محصولات صادراتی ایران به اروپا می تواند بسیار فراتر از تصور شما باشد، زیرا ما حتی می توانیم نیرو های متخصص خود را نیز به اروپای شرقی فرستاده و هزینه فوق العاده بالاتری از ایران برای دستمزدشان درخواست کنیم.
محصولات مناسب صادرات از ایران به اروپا
در این مقاله قصد داریم محصولات مناسب صادرات از ایران به اروپا را بررسی نماییم. به طور کلی کشورهای اروپایی که جزو اتحادیه اروپا هستند، سیاستشان مبنی بر همکاری با افرادی است که به آنها اطمینان کامل داشته باشند. سرویس، سرویس دهی، گارانتی و خدمات پس از فروش حرف اول را می زنند. اگر نتوانید این اطمینان را ایجاد کنید با شما کار نمیکنند. در آینده راه حل این کار را بیان می کنیم.
صادرات ماشین آلات و تجهیزات کشاورزی به اروپا
دوم خودروها هستند، خودروهای کوچک و خودروهای کشاورزی. همانطور که گفته شد بیشتر از یک سوم بودجه درآمدی اتحادیه اروپا بابت توسعه کشاورزی در حال هزینه شدن است. کشاورزی در اروپا نیازمند یک سری تجهیزات است. به طور مثال نوار تایپ. آیا اروپایی ها نوار تایپ را بهتر از ما تولید می کنند. خیر، محصولات ما مانند همان هاست و فرق زیادی با آنها ندارد. این محصولات به اصطلاح هایتک نیستند و نیاز به تکنولوژی بالایی ندارد. این محصولات شامل لوله، اتصالات و پمپ های کشاورزی و ادوات کشاورزی معمولی می شوند. مگر آنها از گاوآهن استفاده نمی کنند؟ چرا آنها هم از همین ها استفاده می کنند اما یک سری تجهیزات اضافی دارد که می تواند به ماشین آلات خودکشنده متصل شود. اینها را می توانیم در کشور ایران تولید کنیم و در حال حاضر بسیاری از اینها را تولید می کنیم.
وضعیت توسعه در کشورهای اروپای شرقی
اگر به آنهایی که در اروپای شرقی زندگی می کنند بگویید اروپای شرقی خوششان نمی آید. می گویند ما جزو اروپا هستیم و اروپای شرقی و غربی نداریم. اگر به آنها بگویید کشورهای در حال توسعه بدشان می آید و ناراحت می شوند. ولی به واقع اگر به کشورهایی مانند یونان که در شرق اروپا هستند نگاه کنید میبینید واقعا خدمات کشورهای اروپایی را ندارند. سطح کیفی زندگی آنها سطح کیفی زندگی کشورهای آلمان، هلند و حتی اتریش نیست و خیلی پایین تر است. در بسیاری از این کشورها، افراد گاز و برق در خانه ندارند، چون برایشان به صرفه نیست. بعد از تشکیل اتحادیه اروپا اتفاق جالبی افتاد که می توانیم از آن استفاده کنیم. این اتفاق این است که بسیاری افراد از کشورهای مختلف به کشورهای توسعه یافته تر و پیشرفته تر مانند آلمان، فرانسه و اتریش مهاجرت کردند. به همین علت کشوری مانند یونان نیروهای متخصص و مجرب خود را از دست داد. شما فرض کنید که یک متخصص هستید که کار برای شما زیاد است. اگر شما در حال فعالیت در سیستان باشید آیا به تهران نمی روید؟ رفتن به تهران برای شما به این اندازه است که به فرودگاه می روید، سوار هواپیما می شوید و تهران پیاده می شوید. در اتحادیه اروپا شما به همین راحتی می توانید جا به جا شوید. به همین علت بسیاری افراد تصمیم می گیرند به کشوری مانند آلمان بروند، زیرا هم حقوق و دست مزد بالاتری دارند، هم شغل خوبی دارند و هم رفاه خوبی دارند. زیرا شهرهای آنها پیشرفته تر است، امکانات بیشتری دارد و خدمات بهتری ارائه می دهند. به همین علت این افراد به سرعت محل فعالیت خود را عوض می کنند. حال اگر این کشورها نیروهای متخصص خود را باید از آلمان بگیرند، باید به طور مثال ۵۰۰۰ یورو دست مزد بدهند. آن فرد هم نمی آید زیرا در آلمان با همان درآمد کار می کند و سطح زندگی اش هم بالاتر است. اما اگر ما بخواهیم به این کشورها نیروی متخصص بفرستیم برای ما چقدر هزینه دارد؟ بسیار کمتر. به طور مثال اگر ما بخواهیم خدماتی مانند حفاری، معدن، تونل، راهسازی و غیره ارائه کنیم هزینه نیروی انسانی برای ما بسیار کمتر است. یکی از بهترین شرکت های راه سازی اروپا ایرانی است. سرمایه گذار، پرسنل و مدیرانش ایرانی هستند و بهترین راه ساز های اروپا نیز هستند. در نتیجه اگر ما قصد داریم در زمینه صادرات به اروپا فعالیت کنیم ماشین ها می توانند در حوزه ما خوب باشند.
مسیر پیشرفت ترسیم شده برای کشورهای اروپای شرقی
کشورهایی مانند یونان، مجارستان و غیره فقط برای اروپا هزینه دارند. به همین علت برای خارج کردن این کشورها از این وضعیت باید تولید و صادرات آنها را بالا ببرند. به تولید رساندن اینها نیازمند یک بیس استراتژیک است. شرکتهای بزرگ در این کشورها فعالیت نمی کنند، زیرا در این کشورها نیروی انسانی متخصص به دست نمی آورند. به همین علت برای این کشورها دستگاه ها و ماشین آلات کوچک و کارگاه های زودبازده را پیش نهاد کرده اند. به طور مثال اگر قبلا فلان محصول را وارد می کردید، حال به وسیله این ماشین آلات بسته بندی کنید و سپس عرضه کنید. یا اگر فلان محصول را فرآوری شده وارد می کردید، به صورت خام وارد کنید و خود فرآوری نمایید. این کار فعالیتهای زود بازده را برای تامین ارزاق عمومی مناطق اروپای شرقی را فراهم می کند. این کشورهای در حال توسعه مجبور به اقدام به خرید دستگاه هایی به این منظور شدند. خرید و یا واردات این دستگاه ها از کشورهایی مانند آلمان بر اساس ابلاغیه و دستورالعمل هایی که برایشان وجود داشت هزینه زیادی به آنها تحمیل می کند. ماشین آلات و تجهیزات کشاورزی کوچک از این دسته بودند. تجهیزات کشاورزی کوچک، با توجه به صرف بودجه بسیار زیاد در این کشورها برای توسعه کشاورزی آنها، می تواند فضای بسیار خوبی برای صادرات داشته باشد.
ما نباید تمرکز بازار خود را اروپای مرکزی و اروپای غربی قرار دهیم. بلکه باید بازار خود را اروپایی قرار دهیم که در حال توسعه است و از بودجه اتحادیه اروپا در حال تغذیه شدن است. اما این ماشین، استانداردهای خاصی ندارد. ماشین شما اگر برقی باشد استانداردی نمی خواهد. به این معنی که بحث انرژی هم مطرح نیست چون ماشین خاصی است. البته مواردی مانند یخچال بحث انرژی برایشان مطرح است.
صادرات مواد اولیه به کشورهای اروپای شرقی
مورد سوم بحث مواد اولیه هست. یکی از مواد اولیه ای که می توانیم روی آن فعالیت کنیم همین داروهای گیاهی هستند. اینها نیز به نوعی مواد اولیه حساب می شوند. مواد اولیه را بسیار آسان می توان وارد کرد.
یکی از بهترین مواد اولیه داروهای گیاهی هستند. اما کسی می تواند در زمینه گیاهان دارویی کار کند که در این زمینه تامین کننده قوی ای باشد و گرنه امکان فعالیت در این زمینه نیست. زیرا حجم سفارشات در این زمینه بالاست و به راحتی نمی توان در حجم کم کار کرد. مواد معدنی مانند خاک مس، خاک روی، کرم و حتی نمک که در کشور ما وجود دارد می تواند گزینه صادرات به اروپا باشد.
بررسی صادرات پوشاک به اروپا
مورد چهارم پوشاک است. دنیای مصرف پوشاک در اروپا می باشد. در دنیا، بازاری که اروپا در مصرف پوشاک دارد بی نظیر است. چه کسی پوشاک اوپایی ها را تامین می کند؟ آیا خود اروپایی ها تامین می کنند؟ خیر. کشورهایی مانند چین، بنگلادش، هند و کشورهایی از این دست در حال تامین پوشاک این کشورها هستند. آیا با بهترین کیفیت دنیا در حال تامین این کالاها هستند؟ نه همشان، بعضی از آنها کیفیت خوبی دارند و بعضی کیفیت متوسطی دارند. همه افراد در اروپا لباس های مارک نمی خرند. پوشاک یک ماده اولیه به نام پارچه دارد. شما از هر جای دنیا خواستید این پارچه را تامین کنید. ترک، چینی، ایتالیایی و ... . قیمت تمام شده تاثیر گذار در پوشاک دست مزد است. دست مزد در ایران پایین است. یک بحث دیگر در پوشاک حمل و نقل است. حمل و نقل نیز از ایران راحت تر است، چون ایران به کشورهای اروپایی نزدیک است. ارسال محصولات از ایران به هر کشور اروپایی ظرف سه روز در مقصد تخلیه می شود.