تجارت ایران و آلمان + فیلم
تاجرهای بزرگ دنیا و کسانی که امروز در کشورهای مهم دنیا، بسیار تاثیرگذار و مطرح هستند، کسانی هستند که یاد گرفتند کالایی را بفروشند.
پیشرفت آلمان در صادرات
آلمان امروز سومین صادر کننده بزرگ دنیا است. ۷۰ سال پیش یا ۵۰ سال پیش که جنگ جهانی دوم تمام شد آلمان نصف جمعیتش کشته شدند و تمام زیرساخت های کشوری اش از بین رفت و با خاک یکسان شد. آن کشور بمباران شده بود، نابود شده بود و هیچ اثری از آن باقی نمانده بود.
امروزه آلمان ۸۵ میلیون جمعیت دارد. وسعتش می‌توان گفت اندازه وسعت تهران باشد یا شاید کمی بزرگتر.
وسعت سرزمینش بسیار کوچک است. بسیار محدود است. مثل ما منابع ندارد. اما امروزه آلمان سومین صادر کننده بزرگ دنیاست و همان ۸۵ میلیون جمعیت را دارد.
رشد کم ایران در تجارت
ما در دنیا در صادرات رتبه ای نداریم و از نظر سطح خدمات و رفاه در جایگاه پایین در دنیا قرار داریم و از نظر درآمد واقعی بسیار پایین هستیم.
چرا؟ چه اتفاقی در آلمان افتاد که ما نتوانستیم این بازار را به دست بیاوریم؟
طبق بررسی های انجام شده، آلمانی ها علاوه بر اینکه تولید کننده های خوبی بودند، فروشنده های خیلی خوبی هم بودند.
وقتی trade آلمان را بررسی میکنیم، متوجه می شویم که در درآمدهای آن ها، تاجرانشان سهم بسیار بزرگی دارند.
امروزه برند های آلمانی در تمام دنیا شناخته شده‌اند. چطور شد که آنها برند هایشان را معروف کردند و چگونه توانستند در این بازار جهانی سهم یک سوم دنیا را بگیرند؟ خیلی مهم است. آلمانی ها چه کاری را انجام دادند. مگر ما چه چیزی از آنها کم داریم؟
آلمانی ها تحریم بودند، محروم بودند، آلمانی ها در دنیا نفرین شده بودند.
مگر ما این همه فیلم در مورد نازی ها و بد بودن آلمانی ها ندیده بودیم؟ مگر دنیا در مورد آلمانی ها تبلیغ مثبت می کرد؟ مگر مردم دنیا از ما بدشان می آید؟
اما مردم دنیا از آلمانی ها بدشان می آمد. چون خانواده شان را کشته بودند. چون خانه شان را آتش زدند. چون زندگیشان را نابود کردند. چون شهرشان را نابود کرده بودند.
از آلمانی ها که بدشان می‌آمد امروز سوم دنیا هستند.
امروزه وقتی صحبت از تجارت می‌شود می‌گوییم برویم آلمان دفتر بزنیم. آنجا مهد تجارت دنیاست. امروز بزرگترین وارد کننده و بزرگترین صادر کننده آلمان است.
ما امروزه با یک کلمه حرف می گوییم تحریم شده ایم. خب حالا که تحریم شدیم مگر مردم دنیا از ما بدشان می آید؟ نه اینطور نیست.
مشتری در کشورهای مختلف دنیا، در کشورهایی که با ما دشمن هستند و با ما مشکل دارند، تاجرهایشان می گویند که برای ما مهم نیست که دولت ما چه می گوید، کالا اگر قیمت و شرایطش خوب باشد من با تو کار می کنم. من برایم مهم نیست که روزنامه ها چه می گویند، من برایم مهم است آن چیزی که می خواهم بخرم مشکلی نداشته باشد و کالای مناسبی که من می خواهم باشد.
حالا ما اینجا نشستیم و حرف از این می زنیم، حالا که تحریم های بانکی ما زیاد شد چه کار باید کنیم.
خب صرافی ها دارند پول های ما را جابجا می‌کنند، مگر چه فرقی میکند؟ به جای اینکه برویم بانک پول بگیریم از صرافی سر کوچه پول میگیرم. خدا رو شکر اینقدر امکانات در نقل و انتقال پول وجود دارد.
مگر من می خواهم صدها میلیون دلار پول نقد را جا به جا کنم که پولم مشکل بانکی داشته باشد؟ نه، من ۱۰۰ هزار دلار، ۵۰۰ هزار دلار، یک میلیون یا ۲ میلیون دلار بیشتر نمی خواهم جابجا کنم.
هر کاری که بخواهیم انجام دهیم مزایا و توانایی های خاص خودش را دارد. اما همش حرف ما این است که نمی توانیم. همش در حال صبر هستیم. صبر تا کی می‌خواهد ادامه پیدا کند.
ما در آلمان صبر نمی کنیم، هر چیزی که امروز هست پیش می رویم.
تاجر موفق ایرانی
یک تاجر آدمی هست که در جنگ و صلح میفروشد. تاجر هیچ وقت تجارتش را متوقف نمی کند. هیچ وقت نمی ایستد. صبر نمی کند تا بخواهد اتفاقی برایش بیافتد. امروز را نگاه می کند و با توجه به امروز کاری که مناسب هست را انجام دهد.
تاجرها پولدار ترین قشر جامعه هستند. اگر بخواهیم در ساخت و ساز مثال بزنیم کسانی که تجارت ساخت و ساز می‌کنند پول دارتر از کسانی هستند که خودشان ساخت و ساز را انجام می دهند.
تجارت کردن به هر نحوی از تولید کردن برای ما سود بیشتری دارد. ما نمی گوییم تولید بد است، اما تولید کننده ذهنش ساخت و ساز است، نمی تواند همزمان تجارت و تولید کند.
کسی که تجارت می کند همیشه فرصت رشد را دارد.
شما اگر در اتاق بازرگانی نگاه کنید، ۱۶ هزار نفر کارت بازرگانی دارند. آیا همه این ۱۶ هزار نفر امروز تولید کننده هستند؟ قطعا اینطور نیست. خیلی از اینها کسانی هستند که تجارت امروز ما را می چرخانند.
اگر تاجر ها نباشند ما مواد اولیه مان در کشور تامین نمی شود. اگر تاجر ها نباشد نیاز خیلی از کشورهای دیگر هم تأمین نمی شود. تجارت است که دنیا را عوض میکند.
تغییر برای پیشرفت
در مقاله ای که در سال ۲۰۱۰ منتشر شده است، اشاره شد که کشورهای جهان سوم برای اینکه خود را از بدبختی و فلاکت نجات دهند باید رویه شان را عوض کنند. یکی از تغییر رویه های این است که به تجارت روی بیاوریم.
کشورهای ضعیف دنیا برای اینکه وضعشان بهتر شود باید به تجارت روی بیاورند. باید به این سمت پیش بروند که یکسری کالاها را بخرند و بفروشند و کار کنند.
reexport کالا روشی برای پیشرفت
چیزی که در دنیا امروز مطرح است reexport کردن است. یعنی کالایی را وارد کنیم و بعد دوباره صادرش کنیم، مگر چه اشکالی دارد؟ چرا برای ما حتی واردات هم ترسناک است؟
بزرگترین صادر کننده های دنیا بزرگترین وارد کننده های دنیا هم هستند. این رویه معقولی در دنیا است.
اساس کار کسی که دارد در تجارت کار می کند، توسعه مالی است.
آزادی تجارت و آزاد بودن تاجر
من در تجارت، امروز آن چیزی که همگان می خرند و من می فروشم و آنچه چیزی که همگان می فروشند و من میخرم. در تجارت من به هیچ چیزی وابسته نیستم. من آزادم. در تجارت من میدان بازی دارم.
امروزه من اگر بخواهم کالایی را از کارخانه ای در غرب کشور بخرم، میخرم. فردا اگر بخواهم کالایی را از شرق کشور بخرم باز هم این کار را می کنم، بستگی دارد من کجا می خواهم این کالا را بفروشم.
اگر مشتری من در کشورهایی در شرق کشور است، کالایم را از شرق کشور می خرم. چه اصراری است که من کالایم حتما باید از یک جای خاص بخرم. تاجر در نوع تجارت آزاد است.تاجر ممکن است کالایش را از یک کشور بخرد و به کشور دیگر بفروشد.
این آزادی تجارت و آزاد بودن تاجر عاملی می‌شود که تاجرها بهترین پول ها را در بیاورند. محدودیت ها عاملی می شود که شما هیچ وقت نتوانید رشد کنید.
اگر برای شما محدودیت بگذارند که مثلاً شما فقط حق داشته باشید در داخل کشور تجارت کنید اگر مشتری از خارج از کشور داشه باشید باید چه کار کنید؟ یا بگویند شما فقط داخل کشور می توانید صادرات داشته باشید، خب اگر از بیرون از کشور مشتری داشته باشید چه کار باید انجام دهید؟
این یعنی فرصت های شما از بین می رود. تاجر این محدودیت ها را ندارد. تاجر اختیارات بازی دارد.
سرمایه های تاجر
سرمایه یک تاجر مشتری هایش هستند. تاجر با این سرمایه اش است که پول های خوبی به دست می آورد.
تاجر کسی است که می‌تواند یک کالا را خوب بفروشد و خوب بخرد.
سی سال پیش تجارت این مدلی نبودم. سی سال پیش چیزی به اسم اینترنت وجود نداشت. هیچ چیزی به اسم ابزارهای ارتباطی امروز وجود نداشت. اگر ما میخواستیم عکس یک کالا را هم ببینیم نهایتاً یک فکس هندلی بود، آن هم سیاه و سفید.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۵
روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد
