قلب تپنده هر کسب و کاری در قسمت فروش آن است بطوری که اگر به درستی مدیریت شود می تواند سبب رشد آن مجموعه شود و عاملی مهم برای رسیدن به هدف های تیم فروش می باشد.
برخی سوال می پرسند که چگونه مدیر فروش شویم؟ در جواب به آن ها می گوییم که در حقیقت مدیر فروش بر کل مجموعه نظارت می کند و با ایده ها و استراتژی هایی که طراحی می کند، میزان فروش را به هدف هایی که مشخص کرده اند می رساند.
مدیر فروش
در اصل مدیر فروش باید با ایده پردازی های کاربردی و تشکیل یک تیم فروش قوی به بهبود عملکرد آن ها در این مسیر کمک کند.
همچنین باید با ایده پردازی های مناسب ، تیم فروش قوی را ایجاد کرده و بتواند از آن طریق ارتباطات برون سازمانی را افزایش دهد به بیانی دیگر مدیر فروش، هدایت و رهبری تیم را بر عهده می گیرد.
- بیشتر بخوانید: ایده های پولساز واقعی
به صورت کلی یک مدیر فروش اهداف زیر را دنبال می کند:
تعیین هدف های مشخصی برای تیم فروش آگاهی داشتن از استراتژی کلی شرکت و منطبق کردن اهداف فروش با آن تعیین و رسیدن به میزان فروشی که در نظر می گیرد ایجاد کردن یک تیم فروش قوی و آموزش کامل آن ها استفاده از تکنولوژی های روز دنیا در تصمیم گیری ها تسلط بر تکنیک های روز دنیا
حقوق مدیر فروش
تجربه و تخصص است که می تواند در میزان حقوق مدیر فروش تاثیر مستقیمی داشته باشد معمولا این افراد حقوق بیشتری نسبت به دیگر مشاغل دارند در حقیقت داشتن سابقه ی بالا هم تاثیر بسیاری در افزایش درآمد مدیران فروش دارد بطوری که هرچقدر سابقه ی بیشتری داشته باشند، درآمدشان نیز بیشتر می شود.
4 وظیفه اصلی مدیر
به طور کلی 4 وظیفه اصلی مدیر را در ادامه ی مطلب نام می بریم: برنامه ریزی (Planning)، سازماندهی (Organizing)، رهبری (Leading) و کنترل (Controlling) شناخته می شود و به عنوان چارچوب P-O-L-C نیز شناخته شده اند.
تفاوت مدیر بازرگانی و مدیر فروش
مدیر بازرگانی توسط مدیر عامل انتخاب شده و وظایفش مربوط به مدیریت کارکنان و پرسنل واحد بازرگانی است که معمولا شامل قسمت های خرید، فروش، تامین و مدیریت ارتباط با مشتری می باشد.
همچنین تعیین خط مشی سازمان در زمینه های فروش، انتخاب بازارهای هدف، اقدام جهت تحلیل بازار، عقد قراردادهای بازرگانی، بررسی بازار مصرف تولیدات سازمان را می توان از جمله مسئولیت ها و وظایف روتین یک مدیر بازرگانی دانست.
یک مدیر فروش در اصل برای افزایش توان موتور فروش آن مجموعه تلاش می کند که هدف اصلی آن رسیدن به هدف های بزرگ مالی مجموعه از طریق فروشندگانی که برای مجموعه انتخاب کرده است می باشد بنابراین در این مطلب تفاوت مدیر بازرگانی و مدیر فروش را شناختیم.
حقوق مدیر مالی
آمار ها و اطلاعات نشان می دهند که حقوق مدیر مالی نسبتا بالا تر از متوسط جامعه است و از درآمد خوبی برخوردار هستند که البته به میزان تجربه و تخصص فرد برمی گردد.
حرفه ای که وظایف یک مدیر اجرایی را انجام می دهد
مدیرعامل یا مدیرارشد اجرایی که معمولا به عالی رتبه ترین مسول اجرایی، اداری وعهده دار تام یک شرکت سهامی یا سازمان است می گویند که به هیئت مدیره گزارش می دهد حرفه ای که وظایف یک مدیر اجرایی را انجام میدهد همانطور که ذکر کردیم می تواند متفاوت باشد.
- بیشتر بخوانید: درآمد دلاری از اینترنت
وظایف مدیر
وظایف یک مدیر فروش در شرکت های مختلف با هم متفاوت است و بر اساس این که در چه شرکتی، چه صنعتی و یا چه ابعادی کار میکنند بستگی دارد اما در حالت کلی وظایف مدیر فروش مواردی است که در ادامه ی مطلب ذکر می کنیم:
مدیریت فروش: یکی از اصلی ترین کار مدیر فروش، مدیریت است زمانی که شخصی وظیفه ی مدیریت یک مجموعه را به عهده می گیرد باید بتواند به عنوان رهبر این مجموعه توانایی کنترل کردن و تقویت تیم را داشته باشد و آن هارا برای رسیدن به هدف مشخص راهنمایی کند.
شناخت محصول: یک مدیر باید بتواند محصولی را که به مشتری ارائه می دهد تحلیل و بررسی کند هر چقدر شناخت مدیر نسبت به محصول ارائه شده توسط خودشان بیشتر باشد و تسلط کاملی نسبت به آن داشته باشد میتواند توانایی بالایی در مذاکره راجع به محصول مورد نظر داشته باشد و مشتریان بیشتری را جذب کند.
یافتن فروشنده های مناسب: وظیفه ی اصلی مدیر است که در راستای محصولاتی که ارائه می دهند بتواند فروشندگان مناسبی را انتخاب کرده و آن ها از توانایی مذاکره بسیاری نیز برخوردار باشند.
در اصل یک مدیر فروش با استخدام کردن فروشندگان مورد نظرش یک تیم قوی فروشندگی تشکیل می دهد و اهداف و استراتژی های مورد نظرش را با این تیم در میان می گذارد تا با کمک یکدیگر به اهداف بالای مجموعه دست یابند.
آموزش کارشناسان فروش: یک مدیر فروش باید آموزشهای لازم را به فروشندگانی که استخدام کرده است به طور کامل برای آن ها بازگو کرده و انتظاراتی که از نیرو ها دارد را به طور واضح برای آن ها بیان کند، همچنین باید دوره های مختلفی راکه مربوط به آموزش آن ها است برگزار کنند
آنالیز و روانشناسی بازار محصول: یک مدیر فروش قوی باید اطلاعات کاملی از بازار به صورت روزانه داشته باشدتا بتوانند با پیش بینی هایی که انجام می دهد همسو با تغییرات بازار پیش برود و در این راه موفق باشد در این صورت است که می تواند فرصت ها و تهدید های بازار را شناسایی کند.
شناسایی مشتریان و نیاز هایشان: مدیر فروش باید بتواند ارتباط درست و پایداری با مشتریانش برقرار کند تا اعتماد آن هارا جلب و در این حالت است که می تواند به هدف هایش نزدیک تر شود.
تعیین استراتژی: در این مرحله یک مدیر فروش باید بتواند برای ایجاد فرصت های جدید برای کسب و کارش و پایداری روابطش، استراتژی هایی تعیین کند تا بر آن اساس بتواند کسب درآمد، فعالیت های مربوط به فروش و اهداف شرکت را مشخص کند.
در این استراتژی هایی که تعیین می شود باید واقع گرایانه، شفاف و همسو با اهداف سازمانی باشد.
شما مشتریان عزیز می توانید از مشاوران عالی این مجموعه در زمینه های کسب و کار و تجارت مشورت بگیرید تا کسب و کار خود را به بهترین وجه شروع کنید علاوه بر آن مشاوران ما در حین فعالیت های تجاری شما درکنار شما بوده و مسیر درست را به شما نشان می دهند.