مهدی محمدی مدیر استراتژیک تجاری آراد برندینگ در تکمیل مبحث گذشته که بهترین راه ثروتمند شدن بود، موضوع افزایش ثروت با اصلاح ساختار تجاری را در این پادکست بیان می کند. محمدی عنوان کرد: خیلی از افراد در تجارت ساختاری اشتباه دارند. وقتی که ما به خیلی از افراد پیشنهاد ورود به عرصه تجارت را می دهیم تصور می کنند که باید یک کالایی را خریداری یا اینکه خودشان یک کالایی را تولید کنند؛ یک سوله عظیم یا یک سیلوی بزرگ و سردخانه یا هر چیزی که برای نگه داشتن کالا نیاز است را داشته باشند و بعد در شهر ها و کشور های دیگر به دنبال مشتری بگردند. [aparat src="K7iZ2"] ایشان اظهار کردند: در نظر بگیرید شخصی در زمینه فرآورده های گوشتی کار می کند و سردخانه هم دارد، مثل افرادی که مرغداری دارند. این افراد باید حداقل یک نیسان یخچال دار داشته باشند تا برای مثال این محصول را به سمت سلیمانیه یا اربیل ببرند و با دویست تا مشتری ارتباط بگیرند که از بین این مشتری ها با چند نفر قرارداد ببندند. بعد از بستن قرارداد مشکلات دیگری نیز دارند؛ زمانی که می خواهند اصل کالا را برای مشتری ارسال کنند وجهی دریافت نمی کنند؛ مشتری می گوید ابتدا کالا را برای من ارسال کنید، اگر با سمپلی که به من نشان دادید یکی بود بعد مبلغ را واریز می کنم. اینجا برای خیلی از تجاری که کار می کنند ضرر است چرا که در خیلی از اوقات مشتری بهانه های مختلف می آورد و می گوید کیفیت این محصولات شبیه به نمونه کالا نیست.
اصلاح ساختار های تجاری
محمدی با اشاره به اصلاح ساختار های تجاری بیان کرد: اینکه مجموعه ما این مدل ساختار را کنار می گذارد به دلیل عقیده ای است که دارد؛ اگر ما بخواهیم شما را تاجر کنیم شما نباید چند ده میلیارد داشته باشید و بعد بخواهید در زمینه تجارت یک کالا وارد شده و ابتدا آن کالا را خریداری و بعد تجارت کنید. شما شرکت های معروف مثل اویلا و فامیلا را ببینید. آیا این شرکت ها نمی توانند خط تولید خودشان را افزایش دهند. چرا این کار را نمی کنند و به دنبال مشتری می گردند؟ ممکن است در هر ماه چند ده میلیارد هزینه تبلیغات کنند تا مشتری های جدیدی داشته باشند و بر این عقیده هستند که اگر ما مشتری جدید داشته باشیم تولید ما نیز هر روز افزایش پیدا می کند. آیا این هزینه های تبلیغاتی که آنها در صدا و سیما می کنند مستقیماً برای آنها پول می آورد؟ طبیعتاً خیر برای آنها مشتری می آورد. 
جذب مشتری از سراسر ایران و جهان
ایشان در ادامه تصریح کرد: شرکت ما با ساختاری که ایجاد کرده از سراسر جهان برای شما مشتری جذب می کند. این کار مهمی است که مجموعه ما انجام می دهد و نیاز است که یک سری زیرساخت های قوی و زیر ساخت های تجارت الکترونیکی برای شما انجام گیرد تا آن پروسه و مرحله اول که آوردن مشتری است را برای شما انجام دهد.
همراهی شما در تمام مراحل
محمدی عنوان کرد: وقتی مشتری به سمت شما آمد، شما می گویید که چطور باید با مشتریان مذاکره داشته باشیم و نمونه کالا را برایشان ارسال کنیم. در تمام این مراحل و زمانی که نیاز به ترخیص کالا یا هماهنگی با فورواردر ها یا تبادلات مالی است مجموعه ما در کنار شما قرار دارد و با زیر ساخت های تجاری به شما کمک خواهد کرد. 
وظیفه شما به عنوان یک تاجر
وی عنوان نمود: وقتی مجموعه ما برای شما مشتری می آورید پس وظیفه شما به عنوان تاجر چیست؟ در کشور ما به میزان کافی تولیدی وجود دارد. فرض کنید شما در زمینه میوه خشک فعالیت می کنید؛ صد تولیدی در این زمینه فعالیت کرده و اگر شما هم یک تولیدی داشته باشید، چه کسی قرار است کار فروش را انجام دهد؟ الان اگر قیمت میوه خشک را در کشور در نظر بگیرید، کیلویی حدود دویست تا سیصد هزار تومان است. کافی است که این کالا از مرز بازرگان ترکیه عبور کند، اینجا بالای پانصد لیر به فروش می رود یعنی بالای 5/1 میلیون به فروش می رسد. شما نباید نگران این باشید که من می خواهم تولید کنم، ما از شما تولید نمی خواهیم، تولید کنندگان هستند. شما قرار است مسئول و رابط بین تولید کنندگان و مشتری ها باشید.
انجام مارکتینگ برای تولیدات شما
محمدی در ادامه عنوان کرد: شرکت ما برای تولیدات شما کار مارکتینگ انجام می دهد. چرا تولید کنندگان این کار را نمی کنند؟ برای اینکه دغدغه این افراد تولید است، آنها می گویند ما می خواهیم جنس با کیفیت تولید کنیم و روی نیرو های خود تمرکز داشته باشیم به دنبال مجوز و استاندارد ها و... باشیم. همه دغدغه تولید کننده این است که بهترین متریال، کیفیت و بهترین تولید را داشته باشد. چه کسی در این میان قرار است که کار فروش را انجام دهد؟ تولید کنندگان به شدت به شما نیاز دارند؛ چرا که وقتی کار فروش به خوبی انجام نمی شود، تولید نیز کاهش پیدا می کند. همان طور که می بینید فعالیت خیلی از شهرک های صنعتی و شرکتی به کمتر از 30 درصد رسیده است و اکثرا نیرو های خودشان را تعدیل کرده اند و از خدا می خواهند که کسی باشد تا کار فروش را برای آنها انجام دهد. 
تبلیغات برای تجارت شما
محمدی با اشاره به موضوع تبلیغات برای تجارت افزود: نکته بسیار مهمی که وجود دارد این است که قرار نیست شما کالا را به مشتری ارسال کنید و بعد مشتری مبلغ را واریز کند. برای همه این موارد مجموعه راهکار دارد. در حال حاضر بیش از 7500 تاجر با ما کار می کنند؛ همه این تُجار با ساختار اولیه ما آشنا هستند. اکنون بیش از چهل سال است که کشور هایی مثل چین و کشور های اروپایی ساختار تجاری و صادراتی شان تغییر کرده است. الان کدام تاجر چینی را می بینید که استان به استان دنبال مشتری باشد. در این کشور ها چنین ساختاری وجود ندارد؛ اما در ایران تجار به شهر ها و کشور های مختلف می روند تا مشتری پیدا کنند. هر چند مجموعه ما در بیش از پنجاه کشور رایزن تجاری دارد اما این ساختار سنتی مدت ها است که منسوخ شده و ما نیز از شما نمی خواهیم که به این شکل کار کنید.