کلاس آنلاین پرسش و پاسخ دکتر نظام پرور
تاجر صادراتی می تواند تعریف های مختلفی داشته باشد.
مدت زمان لازم برای تبدیل شدن به یک تاجر صادراتی
به عنوان کسی که اولین صادرات را می توانید انجام دهید معمولاً طی مدت ۶ ماه می توانید روند پیگیری خوبی در پی داشته باشید و حتی می توانید اولین مشتری هایتان را هم داشته باشید، بعضی ها ظرف مدت یک ماه هم این کار را انجام می دهند یعنی اولین معامله صادراتی شان را انجام می دهند، به شرطی که روش های گفته شده از طرف اساتید آراد برندینگ را اجرا کنند.
یعنی فرد اول از همه تماس بگیرد، ارتباط با مشتری اش را داشته باشد، قیمت را درست بدهد و روش هایی که اساتید و مشاورین آراد برندینگ به آنها گفتند را در کارش رعایت کند، در این صورت این فرد می تواند خیلی راحت تر و حتی ظرف مدت چند ماه نگذشته اولین مشتری اش را به دست بیاورد.
متوسط آمار آراد برندینگ می گوید که این کار ۶ ماه زمان می برد، اگر به عنوان یک تاجر مطرح می خواهید باشید، بعد از یک مدتی افرادی به شما اعتماد می کنند و دارای اعتبار و اسم و رسم هستید، این کار به صورت متوسط 5 سال طول می کشد، یعنی شما تاجری هستید که اسم و رسم تان خودش عامل تجارتتان است و نیاز به کار خاصی برای این قضیه نیست و راحت می توانید این کار را انجام دهید.
سرمایه و انتخاب محصول مناسب برای پیشرفت
بالاخره هر کاری یک هزینه ای دارد اگر می خواهید در صادرات کار کنید مثلا می خواهید با آراد برندینگ کار نکنید و می خواهید به عنوان یک روش سنتی به کشور دیگری سفر کنید و برگردید برای این کار به طور متوسط شما باید ۴۰ تا ۵۰ میلیون تومان حتی بیشتر برای یک سفر چند روزه هزینه کنید.
هزار دلار و یا دو هزار دلار در سال برای یک سفر چند روزه، برای کسی که دارد کار صادراتی انجام می دهد خیلی عدد زیادی نیست و خیلی وقت ها شما باید 150 یا 200 دلار فقط برای گرفتن ویزا بدهید، حالا بلیط پرواز، هزینه های اقامت روزانه، هزینه مترجم و هزینه های دیگر جای خودش را دارد.
پس اگر می خواهید کار کنید باید یک سرمایه ای برای این کار کنار بگذارید و یک مقدار هزینه کنید، اما این هزینه به نسبت روش های سنتی خیلی پایین تر است، وقتی شما می توانید برای شروع کار، با یک مبالغ چند ده میلیونی شروع کنید، در صورتی که در صادرات های معمولی شما اگر بخواهید به یک کشور دیگری بروید و برگردید، حالا آیا مشتری پیدا کنید یا نکنید و با چه شرایطی پیدا کنید خود این موضوع چند ده میلیون هزینه دارد حتی بیشتر از آن چیزی که ما آرادی ها داریم هزینه می کنیم، پس این روش کمترین میزان هزینه را در بر دارد.
حالا اینکه چه محصولی را انتخاب کنید، محصول ها را آراد برندینگی ها هر هفته یک کلاسی به عنوان کلاس انتخاب محصول دارند و هر هفته یک محصول جدیدی را معرفی می کنند.
حالا کلاس ها و فایل های قبلی را هم می توانید ببینید و اگر ندیدید هم همان کلاس را انتخاب کنید و آخرین محصولی که می گویند را می توانید ملاک خودتان قرار دهید چون معمولاً یک گروه از محصولات را می گویند که خودش تنوع زیادی دارد و می توانید محصولتان را انتخاب کنید.
ما آرادی ها سعی می کنیم در این کلاس ها موضوعات و محصولاتی را مطرح کنیم که تقریباً همه جای کشور امکانش باشد و شما دغدغه اش را نداشته باشید، حالا نهایتاً اگر نشد می توانید باز به مشاور تان مراجعه کنید و بعد از شروع کار مشاورتان به شما بگوید که چطوری کار را انجام دهید.
ارسال هزینه کالا به صورت FOB یا CAF برای مشتری
اگر قیمت کالایی ۱۰ میلیون تومان در ایران باشد برای ارسال هزینه کالا به صورت FOB و CAF برای مشتری ابتدا باید ببینیم که این قیمت کالا آیا ۱۰ میلیون تومان درب کارخانه در ایران است یا 10 میلیون تومان در بندرعباس یا در هر کجای دیگری است، اگر این موضوع را بدانید آرادی ها در مورد نحوه محاسبه FOB و CAF به شما کمک کنند.
راه تماس تلفنی با مشتریانی که عضو بارگاه نیستند
برای تماس با مشتریانی که عضو بارگاه نیستند شما می توانید با همین سیم کارت معمولی تان با مشتری تماس بگیرید و نیاز نیست حتماً سیم کارت بین المللی تهیه کنید و خیلی وقت ها حتی ممکن است کاربرهای راه دور شماره تلفن شما را نشان ندهند پس جای دغدغه و نگرانی وجود ندارد.
بهترین راه ارسال کالا به هند
برای ارسال کالا به هند بستگی دارد که محصول چه حجمی و با چه کیفیتی است اگر حجم زیاد است، بهترین راه برای این کار کشتی است و کشتی از همه جا ارزان تر است، اما اگر حجم کالای شما کم است و در حد نمونه و سمپل می باشد هواپیما تنها راه و ارزان ترین راه با شرایط ارسال سریع است.
اعتماد کردن مشتری صادراتی به تازه کارها
برای اول کار که فقط می توانیم نقدی کار کنیم تعداد زیادی از مشتری های صادراتی اعتماد نمی کنند که با ما معامله کنند، یک عیب برای ابتدا در مورد کار شما این است که چون شما سابقه و رزومه خوبی ندارید یک تعداد از مشتری هایتان را از دست می دهید و این هیچ اشکالی ندارد.
بالاخره هر کاری هزینه های خودش را دارد و یک تعداد کمی به شما اعتماد می کنند معمولاً ما آرادی ها می گوییم مثلاً 1 تا 3 درصد از مشتری ها وارد اعتماد سازی می شوند یعنی از آن اعتماد سازی شما می گذرند، پس شما نباید بگویید که من دارم با این تعداد مشتری کار می کنم پس توقعم این است که همه آنها به من پول بدهند، نه، یک چنین اتفاقی نمی افتد، بالاخره باید از یک جایی شروع کنید و کم کم تعداد مشتری های تان که زیاد شد، اعتبارتان هم در این ساختار افزایش پیدا می کند.
فیلتر کردن طرح شتاب برای مشتری های هندی
برای اینکه مثلا 15 تا از مشتری های تان را از دست ندهید نمی توانید این کار فیلتر شدن برای مشتری های هند را انجام دهید چون این 15 تا مشتری شما معمولاً همه از هند نیستند، اما ما جایگاه هایش را داریم می گیریم و نمی توانیم هند را غیر فعال کنیم، آن وقت باید به جای ۱۵ تا یک و نیم میلیارد هندی را بیایید فیلتر کنید بعد می بینید که چقدر آمار ریزش پیدا می کند.
همه این ها هم انگلیسی سرچ می کنند و در این حالت مثلاً به جای ۱۵ تا می گوییم که 2 تا مشتری تضمینی می توانیم به شما بدهیم، در این صورت کار خیلی سخت می شود و اگر زرنگ باشید همین مشتری هندی را می توانید به مشتری های خودتان تبدیل کنید.
مثلاً یک شخصی که دارد محصول یک شرکت هندی دیگر را که خودش صاحب آن نیست را بازاریابی می کند و می گوید که من یک چنین محصولی را می فروشم، شما می توانید به آن شخص پیشنهاد بدهید که بیاید این محصول را برای شما بازاریابی کند و نظرش را جلب کنید که که این کار را برای شما انجام دهد و عملا از آن فرد برای خودتان یک مشتری بسازید، پس بهتر است در چنین شرایطی زرنگ باشید.
دنبال کردن ما توسط مشتری ها
مثلا شما در لینکدین شماره تلفن و ایمیل تان را درج کنید، در اینستاگرام هم شماره تلفن و ایمیل تان را درج کنید، وقتی مشتری می خواهد با شما ارتباط بگیرد، شماره شما را ذخیره می کند، در لیست پیشنهاد هایش در واتساپ و اینستاگرام، وقتی کانتکتش را با داده های خودش مطابقت می دهد شما را به فرد پیشنهاد می دهد و شما هم می توانید پیشنهاد فردی که شماره اش را ذخیره کردید را ببینید و به او کانکت (لینکدین) شوید یا در اینستاگرام فالووش کنید.
و هم ایمیل شرکتی و هم ایمیل شخصی تان را هم می توانید ذخیره کنید البته بستگی دارد که کدام را به مشتری تان بدهید.
نحوه پرداخت به مشتری با توجه به تحریم بانک های ایرانی
بانک های ایران حدود ۱۰ تا ۱۵ سال است که تحریم می باشند و این چیز جدیدی نیست که امروز بگوییم بانک های ایران تحریم هستند و شما در چند سال اخیر نمی توانستید از بانک های ایران پول جا به جا کنید و هیچ امکاناتی نداشتید و کاملاً بحث نقل و انتقالات پول در ایران بسته بود و امکان نقل و انتقال در ایران وجود نداشت.
صرافی ها با حساب ها و شرکت هایی که در خارج از ایران داشتند این کار را برای شما انجام می دادند و جای دغدغه و نگرانی ندارد، الان هم این کار انجام می شود.
حداقل محتوا برای سایت های داخلی
بستگی به محتوا و رقابتش دارد، اگر مطلب و موضوع کم رقابتی باشد چیزی حدود 50 الی 200 تا حداقل لازم است اما اگر موضوع پر رقابتی باشد مثلاً در مواردی شاید تعداد ۵۰۰ یا حتی 1000 مطلب هم نیاز داشته باشد.
تبلیغ در سایت تجاری بین المللی
امکان تبلیغ در سایت تجاری مثل سایت علی بابا وجود دارد ولی چندین هزار دلار هزینه دارد و چیزی برای خود شما نمی گذارد و شما را بین آن هزار آدم دیگری که در آن سایت هستند دارد معرفی می کند و خود این ارزش چندانی ندارد و اکثر کسانی که در سایتی مثل علی بابا می گردند فرد را خیلی معتبر نمی بینند که حالا بخواهید در موردش فکر کنید.
صادرات و واردات محصولات در کشور های دیگر
از طریق سایت trade map.org می توانید متوجه شوید که کشورهای دیگر چه محصولاتی را صادرات و واردات می کنند و به راحتی می توانید با یک اکانت دیگری پرینت این اطلاعات را بگیرید و ببینید.
آیا به صراف بگویم که ارز حواله شده به صادرات است؟
اگر با صراف صحبت کنید و به شما اعتماد کند، کاری ندارد که ارز شما از کجا می آید و پول را به شما می دهد اگر اعتماد نکند می گوید من فقط ارز نیمایی از شما می گیرم و ارز معمولی قبول نمی کنم.
تجارت با هند
معمولاً ۷۰ تا ۷۵ درصد از مشتریان شما از هند هستند که البته این موضوع طبیعی است و اینکه چطور با این مشتری ها باید کار کنید باید اول ببینید که چه چیزی از شما درخواست کردند، ما آرادی ها به صورت کلی هندی ها را قبلا توضیح دادیم.
تضمین برای تامین برق کانتینر یخچال دار
در مورد تامین برق، همان شرکتی که دارد این کار را انجام می دهد و آن شرکت حمل کننده موظف است که تامینش را انجام دهد و اگر بابت اینکه برق تامین نمی شود، کالا فاسد شود، بر اساس بیمه نامه باید هزینه های شما را پرداخت کند.
مراحل گمرکی اظهار ترخیص در حمل و نقل زمینی
اگر در گمرک محل خودتان یا هر شهری در داخل کشور انجام شود از آنجا تا گمرک خروجی یا گمرک مرزی، اگر نیاز به دوباره تغییر دادن کانتینر یا انجام امورش باشد (مثل مثلاً عوض کردن کانتینر یا تریلی حمل کننده) اصطلاحا می گویند ترانزیت داخلی شده و از آنجا به بعد صادرات می شود.
اگر نیاز نداشته باشد و مستقیم بتواند برود مثلاً بخواهد به قزاقستان، ترکمنستان یا آذربایجان و کشورهای همسایه برود و اصلاً قرار نیست در مرز تخلیه شود و دوباره بارگیری در یک حمل کننده یا کریر دیگر انجام شود و یا حتی وارد یک کانتینر دیگری شود در این حالت مستقیما از همان جا صادر می شود و اصلا دیگر نیاز نیست که در گمرک دیگری بررسی و یا اظهار شود، ممکن است برای بازرسی مدارک و اسناد در گمرک توقف کند اما این روند ربطی به خود کالا و کار کالا ندارد.
استفاده از سایت trade map دیدن قیمت ها
در قسمت تیبل ها یا همان جدول هایی که دارد آنجا می توانید یک سری از قیمت هایش را ببینید و حتماً سعی کنید عضوش شوید، عضویتش رایگان است، عضو شوید تا بتوانید اطلاعات را دقیق تر ببینید اگر عضو نشوید اطلاعات را ناقص می بینید و دقیق نمی بینید.