|
نه دهم ثروت در تجارت است |
در واقع امروز اگر یک چینی میخواهد با خاورمیانه کار کند لزوماً به زبان عربی آشنا نیست، قرار است با اعراب کار کند، اما به زبان انگلیسی را آشنایی دارد و قرار است به زبان انگلیسی جستجو کند و به زبان انگلیسی به دنبال تأمین کنندهی محصولات خود میباشد.
اگر ما بخواهیم به زبان انگلیسی کار نکنیم واقعاً نمیتوانیم بازار چین را به دست آوریم.
ما باید از طریق سایتهای اینترنتی برای خود به زبان انگلیسی برندسازی کنیم.
فرض میکنم که شما میخواهید در زمینه کیوی خشک کار کنید که امروزه تأمین خوبی نیز در ایران دارد و محصول با کیفیتی در حال تولید است باید به زبان انگلیسی برای خودتان سایتهایی داشته باشید و تولید محتوا انجام دهید، باید کاری انجام دهید که چینیها در جستجوهای مختلف به زبان انگلیسی شما را برای تأمین، تولید و فروش این محصول پیدا نمایند.
برندسازی اینترنتی به زبان فارسی
به زبان فارسی در اینترنت برندسازی کنید. چرا به فارسی برندسازی انجام شود؟ امروزه بسیاری از تجار روس با ایرانیها کار میکنند، به ایران سفر میکنند، حتی اگر سفر نمیکنند رابطهایی در ایران دارند که با آنها و واسطهها برای تأمین اجناسشان از ایران تجارت میکنند.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] اگر در زبان فارسی جایگاه خوبی نداشته باشید نمیتوانید این دسته از مشتریها چینی را جذب کنید پس باید به زبان فارسی و انگلیسی برندسازی کنید.[/av_notification]برندسازی اینترنتی توسط طرح شتاب دهندهی جدید آراد برندینگ
وقتی شما برندسازی میکنید، بیشتر روی سایتها این کار انجام میشود یعنی یک تعدادی سایت طراحی میشود بر روی سایت تولید محتوا انجام میشود و کاری انجام میشود که طی گذشت زمان که کم کم شما جایگاههای خوبی در گوگل پیدا کنید و مشتریها شما را از طریق search Engine یا موتور جستجوگر که گوگل هست و در کشور چین نیز queque است.شما در سرچ ها جایگاه بگیرید و در جستجو دیده شوید.استفاده از طرح شتاب دهندهی جدید آراد برندینگ
اما طرح جدید شتاب دهندهی آراد برندینگ، یک طرحی است که بر روی سایت Trade آراد برندینگ قرار میگیرد تولید محتوا انجام میشود، این سایت، سایت بسیار قوی است و به عنوان مثال اگر قرار است سایت انگلیسی چهارماهه جذب مشتری انجام دهد، این سایت دو ماهه جذب مشتری انجام میدهد. چرا؟ چون سایت، یک سایت فوقالعاده قوی است، اولاً به سایت شما لینک میشود و سایت شما را ارتقا میدهد، در اصطلاح شما از طریق این سایت back link میگیرید که در سئو سایت فوقالعاده تأثیر دارد و نکتهی دوم اینکه چون سایت، سایت قوی است وقتی محتوای شما بر روی یک سایت قرار میگیرد شما به عنوان یک تأمین کننده بزرگ و خوب در گوگل و موتور جستجوگر دیده میشوید. مشتری که حال ممکن است در روسیه، چین یا هر جای دنیا باشد میتواند این را به زبان انگلیسی یا به زبان فارسی جستجو کند و ممکن است سایت انگلیسی یا فارسی شما را نبیند، اما سایت آراد برندینگ را با آگهی شما میبیند. یعنی شما میتوانید به راحتی از این طریق مشتری و لینک برای سایتتان جذب کنید و ضمن اینکه سایت سئو قوی پیدا میکند و موجب میشود مشتریهای خوبی در شروع فعالیتتان داشته باشید. مسلماً اگر شما مشتریان خوبی در شروع فعالیت داشته باشید میتوانید به راحتی از آن سود به دست آورید.
آماده سازی زیرساختهای صادراتی
اما گزینهی پایانی، به مجموعهای از زیرساختها برای صادرات نیاز است، مسلماً چینیها با یک پیش فاکتور سادهی فارسی کار نمیکنند. به عنوان مثال خریدار آقای یانگ میوه خشک به این اندازه به این قیمت خریداری کرده است ممکن نیست به این روش با آنها کار کرد. مراحل آماده سازی زیرساختهای صادراتی وقتی یک چینی با شما ارتباط برقرار میکند برای شما یک درخواست قیمت یا به عبارتی درخواست رسمی خرید یا Level Of Intent یا LOI برایتان ارسال میکند درخواست او این است که شما محصولتتان را با قیمت معرفی کنید، اینکه چه مبلغی، عددی را که میخواهد تعیین کند، آیا میتوانید تعقیب کنید؟ اینکه چگونه تحویل میدهید؟ کامل به دنبال یک شرایط واقعی برای عقد قرارداد با شما است. یعنی پس یک درخواست پیشنهاد رسمی کامل از شما دارد. وقتی شما این مورد را طراحی نکرده باشید و ندانید که چیست و نتوانید تحلیل کنید که مشتری به دنبال چیست قاعدتاً کار با مشتری سخت میشود. مرحلهی بعدی مشتری ممکن استproforma invoice ، conventional invoice بخواهد، مشتری شما را نشناسد شما باید profile داشته باشید بتوانید خودتان را به آنها معرفی کنید، مشتری ممکن است از شما کاتالوگ بخواهد، کاتالوگ فارسی با انگلیسی کاملاً متفاوت است. امروز شما میخواهید یک مبل بخرید کاتالوگ آن را نگاه میکنید فقط به عکس دقت میکنید. اما مشتری خارجی به جنس آن دقت میکند، به خاطر این است که محصول با چه معیارهایی، براساس چه طراحیهایی ممکن است تغییر کند، وزن آن چقدر است در یک کانتینر چه تعداد از این محصول جا میگیرد، به هر حال همه این موارد مهم هستند. تفاوت میان کاتالوگ فارسی و غیرفارسی فرق میان کاتالوگ صادراتی با کاتالوگ ایرانی یا فارسی فوقالعاده زیاد است، اما اگر حتی شما خارج از آراد برندینگ به تجار و تولیدکنندهها آنها را عرضه کنید واقعاً نمیدانند که چیست.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] یکی از دلایلی که ما نمیتوانیم با تجار در دنیا در عرصهی بینالمللی کار کنیم همین است که اصلاً دقت نمیکنیم که مشتری چه درخواستی دارد.[/av_notification]بستهی زیرساختهای صادراتی آراد برندینگ
بستهی زیرساختهای صادراتی آرد برندینگ حدود بیست قلم میباشد که داخل بستهای تحت عنوان بستههای زیرساختهای صادراتی آماده شده است که شما میتوانید این زیرساختها را از آراد برندینگ دریافت کنید و در برند سازی خود استفاده کنید و در پاسخگویی به مشتریتان استفاده کنید و اعتماد مشتریتان را جلب کنید و قراردادهای خوبی داشته باشید و بتوانید صادرات کنید.سوالات مطرح شده توسط کاربران
شرایط قسطی نمودن خدمات
شرایط قسطی کردن خدمات شما برای صادرات به چین به چه صورت است؟ اگر شما مشاور دارید با ایشان مشورت کنید و صحبت کنید و ببینید که ایشان چه شرایطی میتوانند به شما بدهند، ولی شرایط به طور کلی نهایتاً شش ماهه میباشد و شما باید هنگام سفارش حداقل پنجاه درصد مبلغ را پرداخت کنید و مابقی آن را نیز شش ماهه پرداخت میکنید و اگر نیاز به مشاور دارید میتوانید با کارشناسان آراد برندینگ ارتباط برقرار کنید.رفتار چینیها در صادرات
بله این رفتار چینیها میباشد که ابتدا یک مبلغ بالا میگویند و میخواهند کف قیمتتان را بدانند و سپس با قیمت پایین از شما خرید انجام دهند و این اخلاق چینیها میباشد که شناختهاید و میتوانید محکم بایستید و هر عددی که گفتند بر روی قیمتهای خودتان بمانید.
طرح شتاب دهنده آراد برندینگ
در کل طرح شتاب دهنده طرحی است که چندین و چند وقت بر روی آن کار و تست شده است و همان طور که میدانید مجموعهی ما یک مجموعهی کاملاً تجربی است و آراد برندینگ تا زمانی که از طرحی نتیجه نگیرید به مشتریان نیز معرفی نمیکند و براساس یک ایده برای آنها پلان نمیچیند.
حتماً ایدهای که در روز اول میدهد چندین و چند ماه بر روی آن کار میکند و به صورت عملی و تستی نتیجهی آن را میگیرد و سپس به مشتری ارائه میکند، اما این طرح، طرحی است که جایگزین شبکهی اجتماعی در صادرات شده است و کاری میکنید که در طی ماهها و روزهایی که فعالیت و برند مشتری زیاد قوی نیست و سایت برای او مشتری جذب نمیکند برای او مشتری جذب میکند و کمک میکند که پولهای خوبی در همان روزها و ماههای اول از تجارتش کسب کند.
هزینه بستهی زیرساختهای صادراتی
خود بستهی زیرساختهای صادراتی پنج میلیون تومان است اینکه الان شما خودتان بدهید برایتان اهمیتی ندارد شما باید مشتری داشته باشید که از این بسته استفاده کنید.
توصیه میشود اگر شروع به کار کردید در حال انجام صادرات هستید این بسته را برای خودتان تهیه کنید.
نیاز است به هر حال شما امروز یک PI را که طراحی آن زیاد سخت و دشوار نیست در جایی به غیر از آراد برندینگ بگویید که یک PI میخواهم نمیدانند که PI چیست.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
مجموعهی آراد برندینگ سالها تجارت کرده است و این کار را انجام داده است و میداند که مشتری دقیقاً چه چیزی میخواهد و یک PI حرفهای باید دارای چه مواردی باشد؟[/av_notification]
FCI چیست؟، company profile چگونه برای یک شخصی دویست صفحه است و برای شخص دیگری دو صفحه میشود؟ اینها باهم متفاوت است.
اما اگر شروع به کار نکردید الان اینکه به طور کلی شما بخواهید بدانید این موارد چیست به کارتان نمیآید و توصیه میشود هرچه سریعتر کارتان را شروع کنید.
کنسرو نیز غذاهای گوشتی و نیمه آماده است، کنسرو یک بستهبندی است که فسادناپذیر است، یعنی این که رب در محصولات صادراتی عنوان نشد، اما در دسته محصولی آن بود، ماهیها، تن ماهی، کنسروها ممکن نبود که جدا بیان شود، وگرنه در یک اسلاید که چه عرض کنم در بیست اسلاید نیز ممکن نبود که محصولاتی که چین از خاورمیانه تهیه میکند لیست شود، اما به طور کلی دسته محصول خدمت شما بیان شد.
طول کشیدن زمان پاسخ مشاور
بعید است، اما اگر مشاور دارید با مشاورتان ارتباط برقرار کنید که اگر ندارید کارشناسان آراد برندینگ در خدمت شما هستند.
مقایسه تجارت در بازار داخل و صادرات
به طور کلی صادرات از بازار داخل آسانتر است، شما بخواهید به یک مشتری که داخل ایران است بفروشید. مشتری ایرانی، مشتری فقیری است، مشتری نیست که به شما صد هزار دلار پول پرداخت کند، میخواهد یک میلیون، ده میلیون تومان به شما بدهد باید ته بازار و ته قیمت را درآورد، بهترین شرایط تحریم را در بیاورد، امروزه کشور در شرایطی است که همه تجار با توجه به شرایطی که موجود است با قیمت پایین با یکدیگر رقابت میکنند.[av_notification title='' color='blue' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] به همین دلیل فروش به مشتری داخلی واقعاً پیچیده و سخت است و در واقع مشتری داخلی نیز نمیتواند با عددهای بالایی خرید کند. [/av_notification]صنعت رنگ در بازار داخل
امروزه اگر شما در صنعت رنگ فعالیت میکنید خیلی کم پیش میآید ناگهان یک مشتری از شما در یک قرداد حدود دویست میلیون تومان نقدی رنگ اپوکسی، کفپوش پلی اتاق چهارصد تا خرید نماید، همه به صورت شرایطی و نمایندگی و با عددهای پایین خرید میکنند، عملاً شما نمیتوانید در این کارها سود خاصی کنید. اما یک مشتری صادراتی به عنوان مثال از کویت و از چین و از اکراین میخواهد امروز از شما صدهزار دلار پوشش صنعتی از جنس اپوکسی خرید کند برای او این صدهزار دلار عددی نیست برای تاجر داخلی یک میلیارد وخردهای تومان است و به راحتی این پولها را هزینه میکنند و تاجر داخلی میتواند در این معاملات سودهای خوبی داشته باشد. یکی از دوستان ما ماه قبل سه میلیارد تومان پسته فروخته است و در ماه جاری نیز یک عدد قابل توجهی میفروشد، او ماهی یک فروش داشته باشد صد میلیون دویست میلیون تومان سود خالص میکند و پولهای خوبی به دست میآورد در شرایطی که او بخواهد به مشتری داخلی بفروشد حداقل بیست فروش در ماه داشته باشد که بتواند یک چنین عددهایی و نه بازهم یک چنین عددهایی، ولی مجدد میتواند سود قابل توجهی کند.
PI
Proforma invoice که به زبان فارسی پیش فاکتور است، اما به زبان خارجی عملاً یک قرارداد است که پارامترهای زیادی در آن وجود دارد که ممکن نیست اینجا دربارهی آن صحبت شود.علت عدم برگزاری کلاس برای تجارت بازار داخل توسط آراد برندینگ
صحبتهای ما به صورت کلی است اگر شما بخواهید در بازار داخل کار کنید میتوانید به راحتی از این سوالات استفاده کنید و توسط آراد برندینگ دربارهی بازارهای داخلی به قدری صحبت شده است که دیگر واقعیت چیزی دربارهی بازار داخلی نمانده است. تجارت داخل یک تجارت ساده است اما از نظر مالی در قیاس با صادرات یک تجارت واقعاً سخت است. هدف آراد برندینگ نیز اگر از قدیمیها هستید میدانید این است که از ابتدای سال تمرکز شرکت را بر روی صادرات گذاشته شده است و صحبتها انجام میشود و آراد برندینگ دوست دارد که کالای ایرانی را به جای اینکه به یک ایرانی بفروشد به یک خارجی بفروشد که پولهای خوبی وارد کشور کند و بتوانددرآمدهای بالایی داشته باشد اینکه چرا دربارهی بازار داخل صحبت نمیکنیم طبیعی است.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] تمرکز ما بر روی صادرات است، اما اینکه بازار داخل شباهت بسیاری به بازار صادرات دارد شما میتوانید از همین روشها استفاده کنید و در بازارهای داخل نیز به موفقیتهایی خوبی دست پیدا کنید.[/av_notification] هزینه بسته صادراتی بالا نیست هزینه بسته صادراتی بالا نیست، بسته صادراتی بیست قلم مورد دارد که به عنوان مثال یکی از آنها company profile است، طراحی company profile، قیمتی که خود آراد برندینگ میدهد طراحی company profile با کیفیت را حدود یک میلیون تومان طراحی میکند با پارامترها و آن چیزی که مدنظر خود آراد برندینگ است با تجربه و دانش روزی که در دنیا استفاده میشود و نمونه مشابه خارجی آن موجود است، اما اگر شما این مورد را به کسی در بیرون سفارش دهید ابتدا او نمیداند که اصلاً این مورد company profile چیست، از شما سوال میکند کاتالوگ است، company profile یعنی چه؟ ترجمه میکند و سپس میگوید که چه چیزهایی در آن بنویسم، همهی اطلاعات را از خود شما میگیرد و در کنار آن عدد بالایی از شما میخواهد.چگونگی مالیات برای صادرات
شما نیازی به کارت بازرگانی ندارید، ممکن است از کارت بازرگانی تأمین کنندهی خود یا کارت بازرگانی خود ترخیص کالا استفاده کنید یا ممکن است اصلاً خودتان کارت بازرگانی داشته باشید اصلاً اهمیتی ندارد. برای کارت بازرگانی نیز نیاز نیست شما حتماً یک شرکت باشید، فرد عادی نیز باشید به شما کارت بازرگانی نیز میدهند.
کافی است به عبارتی سایت اتاق بازرگانی استان خودتان را بررسی کنید و ببینید که چه شرایطی دارد، اصلاً نیازی به اینکه شرکت باشید ندارد.
صادر کنندهها معاف از مالیات هستند و هر کسی که صادرات انجام میدهد مالیات بر ارزش افزوده پرداخت نمیکند، ولی مالیات بر درآمد دارد که سالیانه پرداخت میشود که چیز بسیار خاصی هم نیست.
صادرات مواد غذایی با سایت داخلی
بله، مجموعهای از شرکتها در خارج از ایران خودشان میدانند که باید از ایران خرید کنند، فارسی جستجو میکنند و پرسنل ایرانی دارند، دوستان و شرکای تجاری در ایران دارند که با واسطهگری برای آنها کالا ارسال میکنند و میتوان صادر کرد.صادرات در شرایط پرتنش منطقه
مدتی صبر کنید متوجه میشوید که کل شرایط برمیگردد و هیچ ارتباطی نیز ندارد، سوال اصلی اینجا است مگر تا به امروز شرایط آرامی بوده است که الآن بخواهد پرتنش باشد. تا به امروز تجار ایرانی مانند چریکها تجارت و صادرات کردهاند، از این زمان به بعد نیز این مدل هست و خواهد بود و به دنبال این نباشید که واقعاً شرایط برای صادرات آرام باشد و همین الان تجار ایرانی در حال صادرات هستند و اگر بررسی کنید عدد بالایی محصولات مختلف صادرات میکنند، این آمار ارز میانی و ارزهای مبادلهای برای چه آمد؟ دلیل آن این بود که تجار ایرانی صادرات میکردند و ارز میآمد و ارز سودی برای دولت نداشت به همین دلیل که صادراتمان خوب است که آن را آوردند که دولت نیز سودی کسب کند.محتوی company profile
محتوی company profile که خودتان تعریف میکنید از خودتان است و اما سبک و سیاق آن و چیزهای دیگر با ما است.