همانطور که می دانیم صنعت تولید لوازم خانگی ایرانی یک صنعت بسیار قوی و پرقدرت در ایران است که به دلیل موقعیت استراتژیک موجود می تواند به اقتصاد بدون نفت و صادرات کشور کمک چشمگیری کند.
این روزها بازار قوی و گسترده ای در اختیار تولید کنندگان قرار دارد که می بایست از این فرصت به خوبی استفاده شود. صادرات لوازم خانگی ایرانی با توجه با همجواری ایران با چندین کشوری که خریداران خوبی برای انواع محصولات به حساب می آیند می تواند بازار پرسودی را برای تولید کنندگان لوازم خانگی به وجود بیاورد.
برای اینکه بتوانیم صادرات لوازم خانگی ایرانی را گسترش دهیم اول باید بازار هدف را بشناسیم که این بازار در حال حاضر شامل کشورهای افغانستان، پاکستان و عراق است.
اولین مانع صادرات لوازم خانگی ایرانی واردات بی رویه است که تولید کنندگان را با مشکل مواجه می کند و در صورتی که این مشکل رفع شود با پیشرفت هایی که حاصل شده و افزایش کیفیت می توان صادرات لوازم خانگی را گسترش داد.
با توجه به شرایط اقتصادی و وجود تحریم های چند جانبه قیمت لوازم خانگی ایرانی هم به تبع موارد دیگر افزایش یافته است که این مسئله می تواند در مسیر صادرات لوازم خانگی ایرانی تهدید محسوب شود.
بنابراین برای اینکه بتوانیم این بخش از صادرات غیر نفتی را توسعه دهیم می بایست با تامین ارز مورد نیاز تولید کنندگان و حمایت دولتی موانع موجود را حل و فصل نماییم.
چگونه صادرات لوازم خانگی ایرانی را توسعه دهیم؟
پس از اینکه انواع و اقسام موانع صادرات لوازم خانگی ایرانی از سر راه برداشته می شود، حالا نوبت می رسد به تولید کنندگان که می بایست در کیفیت تولیدات حساسیت بیشتری نشان دهند.
برای اینکه لوازم خانگی ایرانی قابلیت صادرات پیدا کند می بایست طراحی متفاوت و خاصی داشته باشند و علاوه بر آن در زمینه برند سازی و معرفی این برند به بازار جهانی تبلیغات انجام دهند.
در حال حاضر مهم ترین مشکل در راه صادرات لوازم خانگی ایرانی برند سازی است که با وجود بیش از ۲۵۰ واحد تولیدی برند مشخصی برای صادرات این نوع محصول وجود ندارد. در این زمینه می توان حتی این صادرات را تحت عنوان یک برند مشخص انجام داد تا محصولات هویت ایرانی خود را معرفی و ماندگار کنند.
کشور ایران با وجود فرصت طلایی همجواری با کشورهایی که در زمینه تولیدات لوازم خانگی خیلی قوی نیستند می تواند از این موقعیت استفاده کند و با برگزاری انواع نمایشگاهها در کشورهایی مانند ترکیه و عراق و پاکستان به این صنعت قدرتمند و صادرات آن جان بدهد.
صادرات لوازم خانگی مرغوب:
لوازم خانگی یکی از حوزه های پرکاربرد و پر مصرف به حساب می آید و به دلیل تنوعی که در طرح ها و مدل ها و برندهای تولیدی دارد، توانسته بازار بسیار خوبی را به دست آورد. لوازم خانگی به دلیل اینکه جزء کالاهای مصرفی مردم به حساب می آید، تقاضای زیادی در سطح ایران و جهان دارد و همین موضوع سبب شده است که برندهای زیادی تولید محصولات خانگی را داشته باشند.
فعالان اقتصادی که در این حوزه فعالیت می کنند معمولا در بازار داخلی به یک سری از مشکلات برخورده اند و این مشکلات در فروش آنها باعث شده که سطح سود پایینی داشته باشند.
این مشکلات فروش ناشی از چه چیزی است؟
آیا می توان با ارائه فرمول جدید، سود بیشتری برای افراد ایجاد کرد؟ یا اینکه تولیدکنندگان یا فروشندگان محصولات خانگی صادرات بهتری را تجربه کنند؟ علت شکست تولیدکنندگان محصولات خانگی در ایران معمولا فعالین اقتصادی که در زمینه لوازم خانگی فعالیت دارند و در سطح داخلی کار می کنند، فروش آنها تنها برای مشتریان داخلی کشور است.
به دلیل اینکه فقط بازار منطقه ای خویش را تحت پوشش قرار داده اند و مشتریان بسیار کمی دارند، مجبورند از روش فروش هایی مانند فروش اقساطی یا فروش هایی به صورت چک استفاده کنند، تا بتوانند از این روش پول هایی را به دست آورند.
اما به این موضوع دقت نمی کنند که فروش های اقساطی یا غیرنقدی سبب شده در آینده به پول نرسند و چک های مشتریان نقد نشده و یا اقساط سر موقع پرداخت نشود. همین موضوع باعث می شود که بسیاری از فعالین اقتصادی با شکست های مالی روبرو شوند.
راه حل مشکلات فروش لوازم خانگی:
ما به جای اینکه فروش اقساطی یا دوره ای داشته باشیم، به راحتی می توانیم با گستردگی که در جامعه هدف ایجاد می کنیم و با پیدا کردن مشتریان خارجی مشکل خویش را حل کنیم. برای این کار کافی است از تبلیغات و برندسازی استفاده کرده و صادرات و فروش بهتری را تجربه کنیم و همین موضوع باعث می شود که پول های بیشتری را به دست آوریم.
معمولا زمانی که اسم لوازم خانگی به میان می آید بیشتر ذهن ها به سمت کردستان و بانه می رود چرا که بسیاری از اجناسی که در ایران موجود هستند و توسط مصرف کنندگان خرید و فروش می شود، معمولا به صورت مستقیم وارد می شوند و از لحاظ قیمت پایین تر هستند.
و واسطه ها سبب افزایش قیمت آن نشده است، پس پیشنهاد می کنیم در صورتی که قصد دارید در زمینه لوازم خانگی فعالیت داشته باشید در ابتدا به این موضوع دقت کنید که هر وسیله از لوازم خانگی دارای تنوع بالا و برندهای متفاوت و اقلام بسیار زیادی است.
پس سعی کنید برای فروش، ابتدا تمام تمرکز خویش را روی یک محصول قرار دهید تا این محصول برای شما پرکاربردتر باشد و در فروش آن راحتر عمل کنید. به این صورت به راحتی می توانید نظر مشتریانی که برندهای خاصی از آن محصول را می خواهند، جلب کرده و انواع مختلفی از یک محصول را با برندهای مختلف ارائه کنید.
نکات طلایی صادرات لوازم خانگی:
قصد داریم چند نکته را بیان کنیم تا بتوانید در فروش و تجارت لوازم خانگی بهتر عمل کنید. اگر به این موضوعات دقت کنید مسلما می توانید هم فروش راحتتر و هم صادرات بهتری را تجربه کنید. فعالان اقتصادی که در حوزه لوازم خانگی فعالیت می کنند معمولا دوست دارند سبد کالای کامل تری را به مشتریان خویش ارائه کنند.
اما به این موضوع دقت نمی کنند که با تنوع بسیار زیادی که در برندها و تنوعی که در اقلام لوازم خانگی وجود دارد، این امکان فقط برای کسانی ممکن است که خودشان عمده فروش این محصولات می باشد.
یعنی محصولات زیادی را به صورت انبار شده داشته باشند، پس در صورتی که بخواهند عملکرد بهتری داشته باشند و نتایج بهتری را ببینند، در ابتدا روی یک محصول کار کنند.
همچنین برندهای متنوعی که برای آن محصول وجود دارد را در قدم اول معرفی کنند و این معرفی و تبلیغاتی که از محصول و برندها انجام می دهند باعث برندسازی آنها در آن حوزه شود و در زمینه صادرات به آنها کمک کند و به سود دهی بالایی برساند.
اگر شما هم در پی فروش ویژه لوازم خانگی هستید به این موضوع به خوبی دقت کنید که در صورتی که در زمینه تبلیغات و برندسازی مناسب و عالی در لوازم خانگی فعالیت داشته باشید می توانید فروش بهتر و راحتتری را تجربه کنید.
اما تمامی این امور در صورتی پیش می رود که شما روی کار خویش تمرکز کنید و این تمرکز در زمان های مختلف روی اقلام مختلفی باشد و به این صورت نباشد که تمامی محصولات را به صورت یک جا کار کنید.
در مراحل اولیه سعی کنید جامعه هدف خویش را بشناسید تا بتوانید روی بهترین اقلام از لوازم خانگی کار کنید و همان یک محصول انتخابی برای صادرات سود خوبی را برایتان به همراه داشته باشد.
به دلیل اینکه جامعه هدف شما به اندازه تمام جهان و سراسر کشور است می تواند پول های بیشتری را به سمت شما جذب کند.
امیدواریم این توصیه ها به گوش تمامی فعالین این حوزه برسد و آنها را به فکر وادارد که می توان با کمی ریزبینی و دید بیشتر به جامعه هدف خویش، مسیر درستی که برای تبلیغات و برندسازی خویش قرار داده و به راحتی مشتریان زیادی پیدا کرده و دیگر به آنها به صورت اقساطی فروش نداشته باشیم.
این موضوع می تواند برگ برنده ای برای ما باشد تا بتوانیم تجارت بهتری را تجربه کنیم. با مشاورین مجموعه آرادبرندینگ در ارتباط باشید تا بهترین مسیر را نسبت به توانمندی خودتان به شما معرفی کنند.