|
عزت و ثروت با تجارت |
خیلی از تولیدکنندگان و بازرگانان ایرانی محصولاتی دارند که از نظر کیفیت و قیمت توان رقابت در بازار جهانی را دارند. حتی نمونههایی هم آماده کردهاند، اما یک سؤال اساسی جلوی راهشان است:
چطور مشتری خارجی پیدا کنم؟
شاید اولین راهی که به ذهن برسد این باشد که در نمایشگاه شرکت کنید، یا از طریق لینکدین و ایمیل با شرکتهای خارجی ارتباط بگیرید، یا حتی برای برندتان سایت بسازید. اما بعد از مدتی تلاش میبینید که نهتنها وقت و انرژی زیادی صرف شده، بلکه هنوز خبری از مشتری واقعی نیست.
دلیل اصلی این شکست، نداشتن مسیر درست برای جذب مشتری خارجی است.
مشتری خارجی دقیقاً کیست؟
مشتری خارجی فقط یک آدرس ایمیل یا شماره تلفن نیست. او باید شرایط مشخصی داشته باشد:
- واقعاً به محصول شما نیاز داشته باشد.
- توان مالی برای خرید داشته باشد.
- آماده مذاکره، تست نمونه و عقد قرارداد باشد.
- به تأمینکننده ایرانی اعتماد کند (یا شما بتوانید این اعتماد را ایجاد کنید).
پس صرفِ دسترسی به اطلاعات یک واردکننده خارجی، به معنای داشتن مشتری واقعی نیست.
روشهای سنتی پیدا کردن مشتری خارجی
راههایی وجود دارد که بسیاری از تازهکارها امتحان میکنند، اما بازدهی کمی دارد:
۱. نمایشگاههای بینالمللی: اعتبار خوبی دارند اما هزینه و زمان بالایی میطلبند و برای افراد تازهکار معمولاً نتیجه قابل توجهی به همراه ندارند.
۲. پلتفرمهای B2B مانند Alibaba و Tradekey: این وبسایتها امکان دسترسی به واردکنندگان جهانی را میدهند، اما رقابت در آنها بسیار سنگین است. بیشتر خریداران هم ترجیح میدهند با برندهای معتبر همکاری کنند تا تأمینکنندههای ناشناس.
۳. بازاریابی ایمیلی: رایگان به نظر میرسد اما نرخ پاسخدهی بسیار پایین دارد. مگر اینکه برند شما قبلاً شناختهشده باشد.
۴. شبکههای اجتماعی مثل لینکدین: برای ارتباطات B2B ابزار ارزشمندی هستند، ولی نیازمند زمان، محتوای حرفهای و پیگیری مداوماند. بسیاری از این مکاتبات هم در نهایت به قرارداد ختم نمیشوند.
چرا بیشتر افراد موفق نمیشوند؟
چون فکر میکنند پیدا کردن مشتری یعنی ارسال پیام یا جمعآوری لیست ایمیل.
در حالیکه جذب مشتری خارجی نیازمند این موارد است:
- ساخت یک برند قابل اعتماد.
- تولید محتوای تخصصی و تجاری.
- ارائه کانالهای ارتباطی حرفهای.
- شفافسازی کامل در مورد محصول و شرایط همکاری.
اگر این پیشنیازها نباشد، واردکننده خارجی هیچ انگیزهای برای همکاری ندارد.
مسیر حرفهای برای جذب مشتری خارجی
حقیقت این است که مشتری خارجی به دنبال شما نمیگردد؛ این شما هستید که باید کاری کنید تا او شما را پیدا کند.
و این کار فقط از طریق برندسازی، تولید محتوای هدفمند و حضور دیجیتال در سطح بینالمللی امکانپذیر است.
بهترین راهکار برای تازهکارها
در شرایط کنونی، بهترین روش برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان تازهکار این است که:
- عضو یک تجارتخانه معتبر شوند.
- محصولاتشان در پلتفرمهای حرفهای معرفی گردد.
- محتوای تخصصی برای برندشان تولید شود.
- به شبکهی ارتباطی فعال در بازارهای خارجی متصل شوند.
- در کنار یک تیم آشنا به بازار جهانی حرکت کنند.
یکی از مسیرهای حرفهای، همکاری با آراد برندینگ و استفاده از اپلیکیشن تجارت خارجی آن است.
مزایای همکاری با آراد برندینگ
- معرفی شما به عنوان یک برند تجاری، نه صرفاً یک فروشنده ناشناس.
- اتصال مستقیم به مشتریان واقعی خارجی از کشورهای مختلف.
- تولید محتوای تخصصی و اجرای سئو بینالمللی برای دیده شدن برندتان.
- همراهی در مذاکرات، لجستیک، مشاوره و پیگیری قراردادها.
جمعبندی
پیدا کردن مشتری خارجی با روشهای سنتی مثل ایمیلزنی یا شرکت در نمایشگاهها بهسختی نتیجه میدهد.
مسیر درست، یعنی برندسازی، تولید محتوای حرفهای، حضور در تجارتخانههای تخصصی و بهرهبردن از ابزارهای دیجیتال جهانی.
اگر میخواهید مشتری خارجی شما را انتخاب کند، ابتدا باید در بازار جهانی دیده شوید.
و دیده شدن، فقط از مسیر برندسازی حرفهای میگذرد.