هادی امرا یکی از مدیران استراتژیک تجاری مجموعه، در پادکستی دیگر به شرح چگونگی انتخاب پرسودترین کالای صادراتی پرداختند.
استاد امرا ضمن اشاره به پتانسیلهای صادراتی ایران عنوان کرد: طبق آخرین گزارشهای جهانی، ایران بیست و سومین کشور دنیا در حوزه تجارت است؛ در سال 2020 ایران بیش از 34 میلیارد دلار صادرات داشته که بیشتر در زمینه صادرات مواد نفتی بوده است.
کشورهایی نظیر چین، عراق، امارت، ترکیه و افغانستان مقاصد برتر صادرات ایران بوده اند. [aparat src="g51K3"]
نکات انتخاب محصول در صادرات
وی بیان نمود: ایران با کشورهایی مثل افغانستان، آذربایجان، ارمنستان، عراق، ترکیه، پاکستان، و ترکمنستان از طریق خشکی مرز مشترک دارد.
همچنین با کشورهایی نظیر امارات، کویت، بحرین، قطر، عمان و عربستان بیش از 8700 متر مرز دریایی دارد؛ این نشان دهنده این است که کشور ایران چه پتانسیلی برای صادرات به کشورهای همسایه دارد.
ایشان افزود: عمده محصولات صادراتی ایران در محصولات باغی، سیب، انار، کیوی و انواع مرکبات می باشد و در بحث خشکبار نیز، خرما، پسته و زعفران را شامل می شود؛ صادرات انواع مواد معدنی نیز جزء صادرات پر سود ایران هستند.
استاد امرا در ادامه مواردی که در انتخاب محصول صادراتی باید مورد توجه قرار گیرد را عنوان نمود که به شرح زیر می باشد.
کالاهایی که ممنوعیت صادرات ندارند
با توجه به اینکه کشورهای همسایه ما کشورهای اسلامی هستند و بازارهای توسعه نیافته ای دارند، می توانیم بگوییم این کشورها پتانسیل خوبی برای صادرات مواد غذایی دارند، و انواع مواد غذایی که ممنوعیت صادراتی ندارند شامل محصولات صادراتی ما می شوند.
کالاهایی که قیمت مشخص در بازار جهانی ندارند
ایشان اظهار کرد: اکثر مردم این تصور را دارند که کالاهایی مثل پسته و زعفران بسیار سودآور هستند؛ ولی ما چنین اعتقادی نداریم، ما می دانیم کسی که می خواهد وارد صادرات شود باید یک نگرش متفاوت داشته باشد.
این کالاهایی که نام بردیم قیمتهای جهانی مشخصی دارند و نرخ پایه آنها تعیین شده است و تمام کشورها از قیمت آنها اطلاع دارند؛ بنابراین شما نمی توانید روی چنین کالاهایی سود زیادی به دست آورید.
مثلاً اگر پسته کیلویی 300 هزار تومان باشد در کل دنیا از قیمت آن اطلاع دارند و شما نمی توانید یکباره بالاتر از این قیمت، محصول خود را به فروش برسانید.
در نهایت با یک اختلاف خیلی کم می توانید این محصول را به فروش برسانید؛ پس نتیجه می گیریم که شما با انتخاب اجناس خوب صادراتی که در بازارهای جهانی قیمت مشخصی ندارند، می توانید سود خوبی به دست آورید.
کالاهایی که با خرید هیجانی همراه است
وی در ادامه افزود: برای انتخاب کالاهای پرسود باید کالاهایی که فرآیندشان با خرید هیجانی همراه است، مثل اکثر محصولات ظروف سفالی و دستی، که قیمت مطرح نیست و فقط طرح و نقش آنها حائز اهمیت است را انتخاب کنید.
ممکن است طرح و نقش آن ظروف جدید باشد و توجه بیشتری را جلب کند، پس مشتری با قیمت بالاتری آن را می خرد و شما سود بیشتری خواهید برد.
این نوع کالاها معمولاً در ایران قیمت پایینی دارند ولی در بازارهای جهانی سود بسیار خوبی نصیب تاجر می شود و با قیمتهای بالاتری به فروش می رسند، حتی ممکن است با قیمت ده برابر بیشتر از قیمت ایران به فروش برسند.
کالاهایی که مشتری یکبار خریداری می کند
استاد امرا بیان کرد: محصولاتی هستند که مشتری فقط یکبار از شما خرید می کند، مثل دستگاهها و ماشین آلات و تجهیزات .
مثلاً شما دستگاه پخت نان را در نظر بگیرید، چون قیمت پایه آن در بازار مشخص نیست و مشتری از آن اطلاع ندارد، نمی تواند آن دستگاه را با یک دستگاه دیگر مقایسه کند. چرا که شرایط ساخت و محل نصب و ارائه خدمات پس از فروش آن متفاوت است.
اگر محصولی که انتخاب می کنید شامل حوزه های دستگاه ها و تجهیزات و ماشین آلات باشد، به دلیل اینکه فقط یکبار از شما خریداری می شود می توان از این محصولات به عنوان محصولات سودآور در امر صادرات نام برد.
کالاهای مختص ایران را انتخاب کنید
وی افزود: محصولی که انتخاب می کنیم باید مختص خود ایران باشد، برای مثال گیاهان دارویی که در ایران هستند، ایران بیش از هشت هزار گونه گیاه دارد که نزدیک به 2300 گونه آن معطر هستند، و بیش از 450 گونه جزء گیاهان دارویی به شمار می روند.
ایران در سالهای قبل، رتبه پنجم را در صادرات گیاهان دارویی داشت ولی در سالهای اخیر در این زمینه به رتبه سی و دوم پایین آمده است.
در حال حاضر زعفران و گل محمدی به عنوان زیر شاخه گیاهان دارویی به کشورهای آلمان، آمریکا، انگلیس، فرانسه، چین، امارت و ژاپن صادر می شود.
پتانسیل صادرات گیاهان دارویی
ایشان عنوان کرد: برخی گیاهان برای صادرات پتانسیل خوبی دارند، مثل زیره سبز، آویشن، مریم گلی و گل گاوزبان که در اکثر استانهای ایران کشت و یا به صورت طبیعی رشد می کنند.
استانهای خراسان، همدان، قزوین، لرستان، فارس، اصفهان، آذربایجان شرقی و غربی و تقریباً در کل ایران این گیاهان یافت می شود و ما می توانیم برای انتخاب محصول صادراتی خود گیاهان دارویی را مد نظر قرار دهیم.
آنها را می توان به صورت عصاره یا اسانس به عنوان محصول صادراتی انتخاب کنیم. امیدوارم با توضیحاتی که عرض کردم به شما در انتخاب محصول برای صادرات کمکی کرده باشم تا سود بیشتری در صادرات داشته باشید.
