اهمیت تورم در تجارت و طبیعت دو قطبی آن
محمد مهدی ادیب از مدیران فروش مجموعه، در پادکست دیگری به راه های کنترل و مهار تورم پرداخت. ادیب سخن خود را در خصوص تورم شروع کرد و گفت: واقعیت این است که تورم، طبیعت دو قطبی دارد که اگر کنترل و مهار شود، به صورت قطب تقویت کننده، عامل رشد تولید ملی و ثبات اقتصادی و اشتغال می شود و چنانچه کنترل و مهار نشود، به صورت قطب تضعیف کننده موجب کاهش تولید ملی و خروج سرمایه از کشور می شود. وی در ادامه بیان نمود: در بازار های نوسانی، سود های کاذب زیادی شکل می گیرد که همین سود کاذب باعث اکثر تورم ها می شود. من، فروشنده یا تولید کننده هستم و وقتی می بینم همه چیز افزایش پیدا می کند، مسلماً من هم قیمت های خودم را افزایش می دهم و این اصلاً به نفع جامعه نیست. این که من، به عنوان تولید کننده وقتی می بینم که هزینه کارگر ها و حقوق آنها این قدر افزایش یافته است، مسلماً از قبل قیمت هایم را افزایش می دهم و تعدیل نیرو می کنم؛ همین امر باعث ایجاد تورم در جامعه و افزایش بیکاری می شود. ایشان خاطر نشان کردند: تجارت بهترین راه حل کنترل تورم و ایجاد رفاه است، بهترین راه رفتن به سمت تولید غیر نفتی، صادرات غیر نفتی است. پس باید خودمان آستین ها را بالا زده و اول از همه آموزش های خوب و اصولی را در زمینه تجارت ببینیم و تجارت خودمان را شروع کنیم تا به رفاه و آسایش مالی خود و هم وطنان مان کمک کنیم. این تنها راهی است که ما می توانیم از طریق آن به تمکن مالی برسیم و غیر از اینکه زندگی خودمان را تغییر می دهیم به اشتغال و کار آفرینی در کشورمان نیز کمک زیادی کنیم.
[aradbtn aradsrc="/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/SOQvt" ]
آموزش تجارت و استراتژی قیمت دادن به مشتری
حامد زرافشان از مدیران مجموعه، در پادکستی نکاتی را در مورد نحوه قیمت دادن به مشتری بیان نمود. زرافشان گفت: هر تاجری برای استارت کالا دو بازه زمانی دارد: اول در شروع تجارت و دوم چند سال بعد از اینکه تجارت خود را شروع کرد، معمولاً مشکلات و ابهامات کار در زمان شروع کار است؛ یعنی نمی داند به چه شکلی قیمت کالا و هزینه های باربری را باید حساب کند و به مشتری بدهد. این موارد برای تاجر معضل می شود؛ پس همه در ابتدای کار این سختی ها را دارند، یادتان باشد که دغدغه ای برای این مورد نداشته باشید؛ اینها به مرور زمان برای شما حل خواهند شد. خیلی از تجار معتقد هستند که شما باید اول مباحث تئوری تجارت را بیاموزید و بعد وارد عرصه تجارت شوید، مجموعه بزرگ ما دقیقا عکس این اعتقاد دارد و می گوید هیچ دانشی بهتر از تجربه کردن نیست، پس تجار نیاز نیست در ابتدا 100 درصد مباحث تجارت را به صورت تئوری یاد بگیرند و بعد وارد عرصه تجارت شوند؛ بلکه بهترین حالت این است که شما بعد از آموزش مباحث تئوری تجارت، وارد آن شوید و به صورت عملی به دانش و تجربه تان اضافه کنید. وی در ادمه در خصوص قیمت دادن به مشتری افزود: پس برای تعیین قیمت جنس برای مشتری نترسید و وارد این عرصه شوید. حتی اگر به بهای این تمام شود که شما یک یا چند مشتری را از دست بدهید، هیچ ایرادی ندارد؛ در عوض شما برای دادن قیمت جنس به مشتری در آینده ای نزدیک، تجربه ای کسب می کنید که می تواند در عرصه کاری شما بسیار تاثیر گذار باشد، شما یاد خواهید گرفت که اگر من این جنس را می خواهم به فلان شهر بفرستم، باید قیمت پایه را در آورده و آن را به مشتری اعلام کنم. یاد می گیرید که چه میزان سود باید داشته باشید؛ این ها در طول زمان اتفاق می افتد و شما را به یک تاجر بسیار حرفه ای تبدیل می کند.
[aradbtn aradsrc="/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/gAm4s" ]
مشتریان بالقوه سرنخ هایی برای فروش
محمدرضا محبوب از مدیران فروش مجموعه، در پادکستی به نحوه درست برخورد کردن با مشتریان پرداخت. محبوب گفت: بدانید مشتری بالقوه یک سرنخ است و اگر به دنبال آن رفته و در مسیر با او همراه شوید، یقیناً پیروز میدان خواهید شد، در نتیجه این 80 درصد از فروش برای 8 درصد از فروشندگانی است که تسلیم نشده و بیشتر پیگیری می کنند. این نکته حائز اهمیت است که مشتری نباید در پیگیری ها به ستوه بیاید اما از مشتری نا امید نشوید و پیگیری درست را ادامه دهید، برای این که پیگیری صحیح را بدانید و به نتیجه برسید، در ویدئو بعدی سیستم جذب ساز را برای شما توضیح می دهم ولی در نهایت این را بدانید که مداومت در پیگیری بر اساس این که مشتری یک سرنخ بوده الزام اول تجارت ما است.
[aradbtn aradsrc="/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/KmrvH" ]
دسترسی و پاسخگویی سریع به مشتری عامل اصلی کسب ثروت در تجارت
علی پرآور از مدیران فروش مجموعه، در آخرین پادکست امروز به بیان راه های دستیابی به تجارت موفق پرداخت. وی در خصوص بهترین راه برای ثروتمند شدن گفت: پر درآمدترین شغل دنیا تجارت است؛ اما چرا همه به تجارت وارد نمی شوند؟ شما باید یقین داشته باشید که برای نجات خود و خانواده، باید ثروتمند شوید که راه آن در تجارت است. انتخاب محصول اولین گام ورود به تجارت بوده که بسیاری از شما در این مرحله درجا می زنید. این انتخاب نباید بیشتر از یک هفته طول بکشد؛ پس از انتخاب محصول باید به سراغ تهیه ابزار تجارت برویم. ایشان در ارتباط با پاسخگویی به مشتری متذکر شد: اگر می خواهید در تجارت بمانید و ورشکست نشوید، سعی کنید دسترسی پذیری خود را حفظ کرده و در جلوی چشم مشتری و در مسیر آنها قرار بگیرید و همچنین پاسخگوی مشتری های خود باشید. دسترسی پذیری با تبلیغات رابطه مستقیمی داشته و هر چقدر تبلیغات خود را افزایش دهید، دسترسی پذیری بیشتری نیز خواهید داشت؛ اما فراموش نکنید که باید پاسخگو باشید. اگر خود را زیاد در مسیر مشتری قرار نداده و پاسخگوی تماس و ارتباطات نباشید، نه تنها درآمد خود را افزایش نمی دهید، بلکه به یک برند منفور تبدیل خواهید شد.
[aradbtn aradsrc="/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/k8WuE" ]