نحوه برخورد با رقبا در تجارت

? چالش کاهش قیمت توسط رقیب ? درچالش کاهش قیمت توسط رقیب چه کاری باید انجام داده و چه تصمیمی باید بگیرم؟ بسیاری از شما جنستان را می‌فروشید، می‌بینید رقیبتان قیمت را به‌شدت کاهش داده، پس چه کاری باید انجام دهید؟ بسیاری از افراد وارد جنگ شده و تصمیم می‌گیرند محصولشان را فقط با هزار تومان سود، پایین‌تر بفروشند و قیمت را کاهش دهند. [aparat src="auNQ9"] ? چرا نباید رقابت غیر منطقی انجام دهیم؟ ? این شروع جنگ قیمتی، رقابتی و یا جنگ دیوانه‌وار است در این جنگ خودت وارد می‌شوی اما اینکه بتوانی سالم خارج شوی و پایدار بمانی اینجا تضمین شده نیست. هرکسی که بتواند ارزان بفروشد ذهن مردم در مورد او خوب نیست؛ اگر مردم سؤال کنند که چرا جنس‌ خود را ارزان می‌فروشد و چالش برایت ایجاد کنند، با این سؤال شما باید چه کاری انجام دهید؟ ? روش‌هایی برای مقابله با این مشکل ? اولین کاری که باید انجام بدهید این است که یک تحلیل قیمت داشته، رقیبت را بشناسید و دلایل کاهش قیمت را پیدا کنید. همیشه کاهش قیمت به نفع کسی که آن را انجام داده و احتمال دارد در دراز مدت به مشتریان ضرر برساند، نیست. یعنی چگونه ضرر می‌کند؟ فروشنده به دلیل اینکه می‌خواهد وارد جنگ شود و مغازه شما را تعطیل کند، مجبور است کیفیتش را پایین آورد یا در نوع رساندن محصولاتش تغییر ایجاد کند. اما اتفاقی که خواهد افتاد این است که در دراز مدت و حتی میان مدت برای فروشنده فاجعه است. ? تحلیل کاهش قیمت توسط رقیب ? چرا می‌گویم رقیبت بشناس و دلیل کاهش قیمت را پیدا کن؟ شاید در یک بازه زمانی برای رقیبتان محصولی با یک پیشنهاد خاص یا پروموشن خاصی آمده یا در کنار آن محصول دیگری را نیز پرزنت می‌کند؛ مثلاً در بازه کاهش قیمت روغن، در هنگام خرید کنار روغن یک ربع نیز به شما می‌دهند. شاید کاهش قیمت به این صورت است که هر چه در فضای تجاری از من بخرید باید در کنار آن چیز دیگری نیز خریداری کنید؛ یعنی سود را به سمت آن محصول برده است. ? چه راه حلی پیشنهاد می‌شود؟ ? شما همیشه یک رقیب دارید؛ حتی اگه تنها هایپرمارکت شهر نیز باشید سوپری انتها کوچه، در نقطه دیگر شهر رقیب شما خواهد بود. باید حواستان همیشه به رقبا باشد. اما اگر محصولتان در شرایط کاملاً برابر فروخته می‌شود و محصول یکی است، اینجا در دراز مدت اگر واقعاً تحلیل سود داشتید، سود چندانی نبردید و آن سود معقول بازار بوده، به ضرر آن فردی که با این کاهش مواجه است. ? حاشیه سودتان را بررسی کنید؛ شاید حاشیه سودتان غیر منطقی باشد. اگر غیر منطقیست سود محصولتان را کاهش داده و منطقی دنبال کنید. نکته آخر اینکه ارزش کالایتان را کم نکنید؛ بعضی وقت‌ها کاهش بیهوده قیمت‌ها ارزش کالا را پایین آورده و نظر مشتری در مورد شما عوض می‌شود.