است. بازاریابی مهم ترین و پیچیده ترین قسمت صادرات است. تولید کنندگان داخلی ما می دانند که در بازار داخلی چگونه باید تبلیغات داشته باشند، بازار را در دست خود شان بگیرند و محصولات شان را بفروشند. اما متاسفانه در بازار های صادراتی اطلاعاتی در این زمینه ندارند و اکثر تاجرانی که در این زمینه مشغول هستند به صورت سنتی کار می کنند؛ به این دلیل نمی توانند مشتری های زیادی برای خود پیدا کرده و در این زمینه دچار مشکل شده اند.
بازار یابی صادراتی
بازار یابی صادراتی به معنای شناخت بازار های خارجی و راه نفوذ به آنها است که این شناخت به چند روش صورت می گیرد.
روش های شناخت بازار های خارجی
روش برندینگ مذاکره با خریداران استفاده از آمار و اطلاعات رسمی شرکت در نمایشگاه های بین المللی تماس با رایزن های بین المللی که در سفارت خانه ها و اتاق بازرگانی کشور های مختلف قرار دارند؛ البته برای این کار می توانیم از پتانسیل های کشور های دیگر نیز استفاده کنیم. شرکت ما می تواند این شرایط را برای شما ایجاد کند؛ یعنی می تواند با استفاده از واسطه ها و ظرفیت هایی که در کشور های مختلف وجود دارد به شما کمک کند تا اطلاعاتی در زمینه رایزن های بین المللی در سفارت خانه ها به دست بیاورید. مرحله بازار یابی یکی از مهم ترین قسمت های صادرات است؛ پس باید یک استراتژی بازار یابی یا یک پلن بازار یابی منظم داشته باشیم تا با اجرای دقیق آن بتوانیم آن موفقیتی که هدف مان است را در بازار های بین المللی به دست آوریم.
این برنامه و استراتژی طبیعتاً باید ویژگی هایی داشته باشد تا ما بدانیم این بیزینس پلن یا استراتژی که چیده ایم یک استراتژی هدفمند بوده و ما را به نتیجه می رساند.
پنج گام برای رسیدن به بازار یابی
باید برای رسیدن به این برنامه بازار یابی و استراتژی پنج گام را طی کنید تا بتوانید به صورت اصولی برای بازار بین المللی برنامه ریزی کنید. اگر این گام ها را درست انجام دهید نتیجه این می شود که شما یک بازار دائمی داشته باشید و به افزایش سود و رشد و در کنار آن بالا بردن کیفیت محصول و خدمات شرکت خود یک بازار همیشگی داشته باشید؛ از این بازار بهترین بازخورد و بهره برداری را دریافت کنید و یک تاجر موفق در زمینه خرما یا محصولات دیگری باشید.
شناسایی بازار هدف
اولین موضوع که باید در این پنج گام به آن توجه کنید، شناسایی بازار هدف برای صادرات است. شما باید بازار هدف تان را خیلی دقیق و کامل بشناسید، ظرفیت ها و پتانسیل های آن را بررسی کنید تا بتوانید از آن بازار به نحو احسن برای صادرات محصول خود استفاده کنید.
برنامه بازاریابی صادراتی
دومین موضوع این است که شما یک برنامه بازار یابی صادراتی عالی داشته باشید؛ یعنی باید یک استراتژی و برنامه بازار یابی عالی مطابق با کشور هدف بچینید و طبق آن برنامه و پلن قدم به قدم کار تان را پیش ببرید.
استفاده از ابزار های ارتباطی
سومین موضوع توجه کردن به گسترش ابزار های ارتباطی و محدود نکردن خود به یک ابزار است. سعی کنید به روز باشید، از ابزار های ارتباطی زیادی که وجود دارد استفاده کنید، محصولات خود را تبلیغ نمایید و همچنین تجاری سازی آنها را انجام دهید.
استفاده حرفه ای از شبکه های اجتماعی
به صورت حرفه ای از این ابزار ها استفاده کنید؛ مثلاً اگر شما از تلگرام، اینستاگرام یا گوگل استفاده می کنید نحوه استفاده شما نباید مانند افراد عادی باشد، بلکه باید به صورت تخصصی و حرفه ای از این ابزار برای بازار سازی خود استفاده کنید.
ایجاد تقاضا در مشتری
پس از تعیین و برنامه ریزی چهار مرحله ای استراتژی، به ایجاد در خواست در مشتری می رسیم؛ وقتی می خواهید کسی را برای خرید متقاعد کنید، باید در او ایجاد نیاز کنید تا خرید کند؛ بنابراین شما در مرحله آخر باید برای ایجاد در خواست در مشتری یا کشور هدف تان برنامه داشته باشید. با اجرای اصولی که گفته شد، در نهایت بازار سازی صورت می گیرد و درخواست های خرید به سمت شما روانه می شود؛ اگر از این فرصت به بهترین شکل استفاده کنید می توانید یک بازار همیشگی برای خود داشته باشید. این پنج مرحله باید به صورت دقیق و منظم اجرا شود. مجموعه ما برای بازار سازی و پیاده سازی اصولی که تبیین شد، استراتژی مدرن خود را به کار می برد و از روش سنتی برای این بیزینس پلن استفاده نمی کند؛ به این دلیل که روش سنتی با توجه به هزینه هایی که می کند، باز خورد کمتری نسبت به روش مدرن دارد. اگر بخواهیم وجه تمایز روش مدرن و سنتی را بررسی کنیم می توانیم در یک جمله بگوییم که هر روش تجاری که در اینترنت انجام شود مدرن بوده و هر چیزی که خارج از اینترنت باشد، بخش سنتی محسوب می شود. مجموعه ما می تواند زیرساخت های لازم برای پیاده سازی و اجرای تمام این مراحل را برای شما به صورت تخصصی و حرفه ای ایجاد کند تا در کمترین زمان، در خواست خرید محصول توسط مشتری به شما تاجران برسد. شما می توانید به راحتی در این مرحله کار مذاکره و تجارت خود را شروع کنید و فروش تان را انجام دهید. اگر شما با شیوه برندینگ سازی بین المللی مجموعه ما آشنایی ندارید می توانید برای گرفتن اطلاعات بیشتر و جزئیات فرآیند کار با مدیران فروش مجموعه بزرگ ما صحبت کنید و یا با مشاورین تجاری ما ارتباط بگیرید و با یکدیگر یک بیزینس پلن حرفه ای و تجاری را تنظیم کنید. در جلسه بعدی می خواهیم اختصاصی به صادرات خرما به هند و چین بپردازیم و کشور هایی که پتانسیل صادرات خرما دارند را بررسی کنیم تا بتوانیم یک نتیجه عالی بگیریم.
