خوبه اگه مثل قبل مقالات کاربردی تر باشه بهتره
ممنون
سلام عرض ادب خدمت آقای مهندس
شعبانی عزیز. ممنونم ازشما وتوضیحات
باارزشی که هرلحظه ذهنیت روبه فراتراز
آنچه بودیم.فراترمی برد سپاس فراوان
majid
سلام جناب مهندس شعبانی خیلی ممنون ازاموزشهاتون جناب مهندس آرزوی من اینکه پسرم بیاد پیش شماومجموعتون برای کاراموزی ایاامکانش هست
بازدید کننده در اولین لحظات ورود به سایت و در کمتر از 1 دقیقه اول بطور ناخودآگاه نسبت به سایت قضاوت میکنه رد شدن از این مرحله خیلی کار پیچیده ای نیست
با اینکه میزان خریدهای اینترنتی در ایران روز به روز در حال پیشرفته اما اکثر ایرانیان هنوز به خرید از فروشگاههای اینترنتی عادت نکردن و به دلیل سطح پایین آگاهی و همچنین وجود انواع کلاهبرداریهای اینترنتی ، با ترس و دلهره به این فرایند نگاه میکنن
برای اینکه بتوان افراد رو مجاب به خرید از فروشگاه خود نماییم باید بتونیم اعتماد اونها رو جلب کرده و خیال اونها رو از بابت پرداخت، اصالت جنس و تحویل کالای خریداری شده راحت کنیم
قطعا هر چه سایت ما کند تر باشه با توجه به وضعیت بد اینترنت ایران احتمال اینکه مشتری حتی قبل از مشاهده کوچکترین تصویری از سایت اونرو ببندد بیشتره
به همین دلیل باید مواردی که باعث افزایش سرعت لود فروشگاه اینترنتی میشه رو رعایت کنیم
برای اینکه مشتری با صفحه ای بهم ریخته مواجه نشه لازمه که از قالبهای استاندارد استفاده کنیم و حتما سایت رو با دستگاههای مختلف و سایزهای مختلف بررسی کنیم تا مطمئن شیم که بهم ریختگی سایت باعث فرار مشتری نمیشه
کیفیت تصاویر محصولات و بنرهای داخل سایت قطعا تاثیر بسیار زیادی در جذب مشتری دارن
بنابراین از هزینه کردن برای گرافیک سایت نباید ترسید و باید سعی کرد در این زمینه حرفه ای عمل کرد
همچنین لوگوی ما چنانچه در هدر سایت قرار میگیره بسیار حائز اهمیته و به نوعی شخصیت سایت ما رو نشان میده
بنابراین نباید لوگویی در هدر سایت قرار داد
باید لوگوی حرفه ای طراحی کرد که برازنده کار باشه
رنگبندی سایت تاثیر زیادی در جلب اعتماد داره و در انتخاب این مورد باید حتما به روانشناسی رنگها و شناخت سلیقه مشتریا دقت کرد
هرگز بر اساس سلیقه خودمون نباید سایت رو رنگبندی کنیم و فراموش نکنیم که هدف ما فروش بیشتره نه تنها داشتن سایتی که به سلیقه شخصی ما زیبا شده
بهتره در این موارد به تجربه طراح قالب اعتماد کنیم یا از سایتهای موفق در زمینه شغلی خودمون الگو بگیریم
باید سایت ما به گونه ای طراحی شده باشه که بازدید کننده به راحتی محصولمون رو پیدا کنه و مراحل انتخاب تا خرید رو طی کنه و همچنین به راحتی بتوان مراحل ارسال و مشکلات احتمالی رو پیگیری کنه
حتما در فواصل زمانی مشخصی ، تمامی مراحل خرید و ثبت نام سایتمون روتست کنیم تا همواره از عملکرد صحیح اون اطمینان داشته باشیم
برای بسیاری از افراد وجود تائیدیه های نهاد های نظارتی و دولتی باعث ایجاد حس اعتماد میشه
باید سعی کرد تا حد امکان تائیدیه های نماد اعتماد، ستاد ساماندهی و سایر مجوزهای احتمالی که دریافت کردیم رو در دید مشتری قرار داد
همچنین قرار دادن لینکهایی برای ارتباط با پلیس فتا یا مطالب هشدار دهنده احتمالی که در نهادهای مختلف در زمینه امنیت خرید اینترنتی وجود داره میتونه موجب احساس امنیت بیشتر در فرد خریدار بشه
باید سعی کرد تا حد امکان از درگاه مستقیم بانکی استفاده کرد
معمولا سایت های واسطه پرداخت هم چنین امکانی رو به ما میدن که مشتری مستقیما به درگاه بانک وصل بشه پرداخت غیر مستقیم از طریق سایتهای واسطه مورد قبول بسیاری از افراد نیست و به هویت و سیستم اونها اعتماد نمیکنن
اکثر افراد هنگامی که به قصد خرید وارد سایتی میشن که تا به حال از اون خریدی نداشتن بخش ارتباط با مشتریان رو بررسی میکنن
راههای ارتباطی یکی از مهمترین بخش های ایجاد حس اعتماد در بازدید کنندگان سایته
شاید برای یک وبسایت خبری ، فرم تماس با ما برای ایجاد ارتباط کافی باشه اما در سایت فروش شرایط متفاوته
باید سعی کرد تا حد امکان راههای ارتباطی متنوع و در دسترس برای ارتباط با مشتریان خود فراهم آورد
فرم تماس ، ایمیل ارتباط با بخش های مختلف فروشگاه ، آدرس ، تلفن ثابت ، تلفن همراه ، تلگرام و پنجره گفتگوی آنلاین از نمونه های راههای ارتباطیه که آدرس و تلفن ثابت از اهمیت به مراتب بالاتری برخورداره البته باید توجه کرد که عدم پاسخگویی یا وجود مشکل در هر کدام از این راههای ارتباطی میتونه تاثیر منفی داشته باشه
به عنوان مثال اگه پنجره گفتگوی آنلاین مشکل داشته باشه یا تلفن ثابت اشتباه باشه یا در ساعات اداری و عادی پاسخ داده نشه میتونه باعث فرار مشتری از سایت ما بشه
حتما صفحه ای برای معرفی تیممون و نحوه فعالیت و اهداف و برنامه های سایت ایجاد کنیم و در صورت امکان مدیران سایت و توانایی ها و سمتهای اونان رو شرح بدیم
چنانچه افتخارات یا مجوزهای خاصی کسب کردیم حتما اونها رو ارائه بدیم
هر کدام از این موارد میتونه باعث جلب اعتماد بیشتر مشتریا بشه
باید با استفاده از ابزارهایی که در اختیار داریم و یا ایجاد صفحه ای خاص در سایت مراحل مختلف پشتیبانی و گارانتی محصولات رو بطور کامل شرح بدیم تا مشتری بدونه که در صورت بروز مشکل در هر مرحله ما پشتیبانش هستیم و پیگیر تمام مشکلات احتمالیش
باید با توجه به نوع کالا یا خدماتی که ارائه میدیم دغدغه های مشتری رو بسنجیم و با توضیح کامل اونهارو برطرف کنیم
مواردی چون "7 روز گارانتی تعویض" ، "ارسال سریع" ، "1 سال خدمات " و غیره میتونن به صورت شعار در سایت قرار بگیرن و به بخش مناسبی لینک داده بشه تا مشتری بتونه توضیحات کامل اونرو مطالعه کنه
باید سعی کرد مرحله به مرحله در کنار مشتری بود تا احساس کنه که اولا به او اهمیت میدین و ثانیا دارای یک سیستم پشتیبانی قوی هستین
پس از ثبت نام ، از طریق ایمیل یا پیامک به مشتری پیام خوش آمدگویی مناسبی ارسال کنین
این پیام میتونه حاوی یک کد تخفیف برای ترغیب او به اولین خرید از سایت شما باشه
پس از خرید ، ابتدا پیامی حاوی تشکر برای او بفرستین سپس در پیامهای بعدی مراحل آماده سازی تا ارسال کالا رو به مشتری اطلاع بدین
چنانچه مشتری محصولاتی رو به سبد خرید اضافه نمود ولی خرید خود رو کامل نکرد تا میتونین برنامه ای برای پیگیری او داشته باشین
به عنوان مثال تماس برای پرسیدن علت عدم خرید یا ارسال کوپن تخفیف یا ارسال ایمیل یا پیامک برای یادآوری از جمله این برنامه هاست
تماس بعد از خرید نیز میتونه تاثیر بسیار زیادی در وفادار کردن مشتری به سایت شما داشته باشه
به عنوان مثال میتونین 1 هفته بعد از خرید مشتری با او تماس بگیرین و از کیفیت خرید تا ارسال و نوع کالا گزارش تهیه نمائین که این مساله هم میتونه باعث پیشرفت شما و آشنایی با مشکلات مشتریانتان بشه و هم حس اعتماد برای خرید های بعدی رو بالا ببره
همچنین میتوان برنامه ای برای وفا دار کردن مشتریا داشت
به عنوان مثال پس از هر خرید مقداری کوپن تخفیف به مشتری اهدا کرد تا بتوان برای خرید های بعدی استفاده کنن این امکان در بعضی از سایت ها به رایگان وجود داره
اکثر مشتریا به اشخاص بسیار راحت تر اعتماد میکنن تا شخصیت های مجازی مثل اسم سایت یا شرکت
باید سعی کرد در زیر تمامی ایمیل های ارسالی به مشتریا نام شخص مسئول مربوطه یا مدیر سایت قید بشه
باید توجه کرد که نام افرادی رو ذکر کنین که به راحتی در دسترس مشتریا باشن تا اونها در صورت تمایل بتونن با مدیر مربوطه ارتباط برقرار کنن
حتی میتوان در زیر نام مدیر ، راه ارتباطی رو نیز قرار داد تا چنانچه سوال یا ابهامی وجود داشت به راحتی برطرف بشه
ممنون از نوشته های خوبتون که با اینکه شاید برخی گزینه ها رو خودمون بدونیم اما با خوندن این مطلب خوب و روانتون, حس کار کردن بر روی این موارد در ما, دو چندان میشه
مطلب خیلی خوبی بود مرسی از شما مشاور و دوست گرامی
اگه این نکته ها واقعا در کسب و کار رعایت بشه موفقیت حتمیه
ممنون مشاور عزیز بابت این مقاله بسیار ارزشمند
با سلام و عرض ادب
بابت درج مطالب عالی و کاربردی از شما ممنونم
پر انرژی باشید
در این بیکاری اکثرسایت ها زمینه رقابت فراهم میکنن که با سودجویی برخی سایت ها زمینه کلاهبرداری فراهم میشه
و باعث صلب اعتماد کاربران به خرید اینترنتی میشه
اکنون این موارد تا حد زیادی جبران میکنه ولی بهترین روش آموزش از رسانه ملی هست یعنی آموزش درگاه معتبر به مردم عزیز
اگه آموزش و فرهنگ خرید در رسانه ملی بیشتر بشه مردم درک بهتری از خرید اینترنتی خواهن داشت
برای موفقیت در هر تجارتی باید مشتریا خواهان کالا و یا خدمت ارائه شده توسط اون کسب و کار وجود داشته باشه و اعتماد اونها به خرید جلب بشه
این امر در سایت ها اهمیت زیادتری پیدا میکنه چرا که مشتریا هنگام خرید از فروشگاه اینترنتی به دلیل ندیدن فروشنده و محصولات، صحبت نکردن با او، قابل لمس نبودن اجناس، عدم امکان تست محصولات و ... احساس آسیب پذیری زیادی میکنن
یکی از معضلات سایت جلب اعتماد کاربرانیه که وارد سایت میشن و بتوان اونها رو به مشتریان اجناس خود تبدیل کرد
در این راستا راهکارهایی وجود داره که با بکار بستن اونها میتوان تا حد زیادی اعتماد مشتریا وبسایت رو به خود جلب کرد
در وب سایت میبایست اطلاعات آدرس فیزیکی فروشگاه به همراه شماره تماس، ایمیل و ... وجود داشته باشه
این اطلاعات در سایتهای مختلف غالبا در صفحهایی به نام ارتباط با ما قرار میگیره
وجود این قبیل از اطلاعات باعث اعتماد هر چه بیشتر مشتریا به فروشگاه اینترنتی میشه
یکی از روشهای اعتماد سازی پرداخت به صورت نقدیه
به این صورت که بعد از تحویل بسته توسط مامور پست درب منزل، پرداخت توسط مشتری انجام میگیره
در این حالت مشتری بدون هیچگونه نگرانی در رابطه با عدم تحویل کالا اقدام به خرید از فروشگاه اینترنتی میکنه
وجود سیستم نظر سنجی و ثبت دیدگاه در فروشگاه باعث میشه مشتریا با اطلاع از نظر مشتریا قبلی با دید بازتری اقدام به خرید محصولات مورد نظر خود کنن و تصمیم بهتری در رابطه با تهیهی محصول بگیرن که این موضوع خود باعث جلب اعتماد مشتری میشه
برای ایجاد اعتماد در سایت میتوان صفحهی فروم در اون تعبیه کرد که در اون مشتریا به بحث و تبادل نظر در مورد محصولات بپردازن
این صفحه که با کمک مشتریا اداره میشه باعث ایجاد اعتماد و وفاداری اونها به فروشگاه میشه
با نگارش وبلاگهای تخصصی در سایت این حس به مشتری القا میشه که یک تیم فنی قوی در فروشگاه مشغول به کار هستن که این خود باعث جلب اعتماد مشتریا میشه
ظاهر فروشگاه میبایست به گونهایی باشه که حس امنیت و اعتماد رو به کاربر القا کنه
در طراحی تم فروشگاه میبایست با رعایت اصول روانشناسی و رنگ شناسی حس امنیت در خرید به کاربر القا بشه و همچنین از تبلیغات نامناسب و بی ارزش در فروشگاه استفاده نشه
یکی از مهمترین اجزاء کسب و کار آنلاین ایجاد محیطی امنه
به طوریکه مشتری بتونه با اطمینان اقدام به خرید کنه
وجود لینک خراب در سایت باعث بی اعتمادی مشتری به فروشگاه میشه
منظور از لینک خراب لینکیه که مشتری با کلیک روی اون با صفحهی خطا مواجه میشه
اگه در فروشگاه اینترنتی ذکر بشه که در صورت نارضایتی از جنس امکان مرجوع اون وجود داره مشتری با خیال راحت ناشی از عدم ضرر محتمله اقدام به خرید جنس از فروشگاه میکنه