امروز می خواهم راجع به رازها و ناگفته های تجارت صحبت کنم یک مقدار بیشتر با رمز موفقیت در کسب و کار برای تاجران آشنا بشویم. برای این که کسب و کار تازه ای راه بیاندازیم یا در تجارت فعلی که دارید موفق باشید لازم است که اصول لازمه موفقیت در تجارت را رعایت کنید. برای موفقیت در کسب و کار و تجارت خودمان باید چیکار کنیم رازهای موفقیت در تجارت چیست؟ امروز می خواهم از روی تجربه هایی که بچه های آراد برندینگ داشتند در بازار کسب و کار و همه بیزینس های خودشان کسانی که موفق هستند در مورد آن ها صحبت کنم مطمئن هستم به کار بردن این مواردی که می خواهم بگویم همان رازهای موفقیت در تجارت است و می تواند کسب و کار شما را متحول کند.
اولین رمز موفقیت در تجارت این است که عاشق کارتان باشد من رتبه بندی کردم یکی از مهمترین ها و اصلی ترین رازهای موفقیت در تجارت این است که شغلی که انتخاب کردید علاقمند باشید اگر شما عاشق کارتان باشید متوجه گذر زمان نخواهید شد چنان با انرژی کار می کنید که انگار هیچ چیزی جلودار شما نیست وقتی زمان بیشتری از عمرتان را صرف این کارتان می کنید شما خوشحال می شوید و اجازه نمی دهد مانعی که در سر راه شما است شما را ناامید کند چون که شروع یک کسب و کار یعنی شروع یک راه و مسیر پر نشیب و فراز که این راه یک پشتکار فراوان می خواهد پس مهمترین کار برای طی کردن مسیر پر پیچ و خم عاشق آن بودن است و این که شما از آن لذت ببرید بیشتر از این که به کسب درآمد فکر کنید.
بیشتر به ایجاد حس و حال خوب و خشنودی از تجارتی که راه انداختید باشید عشق و علاقه به کار می تواند باعث ایجاد کننده خلاقیت بشود حالا این سوال آخر اولین رمزی که گفتم را از خودتان بپرسید شما چقدر عاشق کسب و کاری که انجام میدهید هستید؟ دومین رمز موفقیت در تجارت این است که کسب و کارتان را روی چهارپایه محکم بگذارید فرقی نمی کند که کسب و کار شما در چه زمینه ای است.
تفاوت اصلی در ایجاد تجارتی است که پایه و اساس محکمی داشته باشد یعنی طبق اصول و برنامه ریزی جلو برود شروع یک کسب و کار اصلا آنقدرها هم سخت نیست ولی پایداری و دوام آن و نهایتا موفق شدن در آن کار خیلی مهم است ایجاد کسب و کار درست و اصولی و قرار دادن آن کسب و کار روی یک چهارپایه منظم و محکم خیلی به شما در مسیر کمک می کند همانطور که یک چهار پایه چهار تا ستون اصلی برای برقرار شدن نیاز دارد یک کسب و کار هم چهار پایه برای موفقیت لازم دارد این چهار ستون چیست؟
یکی بازار است یکی فن آوری و یکی مدیریت و یکی هم سرمایه است شاید اکثریت ما این باور را داشته باشیم که اولین فاکتور برای شروع کسب و کار سرمایه است ولی یک خبر خوب دارم که اشتباه فکر می کنید سهم هر کدام از این چهار مورد در موفقیت کسب و کار شما 25 درصد است و سرمایه آخرین فاکتور مورد نیاز است شما باید بازار و ظرفیت های موجود آن محصول خودتان را بشناسید و بدانید که کجا می خواهید آن را ارائه بدهید و بررسی کنید که خودتان فناوری که برای انجام این کار دارید آیا دارید یا ندارید؟
از دیگران باید کمک بگیرید آیا خودتان می توانید مدیریت کنید و بازار و فنآوری های موجود را به هم اتصال بدهید و برای کسب و کارتان درآمدزایی کنید و نهایتا می رسیم به این که سرمایه مورد نیازمان چقدر است آیا می خواهید در بازار داخلی کار کنیم و یا می خواهیم در بازار صادراتی کار کنیم این ها باید مرحله به مرحله بررسی بشود این ها با ده درصد سرمایه مورد نیاز هم می توانید کسب و کارتان را داشته باشید و مشتری هایتان را به پای محصولتان بیاورید شرکت هایی مثل ماکروسافت و گوگل و آپل برای یک شرکت های قدرتمند همه از این سکوی چهارپایه برای موفقیت شان استفاده کردند و توانستند 20 سال فعالیت موفق و مدام داشته باشند.
سوم راز این است که ما باید در زندگی و کار اهدافمان معلوم باشد بدون داشتن یک هدف مشخص و تلاشی که برای رسیدن به آن می کنیم عمرمان را تلف می کنیم اهداف سالانه داشته باشیم آن ها را به اهداف ماهانه و هفتگی و روزانه تبدیل کنیم برای رسیدن به این اهداف برنامه ریزی کنید و مشخص کنید که چه کارهایی را می خواهید انجام بدهید تا به هدفتان برسید سخت نیست به همین سادگی می توانید رویاهایتان را محقق کنید مهمترین نکته ای که در سومین راز موفقیت در تجارت وجود دارد و همیشه و همه جا من و همه اساتید تاکید داشتیم.
این است که هدف هایتان را مکتوب کنید و همیشه جلوی چشمتان باشد و همیشه ببینید چهارمین راز در بازار موفقیت این است که هدف تان را درست انتخاب کنید هدف یا بازار هدف درست آن بازاری است که درست و رو به رشد باشد و با محصولات و خدمات شما مناسب باشد تصور کنید که یک محصولی را تولید کردید صرف این که می خواهید آن را وارد بازار کنید تا همه مردم از آن استفاده کنند کافی نیست و شما مسلما موفق نمی شوید. 
برای این که بتوانید یک فروش خوب داشته باشید باید مشخص کنید که مصرف کننده های محصول شما دقیقا چه کسانی هستند و چه ویژگی دارند پس مهمترین نکته از چهارمین راز تجارت این است که برای محصولاتتان برندسازی کنید و تبلیغات مناسب داشته باشید و برایش مشتری پیدا کنید برای تشخیص بازار هدف خودتان من چند سوال را مطرح می کنم جواب بدهید. مشتری های بالقوه شما کسانی که همیشه پول می دهند چه کسانی هستند؟ چه چیزی به مشتری های هدف شما انگیزه خرید می دهد؟ روال خرید مشتری های شما چطور است ثابت است یا هفتگی یا دائم هستند یا یک مرتبه ای هستند رشد مشتری های شما از کجا ناشی می شود خودتان را نسبت به رقبا چطور متمایز می کنید؟ حتما جواب این سوالات را برای خودتان بنویسید.
پنجمین رمز موفقیت در تجارت خدمات و محصولات مناسب ارائه بدهید برای این که بتوانید محصولات و خدمات مناسبی ارائه بدهید و به بازار ارائه بدهید باید نیازهای افراد را بفهمید یکی از رازهای موفقیت در تجارت پرسیدن این سوال از خودمان است که چطور می توانیم یک محصول و خدمتی را آماده کنیم که نیاز مشتری را جوابگو باشد محصولات و خدمات شما چه مشکلی از مشتری را حل می کند و چه مزیتی نسبت به بقیه رقبا دارد که خریداران شما را انتخاب کنند. 
اگر می خواهید کسب و کارتان رونق پیدا کند و به قولی نان تان در روغن باشد و چرب باشد مشتری ها را درک کنید و سعی کنید که خدمات ارزشمندی ارائه بدهید مثل اسنپ این روزها که خدمات حمل و نقل و جابجایی را انجام می دهد و شرکت تاکسی رانی تا چند سال آینده محکوم به شکست قطعی هستند مشتری های خودتان را شگفت زده کنید و بیش از انتظارشان به آن ها خدمات بدهید تا به شما وفادار بمانند شما اگر مزیت رقابتی نداشته باشید مشتری شما را رها می کند. 
ششمین رمز موفقیت در تجارت مدیر و کارفرمای خوبی باشید لازمه موفقیت هر تجارتی داشتن یک مدیر و کارفرمای خوب است ویژگی های یک مدیر خوب چی هست؟ من آنچه که در نظر خودم هست می گویم یک مدیر خوب باید یک شنونده خوب باشد باید همیشه خوب بشنود تا بتواند تجربه بدست بیاورد اصلا نباید افراد را مستقیما مورد نقد و سرزنش قرار بدهد همیشه باید از کارمندانی که برای او کار می کنند سپاس گزاری کند چون که تقدیر و تشکر باعث می شود که کارمندانش پیشرفت کنند. 
خوش اخلاقی و برخورد خوب یکی از ویژگی های اصلی یک مدیر است مدیر خوب به اندازه کافی به کارمندانش توجه می کند او سعی می کند که کارمندانش را ارزیابی کند و نقاط ضعف شان را تبدیل به نقاط قوت کند یک مدیر خوب همیشه سعی می کند که میزان تجربیاتش را بدون منت در اختیار کارمندانش بگذارد. اگر می خواهید در تجارت و کارتان موفق باشید باید این ششمین راز موفقیت را حتما اجرا کنید حالا این ویژگی ها را برای خودتان بنویسید که شما کدام یک از این ویژگی ها را دارید. 
مورد بعدی هفتمین رمز موفقیت در تجارت که تنها به میز مدیریت اکتفا نکنید خیلی وقت ها مدیران به این میز مدیریت اکتفا می کنند و وقتی پشت این میز می روند همه چیز را فراموش می کنند درست است که شما سالها تلاش کردید و به این پست و مقام رسیدید ولی اگر غرق این میز و مقام بشوید محکوم به شکست خواهید شد یکی از رازهای موفقیت در تجارت این است که به عنوان یک مدیر خوب حتما نباید پشت میز خود بنشینید و ساعت های کاریتان را بدون جلسه و ملاقات با بقیه کارفرماها و تجار دیگر بگذرانید.
باید در حال جستجو باشید و راههای مختلف و فرصت های مختلف را برای این که بتوانید کارتان را بهتر انجام بدهید را کسب کنید خودتان را از نزدیک ارتباط بدهید با شرکت های دیگر راههای که دارند را ببینید و نقاط ضعف شان را ببینید و از کسب و کارهای موفق حتما الگوبرداری کنید به جای تجربه هر شکست یا موفقیتی در کار بیایید از تجربه بقیه برای این که پله های موفقیت تان را مرحله به مرحله بالا بروید از آن ها استفاده کنید.
هشتمین رمز موفقیت در تجارت استخدام درست داشته باشید یک تجارت خوب باید دارای یک تیم کاری که اعضای آن خلاق و نوآور هستند و با استعداد هستند تشکیل شده باشند و همیشه ایده های نو داشته باشند همیشه کارمندان شما از این که در کنار شما و در شرکت شما هستند احساس غرور داشته باشند بزرگترین نکته ای که در رازهای موفقیت در تجارت هست این است که مدیر پرورش بدهید مثلا اگر در کار فروش هستید باید یک مدیر فروش پرورش بدهید تا کسب و کارتان رشد کند با به کار گرفتن افراد ترسو کسب و کارتان رشد نمی کند مهارت های مدیریتی را یاد بگیرید و روی نیروهایی که استخدام می کنید خیلی حساس باشید و روی آن ها سرمایه گذاری کنید. 
نهمین رمز موفقیت در تجارت رعایت اصل بیست هشتاد است این اصل می گوید بیست درصد مشتری های شما هشتاد درصد خرید محصولات و خدمات شما را انجام می دهند و هشتاد درصد بقیه مشتری ها تنها بیست درصد خرید را انجام می دهند این قانون همیشه در همه چیز صدق می کند حتی در محصولات و خدمات شما یعنی بیست درصد از خدمات و محصولات شما هشتاد درصد سود را به شما می دهد پس بیست درصدها را پیدا کنید و بر روی آن ها تمرکز کنید که هم زمان و هم انرژی شما صرفه جویی بشود.
من پیشنهاد می کنم که اگر می خواهید فروشتان افزایش پیدا کند حتما با آراد برندینگ همراه باشید و ببینید افرادی که با ما کار کردند چه مراحلی را طی کردند. و برسیم به دهمین رمز موفقیت در تجارت که مهمترین ویژگی آدم های ثروتمند است کسانی که در کارشان موفق بودند این است که ریسک پذیر باشید سرمایه گذاری هم خطرات و هم منافع در آن است باید این ها را بشناسید تا بتوانید گام هایتان را محکم در این مسیر بردارید آن مسیر پیدا بشود و قدم اول را محکم بردارید یعنی قبل از این که قدم در مسیر سرمایه گذاری بگذارید به دقت آن شرایط را بسنجید مزیت هایش را مشخص کنید خطرهایش را مشخص کنید به میزان ریسکش اطلاع پیدا کنید و بعد شروع کنید. 
? جمله ای که همیشه در گفته های اساتید ما بوده است این بوده که عمق رودخانه را با دو پای خودتان اندازه نگیرید پس یکی از رازهای تجارت این است که موفقیت بدون ریسک غیرممکن است همه راه ها را بدرستی بشناسیم ریسک عاقلانه انجام بدهیم تا بتوانیم مسیر را درست پیش برویم.
شما چقدر ریسک پذیر هستید؟ آیا تا به حال چقدر در زندگی ریسک کردید که انتظار موفقیت دارید؟ ? یک نکته پایانی بگویم که شروع تجارت از صفر، همیشه افرادی که دغدغه مالی دارند و نمی توانند تجارت پر سودی برای خودشان راه بیاندازند شروع تجارت از صفر است بیشتر افراد موفق در کسب و کار بیزینس خودشان را از صفر شروع کردند شما هم می توانید به عنوان فرد تازه کار و کسی که سرمایه کمی دارد با آراد تجارت خودتان را از صفر شروع کنید باید مطالعه زیادی در مورد تجارت و در مورد محصولی که می خواهید انتخاب کنید داشته باشید و محصولی انتخاب کنید که مسیر موفقیتش هموارتر باشد در این صورت کم کم سرمایه شما در تجارت بیشتر می شود و به مراحل و سودهای بیشتر هم برسید. 
تجارت یک مقوله خیلی مهم است اصولا همه دیدیم آدمهای زیادی در طول تاریخ توانستند از این راه ثروتمند بشوند و زندگی شان را بگذارنند اما منظور ما از تجارت به معنای واقعی کلمه این نیست تجارت با سرمایه کم و این مسیری که آراد به شما نشان می دهد می تواند انجام بشود به شرطی که آن مراحل پشت سر هم و با آموزش های ما پیش برود و به مرحله سود دهی برسد. درست کردن چیزی که ابتدای منابع مالی برای هزینه کردن می خواهد در دراز مدت مطمئنا جواب های خوبی به شما می دهد و چیزی که می خواهید به خود شما بستگی دارد ولی مشتری در همه مدل های همکاری با آراد است ضمانت مشتری است و ما به شما این ضمانت را می دهیم که برای بیزینس شما هم برند سازی می کنیم و هم برای شما مشتری می آوریم.
یک مطلب دیگر در آخر بحث بگویم که ما با تولید و انبار کردن محصولات مخالف هستیم اگر شما سرمایه اش را ندارید و تولیدی ندارید و توانایی ندارید اشکالی ندارد چیزهایی که بقیه درست کردن را بفروشید اکثر تاجرانی که هستند از تولیدات بقیه استفاده کردند و توانستند با بازاریابی درست آن محصول را بفروشند روش های خیلی زیادی برای این نوع تجارت وجود دارد و بستگی دارد که چطور تصمیم بگیرید و چطور با آراد کار کنید می توانید حتی در خانه خودتان هم با آراد کار کنید پیشنهاد من این است که این فایل را با دقت گوش کنید و نت برداری کنید تا بتوانید مرحله به مرحله کنار ما به آن موفقیتی که مد نظرتان هست برسید.
