[aparat src="xjBI9"]
قزاقستان و مهم ترین بندر آن
عرض کنم خدمتتان که دفعه قبل ما ایروان را خدمت شما گفتیم و ترکمنستان را و حالا آمدیم سراغ قزاقستان در این جلسه تاریخچه قزاقستان را می گوییم اطلاعات اساسي یا کلي که هست اقلام صادراتی و وارداتی این بخش را یک مقدار بیشتر مدنظر شما هست صادرکنندگان، واردکنندگان و تجار محترم بعد یکسری آداب و رسوم مذاکرات تجاري که در این کشور نکاتی که بدرد می خورد.
هرچند اینها در محدوده جناب دکتر مظهری نمی خواهیم ورود کنیم ولی نکات در واقع تجاری که آمدند و رفتند و از تجربه شان گفتند و نوشتند می خواهیم خدمتتان عرض کنیم و از شهرهای مهم و بندر تجاری قزاقستان در دریای خزر بگوییم.
معرفي تعدادي از همسایگان دریای خزر و چون تعداد اسلاید ها یک مقداری زیاد هست برای همین من بعضی بخش ها را سریع تر می گذریم ازش و تاریخچه اش را بخصوص بعداً شما خودتان می توانید همه جا سرچ کنید و تاریخچه آن را کامل بخوانید.
ببینید من یک بار دیگر این را گذاشتم تا در ذهنتان مرور بشود این Caspian sea یا دریای خزر خودمان هست که ایران عزیز پایین زرد رنگ، ترکمنستان، قزاقستان که بزرگ و آبی و روسیه و آذربایجان که انشاء الله به شرط حیات آذربایجان و روسیه را جلسه بعد می گویم
قزاقستان در این منطقه قرار گرفته است و عرضم به خدمت شما حالا پایین تر هم میگوید عکس ماله خودشونه
پیش از آغاز جلسه از زبان مورد استفاده در جلسه مطلع شوید و محتوای مورد نظر خود را به آن زبان ترجمه کنید
تصور نکنید که مذاکرات تجاری در قزاقستان همیشه یه زبان روسی که زبان غالب در محافل تجاری قزاقستان است انجام می شود.
این مسئله که از کدام زبان در مذاکرات کاری استفاده شود، یک مسئله بسیار حساس سیاسی است که غالباً نیز در جامعه قزاقستان پیرامون آن بحث و تبادل نظر صورت می گیرد.
همیشه پیش از آغاز جلسه از زبان مورد استفاده در جلسه مطلع شوید و محتوای مورد نظر خود را به آن زبان ترجمه کرده و یک مترجم شفاهي (دیلمانج) نیز به همراه داشته باشید.
تصور نکنید که همه قزاق ها متعلق به یک گروه مذهبی یا قومی واحد هستند، زیرا جمعیت این کشور را قزاق های بومی و نیز روس ها تشکیل می دهند. باوجود برخی حساسیت ها میان گروه های مذهبی و قومی متعدد، شهروندان قزاق افرادی نسبتاً آزاد اندیش هستند.
در قزاقستان احوال پرسي های کاری بیشتر حالتی رسمی دارند. دست دادن به ویژه میان دو مرد شکل رایج احوال پرسی است.
ببینید من یک بار دیگر این را گذاشتم تا در ذهنتان مرور بشود این Caspian sea یا دریای خزر خودمان هست که ایران عزیز پایین زرد رنگ، ترکمنستان، قزاقستان که بزرگ و آبی و روسیه و آذربایجان که انشاء الله به شرط حیات آذربایجان و روسیه را جلسه بعد می گویم
قزاقستان در این منطقه قرار گرفته است و عرضم به خدمت شما حالا پایین تر هم میگوید عکس ماله خودشونه
تاریخچه قزاقستان
کشوری که امروزه به اسم قزاقستان می شناسیم در گذشته های خیلی دور منطقه ای بوده که ساکنان اولیه آن اقوامی به اسم سکاها بودند. این اقوام مردمي ایرانی تبار و کوچ نشین بودند و قدمت حضورشان در این منطقه به قبل از هخامنشیان می رسد. این قوم در طول تاریخ به شکل پراکنده در نقاط گوناگون ساکن بودند. این مناطق شامل آسیای میانه، از ترکستان چین تا دریای آرال، همچنین قسمت هایی از ایران و نیز تا رود دن و رود بزرگ دالوب بصورت نا متمرکز مسکن داشنتد. اما در نقاط گوناگون نام آنها تغییر کرد و با نام های مختلف مثل سکیت ها، آلان ها و ماساژت ها شناخته می شدند. بعدها اقوام و مردمانی ترک تبار از قرن پنجم مهاجرت و نفوذ به این مناطق را شروع کردند. در تقسیمات جغرافیایی، قزاقستان در رده کشورهای آسیایی قرار گرفته و این کشور را در این طبقه قرار داده اند. این کشور با وسعتی حدود 2700000 کیلومتر مربع مساحت، بزرگ ترین کشوری است در دنیا که در خشکی محصور شده است.
خلاصه اي از تاریخ معاصر قزاقستان
کشور امروزی قزاقستان از دریای خزر تا کوه های آلتای امتداد دارد و تقریباً 20 درصد این سرزمین آن طرف کوه های اورال واقع شده که از نظر جغرافیایی قسمتی از آن در اروپا قراردارد. قزاقستان در شمال در دشت های سیبری و در جنوب یا بیابان های آسیای میانه هم مرز است. اما درباره تاریخ قزاقستان در دوره معاصر باید گفت بعد از انقلاب اکتبر و شکل گیری اتحاد جماهیر شوروی این منطقه به عنوان جمهوری سوسیالیستي قزاقستان شوروی به یکی از جمهوری های اتحاد جماهیر شوروی مبدل شد و پس از فروپاشی شوروی قزاقستان به عنوان کشوری مستقل مثل بسیاری از جمهوری های شوروی سابق استقلال خود را بدست آورد و بنابراین روز 16 دسامبر 1991 در تاریخ قزاقستان یک روز مهم و سرنوشت ساز محسوب می شود چون این جمهوری آخرین جمهوری شوروی سابق بود که به استقلا دست یافت و استقلال خود را اعلام کرد.اطلاعات اساسي در رابطه با کشور قزاقستان
مساحت: 2724900 جمعیت: 18.7 میلیون نفر پایتخت: نورسلطان(آستانه) با جمعیتی کمی بیشتر از یک میلیون نفر واحد پول آن تنگه است مذهب: مسلمان 70 درصد سنی حنفی، مسیحی 27 درصد ارتدکس تولید ناخالص داخلی: حدود 180 میلیارد دلار (پنجاه و سومین اقتصد دنیا در سال 2019) رشد تولید ناخالص داخلی: 4.6 درصد (در سال 2019) نرخ تورم: 7.1 درصد برآورد جولای 2020 نرخ بیکاری: 5 درصد در جولای 2020 نور سلطان، پایتخت کنونی قزاقستان شهری است بسیار سرد و بادخیز که دمای هوا در زمستان در آن به منفی 40 درجه می رسد.
مهم ترین اقلام صادراتی و وارداتی کشور قزاقستان
بزرگترین صادر کنندگان کالا به قزاقستان در سال 2019: به ترتیب روسیه، چین، کره جنوبی، ایتالیا، آلمان، آمریکا، ترکیه، ازبکستان، فرانسه، بلاروس(ایران در رتبه چهلم) بزرگترین شریک تجاری قزاقستان درسال 2019 فدراسیون روسیهمهم ترین اقلام وارداتی ایران از قزاقستان در سال 2019
غلات (267.3 میلیون دلار) گوشت و احشای خوراکی(12.1 میلیون دلار) دانه و میوه های روغن دار، دانه و بذر و میوه های گوناگون، نباتات صنعتی یا دارویی، کاه و نواله (9.1 میلیون دلار) سبزیجات، نباتات، ریشه و غده های زیرخاکی خوراکی(4.4 میلیون دلار) نوشابه ها و سرکه (2.5 میلیون دلار) چدن، آهن و فولاد (1.2 میلیون دلار) حیوانات زنده(1.1) میلیون دلار چربی ها و روغن های حیوانی یا نباتی، فرآورده های حاصل از تفکیک آنهاف چربی های خوراکی آماده، موم های حیوانی یا نباتی(982 هزار دلار) زاکترو های هسته ای، دیگ های بخار و آبگرم، ماشین آلات و وسایل مکانیکي اجزاء و قطعات آنها (284 هزار دلار) متاسفانه گمرک ایران هنوز آمار کامل و قطعی میزان تجارت مربوط به سال 1398 را ارائه نکرده است. اما براساس آمارهای itc(مرکز تجارت های بین الملل) مجموع کل واردات ایران از قزاقستان در سال 2019 حدود 300 میلیون دلار بوده است. این رقم نسبت به سال 2018 حدود 30 درصد کاهش را نشان می دهد.
مهم ترین اقلام صادراتی ایران به قزاقستان در سال 2019
میوه های خوراکی، پوست مرکبات یا پوست خربزه و همانند (24.6 میلیون دلار) نمک، گوگرد، خاک و سنگ، گچ، آهک و سیمان(14.4 میلیون دلار) پلاستیک و اشیاء ساخته شده از این مواد (9.8 میلیون دلار) مصنوعات از سنگ، گچ، سیمان، پنبه، نسوز، میکا یا از مواد همانند(3.6 میلیون دلار) سبزیجات، نباتات، ریشه و غده های زیرخاکی خوراکی(3.6 میلیون دلار) صابون، مواد آلی تانسیواکتیف، فرآورده برای شست و شو، موم های مصنوعی و آماده، فرآورده های صیقل و جلادادن، شمع و اشیای همانند(3 میلیون دلار) عصاره های دباغی یا رنگرزي، تانن ها و مشتقات آنها، مواد رنگی، پیگمان ها و سایر مواد رنگ کننده، رنگ ها و ورنی ها، بتانه ها، مرکب ها (2.6 میلیون دلار) راکتور های هسته اي، دیگ های بخار و آب گرم، ماشین آلات و وسایل مکانیکی، اجزاء و قطعات آنها(2.2 میلیون دلار) محصولات سرامیکي (1.7 میلیون دلار)
مهم ترین اقلام وارداتی قزاقستان از جهان در سال 2019
راکتور های هسته ای، دیگ های بخار و آب گرم، ماشین آلات و وسایل مکانیکي، اجزاء و قطعات آنها (8 میلیارد و 169 میلیون دلار) ماشین آلات و دستگاه های برقی و اجزاق و قطعات آنها، دستگاه های ضبط و پخش صوتف دستگاه های ضبط و پخش صوت و تصویر تلویزیوني، اجزاء و قطعات و متفرعات این دستگاه ها(4 میلیارد و 308 میلیون دلار) مصنوعات از چدن، آهن یا فولاد (2 میلیارد و 575 میلیون دلار) وسایل نقلیه زمینی غیر از نواقل روی خط راه آهن یا تراموا و اجزاء و قطعات و متفرعات آنها (2 میلیارد و 335 میلیون دلار) سوخت های معدنی، روغن های معدنی و محصولات حاصل از تقطیر آنها، مواد قیری، موم های معدنی(1 میلیارد و 560 میلیون دلار) پلاستیک و اشیاء ساخته شده از این مواد (1 میلیارد و 345 میلیون دلار) چدن، آهن و فولاد(1 میلیارد و 217 میلیون دلار) محصولات دارویی (1 میلیارد و 157 میلیون دلار) ابزار و آلات و دستگاه اهی اپتیک، عکاسی، سینماتوگرافی، سنجش، کنترل، دقت سنجی، ابزار و آلات و دستگاه های طبی- جراحی، اجزاء و قطعات و متفرعات آنها (891 میلیون دلار) سنگ فلز، جوش و خاکستر(676 میلیون دلار) سهم ایران از تجارت با قزاقستان چهار دهم درصد نسبت به تجارت قزاقستان با سایر کشورهای جهان بوده است حجم کل تجارت ایران وقزاقستان در سال 2019 حدود 380 میلیون دلار بوده است تراز تجاری 219 میلیون دلار به نفع قزاقستان بوده است. حجم کل تجارت قزاقستان با جهان در سال 2019 حدود 96 میلیارد دلار بوده است که سهم ایران از این تجارت 0.4 درصد است. میزان واردات قزاقستان در سال 2019 حدود 38 میلیارد دلار بوده است که سهم ایران از این میزان 0.21 درصد است.
آداب و رسوم مذاکرات تجاری در قزاقستان
جلسات کاری در قزاقستان تقریباً همیشه بیشتر از جلسات مشابه در کشورهای غربی طول می کشند. اهمیت روابط بین فردی در جامعه قزاق سبب می شود طرف های قزاق شما تنها با کسانی وارد داد و ستد شوند که او را بشناساند و احساس کنندکه به اندازه کافي احترام خود را به آنها نشان داده است. به همین دلیل سبک ارتباطي که شما با آن مواجه می شوید ممکن است غیر مستقیم تر از چیزی باشد که به آن عادت کرده اید، زیرا قزاق هاپیش از پرداختن به مسائل کاری، زمان قابل توجهی را صرف صحبت های متفرقه می کنند. در قزاقستانف حوزه کسب و کار هم مانند یک خانواده تابع یک نظام سلسله مراتبی کاملاً منظم است. بنابراین تمامي تصمیمات توسط مدیران رده بالا و به صورت از بالا به پایین اتخاذ می شوند. بنابراین طرف های خود را برای سپردن تعهد تحت فشار قرار ندهید. مگر آنکه در حال مذاکره با مقامات ارشد شرکت یا مالک کسب و کار باشید.مهمان نوازی یکی از مهم ترین مؤلفه های فرهنگ قزاق ها است
ممکن است طرف های قزاق در جریان مذاکره صدایشان را بالا برده و به بحث و مجادله متمایل شوند. این مسئله طبیعی است و نباید به عنوان نشانه تنفر شخصی تلقی شود. شما هم در صورت تمایل بر مواضع خود پافشاری کنید و استدلال های خودتان را هم با همان شدت و حدتی که آنها بحث می کنند مطرح نمایید. اما از بحث و جدل یا مقابله مستقیم با اظهارات کسی که از شما مقام بالاتری دارد. خودداری کنید زیرا این کار به منزله نوعی بی احترامی تلقی خواهد شد.حتماً هنگام ورود و نیز هنگام خروج از جلسات کاری با طرف های قزاق خود دست بدهید. با اعمال حساسیت نسبت به داشتن رفتار مناسب و اشارات فرهنگی، احترام خود به طرف های کاری قزاق را نشان دهید. دعوت به صرف غذای سنتی قزاق ها را بپذیرید زیرا مهمان نوازی یکی از مهم ترین مؤلفه های فرهنگ قزاق ها است و آشنایی شخصی هرچه بیشتر با طرفها در موفقیت تعامل های کاری نقش بسیار مهم ایفا می کند.پیش از آغاز جلسه از زبان مورد استفاده در جلسه مطلع شوید و محتوای مورد نظر خود را به آن زبان ترجمه کنید
تصور نکنید که مذاکرات تجاری در قزاقستان همیشه یه زبان روسی که زبان غالب در محافل تجاری قزاقستان است انجام می شود.
این مسئله که از کدام زبان در مذاکرات کاری استفاده شود، یک مسئله بسیار حساس سیاسی است که غالباً نیز در جامعه قزاقستان پیرامون آن بحث و تبادل نظر صورت می گیرد.
همیشه پیش از آغاز جلسه از زبان مورد استفاده در جلسه مطلع شوید و محتوای مورد نظر خود را به آن زبان ترجمه کرده و یک مترجم شفاهي (دیلمانج) نیز به همراه داشته باشید.
تصور نکنید که همه قزاق ها متعلق به یک گروه مذهبی یا قومی واحد هستند، زیرا جمعیت این کشور را قزاق های بومی و نیز روس ها تشکیل می دهند. باوجود برخی حساسیت ها میان گروه های مذهبی و قومی متعدد، شهروندان قزاق افرادی نسبتاً آزاد اندیش هستند.
در قزاقستان احوال پرسي های کاری بیشتر حالتی رسمی دارند. دست دادن به ویژه میان دو مرد شکل رایج احوال پرسی است.
در هنگام گرفتن کارت ویزیت، پیش از گذاشتن آن در جیب نگاهی به آن بیاندازید
اگر با گروهی از افراد ملاقات می کنید، حتما با همه افراد دست بدهید و هنگام خروج از جلسه نیز همین کار را تکرار کنید. در قزاقستان به کارت ویزیت اهمیت زیادی داده می شود. پس سعي کنید کارت های ویزیت مناسبی برای مبادله با طرف های قزاق همراه داشته باشید. بهتر است محتوای این کارتها به زبان روسی و یا قزاقی نیز ترجمه شده باشد. مبادله کارت ویزیت در قزاقستان امری رایج است. در هنگام گرفتن کارت ویزیت، ادب حکم می کند که پیش از گذاشتن آن در جیب یا کیف خود، به آن نگاهی بیاندازید. در لباس پوشیدن با رعایت احتیاط، لباس رسمی کار بپوشید. پوشیدن لباس بیش از حد غیر رسمی ممکن است از نظر میزبان نوعی توهین تلقی شود، زیرا ممکن است این تصور ایجاد شود که شما شرایط را جدی نگرفته اید.