? بفهمیم مردم دنیا چگونه رفتار می کنند؟
یعنی مشتري می آید می گوید من جنسی را با کیفیت «1» می خواهم، می گوید برایت می زنم، مشتری می آید می گوید جنسی را با کیفیت «2» ... یا هر نوع چیز دیگری که بخواهد را برای مشتری تولید می کند، در بهترین کیفیت یا پایین ترین کیفیت، با هر برندی با هر مارکی و با هر نشانه ای که بخواهد، و با هر تعدادی که می خواهد برای مشتری تولید می کند و به او تحویل می دهد.
با توجه به نیاز مخاطب برای او هر کالایی را که لازم است تولید می کند و به ایشان تحویل می دهد.
پس یک مسیر کار این است که « بفهمیم مردم دنیا چگونه رفتار می کنند؟» چه چیزی لازم دارند؟
آیا مردم دنیا برای اینکه امروز بازار خود را توسعه بدهند دنبال این آمدند که در کشور های دیگر دفتر بزنند؟
برای پیدا کردن کسانی که خریدار این کالا هستند از چه روش هایی استفاده کردند؟
با چه ترفندی کالای خود را به مسیری که می خواستند سوق دادند؟
? حذف محدودیت های بی مورد رفت و آمد و تردد با کشورهای مقصد
خیلی از کشورها آمدند، زیرساخت های رفت و آمد و حضور در بازار آن کشور را آسان کردند، قبلاً اگر ما می خواستیم به یک کشور مثل چین برویم زمانی که کمونیست بودند اجازه ورود نمی دادند یا خیلی سخت به تجار و شهروندان ما ویاز می دادند، ولی وقتی که توسعه تجاری پیدا کردند، ویزا خیلی راحت صادر شد، تقریباً این امکان را فراهم کردند تا کسانی که می خواهند تجارت کنند مشکلی از بابت رفت و آمد نداشته باشند.
یکی دیگر از مسائلی که مانع از رشد و توسعه اقتصادی می شد محدودیت های رفت و آمد و تردد بود.
اگر بخواهیم دقیق تر نگاه کنیم، می بینیم در چندسال گذشته این محدودیت ها بخاطر کرونا افزایش پیدا کرده پس یکی از عوامل مؤثر در تجارت فقط حضور نبوده روش های دیگری هم بوده که این کشورهایی در دنیا که بعنوان صادرکنندگان رشد کرده اند، در بازار جهانی آمدند از این تکنیک ها استفاده کردند.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
تاریخچه ایران خودمان را اگر بخواهیم نگاه کنیم در هفتاد سال پیش، زمان «جنگ جهانی دوم» بخاطر حمله روس ها و انگلیس ها به ایران تقریباً نصف جمعیت ایران براثر گرسنگی یا بیماری مثل «وبا» از بین رفتند، طبیعتاً زیرساخت های اقتصادی آنچنانی در کشور وجود نداشت.
[/av_notification]
یا آلمان ها در زمان جنگ جهانی دوم وقتی که اتفاق افتاد به دو قسمت غربی و شرقی تقسیم شدند، سالها این دو کشور از هم جدا بودند آلمان ها هم اکثر زیرساخت های آنها براثر بمب باران از بین رفت، نصف جمعیتشان هم براثر جنگ کشته شده بودند، یعنی آلمان ها هم آن زمان مثل ما وضعیتی شاید به مراتب بد تر از ما داشتند، حتی متعهد به پرداخت غرامت به کشورهای دیگر هم که بابت جنگ موجب به ضررشان شده بودند هم شده بود، فرق آلمان ها با ما در چیست؟
آلمان ها امروز آمدند توانستند در بازار جهانی به عنوان سومی صادرکننده بزرگ دنیا شناخته شوند، اما ما در ایران چنین رتبه ای را نداریم.
? نقش وبسایت «علی بابا» در توسعه بخشی از اقتصاد چین در دنیا
یا چینی ها در 30 سال گذشته توانستند با تغییر سیاست های خودشان در بازار جهانی برای خودشان مشتری هایی را پیدا کنند، چینی ها این را خوب متوجه شدند که مردم تازه کار یا مردم ضعیفی که در دنیا هستند برای خرید محصولات خود نیازمند این هستند که یک محصول ارزان تر از کالای اروپایی برایشان فراهم بشود، بخاطر همین آمدند مطالعه و تحقیق کردند، از این خلأ و فضای خالی استفاده کردند ارائه محصولات خود را در بستر هایی نظیر اینترنت بشدت افزایش دادند یکی از عواملی که اقتصاد چین به شدت توسعه پیدا کرد، سایتی مثل Alibaba بود چون مردم دنیا به این امکان دسترسی پیدا کردند که به صورت کامل و یکجا اطلاعات مجموعه کالاهای چینی را ببینند، تامین کنندگان و تولید کنندگان زیادی را در آنجا ببینند و در دسترسشان باشند.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
از طرف دیگر چینی ها آمدند به تاجران هم فضا دادند، یعنی نگفتند فقط تولید کننده می تواند کار صادرات را انجام دهد، آمدند برای تاجران هم هویت قائل شدند الان در همین زمان حال افراد زیادی به عنوان Trader به عنوان دلّال به عنوان تاجر فعالیت می کنند و می فروشند.
[/av_notification]
مثل شما وقتی وارد سایتی نظیر علی بابا می شوید هزاران نفر را پیدا می کنید که آنلاین و لحظه ای حضور دارند و شما هر سؤالی را که داشته باشید آنها به سؤالات شما پاسخ می دهند.
جالب اینجاست خود فردی که به شما پاسخ می دهد، تولید کننده کالا نیست ممکن است 10 نفر یا حتی 20 نفر برای یک کارخانه بفروشند اما همه این افراد شرایطی را فراهم می کنند که بتوانند این کالا را برای این کارخانه بفروشند و سود حاصل از این کارخانه را بگیرند.
? جا انداختن فرهنگ تجارت و واسطه گری
چینی ها آمدند کارخانه دارها و تولید کنندگان را ترغیب کردند، کسانی که دارند تجارت می کنند، حمایت کنند، همه این عوامل کنار هم هست که کمک می کند، اقتصاد کشور تغییر کند، پس ما هم باید بدانیم که اگر در کشور ما کاری را می خواهیم انجام دهیم، اگر بعنوان تولید کننده هستیم، باید از تاجران هم حمایت کنیم، هیچ ایرادی ندارد، باید بدانیم، اگر به دنبال تجارت هستیم، به دنبال تولید کالا نباید باشیم، ما باید کار تجارت خودمان را انجام دهیم.
بعضی وقت ها شما به شرکت های چینی مراجعه می کنید، کالا و مشخصات را با آنها می بندید، شرکت برمی گردد به شما می گوید، برای قیمت، پرداخت، پول با فلان شرکت تجاری هماهنگ کن، من فقط کار تولید را انجام می دهم، یعنی در چین این فرهنگ، این جایگاه برای تجار و تجارت جا افتاده است.
ما در آراد به دنبال این هستیم که این فرهنگ را بسازیم، «فرهنگ تجارت»، یعنی بفهمیم غیر از تولید کنندگان و افراد دیگری هم می توانند تاجر باشند.
و این فرصت برای همه وجود دارد و حتی اینکه یک کارخانه خودش تجارت کند، هم به 10 تاجر دیگر اجازه بدهد که تجارت کنند، نه تنها ضرري برای اینکارخانه ایجاد نمی کند، بلکه این فرصت را آن کارخانه پیدا می کند، که هم:
? کار خود را توسعه دهد.
? فضای خود را بزرگتر و مجهز تر کند.
? تعداد مشتری بیشتری داشته باشد.
? برند تولید کننده هم بهتر جا خواهد افتاد.
? و درنتیجه
در مجموع در آراد به دنبال این اهداف هستیم و اینها(شناسایی رفتار و سلایق مصرف کنندگان، حذف محدودیت های بی مورد برای تجارت، استفاده از بازاریابی اینترنتی و جا انداختن فرهنگ تجارت و واسطه گري) مسیرهای اصلي ما در آراد می باشد.
یعنی فرهنگ سازی به نحوی که بتوانیم، بازارهای جهانی را در مسیرهای درست بازاریابی طي کنیم، و بتوانیم فروش حداکثری را در مسیر ها داشته باشیم.