عوامل مهم برای یک تاجر موفق

اهمیت "باور" در موفقیت باید باور کنید می توانید تاجر شوید! یعنی «خودباوری» سیستم اعتقادی شما، تعیین کننده سرنوشت شماست نه فقط در فرآیند تجارت، بلکه در کل حرفه، زندگی و حتی ازدواج شما عامل کلیدی می باشد. خودباوری یکی از ضروری ترین مباحثی است که باید به آن توجه داشته باشید. صدها تاجر را دیده ایم که در معاملاتشان فقط به پول فکر کرده و تمام اعتقادشان پول است، اینکه فقط از مشتری پول بگیرند. چون این حس به مشتری القا می شود که فرد دنبال این است تا یک چیزی را به او بفروشد، این باور غلط باعث می شود که نتوانند پول بگیرند. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/03/Mahbub-U-Can-be-a-Businessman.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/03/photo_۲۰۲۲-۰۳-۰۸_۱۰-۴۴-۴۶.jpg" desc="باور کن میتونی تاجر بشی" title="محمدرضا محبوب"] پس هر چه شما به خودتان و ویژگی های محصولتان باور نداشته باشید و فقط به پول و معجزه آن باور داشته باشید، کمتر می فروشید. این بحثی است که بارها گفته شده و صدها هزار تاجر این را تجربه کردند. پس اگر قرار است باور کنید که یک تاجر موفق هستید، باید پنج باور قلبی در شما تلألو داشته و درشخصیت خودتان بروز دهید. پنج مبحث باور در تجارت کدام است ؟ اولین باور این است، شرکتی که در آن کار می کنید را قبول داشته و باور کنید و به نوعی ایمان داشته باشید. دومین بحث این است که به محصولی که می خواهید بفروشید باور داشته باشید. سومین مساله، باور داشتن به ارزشی که برای مشتری خلق می کنید. چهارمین باور، باور داشتن به ارتباط بلند مدتی است که می خواهید ایجاد کنید. پنجمین مورد، به شخصیت قوی که از خود ارائه می دهید، باور داشته باشید. چرا باید به شرکتی که در آن کار می کنیم باور داشته باشیم؟ باور به شرکتی که کار می کنیم یعنی باور داشته باشید این کالایی که می فروشید و آن شرکتی که در آن مشغول هستید، هر دو از بهترین ها هستند. چرا این را می گوییم؟ ممکن است این شرکت ضعف داشته باشد، اما اگر ضعف شرکت را بیشتر از نقاط قوت آن باور داشته باشید، یک هیولا در خودتان ایجاد می کنید که جلوی فروش شما را خواهد گرفت.اکثر شرکت ها نقص هایی دارند، ولی باید باور داشته باشید که آنجا بهترین شرکت است تا گرفتار آن هیولا نشوید. اعتقاد داشتن به محصول چه کمکی در فروش می کند؟ باور کنید به محصولی که می فروشید. یعنی محصولی که شما می فروشید بهترین محصول بازار است. اگر چنین باوری نداشته باشید، برای پرزنت کردن و فروش محصول به مشتری هیچ انگیزه ایی نخواهید داشت. از خودتان بپرسید کدام محصول می تواند بی نقص باشد؟ احتمالاً محصول شما هم نقایصی دارد، اما در ابتدا باید باور کنید که بهترین محصول را شما می فروشید. ارزش هایی که باید برای مشتری ایجاد کنید در بحث سوم، باور به ارزشی است که برای مشتری خلق می کنید. دو دسته ارزش با عنوان «ارزش های کارکرد گرایانه» و «ارزش های لذت جویانه» داریم. شما باید به ارزشی که برای مشتری خلق می کنید باور داشته باشید. مشتری فقط از شما محصول نمی خرد، بلکه مشتری آن چیزی را که با شما معامله می کند، ارزش پیشنهادی آن است؛ یعنی اینکه بتوانید آن ارزش پیشنهادی را به مشتری بفهمانید. اگر این اتفاق بیافتد و مشتری متوجه این موضوع شود که محصول شما با ارزش مد نظر آن مطابقت دارد و به راحتی از شما خرید خواهد کرد. ایجاد کردن یک تعهد همیشگی برای مشتری باور چهارم، باور به ارتباط بلند مدتی است که باید با مشتری ایجاد کنید؛ باور داشته که مشتری را برای یک الی دو و یا سه خرید نمی خواهید. مشتری برای خرید به شما مراجعه می کند، اما اگر قرار باشد فقط برای پول به سراغ مشتری بروید، قطعاً شکست خواهید خورد. زیرا زمانی که فراتر از فروش، درآن یک تعهد همیشگی و ایجاد یک رابطه بلند مدت با مشتری را باور داشته باشید، مشتری می بیند که شما می خواهید همیشه به آن تعهد داشته و از شما به راحتی خرید کرده و قرار است مشتری به صورت بلند مدت با شما کار کند. شخصیت فروشنده قوی را در خود ایجاد کنید در نهایت در بحث پنجم، باور به شخصیت قوی که از خودتان می خواهید نشان دهید می باشد. این را بدانید ابتدا باید شخصیت خودتان را به مشتری عرضه کرده، بعد محصولتان را معرفی کنید. اگر مشتری حس گدایی از جانب شما داشته باشد، هیچ گاه محصولی را نمی خرد. پس پوشش شما، آراستگی، کلام و رفتار شما همه باید نشان دهنده یک فرد با شخصیت باشد نه یک فروشنده ایی که فقط به دنبال پول است!