محمدمهدی ادیب یکی از مدیران استراتژیک تجاری مجموعه، پتانسیلها و قوانین صادرات طالبی را در این پادکست به اختصار توضیح داده است، استاد ادیب بیان کرد: طالبی و سایر ملونها مثل گرمک، در خانواده صیفی جات قرار دارند؛ طالبی یکی از محبوب ترین میوه های دنیا است که طرفداران زیادی دارد و صادرات آن می تواند ارزآوری خوبی داشته باشد. طالبی با توجه به آب و هوای مساعد ایران در حجم زیادی کاشت و برداشت می شود؛ زمان کاشت آن اواخر آذر و برداشت آن از اواخر اسفند تا خرداد ادامه دارد.
آمار جهانی صادرات طالبی
ایشان عنوان کرد: طالبی یا همان ملون در گمرک جهان با کد تعرفه یا HS کد 070819 شناخته می شود؛ این کد شامل انواع ملون از جمله طالبی نیز می شود، وی در رابطه با آمار صادرات طالبی اظهار کرد: رقم کل صادرات این محصول یک میلیارد و 675 میلیون و 807 هزار دلار است؛ میزان رشد پنج ساله ارزش هر واحد یک درصد و میزان رشد یک ساله ارزش هر واحد نیز 1 درصد بوده است.
کشورهای زیادی طالبی را صادر و وارد می کنند؛ کشورهای اسپانیا، هلند، آمریکا، برزیل و گوآتمالا، پنج کشور اولی هستند که صادرات طالبی را انجام می دهند، جالب است که بدانید ایران نیز در بین کشورهای صادر کننده طالبی در رتبه نهم قرار دارد؛ اسپانیا 22 درصد از سهم صادرات طالبی در جهان را دارد و سهم هلند و آمریکا به ترتیب 11 و 8 درصد در بازار جهانی است.
کشورهای وارد کننده طالبی در جهان
استاد ادیب در خصوص واردات طالبی بیان کرد: در واردات جهانی این محصول، آمریکا با 21 درصد بیشترین سهم را در واردات طالبی دارد، در واقع این کشور، طالبی را ریکسپورت می کند، یعنی این میوه را وارد می کند و مجدداً خودش آن را صادر می کند؛ عراق دارای بیشترین رشد یک ساله و پنج ساله در واردات طالبی می باشد؛ آمریکا، آلمان، بلژیک، انگلیس و اسپانیا نیز در پنج سال اخیر بازار رو به رشد مثبتی داشتند که آلمان و بلژیک در یک سال گذشته نیز دارای بازار رو به رشدی بودند.
اهمیت بسته بندی در صادرات صیفی جات
ایشان بحث بسته بندی در صادرات را مهم دانست و افزود: در صادرات صیفی جات از جمله طالبی، باید به بحث بسته بندی خیلی توجه کرد؛ در بسته بندی صیفی جات معمولاً از جعبه مقوایی استفاده می شود، در بسته بندی این محصولات باید دقت شود تا بسته بندی طوری باشد که در طول ارسال بار به آنها صدمه وارد نشود و ضرر مالی ایجاد نکند.
پتانسیل صادرات طالبی در جهان
وی در رابطه با پتانسیل صادرات طالبی اظهار نمود: طالبی در اروپا دارای پتانسیل بالایی برای صادرات است و کشاورزان و تولید کنندگان این میوه می توانند با بالا بردن کیفیت آن و شناخت ذائقه های مشتری و توجه به سورتینگ محصولات شان، ارزآوری قابل توجه و بسیار خوبی را برای کشور خود داشته باشند.
آلمان، اسپانیا، انگلیس، هلند، ایتالیا و فرانسه، می توانند دارای ظرفیت خوب و همچنین مقاصد صادراتی مناسبی برای صادرات طالبی باشند. در خاورمیانه نیز، سودآوری طالبی به دلیل کم بودن مسافتها به یکدیگر قابل توجه است؛ عراق، امارات، عمان، کویت و بحرین، کشورهایی با پتانسیل بالا در این منطقه هستند؛ البته روسیه نیز می تواند در صادرات طالبی مورد توجه صادر کنندگان قرار بگیرد، چرا که پتانسیلهای بالایی برای صادرات طالبی به این کشور وجود دارد.
ایشان عنوان کرد: صادرات طالبی به عراق به دلیل این که ظرفیت باقی مانده خوبی دارد، مهمترین مقصد صادراتی ایران است؛ یعنی طالبی در عراق، هنوز ظرفیتهای بسیار زیادی برای صادرات دارد و ایران به دلیل نزدیکی به عراق می تواند به خوبی از این فرصت استفاده کند. آلمان، اسپانیا، هنگ کنگ، افغاستان و کویت نیز پتانسیل صادراتی بالایی برای صادرات دارند.
استاد ادیب یکی از نکات مثبت صادرات طالبی را نداشتن بازار اشباع شده دانست و تصریح کرد: بیشترین ظرفیت و پتانسیل صادراتی برای صادرات طالبی با توجه به ظرفیت بازار و روابط تجاری آسان، کشورهای عراق، امارات و آلمان هستند.
ایران نزدیک ترین ارتباط صادراتی را با عراق دارد؛ اما بازار هلند بیشترین ظرفیت تقاضا را برای صادرات طالبی دارد؛ عراق بیشترین تفاوت بین پتانسیل صادرات و صادرات واقعی را از نظر ارزش نشان می دهد، بنابراین ظرفیت باقی مانده صادرات به این کشور، به ارزش 5/12 میلیون دلار است، اما باید بدانیم که مراحل صادرات میوه بسیار حساس و نظام مند می باشد.
قوانین صادرات میوه در جهان
ایشان عنوان کرد: افرادی که در این زمینه صادرات می کنند، باید از قوانین صادرات میوه اطلاع داشته باشند، این قوانین عبارت اند از:
- شناخت و آشنایی از بازارهایی که می توانیم به راحتی محصول مورد نظر خود را ارسال کنیم.
- شناخت کامل از شرکتی که قرار است محصولات صادر شده را به آن شرکت تحویل دهیم.
- پرداخت تعرفه های مربوطه به صادرات میوه
- مراجعه به یکی از شرکتهای ترخیص کالا
- عقد قراردادهای لازم
- رعایت استانداردهای لازم برای بسته بندی و نگهداری محصولات قابل صادرات
- اخذ و دریافت تاییدیه از بهداشت
- اخذ مجوز خروج از گمرک
- جلوگیری از طولانی شدن زمان ارسال میوه ها
- هماهنگ شدن با واحد لوجستیک
- انجام تحقیقات بازار شناسی
- محاسبه هزینه های صادرات میوه
- انجام تبلیغات به صورت حرفه ای و هدفمند
- انتخاب راهی مناسب برای انتقال و جابجایی میوه
استاد ادیب در ادامه افزود: خیلی از باغداران ما امروزه به خاطر کسب سود بیشتر از صادرات میوه، به دنبال راههایی برای صادرات میوه هستند، که این امر در بسیاری از مواقع سبب کاهش عرضه میوه در بازار می شود و به طبع آن بالا رفتن قیمت میوه در بازار را به وجود می آورد. البته دولت برنامه های بلند مدتی را برای جلوگیری از این موضوع تدارک دیده است و سعی بر این دارد که مانع افزایش قیمت میوه در داخل کشور شود.
از چه مسیری به صادرات وارد شویم؟
ایشان اظهار کرد: اگر می خواهید از طریق تجارت سنتی به صادرات وارد شوید، باید بدانید که در این روش چه خطرات و مشکلاتی وجود دارد و باید به دنبال مشتری باشید و بازاریابی کنید. در این روش، مجبور به ارسال محصول قبل از دریافت پول هستید و احتمال اینکه در این روش پول خود را از دست بدهید خیلی زیاد است.
وی افزود: پیشنهاد ما تجارت الکترونیک است؛ بهتر است که دوستان یک بار از این روش استفاده کنند و این روش را امتحان کنند، اگر با این روش آشنایی ندارند، ما زیر ساختهای آن را فراهم می کنیم و آموزشهای لازم را می دهیم. وقتی که شما در تجارت الکترونیک به یک برند تبدیل می شوید، آن مشتری است که به شما نیاز دارد، پس به سراغ شما می آید.
زمانی که این اتفاق می افتد، شما به راحتی پیش پرداخت را از مشتری دریافت کرده و محصول خود را تامین می کنید؛ قبل از اینکه محصول شما از دسترس شما خارج شود، تسویه حساب کامل کرده اید و دیگر ریسک تجارت شما به حداقل خواهد رسید.
