نقش تولید محتوا در پیشی گرفتن از رقبا
مهندس سجاد اولادی معاون فنی و سایت مجموعه، در خصوص اهمیت تولید محتوا در برند سازی و تجارت مطالبی را بیان نمود. ایشان در خصوص اهمیت انتخاب کلمات کلیدی تجار ابراز کرد: بهترین راه برای برند سازی این است که جستجو کنید؛ اگر قرار است روی حوزه ای بنویسید مثلاً خرید گردو، ببینید آیا خرید گردو و قیمت روز آن را جایگاه دارید، یا کلید واژه هایی که برای شما می تواند در این محصول مشتری بیاورد، پیدا می کنید. آنهایی که در صفحه اول گوگل هستید ببنید در صفحات اول، دوم و یا حتی سوم گوگل جایگاه دارید، آنها را پیدا کرده و از طریق جستجو شروع به افزایش کیفیت این محتوا ها کنید. مهندس اولادی در پایان متذکر شد: شما باید پیش بینی کنید که چه کلماتی با محتوای شما مرتبط هستند و اگر از آن کلمات استفاده کنید باعث می شود مشتری های شما بیایند و روی آن کلیک کنند. اینها روش های مختلفی دارد که ریز بخواهیم درون آن وارد شویم یک سری پیشنهاد هایی است که در صفحه گوگل نیز معمولاً دیده خواهند شد و می توانید از آن استفاده کنید. این هنگامی است که شما زمان دارید و می توانید روی محتوا خود کار کنید و این جایگاه ها را به دست آورده و در حالت واقعی جایگاه خود را بهبود ببخشید. اگر زمان انجام این اوامر را ندارید تاجری هستید که زمان شما مهم تر است و می دانید در همین زمان می توانید فروش بیشتری داشته باشید.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/fF3gv" ]
چه اقداماتی برای افزایش فروش تجاری لازم است؟
مهندس مجید مرادی معاون استخدام مجموعه، به بیان نکاتی پیرامون افزایش درآمد تجاری پرداخت. ایشان در ادامه اظهار داشت: وقتی شما در سرچ ها جایگاه می گیرید، در رتبه های اول قرار می گیرد و دیده می شوید؛ اگر کسی اراده کند که جایگاه شما را بگیرد، آیا می تواند فردا صبح این کار را انجام دهد؟ اولا این که باید دو یا سه ماه زحمت بکشد و وقت بگذارد، دوما آیا دانش این کار را دارد یا خیر؟ پس هر وقت به فکر ایده های خلاقانه و خاص بودید حتما به این نکته فکر کنید که کپی می شود یا نمی شود.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/hZ1Mv" ]
معرفی مهم ترین تاکتیک های جذب مشتری
استاد مهرداد اصغری از مدیران فروش مجموعه، با ارائه تاکتیک هایی به بیان اهمیت آنها پرداخت. ایشان در ادامه در خصوص اهمیت درک شفاف از خواسته مشتری خاطر نشان کرد: با مشتری خود در رابطه با خواسته اش صحبت کنید؛ از وی سؤالات مناسب و حساب شده بپرسید و به حرف های او گوش دهید تا بتوانید در فروش محصولات خود موفق شوید. استاد اصغری در پایان در خصوص اهمیت رعایت نکات زبان بدن در مذاکرات حضوری ابراز داشت: موردی که در فروش و جلسات حضوری کاربرد دارد زبان بدن است. در معامله مسلما همه آن چه را که فرد مقابل در ذهن دارد را بیان نمی کند؛ اما با درک زبان بدن یا همان احساسی که در کلام شما است در فروش می تواند به شناخت بهتری از آن ها برسد.
[aradbtn aradsrc="/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/a9DCS" ]
چگونه قیمت محصول و سود آن محاسبه می شوند؟
مهندس علی اصلانی از دیگر مدیران فروش مجموعه، در آخرین پادکست امروز درباره قیمت گذاری کالا مطالبی را عنوان کرد. ایشان در ادامه در خصوص اهمیت دریافت قیمت از تامین کنندگان متعدد اظهار کرد: قیمت دو بحث دارد؛ اول اینکه دنبال تأمین کننده های مختلف باشیم، دوم اینکه قیمت مناسب و سود را پیدا کرده و اعلام کنیم. اینجا این سوال که قیمت مناسب کالا چند است مطرح می شود؛ آیا قیمتی که تأمین کننده به ما اعلام می کند، قیمت خوب و مناسبی است یا اینکه نه، قیمت را گران اعلام می کند. با کلی تحقیق و بررسی و گشتن به دنبال تأمین کننده، ما قیمت مناسب را پیدا کردیم و به عنوان مثال فهمیدیم قیمت کالا هزار تومان است. حالا ما به مشتری باید چند اعلام قیمت کنیم. باید کاری کرد تا آن قیمت مناسب را پیدا می کردیم؛ یعنی زمانی که ما از کف قیمتی که تأمین اعلام کرده بود، شک داشتیم. ما می توانیم با تامین کننده یک تماس فیک، با یک شماره تلفن و اسم و فامیل فیک بر قرار کرده و سر قیمت با او چانه بزنیم و در نهایت به ما همان هزار تومان را می گوید. در اینجا ما پس از اینکه فهمیدیم قیمت آخر هزار تومان است؛ با مشتری ارتباط برقرار کرده و به او اعلام قیمت می کنیم، مثلا 700 یا 650 تومان اعلام می کنیم. مهندس اصلانی در پایان متذکر شد: این را بدانید اگر دسترس پذیری و اعتماد سازی خوبی داشته باشید و قیمت مناسبی ارائه کنید؛ باید توقع داشته باشید که 30 درصد مشتریان شما به پول تبدیل شده و 70 درصد نمی شود؛ چون فیک بوده و یا همکار هستند و می خواهند به صورت چکی با شما کار کنند یا محصول را الان می خواهند و پول را بعدا پرداخت کنند. شما به هیچ عنوان نباید چنین معاملاتی را انجام دهید. این نکته را نیز بدانید که اگر از 3 درصد مشتریان تان پول می گیرید، بسیار ضعیف کار می کنید؛ یعنی هر کسی جای شما جواب تلفن را می داد، از 3 درصد مشتریان پول می گرفت و نیاز به هیچ تکنیک و پارامتر اعتمادسازی نداشت. اگر بین 5 تا 15 درصد از مشتریان خود را به پول تبدیل می کنید، بد نبوده و بیشتر از 15 درصد کار تان خوب است؛ اگر 30 درصد باشد، فوق العاده حرفه ای کار می کنید و می توانید مدعی باشید که مسلط هستید.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/i4ku3" ]
