? مثلاً این پلن ها بالای یک میلیارد هزینه دارد، چون تعداد مشتریان آنها در ماه بیش از صد نفر می باشد برای کسی که ماهیانه بیش از صد نفر یا چندصد نفر در ماه تقاضا دارند خیلی راحت می توانند در طول ماه مشتریان جدید خود را بدست بیاورند، یعنی ما می توانیم ببینیم در طول دو ماه در هر کشور از پنج نفر تا 10 نفر آدم دارند با این فرد مذاکره می کنند.
? شما در مسیر تجاری خود یک قسمت سفر نیاز دارید، اگر کار شما کوچک باشد این سفر ها نمی صرفه، برای اینکه این مسئله حل بشود آراد آمد در طرح سوم خود این نکته را نیز در نظر گرفت یعنی ما می گوییم امروز داریم به شما مشاوره می دهیم، داریم روی محصول شما کار می کنیم، و مذاکره می کنیم و همزمان با محصول شما با 20 نفر، 30 نفر دیگر هم روی محصولات دیگر مذاکره می کنیم.
? یکی از مدیران آراد که امروز قصد دارد برای مذاکره حضوری به یک کشور برود، امروز نگاه می کنیم ما در این کشور از 50 تا 100 تا 200 تا مشتری که دارند با ما کار می کنند، 100 نفر آدم می شناسیم که با ما مذاکره کردند و به علتی خرید نکردند، یک تیم از شرکت که حرکت می کند، مثلاً به عمان می رود، اینجا با صد نفر مذاکره می کند و مذاکره ما در بهترین شرایط خواهد بود.
? چون وقتی ما برای 100 نفر صحبت می کنیم، بهترین هتل، بهترین فضا و بهترین مکان را می توانیم هزینه کنیم چون برای یک نفر نمی رویم و برای یک شرکت هم نمی رویم برای مذاکره براي 100 شرکت می رویم و قدرت ما در موضوع مذاکره عاملی می شود که خیلي راحت تر بتوانیم مذاکره کنیم وقرارداد ببندیم، ممکن است شما این ساختار را نداشته باشید، و بگویید که من می خواهم در این زمینه کار کنم، نمی توانم به چنین سفرهایی بروم، بخاطر همین ما می گوییم در دوره های شش ماهه و یک ساله برنامه ریزی سفر داشته باشید، یعنی شما هر شش ماه یکبار وقتی تعداد مشتریان شما در یک کشور، در یک منطقه زیاد شد، یک سفر حضوری در آن منطقه داشته باشید با این افراد هدیه بدهید، مذاکره حضوری کنید و کالا و خدمات خود را معرفي کنید.
? یا اگر دیدید این کار برای شما سخت است، می توانید از طرح هایی که آراد دارد مثل «طرح شماره 3» آراد، هم مدیریت استراتژی راهبردی بعهده دارد استفاده کنید که در سفرهای خودش این کار را انجام دهد، در این سفرها شما هم می توانید کنار ما بیایید، ممکن است ما 20 تا کشور را برویم برای مشتریان من 20 تا را مذاکره کنید اما من یکی از سفرها را می خواهم بیایم که تجربه و مهارت را بدست بیاورم، همه اینها می تواند به شما کمک کند که خیلی زودتر تاجر شوید اما اگر خواستید انجام بدهید بدانید در کار خودتان هر دوره شش ماهه یا یکساله یک سفرخارجی به بهترین کشوری که بیشترین پتانسیل را دارد باید داشته باشید، تا بتوانید با مشتریان خودتان صحبت کنید.
? تجربه نشان داده در جلسات حضوری که «Present» خوبی مطرح می شود از هر ده نفر 3 نفر با ما قرارداد صادراتی می بندند، چون مجموعه ما را معتبر و قابل اعتماد می بینند، تا زمانی که ما اگر با تعداد بیشتری پیش برویم و با هیئت بزرگتری پیش برویم، محل مذاکره و نحوه مذاکره چیزی که بعنوان هدیه و پرزنت استفاده می کنیم، نحوه معرفی کالا، همه اینها باعث می شود که مخاطبین بتوانند با ما بهتر کار کنند، و راحت تر قرارداد ببندند.
? بزرگ بودن این مجموعه خیلی تاثیر دارد، مهارت ها و تسلط آدمهایی که در این مذاکره حضور دارند خیلی تاثیر دارد، یعنی حسن شهرت این آدمها و امکانات و زیرساخت هایی که این آدمها دارند بسیار تاثیر دارد، اما اگر بعنوان فردی که دارید طرح 2 و طرح 1 دارید کار می کنید، بین شش ماه تا یکسال یک بار یک سفر اینگونه داشته باشید، بسیار بر تجربیات و مهارت های شما اضافه می کند، و کمک می کند، خیلی راحت تر بتوانید بفروشید و معامله کنید.
