|
مرجع آموزش رایگان تجارت |
تجربه گذر از رکود
قبل از اینکه به سراغ راهکار برویم بد نیست به این نکته توجه کنیم که دوران رکود برای بعضی شرکتهای جهان که این دوران را سپری کردهاند مثل یک سکوی پرش عمل کردهاست. استفاده از استراتژیهای صحیح باعث شدهاست نهتنها این شرکتها در این دوران دوام آورند، بلکه بعد از رکود اقتصادی، زیرساخت لازم برای پیشرفت و افزایش سود را نیز داشته باشند.
بازاریابی در دوران رکود اقتصادی
از نظر صاحبنظران اقتصادی کاهش بودجه تبلیغات و بازاریابی برای کم کردن هزینهها اشتباه مهلکی است که بسیاری از شرکتها را در این دوران بهسمت نابودی کشاندهاست. سود آن دسته از شرکتهایی که در دوران اقتصادی بودجه بازاریابی خود را افزایش میدهند، برخلاف سایر شرکتهایی که بودجه بازاریابیشان را کم میکنند، بهمحض عبور از شرایط بحران بهسرعت زیاد میشود؛ ضمن اینکه سهم بازارشان در همان دوران بحران، سه برابر شرکتهایی است که بودجه بازاریابی خود را قطع کردهاند. تحقیقات موسسات اقتصادی متعدد دنیا روی این واقعیت صحه گذاشتهاست و بر افزایش و یا لااقل کاهش ندادن هزینههای تبلیغات و بازاریابی در این دوران تاکید شدهاست.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']پس توجه داشته باشید کاهش بودجه تبلیغاتی رقبا، فرصت مناسبی برای بهتر و راحتتر دیدهشدن شما خواهد بود.[/av_notification]تمایز از رقبا در دوران رکود
بعضی از رقبا برای افزایش فروش با قیمت بازی میکنند. موقعی که رقبا برای جذب مشتریان جدید از هیچ حربهای دریغ نمیکنند و قیمتهای بازار را میشکنند، شما میتوانید با افزایش سطح خدمات متمایز شوید؛ چرا که مشتریان خرسندتان افزایش مشتریان جدید را تضمین میکنند.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] مهمترین نکته تمایز از رقبا، رسیدن مشتریان به این نتیجه است که بیشتر از آنچه انتظار داشتند، از شما به آنها سود رسیدهاست. [/av_notification]
راه تضمینی برون رفت از رکود
نکته طلایی برای خروج از بحران در دوران رکود، توجه به بازار جوامعی است که در این شرایط نیستند؛ بله، بازارهای خارجی. ورود به بازارهای خارجی یکی از موثرترین روشها برای پشتسرگذاشتن دوران رکود و پیشرفت بهجای درجازدن است. اگر جامعهای با رکود اقتصادی مواجه شدهاست و سطح تقاضا در آن پایین است، چرا تاجران محصولاتی که اضافهتر از نیاز جامعه است را به بازارهای خارجی عرضه نکنند تا ورود ارز به جامعهی گرفتار رکود، تولید و اشتغال را رونقدهد و فرصت خروج از بحران را فراهم کند؟ صادرات محصولات مختلفی که در کارخانهها و کارگاهها تولید میشوند، نهتنها رونق تولید و افزایش سود را برای این بنگاههای اقتصادی به همراه دارد، بلکه بهعنوان یک استراتژی کلان، میتواند نقش موثری در به پایان رساندن دوران رکود و افزایش طبیعی فروش ایفا کند. طرح استراتژیهای کلان ملی دراختیار بنگاههای اقتصادی نیست اما مسیر صادرات بسیاری از محصولات تولیدی باز است.