اکثر تجار فقط به خوب فروختن و سود کردن از فروش فکر می کنند، در حالی که یکی از بهترین قسمت های که می توان از آن سود به دست آورد این است که تجار بتوانند محصول را خوب بخرند.
پس هر دو بعد مهم است و علاوه بر خوب فروختن باید به خوب خریدن هم فکر کنیم.
خوب خریدن کالا
وقتی صحبت از خوب خریدن کالا می شود یعنی ارتباط تاجر فقط با تولید کننده ها و تامین کننده هاست. هدف هر تاجر از خرید کالا دریافت سود است.
عوامل خوب خریدن کالا
در خوب خریدن کالا دو پارامتر است که می تواند برای تجار سود آوری بیشتری داشته باشد ۱- تجار سعی کنند کالا را با قیمت مناسب خریداری کنند. ۲- تجار باید مراقب باشند که فریب نخورند، به قول معروف کلاه سرشان نرود. برای پیشگیری از فریب خوردن تجار باید قوانین ارتباط با تولید کننده را یاد داشته باشند و از آن به بهترین نحو استفاده کنند.معنای خوب خریدن از تامین کننده
خوب خریدن از تامین کننده از نظر مجموعه آراد برندینگ یعنی یک محصول با کیفیت و آنالیز مشابه را بتوانید با قیمت بهتری از تامین کننده خریداری کنید؛ یعنی شما به یک محصولی نیاز دارید که چندین تامین کننده این محصول را با کیفیت مشابه و مشخصات یکسان عرضه می کنند، پس شما باید این محصول را از بین چندین تامین کننده با مناسب ترین قیمت خرید کنید تا بتوانید بیشترین حاشیه سود را از آن به دست آورید.
روش اصولی جلوگیری از کلاه برداری در تجارت
بهترین روشی که تجار محترم می توانند عمل کنند تا از کلاه برداری مشتری و تامین کننده در امان باشند، این است که تا زمانی که تامین کننده بار را برای شما ارسال نکرده است، شما نباید وجهی پرداخت کنید و تا زمانی که شما پول را از مشتری دریافت نکردید، نباید محصول را برای مشتری ارسال کنید؛ به قول معرف بار بی زبان را دست آدم زبان دار ندهید. اگر به روشی که گفته شد معامله کردید هیچ خطر کلاه برداری از طرف مشتری و تامین کننده شما را تهدید نمی کند.
روش جلب اعتماد تامین کننده
شاید برای تجار محترم این سوال پیش آمده باشد که چطور تامین کننده به ما اعتماد کند و ابتدا بار را ارسال کند و سپس ما پول را پرداخت کنیم؟ مهمترین روشی که برای جلب اعتماد تامین کننده وجود دارد تا به شما اعتماد کند و پس از ارسال محصول وجه را از شما دریافت کند، این است که چند خرید اولتان از تامین کننده را حضوری انجام دهید، ولو تامین کننده در شهر و استان شما حضور ندارد اما یا خودتان یا شخصی را به نمایندگی از خودتان نزد تامین کننده بفرستید و حضوری معامله کنید. زمانی که تامین کننده میزان سفارش و قدرت خرید شما را مشاهده کرد و دید که شما نقدا پول را پرداخت می کنید در این بازاری که کمتر خرید نقدی انجام می شود، اعتمادش نسبت به شما جلب می شود و شما بعد از چند خرید می توانید غیر حضوری خرید کنید و ابتدا محصول را از تامین کننده دریافت کنید و سپس پول را پرداخت کنید.
تجربه تجار محترم فعال در مجموعه آراد برندینگ نشان می دهد که وقتی تامین کننده اعتمادش نسبت به شما جلب شد و خیالش از بابت شما راحت شد که شما قصد کلاه برداری و اذیت کردن او را ندارید، به شما پیشنهاد اقساطی یا دوره ای پرداخت کردن پول بارش را می دهد، مثلا به شما می گوید ماهانه پول محصولاتی که از من خرید می کنی را پرداخت کن.
واقعیت این است که تمامی محصولات را نمی توانید ابتدا از تامین کننده بدون پرداخت وجهی دریافت کنید.
یقینا مواردی استثناء وجود دارد که شما ابتدا باید مبلغی را به تامین کننده پرداخت کنید تا او بتواند محصول شما را آماده کند. برای مثال تجاری که نیاز به ماشین آلات صنعتی دارند که ابتدا باید تامین کننده آن را طراحی و سپس تولید کند، یقینا در این مورد، تاجر باید ابتدا مبلغی را به عنوان پیش پرداخت به تامین کننده پرداخت کند تا او نیز به دنبال طراحی و تولید سفارش تاجر باشد.
پیش پرداخت برای تاجر
مثال بعدی که نیاز است تاجر ابتدا پیش پرداختی داشته باشد این است که تاجری قصد صادرات چند صد تن مواد غذایی خاصی دارد، یقینا هیچ تامین کننده ای این میزان را آماده ندارد، در اینجا تاجر باید ابتدا مبلغی را به تامین کننده پرداخت کند تا تامین کننده برای تولید سفارش تاجر اقدام کند.
کارشناسان مجموعه آراد برندینگ در این موارد به تجار محترم توصیه می کنند که مشتری را مستقیم به تامین کننده ارجاع دهید و اجازه دهید هر طور که مشتری و تامین کننده می خواهند به توافق برسند؛ چون اکثر این معاملات دارای پیچیدگی خاصی هستند که از شما زمان و انرژی زیادی را می گیرد، لذا بهتر است مشتری را مستقیم به تامین کننده ارجاع دهید، در این صورت شما هیچ مسئولیتی ندارید و خیال تان آسوده است.
در این مورد سود شما دو حالت پیدا می کند
- تامین کننده به شما مبلغی به عنوان سود پرداخت می کند.
اگر تامین کننده به شما سودی نداد، شما می توانید از معاملات بعدی سراغ تامین کننده جدیدی بروید که وقتی برای او مشتری می آورید، قدردان شما باشد و مبلغی را به عنوان سود به شما اختصاص دهد.
- شما از این معامله سودی دریافت نمی کنید.
روش برخورد با تامین کننده در ابتدا تجارت
شاید برای افرادی که قصد دارند تازه وارد تجارت شوند یا تجار تازه کار این سوال پیش بیاید که ما وقتی هنوز مشتری نداریم چگونه با تامین کننده ارتباط برقرار کنیم و از شرایط و کیفیت و قیمت محصول اطلاعات کسب کنیم؟ کارشناسان مجموعه آراد برندینگ چند توصیه به شما تجار تازه کار می کنند- سعی کنید ابتدا با یک اسم جعلی و شماره ناشناس با تامین کننده ارتباط بگیرید و در چند تماس اول همه سوالاتی که دارید را از تامین کننده بپرسید؛ و وقتی مشتری پیدا کردید و از او پول دریافت کردید، با پول و به قصد خرید سراغ تامین کننده بروید، در این صورت یقینا تامین کننده به دنبال جذب شماست.
- همان طور که اگر مشتری به شما زنگ بزند و فقط از شما قیمت بگیرد و هیچ معامله ای با شما انجام ندهد، شما دلخور می شوید پس سعی کنید از تماس زیادی با تامین کننده که بدون معامله باشد، پرهیز کنید چون باعث دلخوری تامین کننده از شما می شود.
پنهان کردن ساختار فروش
زمانی که تعداد مشتریان و حجم سفارشات شما زیاد می شود، ممکن است تامین کننده از شما بخواهد که ساختار فروش و روش های جذب مشتری تان را برای او توضیح دهید. توصیه می شود که از برملا کردن رازهای ساختار فروش تان در نزد تامین کننده پرهیز کنید؛ زیرا مشتری در بازار سنتی فروش امروز جامعه ما طلاست و هیچ آدم عاقلی رازهای به دست آوردن گنج و طلای خود را برای دیگران فاش نمی کند.
اگر شما روش ها و ساختار جذب مشتری را به تامین کننده بگویید ممکن است تامین کننده بخواهد با به کار بستن آن روش ها با شما رقابت کند و شما به دست خودتان رقیب تراشی کرده اید.
توصیه می شود در تجارت فقط به دنبال سود نباشید بلکه تجارت را زندگی خود قرار بدهید و سعی کنید به دنبال به دست آوردن اعتماد افرادی باشید که با آن ها در تجارت تان کار می کنید.
شما تجار محترم می توانید با مجموعه آراد برندینگ ارتباط برقرار کنید و از توصیه ها و روش های مطرح شده توسط مشاوران مجموعه آراد برندینگ استفاده کنید تا همواره بتوانید در تجارت تان موفق تر باشد و در حرفه خود مانند خورشید بدرخشید.