مهمترین دغدغه تجار و تولیدکنندگان
مهمترین دغدغه تجار و تولیدکنندگان " جذب و حفظ مشتری " است. خیلی از تولیدکننده ها محصول را تولید کرده اند اما چون مشتری ندارند، مجبورند آن را در انبار نگه دارند.شرط موفقیت در تجارت
اگر می خواهید در تجارت موفق شوید، باید ساختار تجارت و محصول تان را در بازارهای هدف معرفی کنید. برای معرفی محصول نیاز به تبلیغات دارید.پارامترهای تبلیغات موفق
اگر تبلیغات شما دارای پارامترهای زیر باشد یقینا موفق آمیز خواهد بود ۱- سرمایه تبلیغات. برای یک تبلیغ صحیح و موفق آمیز چه میزان حاضر هستید سرمایه گذاری کنید؟ ۲- میزان رندمان تبلیغات. با توجه به سرمایه اولیه تبلیغات، انتظار دارید چه تعداد مشتری از طریق تبلیغات جذب کنید؟ حداقل انتظار تجار این است که به اندازه هزینه تبلیغات، سود کنند تا میزان هزینه با میزان سود برابر شود. ۳- تدوام و ماندگاری تبلیغات. اگر می خواهید تبلیغات شما موثر واقع شود و مشتری جذب کند، باید به طور مداوم و همیشگی تبلیغات کنید، نه مقطعی.روش های مرسوم تبلیغات
از گذشته تا کنون روش هایی برای تبلیغات مرسوم بوده اند که به آنها اشاره می کنیم. ۱- تبلیغات تلویزیونی. این نوع روش گران ترین روش تبلیغات است، چون برای هر ثانیه تبلیغ در تلویزیون باید چند میلیون پول پرداخت کنید. ۲- بیلبورد شهری.معایب این روش تبلیغی
الف- هزینه اجاره ماهیانه بیلبورد شهری خیلی زیاد است. شما اگر بخواهید در سطح شهر تهران بیلبورد تبلیغاتی نصب کنید، به طور میانگین ماهیانه بین ۲۰ تا ۴۰ میلیون باید هزینه اجاره بیلبورد به شهرداری پرداخت کنید. ب- افراد کم و محدودی تبلیغ شما را می بینند. فقط کسانی تبلیغ تان را می بینند که از محل نصب بیلبورد شما عبور کنند؛ ضمن اینکه همه افرادی که تبلیغ شما را می بینند به محصول شما احتیاجی ندارند. ج- شهرداری بهترین مکان ها را به تبلیغات خودش برای افزایش فرهنگ شهرنشینی اختصاص می دهد و مکان هایی را در اختیار شما قرار می دهد که کمتر رفت و آمد می شود. ۳- روزنامه و مجلات. با پیشرفت تکنولوژی تعداد افرادی که روزنامه و مجله می خرند و می خوانند، بسیار کم شده است؛ چون آنقدر سایت ها و کانال های خبری زیاد شده است که اخبار و حوادث را لحظه ای به شما گزارش می دهند. ۴- تبلیغات ماهواره ای. ۵- اینترنت و شبکه های اجتماعی. تبلیغات اینترنتی در طول چند سال گذشته یکی از بهترین روشهای تبلیغاتی بوده است که تجار زیادی از آن استفاده می کنند.
مزایای استفاده از اینترنت برای تبلیغات
۱- افزایش تعداد کاربران اینترنت. اپراتورهایی مثل ایرانسل و همراه اول در چند سال گذشته بیشترین طرح های تشویقی خود را بسته های اینترنتی مختلف قرار می دهند؛ و ایرانسل بهترین اپراتور دیتا در ایران شناخته شد. ۲- نداشتن رقبای قدرتمند. تجار سنتی سراغ روش های تبلیغاتی غیر از اینترنت می روند و این می تواند به شما کمک کند که در فضای اینترنت بدون رقیب باشید. ۳- ارزان بودن تبلیغات. برای تبلیغات در اینترنت به سرمایه زیادی نیاز نیست و حتی شما می توانید به صورت رایگان در اینترنت تبلیغات کنید. ۴- جامعه هدف گسترده. شما از طریق تبلیغات اینترنتی در بازارهای بیشتری می توانید فعالیت کنید. اکثر تجار ایرانی که در فضای اینترنتی مشغول به فعالیت هستند، جامعه هدف شان کشور ایران است؛ اما شما می توانید با فراگیری زبان انگلیسی و روسی و عربی کشورهای زیادی را جزء جامعه هدف تان قرار دهید. ۵- هدفمند بودن مشتریان. کسانی که از طریق تبلیغ اینترنتی جذب می شوند، مشتریان واقعی هستند که قصد خرید محصول را دارند.میزان مصرف اینترنت در ایران
کشور ایران ۲٫۱ برابر آمارهای جهانی از اینترنت استفاده می کند. در ایران ۲٫۵ برابر میانگین جهانی از گوگل برای جستجو در اینترنت استفاده می شود.آمار سرچ گوگل در سال ۲۰۱۷
در سال ۲۰۱۷ در هر دقیقه ۳٫۸ میلیون بار سرچ در گوگل انجام شده است که ۱۵% از آن توسط کاربران جدید انجام شده است.
مردم در اینترنت دنبال چه هستند؟
مردم در اینترنت موارد مختلفی را سرچ می کنند؛ اما ۸۶% از سرچ های اینترنت اختصاص به محصول و خدمات دارد؛ یعنی کاربران اینترنت یا به دنبال خرید و فروش محصولی هستند یا به دنبال دریافت یا ارائه خدماتی هستند.اینترنت ذاتا غیر اعتماد است
تجار سنتی می دانند هیچ چیز به اندازه دیدار حضوری اعتماد آور نیست، اما چون در اینترنت قابلیت دیدار حضوری وجود ندارد پس اینترنت ذاتا غیر قابل اعتماد است.شرکت های بزرگ تجاری جهان
برای اینکه بدانید آیا در اینترنت پول رد و بدل می شود، نیاز است شرکت های بزرگ جهان که تجارت الکترونیک دارند را بررسی کنید. اولین شرکت " علی بابا " است که درآمدش ۵۶ میلیارد دلار است.
نمونه موفق تجارت الکترونیک ایرانی " دیجی کالا " است که دو برادر بدون سرمایه شروع کردند و الان فقط قیمت برند دیجی کالا بیش از ۲۰ هزار میلیارد ارزش دارد.
چه کسانی از طریق اینترنت به شما پول می دهند؟
سه گروه حاضرند از طریق اینترنت به شما پول دهند
۱- قدیمی های بازار سنتی.
این افراد اعتقادی به تجارت الکترونیک ندارند، اما برای خرید بعضی از محصولات با شما ارتباط می گیرند.
۲- کارخانه داران و تامین کنندگان.
اغلب کارخانه داران از روش سنتی برای فروش محصول استفاده می کنند، بخاطر همین اکثر اوقات محصولاتشان مدتها در انبار نگه داشته می شود، این افراد وقتی ببینند شما از طریق اینترنت می توانید کالای آنها را بفروشید، یقین بدانید با شما ارتباط خواهند گرفت.
۳- افراد تازه کار.
تجار تازه کار افرادی را به صورت رابطه ای پیدا می کنند و می خواهند به آنها بار دهند، با شما ارتباط می گیرند تا شما کالای مورد نظر آنها را تامین کنید.
" کارخانه داران " و " افراد تازه کار " بیشترین کسانی هستند که به شما از طریق اینترنت پول می دهند.