در این مقاله قصد داریم به مصاحبه خانم مشکات تاجر دام و طیور بپردازیم، تا تاجران و جوانان تجارت دوست از این صحبت ها استفاده کنند .
پرسش و پاسخ با خانم مشکات : 1) خانم مشکات به استودیو آرادی های موفق خوش آمدید لطفا خودتان را معرفی کنید؟ بله سوگل مشکات هستم، فعال در بخش دام و طیور می باشم.
2) خانم مشکات خوراک دام و طیور شامل چه چیزهایی می شود؟ خوراک دام و طیور شاخه های زیادی دارد، یعنی تنوع های کالا در این زمینه بسیار گسترده است که یکی از خوراک های دام و طیور را کار می کنم که شاخه بندی های زیادی دارد و شامل هم دام و هم طیور می باشد که یکی از آن شاخه ها به آبزیان و ماهی ها مربوط می شود و یکی از محصولات فوق العاده کاربردی در ایران محسوب می شود.
- بیشتر بخوانید: خوراک دام و طیور
3) خانم مشکات اصلا چرا کار و شغل تجارت را شروع کردید؟ اگر اجازه دهید نحوه آشنایی خود را با مجموعه آراد بگویم که در سال 94 با مجموعه آراد برندینگ آشنا شدم و از آنجایی که همیشه به کار تجارت کردن علاقه داشتم ولی هیچ وقت چنین زمینه ای برای من فراهم نبود که به صورت حرفه ای آموزش ها برای ما داده شود و یک پشتکار و پشتیبان داشته باشیم که به عنوان یک خانم در جامعه با شغل تجرات ظاهر شویم .
از سال 94 که شروع کردم هیچ وقت فکر نمی کردم که موفق شوم و تصور من از تجارت کاری بسیار سخت و دشوار بود ولی با توجه به اساتید محترم آراد توانستم در این چند سال رشد کنم و به عنوان یک تاجر خانم در ایران مطرح شوم.
4) چطور شد که خوراک دام و طیور را برای تجارت انتخاب کردید؟ انتخاب حوزه بنده کاملا اتفاقی بود و حوزه ای نبود که بگویم بله در این مورد اطلاعات زیادی داشتم در ابتدا با شروع کار، حتی از نزدیک چنین محصولاتی را ندیده بودم و تنها از طریق عکس و از طریق اینترنت محصولات خود را به فروش می رساندم تا اینکه در سال های اخیر با توجه به اینکه تمامی نمونه ها به دست بنده رسید و از طریق کارخانه که از من دعوت شد تا به کارخانجات بروم، کم کم آگاهی و اطلاعات کافی در مورد محصولات مختلف دام و طیور پیدا کردم .
- بیشتر بخوانید: خوراک دام پرواری
5) اینکه گفتید اصلا محصولات را در ابتدا نمی شناختید، آیا در آن زمان فروش هم داشتید؟ بعد از شروع کار در مجموعه آراد برندینگ اولین فروش بنده بعد از گذشت چهار ماه بود که در ابتدا بسیار خوشحال بودم و از اینکه خرده بارهایی را می فروشم بسیار خرسند بودم و هیچ وقت فکر نمی کردم که به جایی برسد که تناژهای بسیار بالایی را به فروش برسانم؛ امروزه دیگر خرده بار کار نمی کنیم و تنها فروش با حجم بسیار بالای 15 تا 20 تن را به فروش می رسانیم و فوت کار می کنیم .
6) اولین فروش که داشتید چطور بود و چه احساسی داشتید؟ اولین فروش را هیچ وقت از یاد نمی برم که تماسی از اهواز داشتیم و مشتری در مورد کالا یک سری سوال هایی را پرسیدند و بسیار راحت توانستم اعتماد آنها را جلب کنم و از آنها واریزی دریافت کردم و در قدری خوشحال بودم که در انتهای تماس به مشتری گفتم ممنون که با من تماس گرفتید.
7) قطعا اعتمادسازی کار راحتی نیست، فکر می کنید چه دلیلی باعث شد که مشتری به راحتی به شما اعتماد کند؟ ما با مجموعه ای به نام آراد برندینگ کار را شروع کردیم و در این مجموعه اساتیدی داشتیم که با جان و دل تجارت و اصول آن را به ما یاد دادند ، آموزش های دقیق مجموعه قطعا باعث شد که بتوانیم به چنین موفقیتی دست پیدا کنیم .
8) در صحبت های خود اعلام کردید که کارخانه از شما دعوت کرد تا از تولید آنها دیدن کنید، چه چیزی باعث شد که کارخانه از یک تاجر بخواهد تا از کارخانه آنها دیدن شود؟ شرکت ما برندسازی کرده و با نام ایران فیت و برند ایران فیت در حال حاضر فعالیت می کنیم که یک سری از کارخانه ها دارها هستند که تولید خوبی دارند ولی نمی توانند محصولات خود را به فروش برسانند،
- بیشتر بخوانید: تجارت خوراک دام و طیور
پس این کارخانه ها از ما دعوت می کنند که محصولات آنها را تحت نام برند خودمان به فروش برسانیم. با این زمینه ای که که در فضای مجازی برای ما قرار داده شده اغلب کارخانه ها با ما تماس می گیرند تا با آنها همکاری داشته باشیم.
9) تا به حال به کدام کشورها صادرات کرده اید؟ صادرات ما دو دسته است، یک سری از آنها که از طریق واسطه ها انجام می شود و یک سری از صادرات ما به صورتی است که مشتری به طور مستقیم با ما ارتباط می گیرد و از خودمان و بدون واسطه خرید می کند .
به کشورهای ترکیه و عراق و الجزایر در اواخر صادرات داشته ایم که همین مشتری برای عمان هم سفارش هایی داده است که در آینده روی آن کار می کنیم، کشورهای ترکیه و عراق از طریق واسطه تجارت می کنند و در کشورهای دور دست تر اروپایی با فرستادن ایمیل و پیام انگلیسی در تلگرام از ما می خواهند تا با آنها تماس بگیریم .
10) چطور مشتری از کشور الجزایر شما را پیدا کرده و با شما در تماس شده است؟ با توجه به برندسازی گسترده ای که در دنیای مجازی برای شرکت ما صورت گرفته در حال حاضر در سایت های ایرانی و خارجی شرکت و برند ما تبلیغ شده و دیده می شود، پس مشتری هم راحت تر می تواند ارتباط برقرار کند و هم راحت تر می تواند اعتما کند چرا که بسیار برند ما دیده شده است.
- بیشتر بخوانید: انواع خوراک دام
مشتری آفریقایی یا الجزایری از طریق واتساپ برای ما پیام ارسال کرد و ما نمونه هایی از کالا و برند را برای آنها ارسال کردیم ولی در ادامه آنها پرداخت درب کارخانه خودشان را می خواستند ولی با توجه به تحریم ها و مشکلات پرداخت دلار در ایران نتوانستیم قیمت به روز به آنها بدهیم و از آنها خواستیم زمانی که به ایران آمدند در اینجا از ما قیمت بخواهند.
11) هدف شما برای آینده چیست؟ بزرگترین آرزو و هدف من برای آینده این است که پسرم در آینده یک تاجر شود که البته از سه سالگی در کنار بنده تجارت را یاد می گیرد و یکی از اهداف دیگر من این است که از تمامی بنادر ایران صادرات داشته باشم.
12) در مورد آموزش های که دریافت کردید و سبب موفقیت شما شده بیشتر صحبت کنید ؟ در مجموعه آراد برندینگ اساتیدی حضور دارد که صفر تا صد آموزش های تجارت را به ما داده اند و یعنی من روزی هیچ شغلی نداشتم ولی در حال حاضر این اساتید بودند که ما را به اینجا رسانده اند .
13) خاطره ای دنیای تجارت دارید برایما تعریف کنید؟ کل تجارت شیرینی های خاص خود را دارد و تمامی آن خاطره است و از هر فروشی که داریم و پولی که دریافت می کنیم ، سودهای بسیار زیادی کسب می کنیم که شیرینی زیادی برای ما به همراه دارد .
صحبت من برای جوانان و مخصوصا خانم ها این است که حتما شروع کنند و از این نترسند که ممکن است شکست بخورند، از مجموعه آراد استفاده کنند و به آرزوهای خود دست پیدا کنند .