کل قیمت را پایین آورده و از مشتری نیز پول می گیریم. این نکته را بدانید که به احتمال بسیار زیاد، بدون دردسر به شما پول می دهد؛ چرا که شما قیمت را بسیار پایین آوردید. شما با پول مشتری، مجدد به سراغ تأمین کننده رفته و می گویید: این 650 یا 700 تومان پول مشتری است، لطفاً به من جنس یا محصول بدهید. به احتمال 99 درصد تأمین کننده می گوید: این چه قیمتی است؟ من در نهایت می توانم 920 تومان پایین بیایم و برایم صرف نمی کند؛ اینجا شما خیالتان بابت اینکه قیمتی که او روز اول به شما داده، راحت شده و به مشتری زنگ می زنید و می گویید: آن قیمت 700 یا 650 تومان که به شما عرض کردم، قیمت قبل بوده و من اطلاع نداشتم؛ لطفا شماره کارت بدهید تا من پول را برگردانم.
اینجا دو حالت دارد، یا مشتری به شما می گوید: نه نیاز نیست؛ من الباقی پول را به حسابتان واریز می کنم که اکثر مشتریان این را می گویند. در بحث اعتمادسازی وقتی شما به مشتری می گویید شماره حساب بدهید پول را واریز کنم، بسیار تأثیرگذار است. یا اینکه مشتری می گوید: پول را به حساب من برگردانید. در این صورت از فردا شما با خیال راحت می توانید به مشتری ها اعلام قیمت کنید.
کسانی که تازه وارد عرصه تجارت شدند و کارشان را شروع کردند، مشتریان به آنها زنگ زده، ولی نمی خرند، پیش خودشان فکر می کنند، ممکن است قیمت شان گران بوده است. با این روشی که برای شما گفتم، متوجه می شوید که مشکل جای دیگر است و باید آن را بررسی کرده و حل کنید.
روش قیمت گذاری محصول
حالا ما قیمت مناسب را پیدا کردیم چه قدر باید روی قیمت آن محصول کشیده و به مشتری اعلام قیمت کنیم؟
شما بین 3 تا 15 درصد می توانید روی قیمت محصول بکشید و بعد به مشتری اعلام قیمت کنید. ولی این نکته را بدانید که شما در اوایل کارتان زمانی که هنوز با تجربه، قوی و برند نشدید، معمولا پنج تا ده معامله اول خود را بدون سود کار کنید و به آن توجه نداشته باشد. در نهایت 1 یا 2 درصد روی محصولتان بکشید، سپس آرام آرام شروع به سود گرفتن کنید.
پارامترهای مهم برای جذب مشتری
این را بدانید اگر دسترس پذیری و اعتمادسازی خوبی داشته باشید و قیمت مناسبی ارائه کنید، باید توقع داشته باشید که 30 درصد مشتریانتان به پول تبدیل شده و 70 درصد نمی شود؛ چون فیک بوده و یا همکار هستند و می خواهند به صورت چکی با شما کار کنند یا محصول را الان می خواهند و پول را بعدا پرداخت کنند. شما به هیچ عنوان نباید چنین معاملاتی را انجام دهید. این نکته را نیز بدانید که اگر از 3 درصد مشتریانتان پول می گیرید، بسیار ضعیف کار می کنید؛ یعنی هر کسی جای شما جواب تلفن را می داد، از 3 درصد مشتریان پول می گرفت و نیاز به هیچ تکنیک و پارامتر اعتمادسازی نیست.
اگر بین 5 تا 15 درصد از مشتریان خود را به پول تبدیل می کنید، بد نیست و بیشتر از 15 درصد کارتان خوب است؛ اگر 30 درصد باشد، فوق العاده حرفه ای کار می کنید و می توانید مدعی باشید که مسلط هستید.
