هر فردی که می خواهد تاجر بشود یا به درآمد برسد و هر فردی که می خواهد در فروش خود موفق بشود باید زیرساخت داشته باشد ما در جلسه قبل در رابطه با زیرساخت ها صحبت کردیم.
که اصلاً چی هستند و شامل چه مواردی می شوند. اگر فایل صوتی قبل را ندارید حتماً از پشتیبان خود دریافت کنید این فایل را گوش دهید.
در رابطه با اینکه چگونه می توانم به موفقیت برسم. هم صحبت کردیم. در روز گذشته و امروز می خواهم در مورد بحث اجرایی صحبت کنم.
[remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/06/3103.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/TZiarkolaei-3-min.jpg" desc="چگونه به درآمد می رسیم ؟" title="استاد زیارکلائی"]
یک تکنیک کاربردی را آموزش دهم که بتوانید در کسب و کار خودتان موفق باشید. اگر آقا یا خانم هستید فرقی نمی کند. همه شما با فوتبال تا حدی آشنا هستید.
یک کاغذ و خودکار برداری من هم الان جلوی روم است و دارم ترسیم می کنم چون فایل صوتی دارید دریافت می کنید نمی توانید ویدئو این فایل را ببینید.
روی کاغذ خودتان یک زمین فوتبال رسم کنید. یک مسئطیل رسم کنید می خواهم براساس ساختار فوتبالی، ساختار تجاری خودم را رسم کنم.
اگر دقت کرده باشید تیم ها پست ها و وظایف مختلفی دارند. عده ای از آنها در خط دفاع بازی می کنند یعنی وظیفه این اشخاص این است که دفاع کنند تا گل نخورند.
در گام اول هیچ وظیفه دیگری ندارند. گام دوم وقتی توپ را گرفتید آن را به بچه های خط میانه پاس بدهید یا مستقیم به مهاجم ارسال کنید تا گل بزند.
افرادی که در نوک حمله بازی می کنند. در ساختار تجاری شما عده ای در خط دفاعی شما بازی می کنند تا بتوانید گل بزنید، گل زدن یعنی پول گرفتن از مشتری. پس به این موضوع خوب فکر کنید.
امروز چقدر پول از مشتری گرفتی و چند نفر از مشتریان خود را تبدیل به پول کردید. خیلی این نکته مهم است. اما در تجارت ما دفاع کیست؟ دفاع کسی است چون اگر ما بخواهیم گل بزنیم به نوک حمله نیاز داریم.
نوک حمله چه کسی است؟ ? شخصی است که تلفن را جواب می دهد و دارد کاری می کند که مشتری را قانع کند تا از شما جنس بخرد. این شخص می تواند خود شما باشید.
یا باید این شخص یکی از نیروها یا پرسنل شما باشند. اما یک سری خط میانه وجود دارد. اینها توپ را به مهاجم می رسانند. اما از خط دفاع شروع می کنیم. دفاع کسی است که برای شما مشتری می آورد.
می تواند این مشتری ها از طریق بازاریاب ها متوجه شما بشوند اگر نیرو دارید. می تواند محتوایی که بر روی وب سایت کسب و کار شما قرار گرفته است باشد.
خود محتوا ها برای شما بازاریابی می کنند. یا طرح شتاب باشد که در گوگل تبلیغات می شود که آنهم برای شما تبلیغات می کند. همه اینها تیم دفاعی شما می باشند.
پس می تواند نیرو باشد یا سیستم مجازی باشد. مثل وب سایت ما که در آن تولید محتوا انجام می شود. یا طرح شتابی که بر روی سایت من اجرا می شود. که هرچقدر این دو گزینه قوی تر کار کنند پاس های بیشتری به شما می دهند و مشتری های بیشتری را برای شما می آورند.
اما مشتری های شما کجا می روند بعد از اینکه تبلیغات شما را دیدند. مشتری می آید در دل سایت شما قرار می گیرد. سایت شما می شود همان خط میانه شما می شود.
سایت شما باید زیبا و کاربر پسند باشد تا مشتری گل بزند. یعنی در واقع بتوانید از مشتری پول دریافت کنید اگر طراحی سایت شما زیبا نباشد مشتری با شما تماس نخواهد گرفت.
پس خوب این موضوع را درک کنید عکس هایی که درون سایت شما است. عکس خودتان حتی در سایت اهمیت دارد. یک عکس ۴×۳ درب و داغون از خودتان نگذارید.
خودتان را حرفه ای نشان دهید. وقتی مشتری آمد بگوید اینها معتبر هستند دوتا چیز از مشتری ها می خواهیم. اول اعتبار آیا مشتری که وارد سایت شما شده شما را معتبر دیده یا نه؟ اعتماد کرده یانه؟ این وظیفه خط میانه است.
میانه ما پس می شود وب سایت ما ما باید برای وبسایت خودمان تمرکز کنیم و بروز رسانی کنیم و ایده های جدید روی آن پیاده سازی کنیم تا مشتری های ما به ما اعتماد کنند.
باید از محصولات خود فیلم برداری و عکس برداری صنعتی کنیم. روی سایت بارگزاری کنیم تا وقتی که خط دفاع همان تولید محتوا و شتاب دهنده ما مشتری را به سمت سایت کشاند.
حالا مشتری باید به شما اعتماد کند. پس باید یکسری کارها و زیرساخت هایی که کاربرد دارد و در اینجا باید زیرساخت ها پیاده سازی شوند ، که مشتری به شما اعتماد کند.
بعد از اعتماد کردن باید با شما تماس بگیرد. امروز نمی خواهم در رابطه با نوک حمله صحبت کنم امروز فقط بحث من خط میانه است. در رابطه با دفاع می شود تولید محتوا و طرح شتاب شما این دوتا چیز اهمیت فوق العاده ای دارند. اگر شما دفاع نداشته باشید اصلاً مشتری ندارید.
اصلاً شما نوک حمله خوب باش فن بیان عالی داشته باش در مذاکره حرفه ای باش اگر مشتری نداشته باشی به چه درد شما می خورد؟ صفر ضرب در هر عددی صفر خواهد شد.
اما اول دفاع من اهمیت دارد. اگر فن بیان ضعیفی هم داشته باشی به شما مشتری زیاد بدهند در روز صدتا مشتری تماس بگیرند می گویی من یکی از صدتا را می توانم تبدیل به پول کنم.
خط حمله من قوی باشد از صدتا پنجاه تا را گل خواهد کرد. پنجاه درصد را تبدیل به پول خواهد کرد. یکی هشتاد درصد را تبدیل به پول خواهد کرد.
اما اگر کسی توانمندی هشتاد درصد را داشته باشد و من بهش مشتری ندهم کاربرد ندارد پس خط دفاع در تجارت اهمیت فوق العاده زیادی دارد.
باید مشتری زیادی داشته باشیم. مشتری زیاد چگونه بدست می آید تولید محتوا، لینک سازی، طرح شتاب این سه عامل اصلی این هستند که سایت شما را تبلیغ کنند تا دیده شوید.
اگر نیرو می گیرید برای بازاریابی بازاریابی هم می شود. در شبکه های اجتماعی صحبت کردم. که شبکه های اجتماعی به چه میزان در کسب و کار ما مؤثر خواهند بود.
پس باید تیم دفاع خود را قوی کنیم دفاع منتشر کننده کسب و کار شما هستند تا برای شما مشتری بیاورند مشتری ها وارد وبسایت شما خواهند شد می شود همان خط میانه و بعدش مشتری قرار است با شما تماس بگیرد پس از تلگرام، از اینستاگرام دیده خواهیم شد. بعد وارد سایت ما خواهند شد.
سایت دیده می شود سایت پاس می دهد به شما که مشتری با شما تماس بگیرد. این را خوب بفهمید.
حالا که پاس داد دوحالت است یا یک بازیکن ضعیفی هستید یک فروشنده ضعیف خودت یا نیروهای شما هستند که من هرچقدر به شما پاس می دهم شما موقعیت را خراب می کنید.
من به شما پاس می دهم مشتری را به شما می رسانم اما شما پولش نمی کنید. چرا پول نمی کنید. چون هنوز یاد نگرفتی گل قشنگ بزنی مذاکره است ضعیف است فن بیان شما ضعیف است.
اعتماد سازی شما ضعیف است. در دسترس نیستی زنگ می زنند گوشی برنمی داری خیلی این اتفاق می افتد. تماس گرفت باید گوشی را بردارید شما به هرکدام از پشتیبان های ما تماس بگیرید بلافاصله جواب گو هستند.
از ساعت ده صبح تا شش بعد از ظهر همه دارند کار می کنند. ? اما بعضاً ما با شما تماس می گیریم می بینیم شما اصلاً جواب تلفن نمی دهید این یعنی چه مشتری هم تماس بگیرد شما جواب تلفن توقع دارید گل هم بزنید.
ینها شاخصه های گل زنی است که در یک جلسه کامل در رابطه با آن صحبت خواهم کرد. ? یا خط شما ایرانسل است خط ایرانسل گفتم اصلاً قابل اعتماد نیست.
خط شما اعتباری است اصلاً قابل اعتماد نیست. باید خط دائمی ۰۹۱۲ خریداری کنید برای بازار داخل برای بازارهای خارجی عرض کردم کد ۱+ بگیرید. کد ترکیه بگیرد کد هند را بگیرید آموزش هم دادیم چگونه می توانید خط ها را دریافت کنید.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] اما نکته اصلی خط میانه شما کسی که قرار است به شما پاس دهد. باید استاندارد باشد.
دفاع شما باید قوی کار کند. دفاع شما چه کسی شد؟ دفاع شد تولید محتوا لینک سازی ها طرح شتاب. این سه تا می شود دفاع من. [/av_notification]
خط میانه شد سایت من و زیرساخت هایی که برای سایت من لازم است. تصویر خودتان فیلم برداری هایی که از مجموعه خودتان انجام می دهید.
کمپانی هایی که دارید با آنها کار می کنید. عکس های صنعتی که از محصول شما وجود دارد. اینها روی سایت شما باید بیاید. شما باید خودتان را معرفی کنید خودتان را بشناسانید.
همه را جامع و کامل همه اینها را روی سایت بگذارید. تیم خودتان را معرفی کنید. ? این می شود خط میانه شما که مشتری هایی که از طریق دفاع که پاس داده شود به میانه بتوانند از شما در واقع تبلیغ کنند و تاییدیه بگیرند و بگویند که شما قابل اعتماد هستید.
بعد این سایت پاس می دهد کاری می کند که مشتری به شما تماس بگیرد. پس همه وظایف خود را به درستی انجام دادند دفاع تبلیغات کرد میانه اعتمادسازی کرد.
حالا مشتری اعتماد کرد و تماس گرفت اینجا فوروارد است که باید بتواند گل بزند. دیگر ما پاس را رساندیم. به قسمت آخر اینجا دیگر توانمندی شماست کاری کردیم که با شما ارتباط بگیرد بیاید درون سایت فرم پر کند. اینجا مذاکره کردن بلند نباشید، در دسترس نباشید، خط شما بدرد نخور باشد گل نمی زنید.
پس توانمندی های خودتان را در این چند قسمتی که گفتم بالا ببرید چون گلزن شمایید ما همه تلاش کنیم مشتری را بیاوریم شما گل نزنید نمی فروشد تیم شکست خواهد خورد.
دفاع خوب کار خود را انجام می دهد خوب تبلیغات می کند. مهاجم خوب کار خود را انجام می دهد. شما الان باید گل بزنید. اگر بخواهید در این قسمت اشتباه کنید در واقع دارید ضرر می رسانید به سیستم خودتان دارید شکست می خورید.
آموزش ببینید یاد بگیرید. بازهم برمیگردم به آن جمله مولی علی (علیه السلام) بشنو، بفهم، باورکن به کار ببند تا رستگار شوی آموزش ببین یاد بگیر به کار ببند تا بتوانی واقعاً به آن موفقیتی که بخواهی دست پیدا کنی.
