|
راه نوین کسب و کار پولساز |
? دفتر تامین کنندگان، سابقه صادراتي، بازار هدف، و همه اینها را ما بررسي می کنیم، این دوره سه ماه زمان می برد.
در طي این سه ماه غیر از اینکه این کارها را انجام می دهیم، شروع به آماده سازي زیرساخت های شما می کنیم.
? کمپانی پروفایل مناسب
? کاتالوگ ها
? کیلپ و تیزرهاي مناسب
?سایت مناسب
... و تمام چیزهایی که لازم است.
? الان مثلاً دوستانی که شروع می کنند یک «کمپانی پروفایل» می خواهند بزنند، به من می گویند که ما در «کمپانی پروفایل» چه بنویسیم؟
به آنها آموزش دادم، توضیح می دهم، اما اینجا خود آراد انجام می دهد، یعنی خودمان محتوای «کمپانی پروفایل» را می نویسیم، خودمان طرحش را آماده می کنیم، و همه کار را انجام می دهیم.
چون در این کار با شما شریک هستیم، سود حاصل اینکار بین ما و شما تقسیم می شود.
? اگر این سود وجود داشته باشد، برای ما منفعت کافی به دست می اید، پس ما باید تمام این موارد را براساس استانداردهای خودمان انجام دهیم.
اینجا دیگر سلیقه شما مدنظر نیست، می گویند من اینجوري دوست دارم، می گوییم اگر اینجوری دوست داری پس فروشش دیگر دست ما نباید باشد، چون ما باید برای شما بفروشیم، ما مسئولیت فروش را داریم.
اینجا اگر ما نفروشیم سودي نمی کنیم، عملاً کار بی بهره می شود، اینهمه انرژي و ... انجام می شود بی فایده خواهد شد.
? سه ماه اول که ما شروع به تحقیق می کنیم و اطلاعات را بدست آوریم، ممکن است شما تامین کننده نداشته باشید، باید تامین کنندگان را پیدا کنیم، ممکن است تولید کننده محصولی باشید، مجموعه شما را بازدید می کنیم، در مورد محصولتان، رقبا و سایر تامین کنندگان دیگرتان، بررسی می کنیم و نظر مان را در مورد اینکه این محصول جهانی باید چه تغییراتی داشته باشد تا برای بازار جهانی مناسب باشد به شما اعلامی می کنیم.
اینجا شما به عنوان تولید کننده ممکن است در بسته بندي در کمیت و کیفیت کالا، در رنگ و امثال اینها، در متریال و... در هر قسمتی از کالا ممکن است تغییراتی ایجاد کنیم.
? اینجا ممکن است کالای شما دارای مزیت ها یا معایبی باشد، که تاثیری در فروش این کالا بگذارد، قطعاً تاجری که قصد تجارت دارد و هیچ وقفه ای در تامین کالا ندارد خیلی راحت تر می توانیم با او کار کنیم تا کسی که فقط اصرار دارد در یک برند و یک محصول خاص کار کند.
چون اگر قرارباشد برند سازی در یک محصول خاصی اتفاق بیافتد صورت هزینه و کارش متفاوت تر می شود.
اما اگر دست ما آزاد باشد، و این را در اختیار داشته باشیم که با توجه به نیاز مشتری از هر منطقه کالا را تامین کنیم، راحت تر کار می کنیم.
? باید یکسری تغییراتی در ساختار کارخانه دارها بدهیم، کل فروش و سیستم شان باید معطوف به ما شود، یعنی اگر از طریق هرکدام از تبلیغاتی که ما ایجاد کردیم به سراغ آن مجموعه آمدند باید به ما اطلاع دهند، نباید اینگونه باشد که این بخش فروشی دارد، که جداگانه و ماهم بخش فروشی هستیم جداگانه.
بعد باهم تداخل کنیم، قرار باشد این مدلی باشد، تداخل می کند.
یعنی ما مشتریان خود را روی یک Base کالایی روی یک قیمت مناسب داریم کار می کنیم، قیمت ها و شرایط و مدل کار را استاندارد کردیم، اما مثلاً کارخانه دار مدیر فروشی دارد که از این مسیر خارج می شود و می خواهد هر مدلی که دلش خواست بفروشد.
? ما این مدلي کار نمی کنیم، چون در این مُدل کار کردن برای ما سود آوری ایجاد نمی شود، یعنی چیزی که بعنوان زحمت ها و کاری که می خواهیم بدست بیاوریم به دست نمی آید.
چون فروشنده ای که در آن سیستم هست حاضر است به قیمت پایین تری کالا را بفروشد و برای او عدد های کوچک مهم است، یعنی هر جوری حاضر است بفروشیم.
اما ما در یک اِشل استاندارد این کالا را می فروشیم تا مخاطب و مشتری که با ما کار می کند، این برند در ذهنش بماند.
? این تناقض ها و این تداخل ها در کار نباید پیش بیاید، پس اگر تولید کننده هستید، کل فروش خود را باید به ما بسپارید و نگذارید با این تداخل ایجاد کردن ها مانع از این بشوید که بتوانید برند خود را در دنیا ایجاد کنید.
و بعضاً پیش می آید، مدیر فروشی با مدیر فروشی از خارج از ایران، مدیر فروشه بلد نیست قیمت درست بدهد، می آید قیمت CFR یا CIF فلان محصول را پَرت و اشتباه می دهد.
? من یک شماره دیگر را پیدا کردم، زنگ زدم، کارخانه به من این عدد را گفت، شما این عدد را به من گفتید، حالا ما هرچقدر توضیح دهیم آقاي فلانی اشتباه قیمت داده، قبول نمی کند.
و عملاً با یکسري رفتار های غلط بازار را می سوزاند.
و 12 ماه این عملیات و ساختارهایی که داریم را بهبود می دهیم یعنی طي این عملیاتی که اتفاق می افتد بازهم این اتفاق خواهد افتاد.
ممکن است بگوییم محصول جدیدی استفاده کنید و ممکن است بگوییم بازهم محصولات تان را تغییر دهیم و ممکن است بگوییم که لازم است که این قیمت ها و شرایط محصول شما تغییر کند، اینجا دیگر کارخانه و تولید کننده باید با ما روراست باشد.
? یعنی اگر لازم است باید بگوید قیمت تمام شده من این است، هزینه های تولید من اینقدر می باشد، حتی در مراحل تولید چه صرفه جویی هایی می شود انجام داد یا در مراحل ارسال و بسته بندی، و سورتینگ و آماده سازی چه کارهایی را می توان انجام داد؟
تا کالا با قیمت مناسب، و شرایط بهتر و سود آوری بیشتری ایجاد شود، در این موارد هم باز مشورت می دهیم.
? ممکن است در خیلی از کالاها نیاز نباشد، اینجا دیگر با توجه به تیم مدیریت استراتژيک و تیم مدیران و اساتیدی که در این سیستم هستند ما نظرات مان را اعمال می کنیم، و با یکدیگر باید به صورت مشارکتی پیش برویم، چون منفعت و سود طرفین در موفقیت بیشتر می باشد.
ما هرچه بیشتر بفروشیم، و هرچه بیشتر سود کنیم شما سالهای بعد بهتر و راحت تر می توانید به اهداف بزرگ صادراتی خود برسید.
شروع کنید، ظرفیت ما محدود است، بارها این را گفتیم امیدوارم که این حرف ما را جدی بگیرید، تجربه اش را داشتیم و گفتیم که چگونه بخاطر تاخیر در شروع یک کاری هزینه های بیشتر و شرایط سخت تری را پیش ببرید، موفق و پیروز باشید، خدا نگهدار.