چگونگی مذاکره برای فروش داخلی
مهندس حمید رضا دستوریان از مدیران فروش مجموعه، در خصوص مذاکره خارجی مطالبی را بیان نمود. ایشان در خصوص اینکه اگر مالک یا مدیر کارخانه ای نباشیم و بخواهیم از یک شرکت یا کارخانه برای انجام مذاکره استفاده کنیم، خاطر نشان کرد: این نباید در شما طوری نمودار کند که احساس ضعف کنید. شما در هر شرایطی مالک کارخانه، کارگاه یا محصولی هستید که مشتری را به آنجا هدایت کرده اید و از جهت بازاریابی نیز این اختیار به تمام مدیران فروش داده می شود که دسته کم خود را مدیر تولید یا مدیر فروش کارخانه معرفی کنند. وظیفه شما در قبال مشتری تا این نقطه فقط اثبات توانایی در انجام تعهد فروش می باشد. برای ایجاد یک رابطه تجاری، جلسات تجاری و مذاکرات تجاری موفق نیاز داریم که در جلسات اولیه لباس رسمی بپوشیم. قطعاً یک لباس رسمی برای کسی که دارای تجربه، مدل کاری یا پیشینه قبلی نیست، می تواند بسیار نقش مؤثری را بازی کند. حتی نوع چیدمان لباس رسمی نیز در برقراری بهتر یک قرارداد تجاری می تواند مفید باشد.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/tKTN9" ]
مصادیق تقلب و غش در معامله
مهندس محمد انتظام در پادکست دیگری به بیان نکاتی در خصوص غش در معامله پرداخت. ایشان در ادامه اظهار نمود: فرض کنید شما سبزی فروشی دارید، آن آبی که روی سبزی می پاشید که این حس را بدهد که سبزی تازه است؛ اما در واقعیت آن تازگی که داریم به رُخ می کشیم را ندارد، می توان گفت که همین حرکت غش در معامله (غش در معرفي محصول) است. مهندس انتظام در پایان خاطر نشان کرد: اگر در این بازار خریدار هستید و می خواهید شامل معاملاتی نشوید که درون آن غش وجود دارد؛ باید سعی کنید تا جایی که ممکن است پول فروشنده را دیر بدهید یا حداقل بخشی از پول فروشنده را نگه دارید که اگر به هر دلیلي آن فروشنده در معامله خود غش ایجاد کرد، شما بتوانید بخشی از آن پول را به عنوان خسارت از او کم کنید. سعي کنید به ضرب المثل «مال خود را سفت نگه دار و همسایه خود را دزد نکن» با این نگاه تجارت کنید، اگر در بازار خریدار هستید. یعنی اگر شما صد مرتبه هم با یک نفر معامله کردید؛ قبل از اینکه تسویه کامل کنید باز هم بار خود را بررسي کنید، چون متاسفانه این غش در معامله وجود دارد. شما که می خواهید در این بازار خرید کنید و این اتفاق برایتان نیافتد، باید همیشه بار خود را رصد و بررسي کنید و نیز سعی کنید بخشی یا همه پول خود را دیرتر داده یا بخشی از آن را هم زمان با انجام کار یا رؤیت بار خود پرداخت نمایید.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/cqZgr" ]
چگونه در کسب و کار خود ایجاد انگیزه کنیم؟
مهندس محمد مهدی ادیب از دیگر مدیران فروش مجموعه، در خصوص اهمیت ایجاد انگیزه در کسب و کار و تجارت نکاتی را عنوان نمود. ایشان در خصوص داشتن اهداف، بینش و نقش آن در افزایش انگیزش تجاری ابراز داشت: با نگاهی به هر کسب و کار موفق متوجه می شوید که کسب و کار، فراتر از بازار یابی و رهبران سازمانی بوده و در حقیقت بر اساس اهداف و بینش شکل گرفته است. داشتن انگیزه باعث می شود که کسب و کار با هدف اصلی کمک به مردم و تغییر در دنیا ایجاد شود. زمانی انگیزه دائمی و قوی به وجود می آید که کسب و کار بر اساس ایده ای فراتر از کسب و کار و درآمد شکل گرفته باشد. تلاش کنید به واسطه کسب و کار خود تغییرات مثبتی را روی زندگی افرادی که به نوعی از خدمات ارائه شده شما استفاده می کنند، بگذارید. کسب و کار و تجارت، شرایط آزادی و امنیت مالی را برای شما فراهم می کند؛ در چار چوب کار و تجارت خود تان اهداف و ارزش هایی را که فعالیت ها را شکل می دهند، مشخص کنید. مهندس ادیب در پایان خاطر نشان کرد: اگر در تجارت اشتباهاتی برای شما پیش آمده است، اشکالی ندارد؛ همه اشتباه می کنند؛ رقبای شما نیز اشتباهاتی دارند؛ اما فقط کسی که از تلاش دست نمی کشد، موفق می شود. با خونسردی از اشتباهات خود عبرت بگیرید، مسیر تجارت تان را تصحیح کنید و دوباره با قدرت شروع کنید؛ چون به این نتیجه رسیده اید که پول، ثروت و در نتیجه رفاه خود و خانواده تان در تجارت است.
[aradbtn aradsrc="/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/8vT7i" ]
تاثیر تجارت بر نجات بحران مالی
مریم سادات میری از مدیران فروش مجموعه، در آخرین پادکست امروز نکاتی را در خصوص توسعه صادرات و اشتغال زایی بیان نمود. ایشان در ادامه خاطر نشان کرد: نظر ما این است که با صادرات می توانیم ایران را از لحاظ بحران مالی نجات دهیم. شرکت ما این اعتقاد را دارد که تنها راه نجات از بحران مالی کشور صادرات است. اگر به صورت تخصصی، علمی و تجربی بررسی کنیم می بینیم که پول در تجارت و خرید و فروش است؛ یعنی اگر افراد به دنبال درآمد بالا هستند مجموعه ما به آنها کمک کرده و تجارت را به آنها پیشنهاد می کند. ایشان در خصوص رشد تدریجی در تجارت ابراز داشت: اگر می خواهید در تجارت به عنوان تاجر کار تان را شروع کنید؛ این موضوع را باید مد نظر قرار دهید که شما در سال های اول و دوم به عدد های نجومی دست پیدا نمی کنید، بلکه در تجارت کم کم رشد خواهید کرد و این رشد شما وابسته به این است که جایگاه خود تان و محصول تجاری تان را در بازار بین الملل پیدا کنید. شرط اساسی آن این است که ریشه های شما در زمین تجارت تان گسترده شود و بتوانید خیلی خوب کار تان را توسعه داده و از تمام امکانات برندینگ بین المللی استفاده کنید تا بتوانید برای خود تان یک جایگاه خوبی را ایجاد کنید. در بحث تجارت هر چه زیر ساخت قدرتمند تر و حرفه ای تری را ایجاد کنید، و یک پلن حرفه ای داشته باشید؛ بسیار بهتر و راحت تر می توانید به آن درآمدی که مد نظر تان است برسید و طبیعتاً مشتری های بیشتری نیز داشته باشید.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/DTUEs" ]
