صادرات چیست؟
صادرات یعنی فروش محصول تولید ایران به خارج از کشور؛ خواه مشتری ایرانی باشد یا غیر ایرانی. محصول صادراتی ممکن است کالای محسوس مثل فرش، زعفران، مبل و ... باشد و ممکن است غیر محسوس مثل فایل موسیقی، فیلم یا نرم افزار باشد. تدریس و آموزش به افراد خارج ایران نیز نوع صادرات خدمات محسوب می شود.اهمیت سود در صادرات است نه کشور هدف
طبیعی است که هر چه کشور هدف پیشرفته تر باشد صادرات کالا به آن کشور برای صادرکننده شأن و منزلت بیشتری به همراه دارد و فرق است بین صادرکننده کالا به آفریقا و صادرکننده کالا به اروپا؛ اما آنچه بیشتر از همه اهمیت دارد میزان حجم صادرات و سود حاصل از آن است، گاهی ممکن است صادرات کالا به آفریقا چند برابر صادرات کالا به اروپا برای صادرکننده سود داشته باشد.چگونه با مشتریان صادراتی صحبت کنیم؟
اولین دغدغه صادرکننده تازه کار بحث زبان است؛ یعنی خیلی از ایرانی ها در مدارس و دانشگاه نتوانسته اند زبان انگلیسی را بیاموزند و از آن ترس دارند، زمانی که انسان از موضوعی بترسد به سمت آن حرکت نمی کند. خیلی از تجار تصور می کنند برای صادرات نیاز است به طور کامل به زبان انگلیسی مسلط باشند اما اینگونه نیست، برای صحبت کردن با تاجر خارجی نیاز است که شما جملات مخصوصی را بلد باشید که مجموعه آن جملات بین 50 تا 80 جمله می باشد.
اگر شما این 80 جمله را یاد داشته باشید می توانید منظور و مقصود خود را به طرف مقابل برسانید و همچنین منظور و مقصود او را متوجه شوید و در نهایت معامله کنید.
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
مجموعه آراد برندینگ 80 جمله ای که یک تاجر نیاز است آنها را بلد باشد تا بتواند با تاجر خارجی معامله کند را به صورت طبقه بندی شده آماده کرده است و شما می توانید با مجموعه آراد ارتباط برقرار کنید و این جملات را دریافت کنید.
[/av_notification]
هشتاد جمله ای که مجموعه آراد تهیه کرده است به زبان های مختلف دنیا است نه فقط انگلیسی؛ یعنی زبان عربی – زبان چینی – زبان اسپانیولی – زبان روسی و سایر زبان هاست.
گوگل ترنسلیت
عصر ما عصر دیجیتال است و با زمان گذشته فرق دارد، خوشبختانه امروزه شما هر جمله به هر زبانی که باشد را می توانید در اختیار گوگل ترنسلیت قرار دهید و ترجمه فارسی آن را دریافت کنید.
گوگل ترنسلیت مدام در حال بروز رسانی است و می خواهد به جایی برسد که مثل یک انسان صحبت کند.
برای نوشتن قرارداد تجاری بهتر است از گوگل ترنسلیت استفاده نکنید؛ چون در برخی از معادل سازی ها کمی خطا دارد؛ شما می توانید برای تنظیم قرارداد تجاری به هر زبانی با مجموعه آراد ارتباط بگیرید تا مجموعه آراد برای شما قرارداد به زبان خارجی تنظیم کند.
استفاده تجار خارجی از واتساپ و اسکایپ
اکثر مردم دنیا برای ارتباط برقرار کردن با سایر مردم جهان از شبکه های اجتماعی مثل واتساپ و اسکایپ استفاده می کنند.
در بحث صادرات تلگرام چندان کارایی ندارد و بیشتر ایرانی ها هستند که از تلگرام استفاده می کنند.
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
مجموعه آراد توصیه می کند حتما بر روی گوشی های خود واتساپ را نصب کنید تا بتوانید به راحتی با مشتریان صادراتی تان ارتباط برقرار کنید.
[/av_notification]
کمپانی پروفایل
برای معامله با تجار خارجی لازم نیست به طور کامل به زبان تاجر صحبت کنید، چون اکثر تجار خارجی نمی توانند به طور کامل و طولانی با شما صحبت کنند بلکه زمانی که می خواهید از تاجر خارجی محصولی بخرید و به کشور وارد کنید، پس از صحبت های اولیه، آن تاجر خارجی برای شما کمپانی پروفایل ارسال می کند که در کمپانی پروفایل هم درباره شرکت تجاری اش و هم درباره شرایط خرید محصول تجاری اش به طور کامل توضیح داده است. شما هم زمانی که می خواهید کالای خود را به تاجر خارجی بفروشید، کمپانی پروفایلی به زبان انگلیسی تنظیم می کنید و در آن هم شرکت تجاری خود را توضیح می دهید و هم تمام شرایط خرید محصول را توضیح می دهید. اولین گام اعتمادسازی " ارسال کمپانی پروفایل برای مشتری خارجی " است؛ چون شما تمام سوالات مشتری را در کمپانی پروفایل پاسخ می دهید.تجارت الکترونیک
پس از شیوع ویروس کرونا در جهان تمام تجار دنیا سعی کردند تجارت شان را از تجارت حضوری به تجارت الکترونیک تغییر دهند؛ تجارت سنتی در حال کم رنگ شدن و از بین رفتن است.
اینترنت بسیار برای تجارت مناسب است؛ چرا که هم قیمت تبلیغات در اینترنت بسیار ارزان تر از سایر روشها است و هم تعداد مخاطب در اینترنت بسیار بیشتر از تجارت سنتی است.
شما می توانید در اینترنت به زبان های مختلف تبلیغ کنید.
چه کالایی صادر کنید؟
برای انتخاب کالا نیاز به تحلیل هایی است که مشاوران تجاری مجموعه آراد این تحلیل ها ( ظرفیت تولید محصول انتخاب شده در ایران چقدر است؟ - کشورهایی که به این محصول نیاز دارند کدامند؟ - این محصول در سایر کشورها و ایران به چه قیمتی معامله می شود؟ - شرایط تولید این محصول در ایران چگونه است؟ ) را در اختیار شما قرار می دهند تا بتوانید با شناخت و آگاهی بیشتری محصول صادراتی خود را انتخاب کنید و ظرفیت های محصولات مختلف تجاری را بشناسید. در هر محصول تجاری افرادی وارد تجارت آن محصول می شوند و افرادی هم از تجارت آن محصول خارج می شوند؛ علت خروج این افراد این است که نتوانسته اند در تجارت آن محصول موفق باشند، لزوما ورود به تجارت محصولی به معنای موفقیت در تجارت آن محصول نیست.ده هزار محصول تجاری
در ایران ده هزار محصول تجاری وجود دارد که مجموعه آراد برندینگ تک تک آن محصولات را شناسایی کرده و ظرفیت های هر محصول را بررسی کرده و میزان تولید هر محصول را مشخص کرده و این اطلاعات را می تواند در اختیار شما قرار دهد. مجموعه آراد لیست کامل تولیدکننده ها را در اختیار دارد؛ یعنی اگر شما بخواهید تجارت محصولی را شروع کنید و تولیدکننده نباشید، مجموعه آراد برای شما بررسی می کند که آیا آن محصول در شهر شما تولید می شود یا خیر؟ ظرفیت های آن چقدر است؟ شما چه حجمی می توانید صادر کنید؟معیارهای انتخاب محصول صادراتی
معیارهای انتخاب محصول صادراتی عبارتند از 1- تامین کننده محصولی هستید. 2- موقعیت جغرافیایی. 3- سرمایه اجتماعی. 4- رقابت کم در تامین.تامین کننده محصول هستید
اگر شما تولیدکننده محصولی هستید بهترین گزینه برای صادرات همان کالایی است که آن را تولید می کنید و اگر می خواهید بدانید محصول تولیدی شما ظرفیت صادرات به چه کشورهایی دارد و روش صادرات آن چگونه است؟ می توانید با مجموعه آراد ارتباط بگیرید تا مشاوران تجاری این اطلاعات را در اختیارتان قرار دهند.موقعیت جغرافیایی
اگر شما تامین کننده و تولید کننده کالایی نیستید اولین معیار انتخاب محصول باید " موقعیت جغرافیایی " باشد؛ یعنی باید بررسی کنید شهر و استان شما ظرفیت تولید و صادرات چه محصولاتی را دارد؟ فردی اهل استان اصفهان است و استان اصفهان مهد گز و صنایع دستی است این فرد می تواند بر روی صادرات گز و صنایع دستی کار کند؛ شخص دیگری اهل شمال است و شمال مهد مرکبات و برنج است و این شخص می تواند به دنبال صادرات مرکبات و برنج باشد. اگر شما ظرفیت محصولات صادراتی شهر و استان خود را نمی دانید حتما با مشاوران تجاری مجموعه آراد ارتباط برقرار کنید تا آنها ظرفیت های محصولات صادراتی شهرتان را به شما بگویند.سرمایه اجتماعی
افرادی هستند که می توانند محصولی که در استان محل سکونت شان وجود ندارد را صادرات کنند؛ چون " سرمایه اجتماعی " خوبی دارند. سرمایه اجتماعی اقوام، آشنایان و دوستان شما هستند؛ یعنی شما می توانید از آنها برای تجارت استفاده کنید و آنها شما را حمایت می کنند، سرمایه اجتماعی غیر از پول است.رقابت کم در تامین
ممکن است تاجری باشد که سه معیاری که تا الان ذکر شد ( تامین کننده بودن، موقعیت جغرافیایی، سرمایه اجتماعی ) را نداشته باشد، و می خواهد وارد تجارت محصولی شود که تامین کننده کمی دارد، این تاجر باید چه کار کند؟ این تاجر به پول نقد زیادی احتیاج دارد تا محصولی که در استان دیگری است را بدون سرمایه اجتماعی تجارت کند؛ گاهی تاجر پول زیادی ندارد، مجموعه آراد برای این مشکل هم راهکار دارد. [av_notification title='' color='green' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] علم برندینگ به شما کمک می کند که اعتبارتان نزد مشتری و تامین کننده زیاد شود و در کسب و کارتان معروف شوید. [/av_notification] شما زمانی که محصولی را انتخاب می کنید که تامین کننده کمی دارد و پول کافی هم ندارید باید ابتدا برندسازی کنید تا مشتری پیدا کنید و بعد پول مورد نیاز خرید محصول را از مشتری دریافت کنید و با آن کالا را تامین کنید و به مشتری تحویل دهید؛ چند بار که این گونه معامله کنید تامین کننده به شما اعتماد می کند و کالای خودش را به صورت امانی در اختیار شما قرار می دهد و شما پس از فروش، پول کالا را به تامین کننده پرداخت می کنید.بهترین مسیر تبلیغاتی
شما باید استراتژی تبلیغاتی داشته باشید، اگر استراتژی تبلیغاتی نداشته باشید این سوال برایتان پیش می آید که چگونه مشتری صادراتی پیدا کنید؟
شیوه های استراتژی تبلیغاتی
در استراتژی تبلیغاتی دو شیوه وجود دارد 1- فروشنده باید به دنبال مشتری برود. 2- مشتری به دنبال فروشنده برود. شیوه اول استراتژی مرسوم و قدیمی است که با بازاریابی تلفنی یا بازاریابی حضوری فروشنده به دنبال مشتری می گردد.
شیوه دوم استراتژی توصیه شده مجموعه آراد است، یعنی هر فروشنده ای باید کاری کند که مشتری به دنبال او بگردد؛ فقط کافی است فروشنده خودش را در مسیر مشتری قرار دهد.
برای مثال زمانی که مشتری نیاز به چند هزار کیلو برنج دارد، اولین کاری که می کند این است که در اینترنت سرچ می کند سایت فروشنده باید در صفحه اول گوگل باشد تا مشتری با او ارتباط بگیرد.
معاملات کلان از طریق سایت
فضای مجازی شامل سایت و شبکه های اجتماعی است اما سایت در تجارت مهمتر است چون خریدهای کلان از طریق سایت انجام می شود نه شبکه اجتماعی.
برای اینکه سایت قوی ای داشته باشید و همیشه در صفحه اول گوگل باشید می توانید با مشاوران فنی مجموعه آراد تماس بگیرید؛ مشاوران فنی تمام امور سایت و شبکه های اجتماعی شما را بر عهده می گیرند و موفقیت هایی برای شما رقم می زنند که دلچسب و شیرین است.