|
پویش تجارت مردمی |
? اینکه آیا کار صادرات را انجام بدهیم یا نه باید بپرسیم که ما از زندگی چه می خواهیم؟ اگر واقعاً کارمند هستیم و از رفتن به کار لذت نمی بریم و اینکه از درآمد خودت راضی نیستی یا از شغل خودت راضی نیستی و همیشه دنبال یک فکر جدید هستی دوستِ من صادرات کار درستی است. «اگر کشوری نتواند صادرات انجام دهد 100% با مشکلات روبرو خواهد شد» [remusics src="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2021/07/5054.mp3" pic="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2021/09/016-min-1.jpg" desc="چگونه وارد صادرات شویم" title="کاپیتان حاتمی"] پس اینکه تو به فکر صادرات افتادی و دوست داری کار صادرات را انجام بدهی این کار درست و است و مشکلی از خودت را در آینده برطرف می کنی، صادر کننده خواهی شد و به ثروت خوای رسید و از آن طرف هم از باری از روی دوش تولید کنندگان و در نهایت یک مشکل از مملکت و کشور خودت کم می کنی. اما همانگونه که گفتم اما «صادرات کاری هم نیست که بگویید یک روزه شروع می کنم و به ثروت می رسم..» نه اینونه هم نیست پس اولین سؤال شما را اینگونه جواب دادم که صادرات و فکر وارد شدن به صادرات کار درستی است. اما اینکه از صادرات می ترسید یا از شروع آن ترس دارید این به این علت است که «شما نمی دانید در آینده چه خواهد شد؟» 
چون جلوتر را نمی بینید و این راه برای شما خیلی بزرگ به نظر می آید و آن ترس در دل شما می نشیند، سؤالات زیادی در ذهنتان می آید آیا من می توانم این کار را انجام دهم یا نمی توانم این کار را انجام دهم؟ آیا اگر جنسی را فروختم پولم به من باز خواهد گشت؟ کلّی هزینه روی این کار می گذارم آخر به نتیجه خواهد رسید یا به نتیجه نخواهد رسید؟ کار صادرات سخت است کار من نیست آیا می شود این کار را انجام داد؟ 
چقدر زمان می برد که من به پول برسم؟ این سؤالاتی که دغدغه و فکر شما شده در واقع اولین مانع شما در ورود به کار صادرات می باشد از این فکرها برای همیشه دست بردارید این فکر ها اولین مانع شما برای شروع کار شما است. از این فکر ها همین الان با شنیدن این صدا دست بردارید و به صحبت های من خوب گوش کنید. 
? من امروز می خواهم آینده را برای شما روشن تر کنم، بفهمید در آینده چه کار باید بکنید و چه اتفاقاتی برای شما پیش خواهد آمد؟ ? اولین کاری که باید انجام دهید این است که یک طرح صادرات را بنویسیم ما باید وقت مان را مدیریت کنیم«زمان» با ارزش ترین دارایی ما است. در این «طرح صادراتی» که اولش امکان دارد چند کاغذ بیشتر نباشد باید اینها را یادداشت کنیم وقتی که روی کاغذ آوردیم به آرامی هر صفحه ای که نوشتیم را بررسی می کنیم و اطلاعات آن را تکمیل می کنیم. هرجای آن که ساده تر بود را خودمان انجام می دهیم و هرجایی که دیدیم کار سخت تر می شود می رویم از دیگران کمک می گیریم می سپاریم به کسانی که این کار را انجام بدهند یا برای ما این کار را آسان تر کنند. اما «از حرکت نمی ایستیم» حتماً باید حرکت کنیم و دنبال تک تک مفادی که در طرح خودمان نوشتیم برویم. 
? اولین موضوعی که نوشته می شود این است که چه چیزی صادر کنیم؟ به اطراف خودتان نگاه کنید، دوست آشنا، فامیل، همسایه بالاخره یک شخصی در اطراف شما وجود دارد که کار تخصصی انجام بدهد یا چیزی تولید کند. در شهر شما نگاه کنید، ببنید در سوهان و گز هست، در اصفهان صنایع دستی هست. در ایران هر شهری «از هر انگشتش یک هنر می باره» یعنی بالاخره حداقل یکی دوتا محصول شاخص دارد. تمام شهرها و شهرستان های ما تولید کننده دارند، یک جنسی را دارند که به نحو احسن تولید می کنند و می توانند آن را به تمام دنیا عرضه کنند. همه نوع محصولات برای خرید و فروش وجود دارد مثل فرش و قالیچه، میوه جات و صیفی جات، صنایع دستی، زعفران و... تمام اینها محصولاتی هستند که امکان صادرات آنها برای ما فراهم است. 
امکان دارد سؤال کنید بعضی از این محصولات صادراتی احتیاج به گواهی نامه و مجوز دارند که باید برای آنها گرفته شود. به قول یکی از دوستان می گفت گواهینامه ماشین را همه گرفتیم یکی سخت تر، یکی راحت تر، کلّی امتحان دادیم، آموزش دیدیم، کتبی، عملی چند بار رد شدیم اما بالاخره همه این گواهینامه را می گیرند جنس صادراتی هم همین گونه است. بالاخره تعدادی از آنها برای صادرات گواهینامه لازم دارند یکسری از آنها آسان است و یکسری از آنها سخت است. 
ولی می شود اینها را گرفت همینکه هزاران نفر قبل از شما گرفتند پس شما هم می توانید این گواهینامه ها و مجوز ها را اخذ کنید. اینکه در منزل خودتان بنشینید و بگویید چکار کنم؟ راه نیست باید حرکت کنید و تک تک این گواهینامه ها را دریافت کنید. یا اینکه یک تولید کننده پیدا کنید که قبلاً این گواهینامه ها را برای محصولات خودش گرفته باشد و الان می توانید محصول خودتان را با استفاده از گواهینامه ایشان صادر کنید. 
? حالا خواهید پرسید که کالای صادراتی خودم را به کجا بفرستم؟ اینجا هم جوابش معلوم است فقط باید کمی فکر کنید، ما به جایی می فرستیم که هزینه اش برای ما کمتر باشد چون باید با ارائه کمترین قیمت ممکن با سایر تاجران رقابت کنیم. بنابراین باید فکر کنید مثلاً کشورهای اطراف را درنظر بگیرید عراق، سوریه، افغانستان، پاکستان، روسیه کشورهای اورآسیا، همه اینها بازارهای واقعی اطراف ما هستند که همه اینها منتظر اجناس ایرانی هستند. 
این راه ورود است فرض کنید اگر شخصی در استان خراسان است، افغانستان، پاکستان، شمال ایران، ارمنستان برای ایشان عالی است بروید ببینید آنجا چه چیزی احتیاج دارند؟ متناسب با فرهنگ آنها جنسهای خودتان را برای آنها ارسال کنید. آذربایجان، روسیه، این کشورها به مواد غذایی و میوه خیلی احتیاج دارند، سعی کنید اینها را برای آن کشورها آماده کنید. اما دوستان دقت کنید که در ابتدای کار هرچیزی که صادر می کنید باید مواظب باشید «از نوع فاسد شدنی ها نباشد». 
? چگونه بازاریابی کنیم و از کجا مشتری پیدا کنیم؟ آن دوستانی که با من جلسات حضوری داشتند من همه چیز را برای آنها توضیح دادم اینجا هم دارم به همه شما می گویم ببینید در «بازاریابی» به هر چیزی دسترسی دارید بنویسید، به «وب سایت» یک وب سایت خوب درست کنید، اطلاعات زیادی از عکس، فیلم در آن بگذارید، از تولیداتی که دارید از کالایی که می خواهید صادر کنید. شماره تماس بگذارید، شماره تماس های معتبر در آن سایت بگذارید. 
سپس به سراغ نرم افزارهای شبکه های اجتماعی و «پیام رسان» نظیر واتسپ، یوتیوب، اینستاگرام، فیسبوک، توئیتر و... هر چیزی که دارید و هرجایی که می توانید تبلیغ کنید بروید، عکس و فیلم بگذارید در صفحه هایی که پر بازدید هست تبلیغ کنید تعامل و ارتباط بادیگران را هر طور که می توانید به سمت وب سایت های خودتان سوق دهید. 
وب سایت های شما هم باید کامل و مجهّز باشد آنها را قبلاً کمک کردند به شما یا از «آراد» کمک گرفتید، خودتان تولید محتوا کرده اید، Company profile و سایر نیازهایی که شما می دانید. همه اینها را کاملاً آماده کنید و تمام ارتباطها و تعامل با دیگران را از طریق تمامی چیزهایی که گفتم به سمت وبسایت های خودتان بکشید دعوت کنید که بروند وب سایت شما را در آنجا ببینند. 
? باید برای این پرسش ها پاسخ پیدا کنید: چه کالایی را می توانم با قیمت مناسب و شرایط خوب در شهر خودم برای صادرات پیدا کنم؟ آن کالا را به کدام کشور می توانم صادر کنم؟(قوانین صادرات آن کشور را نیز باید حتماً بدانم) در شهر خودمان کدام شرکت های چاپ و بسته بندی خوب هست که می تواند در امر بسته بندی به من کمک کند؟ آیا در شهر خودم گمرک دارم یا ندارم؟ و یک ترخیص کار خوب هم در گمرک پیدا می کنم. آیا در شهر خودم «شرکت حمل و نقل بین المللی» در شهر خودم هست یا نیست؟ 
در شهر خودتان اطلاعات شرکت بیمه مناسب برای صادرات و حمل و نقل را بدست می آورید آیا کالایی که من انتخاب کردم گواهینامه و مدرک خاصی برای صادرات لازم دارد یا نه؟ برای بازاریابی چگونه مشتری پیدا کنم و از چه طریقی بازاریابی کنم که راحت تر به سود برسم؟ اگر در این کار به مشکل خوردم از چه کسانی می توانم کمک و مشورت بگیرم؟ آیا در شهر خودتان شرکت بازرسی خوبی را دارید یا نه؟ و اگر چنین شرکتی در شهر شما نیست در نزدیک ترین شهر به شما در کجا قرار دارد؟ اطلاعات خرید های احتمالی خودتان را از کدام منبع می توانید بدست بیاورید؟ 
.... کافی است که روی تمامی این مطالب فکر کنید و سپس کم کم پاسخ این سؤالات را پیدا می کنید. دقت کنید که برای کار صادرات و بازرگانی خارجی همین سؤالاتی که فعلاً نوشتید کافی است شما بروید جواب این سؤالات را پیدا کنید بیشتر ازاین اگر بخواهید در شروع کار بروید دنبالش وحشت شما را برمی دارد این کار ها را باید قدم به قدم انجام دهید. 
خودتان را نترسانید کار سخت نیست کمی زمان بر است اما ابتدای کارش سخت است بعداً انشاء الله با اولین صادرات خودتان لذت های شیرینی را خواهید چشید. در صادرات هدف «کسب ثروت» است و تا آنجا راه درازی از الان مانده اما ما می خواستیم که با این سؤالت شما کمی آینده را برای خودتان روشن کنید پس ما می آییم قدم های کوچکتری را بر می داریم در کار صادرات گام به گام به پیش می رویم کلّ صادرات را یکدفعه باهم نمی بینیم. 
پس به این موضوع هم خوب دقّت کنید این کار صادرات را اگر گام به گام به پیش برویم می بینید که هیچ مشکلی نیست و همه چیز به درستی انجام خواهد شد. به همه این چیزهایی که گفتم و ذهن شما را مشغول کرده را روی کاغذ بیاورید دانه دانه و آنها را بنویسید راه حل های آنها را باهم پیدا می کنیم و انشاء الله موفق خواهید شد.