امارات بارانداز بسیار بزرگی برای صادرات کالاهای مختلف است. مثلا امروزه حوله در کشورهای مختلف دنیا تولید می‌شود و امارات یکی از باراندازهای بسیار مهم این کالاست. یکی از کشورهای بسیار مهم در زمینه تولید حوله پاکستان است. اما حوله پاکستان شناخته‌شده نیست و می‌توانید در آمارها ببینید که بیشتر محصول حوله پاکستان به امارات می‌رود و از امارات به نقاط مختلف دنیا صادر می‌شود.
گرچه خود امارات به‌عنوان تولیدکننده مطرح نیست، اما اگر در اینترنت جستجو کنید، Best towel in Dubai یا Best towel in UAE جزء پیشنهادهای گوگل است.
یعنی رفتار مردم نشان می‌دهد که تامین‌کننده‌های حوله در امارات را بیشتر از حوله پاکستان می‌شناسند؛ چون تجار امارات حوله پاکستان را می‌خرند و بیشتر در آنجا عرضه می‌شود.
- بیشتر بخوانید: بهترین تجارت در دبی
این برای فروشنده‌های محلی بسیار خوب است و اگر بازارچه یا فروشگاهی داشته باشید، برای شما هم سودمند خواهد بود.
اما این روش تقریبا منسوخ شده، چون هزینه‌ها در امارات بسیار بالاست و اگر شما بخواهید وارد این پروسه بشوید، به سرمایه بسیار بالایی نیاز دارید.
بعد از مدتی هم چون نمی‌توانید به سقف سودآوری برسید، یک‌دفعه ورشکست می‌شوید.
یعنی باید مدتی تحمل کنید، تا زمانی که سودآوری شما به حدی برسد که بتوانید به نقطه صفر برسید.
اما شما نمی‌توانید سرمایه چنین کاری را تامین کنید.
مثل داستان آن شخصی است که زمین را تا یک متر مانده به معدن طلا می‌کند، اما دیگر پولی برای کندن آن یک مترِ پایانی ندارد و به معدن طلا نمی‌رسد.
یا مثل بادکنکی که با فشار دادن، در مرحله خاصی می‌ترکد، یعنی ممکن است تا جایی هرقدر بادکنک را فشار بدهید، اتفاقی نیفتد، اما با یک ثانیه فشار بیشتر، بترکد.
نیروی این فرد هم به اندازه‌ای است که تا نیمه مسیر برود و نمی‌تواند آن یک سانتی‌متر اضافه را طی کند. به همین دلیل اگر بخواهید در منطقه امارات چنین کاری را انجام بدهید، بسیار پرریسک خواهد بود.
زبان مردم امارات
بیشتر مردم امارات به انگلیسی صحبت میکنند؛ چون مهاجرند و مهاجرها عادت دارند برای مذاکره به زبان انگلیسی صحبت کنند و چندان عربی صحبت نمی‌کنند.
حتی شرطه‌ها یا پلیس‌های امارات به انگلیسی صحبت میکنند، در فرودگاه و هتل‌ها به انگلیسی صحبت میکنند، اگر در خیابان راه بروید، می‌بینید همه با هم انگلیسی صحبت میکنند، حتی راننده‌های اتوبوس و تاکسی انگلیسی صحبت میکنند.
در امارات هم -مانند آمریکا- همه مهاجر هستند.
- بیشتر بخوانید: قوانین تجارت در دبی
درآمد مردم امارات
جمعیت عرب کشور امارات، بیشتر از طریق درآمد کفالت زندگی میکنند.
یعنی اگر کسی بخواهد در امارات شرکتی تأسیس کند، باید با یک اماراتی شریک باشد و بابت این شراکت به او پول بدهد.
مثلا اگر بخواهد صرافی راه بیندازد، باید پول بیشتری بدهد و اگر بخواهد شرکت کوچکی تأسیس کند، پول کمتری می‌دهد. آن اماراتی هم این هزینه را سالانه می‌گیرد، بعد از مدتی صد شرکت به اسمش راه‌اندازی میکنند و او درآمد کلانی خواهد داشت.
به همین دلیل عرب‌های امارات چندان فعالیت تجاری نمی‌کنند و در واقع، تجار خارجی بیشتر در آن منطقه کار میکنند؛ تجار هندی، بنگلادشی، ایرانی، افغان و به‌‌خصوص چینی و بسیاری کشورهای دیگر در امارات فعالیت میکنند.
- بیشتر بخوانید: راهنمای تجارت با عمان
تجارت در امارات
ما اول باید رفتار مردم دنیا را بازشناسی کنیم.
با توجه به اینکه تمایل داریم کالای خود را از امارات به کشورهای مختلفی صادر کنیم، باید ببینیم در امارات از چه عنوان‌هایی در رابطه با کالای مدنظر ما استفاده می‌شود.
آن‌ها را شناسایی می‌کنیم تا وقتی متقضیان خرید این محصول در آن منطقه جغرافیایی، کلمات مرتبط را جستجو میکنند، بتوانند ما را پیدا کنند.
هدف این است که ما رفتار مشتریان را بشناسیم و بعد در مسیر آن حرکت کنیم. شخصی که می‌خواهد مسیر رگه‌های طلا را پیدا کند، نمی‌تواند در مسیری حفاری کند که ریشه‌ها و رگه‌های طلا کیلومترها با آن فاصله دارد.
هر کاری نیز مسیر و ریشه‌ای دارد و ما باید آن ریشه را پیدا کنیم. در مورد رفتارهای تجاری هم همین‌طور است.
اگر می‌خواهید در امارات کار کنید، اول باید شرایطی ایجاد کنید تا کسانی که تمایل دارند از بازار امارات خرید کنند، بتوانند شما را پیدا کنند.
بعد وارد پروسه‌های عملیاتی این کار بشوید؛ مثل اینکه چگونه باید کالا را به امارات صادر کنید و کار را شروع کنید.
- بیشتر بخوانید: صادرات سنگ به امارات
