? شما به عنوان صادر کننده قطعا نیازمند سرمایه برای صادرات کالایتان هستید اما مهم این است که تعریف شما از سرمایه چی هست. بگذارید یک طور دیگر مسئله را مطرح کنم امروز به عنوان یک تامین کننده قصد دارید در این بازار کار کنید اولین مسئله برای شما این است که چه مقدار سرمایه برای خرید کالا نیاز دارید یعنی کالا را بخرم و قصدم این است که کالا انبار کنم یا به روش های سنتی به کشورهای دیگر حمل کنم و امور گمرکش را خودم انجام بدهم در آن کشور بفروشم یا کالا را که آماده کردم از مشتری بدون دریافت پیش پرداخت یا تسویه کامل کالا را برای او ارسال کنم. [remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/12/928.mp3" pic="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/Nezam_4-min.jpg" desc="سرمایه گذاری در صادرات" title="استاد نظام پرور"] ? حتما نیازمند سرمایه و این مدل هستند اما این مدل ها دیگر در دنیا مرسوم نیست این مدل ها دیگر در دنیا باطل شده است و این مدل ها مانع پیشرفت تجار ما در امروز است حالا باید چه کنیم آیا راهکار دیگری وجود دارد که برای خرید و تامین کالا نیازمند سرمایه نباشیم؟ 
? یک مثال دیگر بزنم مشتری سراغ شما آمده است یک خارجی که از طریق های مختلف شما را پیدا کرده است سه گروه می شوند یک مشتری که پول دارد و قصد خرید دارد دوم مشتری که پول ندارد ولی کاسب است و قصد دارد که کالا را از شما بگیرد و بعد پول بدهد مثل مشتری های روسی جنس را بگیرد و پول را ندهد یا هر چیزی، این که این مشتری قصد خرید دارد حالا خوش بینانه این که می خواهد این پول را بدهد سوم کلاهبردار است قصد فریب شما را دارد و از شما کالا را به اجاره و به صورت موقت می گیرد و هیچ وقت پول شما را ندهد. 
? چیزی که مشخص است گروه اول به درد ما می خورد گروه دوم که می خواهد کالای ما را بگیرد و با کالای ما پشتک بزند و یک سود کمی به ما بدهد قطعا مشتری مطلوبی برای ما نیست مثل بازاریی های که در امارات هستند افرادی که می گویند کالا را امانی بیاورید ما می فروشیم و درصدی به شما می دهیم خب دوست عزیز من که کالا را تا آنجا می آورم چرا دست شما بدهم خودم یک غرفه می گیرم و کالای خودم را عرضه می کنم و سود بیشتری می برم و سود بازار محلی را هم می گیرم میوه و تره بار و محصولات این چنینی چیزی نیست که بخواهد روی زمین بماند حداقل دل آدم نمی سوزد. 
? گروه سوم هم که کلاهبردار هستند و هیچ کدام از شما دوست ندارید با آن ها کار کنید فقط می ماند گروه اول، حالا گروه اول می خواهد با شما کار کند دو حالت دارد یا می توانید اعتمادشان را جلب کنید تا به شما پول بدهد چون این گروه در هر جای دنیا مراجعه کنند تا پول ندهند به آن ها جنسی داده نمی شود شما یک اروپایی یا آمریکایی یا هر جای دنیا بروید در بازار آفریقا یا چین یا هند یا آسیای شرقی یا هر جا دنیا بروید و بگویید که من فلان کالا را می خواهم توافق کنید که طبق مقدار و مشخصات از شما پیش پرداخت می گیرند و تولید را شروع می کنند و قبل از این که کالا را به صورت کامل به شما تحویل بدهند تسویه می گیرند. 
? چون مدل تجارت امروز این است چون قرار نیست که ما سود کنیم دیگران هزینه کنند وگرنه تولید و اقتصاد در دنیا رشد نمی کند اما اگر اعتمادش را جلب نکنید قطعا به شما پول نمی دهد حالا باید چطور اعتمادش را جلب کنیم این را در یک فایل دیگر صحبت می کنم که اعتماد سازی چیست و چطور باید صحبت کنیم اما بدانید اگر در این مهارت که می توانم اعتماد مشتری را جلب کنم مسلط بشوید شما فقط نیازمند مشتری بیشتر هستید یا سود بیشتر کنید چون می توانید از همه مشتری هایتان پول بگیرید و این پول هیچ محدودیتی در سرمایه گذاری برای شما ایجاد نمی کند. 
? اما اگر با بازی پول آمدید چند حالت دارد یا گروه سوم که کلاهبردار هستند کلاهتان را برمی دارند چون بسیار حرفه ای تر هستند حتی ما با دوستانی که می گویند ما سرمایه برای خرید کالا داریم می گوییم سرمایه برای خرید کالا را کنار بگذارید و درگیر نکنید گروه دوم هم که می خواهد با پول شما پشتک بزند اگر واقعا اینقدر پول دارید و حاضر هستید به یک نفر بدهید که با پول شما پشتک بزند به من پیام بدهید من به شما راهکارهایی می گویم که در بازارهایی با سودهای خیلی خیلی بیشتر خودتان بفروشید و نگران این نباشید که فرد پول شما را می دهد یا نمی دهد. 
? پس اول گروه اول می ماند گروه ارزشمندی که باید برای بدست آوردن این گروه هزینه کنید در این حالت سرمایه هنگفت زیادی که می خواهید برای تولید و تهیه کالا بگذارید کنار بگذارید و مقدار ناچیزی که بستگی به مدل و آرمانی که شما دارید بر فرض فردی می گوید ده میلیاد یا بیست میلیارد می خواهم پول بگذارم می گویم نه یک مقدار کمی برای بدست آوردن مشتری های بیشتر باید از اصول اعتماد سازی استفاده کنید تا اعتماد مخاطب را جلب کنید و معامله کنید استفاده کنید متوجه باشید اینجا چون تمرکز شما گروه یک است باید در جهت زیاد شدن این افراد هزینه کنید. 
? چون هر مقدار آدمی که سراغ شما می آیند تعداد کمی جزء این گروه هستند فکر نکنید هر کسی سراغ شما آمد جزء مشتریان پول بده و پول دار است که می خواهد از شما خرید کند نه کلاهبردار هم در بین این افراد هستند و می توانند به شما لطمه بزنند اما این اصلی که به شما می گویم را اجرا کنید هیچ وقت ضرر نمی کنید و هیچ فردی در هیچ زمانی نمی تواند کلاه شما را بردارد و شما هر روز رشد می کنید و به درآمد بیشتر می رسید. امیدوارم این اندک نکته هایی که گفتم مورد استفاده شما قرار بگیرد و در فایل های دیگر در موضوع های دیگر در بحث اعتماد سازی و ارکان آن بیشتر صحبت خواهم کرد.
