1) آقای کسری عزیز خوشحالیم که با شما هم کلام هستیم ، لطفا در مورد خودتان و سال هایی که در که مجموعه فعالیت می کنید، صحبت کنید ؟
من علیرضا کسری هستم که از سال 92 با برندینگ شروع کردیم و انشالله تا وقتی که عمری باقی باشد با این مجموعه همراه هستیم .
2) آقای کسری در بسیاری از شغل ها فعالیت داشتند و از تولید کنندگی تا کارخانه داری و ... گرفته تا تجارت و زمانی که ایشون فعال بودند به عنوان واحد نمونه شهری و کشوری مشهور بوده اند ، درست است آقاس کسری ؟
من از سال 60 وارد کار تولید شدم و در سال 62 اولین کارخانه تولید پادکست را در ایران تاسیس کردیم و آن را تا سال 78 و 79 توسعه دادیم واز 5 کارگر شروع کردیم و در سال 73 به 150 کارگر رسیدیم.
2) آقای کسری در بسیاری از شغل ها فعالیت داشتند و از تولید کنندگی تا کارخانه داری و ... گرفته تا تجارت و زمانی که ایشون فعال بودند به عنوان واحد نمونه شهری و کشوری مشهور بوده اند ، درست است آقاس کسری ؟
من از سال 60 وارد کار تولید شدم و در سال 62 اولین کارخانه تولید پادکست را در ایران تاسیس کردیم و آن را تا سال 78 و 79 توسعه دادیم واز 5 کارگر شروع کردیم و در سال 73 به 150 کارگر رسیدیم.که در یک شرکت تولیدی به عنوان مدیر بازرگان آن فعالیت داشتم ، که در نهایت زمانی که فعالیت خود را در زمینه تجارت با مجموعه آراد شروع کردم ، از تجربیات خود در این شرکت استفاده کردم و توانستم موفق شوم.
3) باید به دوستان عزیز بگویم که آقای کسری تولیدکننده و ابداع کننده پاکت های کیک و کلوچه ای است که وقتی شما عزیزان به شمال کشور سفر می کنید و از آنها خرید می کنید و نوش جان می فرمائید هستند ، پس اگر امروزه چنین بسته بندی های زیبا و شکیلی را دارید مدیون ایشان هستیم ، آقای کسری چطور شد که فعالیت خود را با مجموعه آراد شروع کردید ؟
3) باید به دوستان عزیز بگویم که آقای کسری تولیدکننده و ابداع کننده پاکت های کیک و کلوچه ای است که وقتی شما عزیزان به شمال کشور سفر می کنید و از آنها خرید می کنید و نوش جان می فرمائید هستند ، پس اگر امروزه چنین بسته بندی های زیبا و شکیلی را دارید مدیون ایشان هستیم ، آقای کسری چطور شد که فعالیت خود را با مجموعه آراد شروع کردید ؟
در زمانی که مجموعه آراد کار برندینگ را آموزش و توسعه می داد ، من به همراه همسرم کار را در این زمینه آغاز کردیم که ایشان زحمت زیادی در این زمینه کشیدند و من هم با توجه به کار و فعالیتی که در بخش های مختلف داشتم و با سیستم های کاری در اینترنت مخالف بودم و فکر می کردم که فروش از این طریق غیر ممکن است و با توجه به اینکه فروش ما با دستگاه های باسکول جاده ای بود که کامیون و تریلی را وزن می کرد .
در سال های اول خام بنده به زور از من کاتالوگ می گرفت و مطلب می نوشت و من زیاد با ایشان همکاری نداشتم و حتی خانم بنده تا آن زمان دستگاه باسکول را از نزدیک ندیده بود ، ولی واقعیت امر برخلاف آن بود و بعد از سه ماه مطلب نوشتن ایشان اولین تماس ها با ما شروع شد و اتفاقا اولین تماس از روستایی در اقلیم فارس بود و حدود ساعت 11 و نیم شب بود .
با این تماس به این کار ایمان آوردم و به جایی رسیدیم که تعداد تماس هایی که با بنده می شد از آن شرکت تولیدی که در آن فعالیت داشتم بیشتر بود .
با اینکه این مجموعه با 15 پرسنل به صورت دائمی کار می کردند ولی مشتری هایی که من می فرستادم از مشتری های آنها بیشتر بود و به این ترتیب من تصمیم گرفتم که کار را در مجموعه رها کرده و در منزل به کمک و همکاری با همسرم برای فروش بیایم .
ولی در حال حاضر با برند خودمان کار می کنیم و مشتری های به خصوص خود را داریم .
با این تماس به این کار ایمان آوردم و به جایی رسیدیم که تعداد تماس هایی که با بنده می شد از آن شرکت تولیدی که در آن فعالیت داشتم بیشتر بود .
با اینکه این مجموعه با 15 پرسنل به صورت دائمی کار می کردند ولی مشتری هایی که من می فرستادم از مشتری های آنها بیشتر بود و به این ترتیب من تصمیم گرفتم که کار را در مجموعه رها کرده و در منزل به کمک و همکاری با همسرم برای فروش بیایم .
ولی در حال حاضر با برند خودمان کار می کنیم و مشتری های به خصوص خود را داریم .4) آقای کسری در بحث صادراتی چه فعالیت هایی داشته اید ؟
خدمت شما عرض کنم که در مورد صادرات ، چون سایت برای صادرات نداشتیم و به صورت فروش داخلی فعالیت می کردیم ، ولی جدیدا سایت برای صادرات را نیز راه اندازی کرده ایم و مشتری های ایرانی مقیم کشورهای همسایه برای خرید به مراجعه کرده اند .
خدارشکر تا به حال کشورهای عراق ، ارمنستان ، ترکمنستان ، قزاقستان ، جمهوری آذربایجان و ... صادرات داشته ایم .
5) برنامه ای برای برندسازی در کشورهای خارجی دارید که تجار انگلیسی زبان یا تجار کشورهای دیگر با شما ارتباط بگیرند ؟
البته باید بگویم که چون محصول تجاری ما باسکول است و وزن و حجم بزرگی دارد ما در مورد حمل و ارسال آن به اندازه محصولات دیگر دستمان باز نیست و تاثیرگذار است در صادرات آن و تصمیم داریم با توجه به آموزش هایی که در مجموعه آراد دریافت کرده ایم از آنها استفاده کرده و برای تجارت محصول دیگری که راه صادراتی آن هموارتر باشد به کار گیریم .
بسیار انگیزه ی خوبی است چرا که بازارها مناسب محصولات ما است و کیفیت و ساختار آنها را به صورت مستقیم نظارت داریم و به مشتری های خود قابل عرضه می دانیم .
بسیار انگیزه ی خوبی است چرا که بازارها مناسب محصولات ما است و کیفیت و ساختار آنها را به صورت مستقیم نظارت داریم و به مشتری های خود قابل عرضه می دانیم .6) آقای کسری حضور شما را همیشه در جلسات پنجشنبه پر رنگ می بینیم ، علت این حضور چیست و با توجه به اینکه مسافت طولانی را باید طی کنید چرا در این جلسات همیشه شرکت می کنید ؟
خدمت شما عرض شود که انگیزه این روزها بدون تعارف این است که اشتیاق و ذوقی است که برای ملاقات و دیدار اساتید داریم سبب این اشتیاق می شود و با انرژی که در این جلسات به دست می اوریم ، سبب می شود یک هفته کامل با انگیزه و انرژی کار کنیم .
7) آیا تاثیری هم در کار و تجارت شما دارد ؟
چون آراد یک مجموعه بسیار بزرگ است و تجار جوانی را پرورش داده و در مجموعه تبادلات و ارتباطاتی وجود دارد که می تواند سبب جلب توجه مشتری شود و این به نظر من زمینه خوبی است ، تبادل اطلاعات و .... همگی موثر است .
8) آقای کسری شما 36 سال فعالیت های گسترده ای در زمینه های مختلف داشته اید ، ولی بعد از اینکه به مجموعه آراد پیوسته اید و از صفر شروع کردید برای شما سخت نبوده است ؟
نکته ی جالبی را پرسیدید ، من همیشه در طول زندگی خود دوست داشتم که چیزهای جدید یاد بگیرم و کارهای مختلف و متفاوتی را تجربه کنم ، می توانم بگویم که بخش بزرگی از علت پیشرفت من تجربیات زیادی بوده که از کارهای متفاوتی که هر بخش داشته ام .
8) آقای کسری شما 36 سال فعالیت های گسترده ای در زمینه های مختلف داشته اید ، ولی بعد از اینکه به مجموعه آراد پیوسته اید و از صفر شروع کردید برای شما سخت نبوده است ؟
نکته ی جالبی را پرسیدید ، من همیشه در طول زندگی خود دوست داشتم که چیزهای جدید یاد بگیرم و کارهای مختلف و متفاوتی را تجربه کنم ، می توانم بگویم که بخش بزرگی از علت پیشرفت من تجربیات زیادی بوده که از کارهای متفاوتی که هر بخش داشته ام .اکثر اساتید محترم آراد نصف سن من را دارند ولی در صحبت ها و جلساتی که شرکت داشتم متوجه می شدم که صحبت های آن تنها جنبه تئوری ندارد و به صورت عملی هم قابل برنامه ریزی و اجرا است .
این تجربیاتی که من با کار کردن در طول این سالیان طولانی به دست آورده ام ، را دوستان و اساتید آراد در چنین سن کمی کسب کرده اند و بسیار دقیق تر و علمی تر و به روز تر در اختیار دوستان قرار می دهند .
به نظرمن یکی از موفقیت های مجموعه آراد همین است که تجربیات بزرگ خود را رایگان و درست و علمی ، در اختیار تاجران قرار می دهد .
9) آقای کسری ، اگر بخواهید به گذشته برگردید و از میان فعالیت سنتی و تجارت مدرن خود یکی را انتخاب کنید ، کدام را از سر می گیرید ؟
سخته این سوال را جواب دادن ، من به شخصه عاشق کار تولید هستم ولی عملا ضربه ای که در این سال ها از کار تولید خورده ام ، آن انگیزه را برای من کم کرده است ، تجارت صرف فقط فروختن یک کالا نیست ، شما باید آن کالا را بشناسید و در مورد نحوه تولید و فروش آن اطلاعاتی را کسب کنید و آموزش ببینید و همه اینها باعث می شود که شما موفق باشید .
گاهی اوقات شاید لازم باشد که شما خط آن محصول را از نزدیک ببینید و از نزدیک لمس کنید ، آراد تاجری را پرورش می دهد که به قدری آگاهی فرد بالا می رود که می تواند بعدها خود به تولید آن محصول دست بزند .
ولی اگر بخواهم به هر کسی پیشنهاد بدهم ، حتی به فرزند خودم نیز همین طور پیشنهاد تجارت را می دهم تا اینکه کار تولید را آغاز کند ، وقتی یک تاجر به قدری می تواند در مورد محصول اطلاعات کسب کند که حتی بیشتر از خود تولید کننده آن و آن را به دیگران نیز معرفی کند .
10) آقای کسری ، شما خودتان تولید کننده بوده اید و فکر می کنید تاجرانی که قصد شروع دارند چطور باید با تامین کننده ها ارتباط بگیرند تا سودمند باشد ؟
تولیدکننده ها در هر رشته و زمینه ای زیاد هستند و خدمت شما عرض شود که تاجران باید تامین کننده هایی را پیدا کنند که محصولات آنها کیفیت دارد ولی به دلیل برند نشدن فروش خوبی ندارند ،
تولید کنندکان بزرگ به سختی راه را برای تاجران جوان باز می کنند پس بنابراین تولیدکنندگانی را پیدا کنید که کیفیت محصول آنها در حد 100 است .
همچنین تولید کنندگانی را پیدا کنند که معروف نشده باشند و برند نشده باشند بنابراین راحت می توانند با آنها کار کنند و به مرور می توانند سازمان و ارگانی را تشکیل دهند .
فکر نکنید که با داشتن یک تامین کننده کار شما حل میشود ولی باید بگویم متاسفانه برخی از این تامین کننده ها تجار و بازرگانان و مشتری ها را دور می زنند و بهتر است که با چندین تامین کننده در ارتباط باشید تا زمانی که به خوبی شناخته شده باشید و تامین کننده ها خودشان با شما ارتباط بگیرند .
تشکر می کنم از مجموعه آراد که چنین آموزش های را به تاجران جوان آموزش می دهد اینکه صبر و تلاش داشته باشند تا به موفقیت برسند و امیدوارم جوانان از فرصت و زمان خود به خوبی استفاده کنند .
تشکر می کنم از مجموعه آراد که چنین آموزش های را به تاجران جوان آموزش می دهد اینکه صبر و تلاش داشته باشند تا به موفقیت برسند و امیدوارم جوانان از فرصت و زمان خود به خوبی استفاده کنند .