امروز و در ادامه بازخوانی دروس تجارت از کلاس‌های آموزشی استاد وحید حاجی آقازاده، پژهشگر تجارت مردمی و مدیر راهبردی آراد برندینگ، به سراغ موضوع مدیریت تمرکز در جهت رشد رفته‌ایم.
با ما همراه باشید تا با هم به بررسی و تشریح کامل این مبحث از زبان استاد وحید بپردازیم.
- بیشتر بخوانید: استاد وحید و نجات اقتصاد بیمار ایرانی
جراحی تمرکز
یک تاجر پس از ورود به شغل تجارت، برای اینکه در این مسیر بتواند پابرجا و مصمم به مسیرش ادامه دهد، نیاز دارد تا به طور کامل بر هدفش که تجارت است، متمرکز شود.
اینکه گاهی برخی از تاجران پس از مدتی که از ورود آن‌ها به مسیر تجارت می‌گذرد، نسبت به این شغل پرسود و منفعت سرد شده و از آن فاصله می‌گیرند، ناشی از همین عدم توجه به موضوع تمرکز است.
برای موفق شدن در تمرکز بر روی یک موضوع، باید حتما یک سری پیش‌نیازها را فراهم کنیم.
این پیش نیاز مدیریت توجه نام دارد.
مدیریت توجه
مدیریت توجه در واقع مقدمه تمرکز است و منظور از مدیریت توجه این است که مسیر توجه باید با هدف ست شود و با آن کاملاً در یک راستا باشد.
یک تاجر وقتی تصمیم به ورود به کار تجارت می‌گیرد، باید توجه داشته باشد که هر مسئله و موضوع حاشیه‌ای دیگری به جز تجارت قطعاً او را از رسیدن به هدف که کسب درآمد و سود بالا از تجارت است، باز می‌دارد.
از این رو برای مثال، وقتی شخصی درگیر مسائل و مشکلات روابط عاطفی است، حق ورود به مسیر تجارت را ندارد.
چرا که این دو معقوله با یکدیگر در تناقض هستند و باعث می‌شوند شخصی که قصد تاجر شدن دارد، نتواند مدیریت صحیحی بر توجه بر مسیر رسیدن به هدفش که تجارت است، داشته باشد.
- بیشتر بخوانید: روش های هدف گذاری پرسود در سال ۱۴۰۳
مزاحم‌های مدیریت توجه
به طور کلی دو عامل سبب عدم موفقیت فرد در مدیریت توجه میشود: 1. جای غلط 2. دیتای غلط.
- جای غلط: به محلی که غلط‌ها و اضافه‌ها وارد می‌شوند جای غلط می‌گویند.
- دیتای غلط: اطلاعاتی که دانستن یا ندانستن آن‌ها هیچ تأثیری در رشد و پیشرفت ندارند.
جای غلط برای یک تاجر، قرار گرفتن در موقعیت‌ها و مکان‌هایی است که هیچ شباهتی به محلی برای تجارت ندارند.
این یعنی شخص توجه و تمرکزش را در جای غلط هدر می‌دهد و هرگز به هدفش نخواهد رسید.
دیتای غلط هم همانند جای غلط سبب هرز رفتن توجه ما میشود و در نتیجه دور ماندن از هدفمان میشود.
پرداختن به اخبار حاشیه‌ای مثل اخبار سیاسی و ورزشی و اجتماعی و درگیر برخی موضوعات روزمره شدن برای یک تاجر همان دیتاهای غلطی هستند که باعث سلب مدیریت توجه او می‌شوند.
بنابراین هم جای غلط و هم دیتای غلط هر دو به یک میزان ما را در مدیریت توجه فلج می‌کنند و یک تاجر برای موفقیت در مدیریت توجه باید از هر دوی این غلط‌ها به طور جدی دوری کند.
- بیشتر بخوانید: همراه با استاد وحید وقتی اقتصاد تبدیل به اعتقاد می شود
تأثیر مدیریت توجه در ایجاد یک پرسونال برند قوی
با توجه به آنچه تا اینجای بحث گفته شد، می‌توان نتیجه گرفت که مدیریت توجه که اولین گام برای رسیدن به تمرکز است، تأثیر مستقیم بر روی ایجاد یک پرسونال برند قوی برای یک تاجر دارد.
به این معنی که هر شخصی در برخورد با یک تاجر که در مدیریت توجه موفق عمل کرده است، پی به شخصیت بالای او که حاصل حذف جای غلط و حذف دیتای غلط است میشود.
پيامبر اکرم صلي الله عليه و آله و سلم فرمودند: أعظَمُ النّاسِ قَدرا مَن تَرَكَ مالا يَعنيهِ؛ یعنی ارجمندترین مردم کسی است که آنچه را که برای او سودی ندارد، رها کند.
عواقب عدم رعایت مدیریت توجه
اگر مدیریت توجه رعایت نشود، نظام اولویت‌ها به هم می‌ریزد.
در این مورد، هر یک از ما باید نسبت به اولویت‌هایمان در زندگی نیز توجه ویژه داشته باشیم.
برای این منظور باید قبل از هر چیز ابتدا اولویت‌های خود در زندگی‌تان را مشخص کنید و با خود بگویید که من به طور کلی در زندگی پای چه چیزی ایستاده‌ام و همه همّ و غمّ من در زندگی معطوف چه چیزی است که این همان نظام اولویت‌ها در زندگی است.
در چنین شرایطی کانون تصمیم‌گیری‌های شما دچار اختلال میشود و در نتیجه اولویت‌هایتان را نه خواهید دید و نه خواهید فهمید.
- بیشتر بخوانید: جدیت در دنیا و تجارت از دیدگاه استاد وحید حاجی آقازاده
قانون مانیپولاسیون ذهنی
در بحث مدیریت تمرکز و به دنبال آن مدیریت توجه، یک قانون به نام قانون مانیپولاسیون ذهنی یا همان شستشوی مغزی وجود دارد.
این قانون می‌گوید؛ انسان‌ها به میزان کنترل اطلاعات و ارتباطاتشان اسیر می‌شوند.
یک تاجر موفق برای اینکه در مسیر تجارتش، اسیر هیچ مزاحمی که او را از رسیدن به هدفش دور می‌کند نشود، باید حواسش به این قانون باشد و در برابر ورودی‌های ذهن و ارتباطاتی که دارد، به شدت کنترل سخت‌گیرانه‌ای داشته باشد.
قانون طلایی مدیریت توجه
در پایان برای موفق شدن در بحث مدیریت تمرکز، به یک قانون طلایی به نام قانون مدیریت توجه می‌رسیم.
این قانون می‌گوید هر چه قدر در معرض دیتاهای به درد بخور باشیم، مدیریت توجه‌مان بهتر خواهد بود.
این یعنی یک تاجر برای موفقیت در مدیریت توجه باید خودش را به طور کامل در محاصره هدفش یعنی تجارت و هر چیزی که مرتبط با هدفش است، قرار دهد.