? چطور مسیر درست تجارت را پیدا کنیم؟ ? در حال حاضر ما می دانیم که راه فرار و حل مشکل های اقتصادی راه انداختن چرخه تولید است چرخه تولید هم راه نمی افتاد مگر این که چرخه فروش و صادرات آن راه بیافتد ما نیاز داریم که تولید ثروت کنید یعنی ثروت خارج از ایران وارد بشود و بعد صادرات کنیم. ما برای این که صادرات کنیم به چی نیاز داریم و باید چکار کنیم چرا صادرات ما در سالهای گذشته اینقدر افت داشته است بگذارید یک آماری به شما بدهم تا ببینید که به چه صورت ریزش داشتیم؟
? سال 97 ما 44 میلیارد دلار صادرات کل کشور ما بوده است سال 98 41 میلیارد سال 99 34 میلیارد بازار داخلی هم واقعا الان کشش ندارد که ثروت را در آن به گردش بیاندازیم پس برای رشد و تولید نیاز است که ثروت از خارج از ایران به ما تزریق بشود. یک مشکل بزرگی که کاسب های ما دارند این است که هنوز به روش های سنتی و قدیمی برای جذب مشتری پایبند هستند تغییر رویه بازار را درک نکردند لمس نکردند ما امروز مشکل تولید نداریم ظرفیت تولید بسیاری داریم ولی به شدت مشکل فروش داری مشکل بازار سازی داریم. 
? امروز بازاریابی فیزیکی برای محصول جواب نمی دهد امتیاز منفی هم دارد چرا که خریدار یا با قاطعیت با بازاریابی ما جواب نه می دهد یا اگر تصمیم به خرید می کند آن را برای ما شرطی می کند مثلا می گوید باید اعتباری به من زمان برای تسویه بدهید تا من از شما خرید کنم پول شما را نقد نمی دهد یا قیمتی به ما پیشنهاد می دهد که نتوانیم بفروشیم یا سود نکنیم چرا؟ 
? چون ما سراغ مشتری رفتیم ولی به نظر شما خریدار باید برای فروشنده شرایط تعیین کند حالا اگر ما کاری کنیم که مشتری سراغ ما بیاید چه اتفاقی می افتد به نظر شما خریدار می تواند برای ما شرایطی را تعیین کند یا نه؟ حالا کجا باید باشیم که مشتری ما را ببیند و محصول ما را ببیند و چطور کار کنیم که مشتری با ما ارتباط بگیرد شاید فکر می کنید که باید در نمایشگاه بین المللی غرفه بگیریم آنجا محصولمان را به نمایش بگذاریم. 
? غرفه های نمایشگاه چند روز است و چقدر بازخورد دارد چقدر هزینه دارد امروزه نمایشگاه ها دیگر جوابگو نیستند فرض کنید می خواهید 20 هزار دلار خرج کنید و سه روز غرفه بگیرید و در این سه روز شاید 500 نفر هم شما را نبینند و شاید مشتری جذب نکنید کلی وقت و انرژی و هزینه کردید به نظر شما کسی که می خواهد یک محصول را بخرد باید برود در نمایشگاه های مختلف در کشورهای مختلف محصول را ببیند و سفر کند و هزینه کند و وقت و انرژی بگذارد؟ 
? امروز این روش ها استفاده نمی شود شاید فکر کنید که درخواست های اتاق بازرگانی را چک کنیم آیا واقعا امروزه اتاق بازرگانی ما درخواستی دارد یا اگر درخواستی داشته باشد به ما می دهد؟ نه این روش ها منسوخ شده است و شما می بینید که تجارت در سطح جهان هر روزه در حال افزایش است و آمار تجارت و صادرات و واردات بین کشورهای بزرگ در حال افزایش است و همیشه دارد بیشتر می شود و جمعیت جهان رو به رشد است و درخواست های جهان رو به رشد است پس این تجارت ها در کجا شکل می گیرد پس چرا ما از آنها بهره نمی بریم؟ 
? ما در گذشته خیلی بهتر تجارت می کردیم آمارها نشان می دهد که عددهای صادراتی ما خیلی بالاتر بوده یک بازارهایی را در یک سری محصولاتی داشتیم که الان نداریم الان از ما می گیرند و این بازارها کمرنگ می شود چرا؟ [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] چون بازار تغییر رویه داده و از حالت سنتی خارج و به سمت تجارت الکترونیک رفته است دیگر الان روشهای سنتی منسوخ شده است و بازاریابی الان جواب نمی دهد پس ما باید با سیستم برندینگی جلب مشتری کنیم با مدل برندینگی کار کنیم و مشتری هایمان را به صورت برندینگی جذب کنیم یعنی محصولمان را به نمایش بگذاریم و مشتری محصول ما را ببیند و بخواهد و تصمیم بگیرید و احساس نیاز کند و بیاید محصول را از ما بخرد و ما به راحتی می توانیم صادرات کنیم. [/av_notification] ? مشتری ها کجا هستند؟ ? مشتری ها در اینترنت هستند و خرید و فروش ها در اینترنت انجام می شود الان جامعه ما نیاز دارد که این تجارت الکترونیک به آن شناسانده بشود و زیرساخت های آن انجام بشود متاسفانه این را بلد نیستد و دنبالش نرفتند و فرهنگ سازی نشده است پس نیاز اصلی کشور ما این است که این زیرساخت ها برایش فراهم بشود شرکت آراد این کار را می کند و زیرساخت ها در بستر اینترنت از صفر تا صد به صورت فوق حرفه ای برای شما انجام می دهد. 
? تنها شرکتی که اینقدر بزرگ و حرفه ای در ایران کار می کند در خاورمیانه اینقدر حرفه ای و بزرگ نداریم که اینقدر پرسنل داشته باشد و اینقدر گسترده باشد و در روی تک تک محصولات آنالیز داشته باشد و تجارت واقعی انجام بدهد پس یاد بگیرید روش ها و مسیرهای درست را پیدا کنید. شاید الان بگویید که الان بازار خوبی نیست و رونق ندارد چرا اتفاقا الان بازار رونق دارد و الان وقتش است که ما یک تکانی به خودمان بدهیم سوخت در کشور ما پایین است و هزینه کارگر در کشور ما ارزان است در نتیجه تولید در کشور ما ارزان است تولید با کیفیت و ارزان می توانیم داشته باشیم و می توانیم به کل دنیا صادر کنیم. 
? کاری که چین انجام داده و بازار جهانی را برای خودش کرده است و ما می توانیم خیلی بهتر از چین آن را انجام بدهیم و این که ما این همه منابع اولیه و طبیعی در کشورمان داریم پس می توانیم کار کنیم و صادرات کنیم و تولید کنیم و به دنیا بفروشیم اما مسیر فروشش را بلد نیستیم مسیر فروش امروزه فقط در اینترنت است پس بیایید روش و مسیر درست را انتخاب کنید.
