در ادامه نکاتی دیگری به شما خواهم گفت که امیدوارم با توجه به آن بتوانید بهتر پیش بروید. مخاطب ها با شما ارتباط می گیرند.
از طریق واتسپ یا پیام و در مرحله اول با آنها تماس می گیرید. اینقدر این موارد ضروری است که در هر فایل من دارم می گویم. تماس صوتی می گیرید.
[remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/06/3235.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/Nezam_8-min.jpg" desc="اعلام قیمت به مشتری صادراتی" title="استاد نظام پرور"]
بعد مخاطب را در به واتسپ انتقال می دهید. در واتسپ ادامه مذاکره را انجام می دهید. در مرحله اول باید بفهمید مخاطب شما چه چیزی نیازدارد؟ در مرحله دوم برای اعتماد سازی مشتری تلاش کنید.
مخاطب را به این باور برسانید که شما بعنوان تامین کننده و تولید کننده و یا یک فروشنده معتبر این کالا در حال فعالیت هستید. که توضیح دادیم.
از طریق تماس تصویری، ارسال فیلم، عکس، و هر نوع نمونه ای که بتواند مخاطب را در این مسیر برای شما به آن یقین برساند.حالا با مخاطب پیش رفتیم.
مخاطب های ما از کشورهای مختلف واز مناطق مختلف هستند. گفتیم که سعی کنید اینها را در شبکه های اجتماعی مختلف نظیر لینکدین، فیسبوک و اینستاگرام جلبشان کنید و دعوتشان کنید.
گفتیم برای اینکار شماره تماس و آدرس ایمیل ایشان را در مخاطبین خودتان ذخیره کنید و اینستاگرام را در گوشی خود نصب کنید که مخاطب را از طریق این شبکه ها خود این نرم افزارها از طریق جستجو کردن بتوان اطلاعات مخاطب را پیدا کنند و این فرصت را به مخاطبان بدهند که شبکه اجتماعی شما را ببینند.
می خواهیم بگوییم که چطور بعد از اینکه ما آمدیم و اعتماد سازی کردیم به مخاطبمان قیمت بدهیم. ممکن است مخاطب های ما قیمت کالا را به صورت تمام شده در مقصد یا به صورت ترم CFR، CIF یا به صورت زمینی اگر حمل شود.
CPT یا CIT از ما بخواهند این مدل دادن ها بهترین مدل قیمت می باشد. [av_notification title='' color='red' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
اشتباه نکنید بعضاً دیده می شود قیمت های شما اشتباه است. یعنی شما می آیید قیمت درب کارخانه به مشتریان خارجی می دهید.
بعضی از کالاها که ارزش آن زیاد است و کرایه حمل زیادی نمی شود می توانید قیمت درب کارخانه بدهید. یا تنوع کالا زیاد است که نمی توانید قیمت ترانزیتی را حساب کنید. [/av_notification]
از اشتباهات بزرگی که من در مذاکرات با دوستان می بینم همین مسئله است. نحوه محاسبه قیمت تمام شده. یعنی قیمت کالا را اشتباه حساب می کنند.
دوستی مشتری از عمان داشت قیمت تمام شده کالا را ۵۰۰۰۰ ریال عمانی محاسبه کرده بود. درصورتی که قیمت این کالا ۷ یا ۸ هزار ریال عمانی می شد.
حتی بعضاً کمتر.یعنی خودش در محاسبه قیمت اشتباهات و خطاهای زیادی دارد. ما می گوییم این اشتباهات و خطاها را کمتر می کنیم.
با شما یکبار مرور می کنیم. شما باید بیایید روش های محاسبه قیمت FOB و CFR را دوباره گوش کنید و دقیق آنها را محاسبه کنید.
بسنجید اگر دیدید مخاطب شما اکثراً با این مسئله مشکل دارند. شما بدانید در نحوه محاسبه قیمت ایراداتی ممکن است وجود داشته باشد.
چون اگر این کالا به هیچ وجه صادر نمی شود می شود پیش بینی کرد شاید ایرادی در خود کالا وجود دارد یا قیمت تمام شده مزیتی ندارد. اما اگر صادرات کمی از کالا وجود دارد.
نشان می دهد شما در روش محاسبه قیمت تمام شده مشکلاتی دارید. یا در خرید کالا از تامین کننده ایراداتی دارید. بخاطر همین تامین کننده شما مواد اولیه را با قیمت بالاتری به شما می فروشد.
قیمت های خودرا بسنجید. این مرحله بعد از اعتماد سازی یعنی بعد از اینکه مخاطب را به این باور رساندید که من با این شرایط خوبی دارم مرحله بعدی دادن قیمت است.
سعی نکنید قیمت داخل ایران و قیمت Fob را بدهید چون ممکن است که قیمت ها در این دامنه از شما می گیرند. برای محاسبه قیمت و تحویل کالا به مشکل مواجه می شود و دیگر علاقه مند نیست با شما کار کند.این نکته را داشته باشید.
انشاء الله در جلسه بعدی در مورد اینکه بعد از اینکه به مخاطب قیمت دادم و یک مرحله از مذاکره را پیش بردم چگونه بهتر قیمت بدهم و چه استانداردها و چه اصولی و چگونه پول را دریافت کنم.
