? اما قیمت گذاری ها به چه صورت انجام می شود؟
? آن قسمتی که باید خریداری شود قیمت آن شفاف و مشخص می باشد یعنی شما می توانید راحت بروید در اینترنت جستجو کنید قیمت ها دست شما خواهد آمد.
مثلاً اگر می خواهید هاست وبسایت شما فضایی نظیر ۱ گیگا بایت یا ۲ گیگابایت یا ۵ گیگابایت، می توانید در اینترنت جستجو کنید ملاحظه خواهید کرد سایتی مثل hostiran.net و وبسایت های زیادی و جود دارند مثل برتینا، میهن وب هاست و... شرکت های زیادی هستند که هاست ها را ارائه می کنند که آرادبرندینگ هم یکی از همان شرکتها می باشد.و هاست ها چندین مدل دارند مثل این است که یک ماشین می خرید، اتومبیلها خودشان چندین مدل دارند یک خودرو هست مثل پراید یکی دیگر هست مثل سمند و یکی هم بنز است، تویوتا است هیوندای است و... ما به همه آنها می گوییم خودرو و همه آنها جزء ماشین حساب می شوند.
? اما آیا قابلیت های آنها یکی است؟
? کیفیت های آنها یکی است؟
خیر متفاوت است، یکی که شاید بی سواد باشد همه اینها را به چشم ماشین ببیند اما آن کسی که کمی سواد داشته باشد متوجه خواهد شد که این ماشین با آن ماشین بسیار تفاوت دارد و قابلیت ها و کارایی های متفاوت تری دارند، و آپشن ها و اِلِمان های مختلفی دارند.
? اما کسی که سواد درست و حسابی نداشته باشد زیاد این موضوعات را درک نخواهد کرد می گوید اینهم راه می رود و آنهم راه می رود هاست هم شبیه همین است یک هاستی داریم مثل هاست لینوکس، یک هاست داریم هاست ویندوز یک هاستهایی مخصوص وردپرس طراحی می شوند، و ... هرکدام از آنها فضا و پهنای باند مخصوص به خود را دارند قیمت مخصوص به خود را هم دارند.مثلاً اگر شما به سایت هاست ایران بروید مشاهده می کنید یک پلن ۷ دارد، یک پلن ۶ دارد مثلاً در پلن ۷ یک فضای ۵ گیگ به شما می دهد به پهنای باند ۶۰ گیگ، قیمتش هم سالانه گذاشته ۸۴۵ هزار تومان یعنی چنین فضایی را ما در مجموعه آراد همین را ۴۰۰ هزارتومان یعنی نصف این قیمت به فروش می رسانیم.
? باز هاست های ورد پرسی به همین شکل قیمت های متفاوتی دارند پس این نکته اول، آنهایی که اطلاعات ندارند باید بروند اطلاعات کسب کنند، مطالعه کنند تا سواد آنها در رابطه با هاست ها افزایش پیدا کند.
در بحث دامنه وبسایت ها هم همینطور است یک دامنه داریم .com یا .org یکی هست .ir ها اغلب ارزان ترین دامنه ها در ایران هستند، .com ها نرخ های دلاری دارند معادل دلار حساب می شوند اگر دلار افزایش پیدا کند قیمت دامنه هم افزایش پیدا می کند.قیمت هاست هم به همین شکل می باشد، اگر این فضا در ایران بخواهد باشد یک قیمت دارد و هاست های آمریکایی، کانادایی، فرانسه و... کشورهای مختلف قیمت های متفاوت تری هم پیدا می کنند.
? چون پشتیبانی های آنها مهم است Backup گیری های آنها مهم است هر چند روز یکبار نسخته پشتیبان از آن هاست ها گرفته می شود؟
همه اینها در خدمات میزبانی یک وبسایت در قیمت گذاری آنها تاثیرگذار هستند اما خدمات دیگری آراد ارائه می دهد مثل طراحی وب سایت، یعنی هزینه هاست و دامنه و... مشخص شد اما هزینه طراحی چگونه است؟
قیمت طراحی لوگو بر چه اساسی اعمال می شود؟
یا طراحی یک وبسایت یا یک company profile یا طرح های گرافیکی مختلف؟
قبل از هرچیز بیایید در گوگل جستجو کنید، تعرفه قیمت انجمن صنفی گرافیک.
? سایت های مختلفی را برای شما نمایش خواهد داد که نرخ تعرفه ای که خود کشور ما برای سال جدید مشخص کرده را می توانید ملاحظه کنید بروید بررسی کنید آنجا تعرفه یک طراحی لوگو یا آرم نرخ تعرفه آن چگونه است؟
و این برچه اساسی مشخص می شود کیفیت کار، برندی که با آن کار می کنید، شما الان یک گوشی موبایل خریداری می کنید یک برند می شود Apple یک برندهم Huawei می شود؟
آیا کیفیت هر دو برند یکسان است، آیا قیمت های یکسانی هم دارند؟
خیر یک برندش هست می گویند من دارم با مجموعه Apple کار می کنم یکی هست یک دانشجویی است.یک نفر هم نیرو ندارد، مثلاً خود صاحب برند طراحی لوگو انجام می دهد.
پس یک شرکتی که با این همه پشتیبان، با این همه نیرو با این همه تخصص کار می کند، یک دانشجو هم هست خیلی از شرکت ها یک لوگو طراحی می کنند ۲۰ میلیون تومان.
شاید از نگاه شما اصلاً غیر عادی باشد اما این اتفاق در کشور می افتد پس نرخ ها براساس برندی که بآ آنها کار می کنیم بگوییم لوگوی ما را چه شرکتی زده؟
[av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
کیفیت کار مهم است و سوم مدت زمانی که طول می کشد یعنی شما طرحتان شاید یکساعته آماده شود یک قیمت دارد، یک طرحی هم هست که دو ماه زمان می برد تا بخواهند این طرح را پیاده سازی کنیم، اصلاً ایده آن به ذهنمان بیاید پس نرخ ها یکسان نیست.
[/av_notification]
? براساس مدت زمانی هم که آن پروژه طول می کشد قیمت گذاری می شود اینها را بعضی از افراد نمی دانند مثلاً یک دانشجو است می گوید من لوگو طراحی می کنم کسی به من ۵۰ هزار تومان هم بدهد از خدامه چون آخرش حساب می کند روزی یک لوگو طراحی می کند ۳۰ روز بخواهد کار کند یک پول کمتر از دو میلیون تومان، دو میلیون تومان دستش بیاید بسش است می گوید برای من کافی است.
اما یک شرکت کار طراحی را انجام می دهد با n نفر نیرو می گوید من حداقل هزینه نیروی من با بیمه و... که انجام می دهم هزینه اجاره شرکت و... را درونش حساب می کند می گوید من فقط ماهیانه دو میلیارد تومان هزینه دارم.
? پس این خیلی متفاوت است با دانشجویی که هزینه ای ندارد یک لوگو را طراحی کند شاید یک لوگو کپی باشد اصلاً شما نتوانید تشخیص بدهید که آیا از این لوگو نمونه خارجی وجود داشت و ایشان از آن لوگو کپی برداری کرد و کمی تغییرش داد به خورد شما داد با ۵۰ هزارتومان.اما یک شرکت معتبر هرگز می گوید من کپی برداری انجام نمی دهم وکار خود را منحصر به فرد ارائه می دهم.
که مشابه آن وجود نداشته باشد و نرخ یکتای خودم راهم دریافت می کنم پس اینها در قیمت گذاری ها تاثیرگذار هستند شاید شما این موضوع را امروز درک نکنید یک خودرو زمانی که ساخته می شود، طراحی خودرو n میلیارد تومان حقوق است، کسی که دارد طراحی خودرو انجام می دهد.
? زمانی یک طراح چینی می آید آن طرح را کپی می کند یعنی یک مدل BMW می بیند و شبیه به آن خودروی چینی می سازد این نرخ طراحی متفاوت شده با نرخ شرکت BMW که طراحی آن شرکت طراحی می کند.نیاز هست که کم بار علمی و تخصصی افراد بالا بیاید و تخصص و مهارت پیدا کنند تا بفهمند و تشخیص دهند که قیمت ها بر چه اساسی انجام می شود.زمانی که کمی تخصص پیدا می کنید می روید بررسی می کنید مثلاً یک شرکتی هست طراحی سایت می کند فقط ۸۰ میلیون تومان می گیرد برای طراحی سایت، فقط یک وبسایت ساده طراحی می کند، فقط می گوید این پروژه یک ماه طول کشید طراحی بشود و هزینه آن ۸۰ میلیون تومان می شود.یک دانشجوی دیگر می آید قالب آن را بیرون می فروشد مثلاً ۲۰۰۰۰۰ تومان، قالب آماده است می آید همان آماده را برای شما نصب می کند می گوید من طراحی پولش را می گیریم یک میلیون تومان یعنی ۸۰ میلیونی یکدفعه می شود یک میلیون تومان.
? چون آن انحصاری طراحی شده است و این کپی برداری میکند در کپی ها بعداً خواهید دید که یکسری باگ هایی به وجود خواهد آمد که سایت شما آن قدرت لازم را برای اینکه ادامه کار خود را پیش ببرد.کمی محتوا روی آن قرار بگیرد و اطلاعات روی آن قرار بگیرد سنگین می شود و سایت اصلاً دیر بالا می آید، خلاصه مشکل برای آن سایت ایجاد خواهد شد.پس در رابطه با قیمت اگر تحقیق و جستجو کنید حتی فایلش هم وجود دارد یعنی شما می توانید از پشتیبان ها دریافت کنید، خدماتی که آراد برندینگ می دهد در مقیاس رقبا یعنی اگر ما یک Benz تحویل می دهیم شرکت های دیگر که ادعا می کنند بنز هست نرخ های خود را باهم دیگر قیاس کنیم.
? نه اینکه یکی بنز بدهد و یکی پراید بدهد حالا بیا قیمت های مان را باهم قیاس کنیم نه اینها باهم دیگر تفاوت دارد که می توانید فایلهای هرکدام را از پشتیبان ها دریافت کنید که آقا مثلاً این خدماتی که آراد می دهد؟
بله آنها با چه قیمتی دارند این خدمات را ارائه می دهند؟
این خدمات را می فروشند بعد آنجا متوجه خواهید شد که آراد چه قدر ارزان می گیرد چرا؟
[av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
چون آراد تخصصش بحث همین برون سپاری است می گوید اگر تجار بخواهند موفق شوند باید کارهای خود را برون سپاری کنند.
[/av_notification]
? مثلاً یک دانشجو سفارش ها را انجام می دهد می گوید من فقط برای شما انجام می دهم یعنی تیم بازاریابی قوی ندارد اما در آراد یک طراح روزانه برای ده نفر مشتری طراحی می کند، دوباره طراح دوم، سوم به همین شکل... ما سر هر طراح مان کار زیاد می ریزیم.وقتی سر طراح شلوغ باشد و پروژه هایش آماده باشد دیگر درگیری بازاریابی نداشته باشد بداند همیشه مشتری هست نرخ های خود را به شدت می شکند.یعنی حاضر است خدمات خود را ارزان تر ارائه کند ما این سیستم و این ساختار را ایجاد کردیم و به همین علت نرخ های ما کاهش پیدا کرده است.
? اما بعضی از شما چون تخصص در این زمینه افراد ندارند با شرکت های شبیه پراید قیاس می کنند، یعنی مثلاً بنز را با پراید قیاس می کنند می گویند چرا بنز هست ۳ میلیارد تومان و پراید ۱۰۰ میلیون تومان است.
این را نمی تواند درک کند بنابراین نیاز هست که کمی مهارت پیدا کنید آنهایی که این مسائل برایشان مهم است اینکه بفهمند نرخها به چه صورتی می باشد قشنگ درک خواهند کرد که آراد حداقل با یکچهارم قیمت دارد خدمات خود را ارائه می کند به همین دلیل بیشترین حجم مشتری را مجموعه آراد برندینگ دارد و خدمات خیلی سریعتر از آنچه مشتری ها در قیاس رقبا دارند کار می کنند، فایلها آماده می شود و در اختیار مشتری ها قرار می گیرد.
? دلیل آن تیم عظیمی است که آراد برندینگ در کشور شکل دهد بیش از ۹۰۰۰ «نیروی دورکار» در موضوعاتی نظیر تولید محتوا فعالیت می کنند، تیم تولید محتوایی که در کشور این مقدار نیروی دورکار داشته باشد نداریم.
که آراد برای اولین بار چنین تیمی را ایجاد کرد خوب خیلی عظیم است و روزانه بزرگ تر می شود، آموزش دادن به این «دورکار ها» و یک قسمت کار را شما می بینید اینکه محتوا نوشته شود قبل از آن کلیدواژگان آن مشخص شود، تولید بشود، عکس های آن تعیین شوند، برچسب های SEO آن تعیین تکلیف شود، و بعد در انتها روی وبسایت شما منتشر شوند و اینکه کلمات کلیدی آن را تعریف کنیم...
? همه اینها خواهید دید که افراد و شرکت های مختلف چنین کاری را انجام نمی دهند شرکت هایی هستند که فقط می گویند ما تولید محتوا می کنیم دیگر انتشار آن به ما ارتباطی ندارد، زمان بندی کنیم در سایت شما هر روز منظم، مرتب محتوا بارگزاری شود می بینیم که چنین سیستمی وجود ندارد آنها یی که کمی اشتباه کرده بودند بعضاً از آراد رفتند، خارج شدند بعد دیدند شرکت های دیگر توانایی کاری که آراد دارد انجام می دهد را ندارند دوباره پشیمان شدند و برگشتند.
? یعنی یک هزینه چند برابری به شرکت های دیگر دادند، دوباره مجبور شدند که سایت های خود را به مجموعه آراد برگردانند و آراد کارها را برای آنها پیش ببرد که آراد از آنها یک تاجر بسازد، شرکت های دیگر صرفاً بله شرکتی هست که تولید محتوا می کند، شرکتی هست که صرفاً فقط طراحی سایت یا طراحی لوگو انجام می دهد اما از شما یک تاجر نمی سازد اصول تجارت را به شما آموزش نمی دهد.
زیرساخت های لازم یک تاجر و بازرگان را برای شما فراهم نمی کند بله شرکت هایی هستند که هرکدام قسمتی از کار را در دست می گیرند و در آن یک قسمت هم وقتی وارد تخصص می شوید می فهمید در آن تخصص هم آن چیزی که مد نظر آراد هست را آنها نتوانستند پیاده سازی کنند.
[av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
به همین دلیل آراد به همه این موضوعات فکر کرد که همه تیم ها را تخصصی کرد یعنی اگر بروید تاریخچه آراد را نگاه کنید آراد یک زمانی می گفت لوگو را به شرکت های دیگر بدهید اصلاً به ما ارتباطی ندارد ما فقط آموزش می دهیم که شما تاجر شوید بعد در گذر زمان فهمید و دید که افراد خودشان گله مند شدند که آقا لوگویی که فلان شرکت می دهد آن چیزی که شما انتظار دارید را توانایی اجرای آن را ندارد.
[/av_notification]
? بنابراین به مشکل خوردند و ما مجبور شدیم که تیم های تخصصی را جذب کنیم، همه را در دفتر مرکزی بیاوریم الان تیم هایی هستند در دفتر مرکزی بچه هایی هستند از مشهد، از تهران مجبور شدند بخاطر پروژه های ما اسباب کشی کنند، کار فوق العاده سختی است که زندگی خود را از یک شهر دیگری که در آن به دنیا آمدی و زندگی کردی رها کنی برای کار خود به یک شهر دیگر بیایی، خیلی ها در مجموعه آراد این کار را انجام دادند ما برای اینکه بتوانیم تیم تخصصی خود را حضوری در دفتر خودمان داشته باشیم مجبور شدیم که چنین کاری بکنیم، دفاتر بزرگتری اجاره کنیم و تهیه کنیم تا بتوانیم همه پرسنل خودمان را در آن جای دهیم تا رضایت مشتری را بدست بیاوریم و دقیقاً کار مشتری را و آنچیزی که مد نظر ایشان هست پیش برود.
