اینجانب زینب طلوعی لیسانس مدیریت بازرگانی اهل استان مرکزی و فعال در حوزه رزین هستم.
پیدا کردن کار جدید
قبل از آشنایی با آراد مدت کوتاهی دریک شرکت بیمه مشغول به کاربودم. کار بیمه اصلا با روحیات من سازگار نبود برای همین دنبال کار جدیدی می گشتم. دوست داشتم شغلی متناسب با رشته تحصیلی خودم داشته باشم. یادمه دریکی از شرکت ها به تمسخر به من گفتن توقع داری شما رو مدیر شرکت کنیم؟! آن زمان همسرم سازنده ماشین آلات صنعتی بود و حداقل روزی ۱۳ ساعت کار می کرد. کاری بسیار سخت با درآمد کم...
آشنایی با مجموعه آراد
شهریور ۹۵ در یک تصادف رانندگی همسرم به شدت از ناحیه چشم دچار آسیب شد. بیشتر از ۹ماه درمان ادامه داشت و اوامکان کار کردن نداشت. شرایط مالی خیلی خیلی سخت شد. همین مساله باعث شد جدی تر از قبل به دنبال کار بگردم. تا اینکه در تلگرام به یک لینک کاریابی برخورد کردم. وارد سایت آراد شدم و فرم استخدامی را خیلی نا امیدانه پر کردم. چند روز بعد از شرکت آراد با من تماس گرفتند. مشاورین آراد سه حوزه رباتیک، مطلب نویسی و برندیگ را معرفی کردند.
آغاز برندینگ
از همان ابتدا مشتاق شدم در حوزه برندیگ کار کنم، حوزه ای که همیشه علاقه زیادی به آن داشتم. باید برای دریافت نمایندگی از آراد، مبلغ ۲۰۰ تومان به حساب شرکت واریز می کردیم. همسرم مخالف بود و می گفت کلاهبرداری است و این کار را نکن چون همسرم قبول نکرد بدون اطلاع او از مادرم پول قرض گرفتم و کارم را شروع کردم.
مزیت های تجارت
یکی از بهترین مزیت های کار تجارت برای من این بود که می توانستم در خانه کنار همسر و فرزندانم باشم و کار فروش محصول را با توجه به آموزش های دقیق مهندسین انجام دهم. بعد از یک ماه در حوزه آلوئه وار مشغول به کار شدم.
آن زمان سایت ها از قبل آماده بود و به محض اینکه شماره تماس من روی سایت قرار گرفت تلفن مشتری ها شروع شد.
اطلاعات دادن به مشتری
یادمه وقتی اولین مشتری با من تماس گرفت کلی اطلاعات غلط بهش دادم و در آخر گفتم فعلا فروش ندارم. چون اصلا تامین کننده نداشتم، بعد از اینکه تلفن ها شروع شد و همسرم کار منو باور کرد حاضر شد برای پیدا کردن تامین کننده به من کمک کند.
روزانه بیش از ۲۰ تماس از شهرهای مختلف ایران داشتم، شرکت های بازرگانی و واسط های زیادی نیز برای صادرات با من تماس می گرفتند. سایت ها و روش برند سازی آراد به قدری قوی بود که حتی افراد بسیار قدر این حوزه وقتی تماس می گرفتند، طوری محترمانه صحبت می کردند و از من درخواست خرید داشتند که گویا من از تمامی آن ها قویتر هستم در حالی که واقعیت این طور نبود.
اولین مشتری از یزد به حسابم پول واریز کرد برای خرید ۱۰۰ کیلو برگ آلوئه ورا اما بعد از چند روزگشتن موفق نشدم حتی همون ۱۰۰ کیلو رو هم تامین کنم و پول مشتری رو به حسابش برگردوندم. کم کم تولید کننده های آلوئه ورا با من تماس گرفتند و برای فروش محصول از من کمک خواستند، آن ها از تولید می دانستند و من به لطف آموزش های آراد فروش محصول! به همین ترتیب باعث شد در تمام نقاط ایران تامین کننده های خوبی برای آلوئه ورا پیدا کنم.
صادرات آلوئه ورا
همچنین توانستم علاوه بر شهرهای مختلف داخل ایران به کشورهای عراق، افغانستان، قزاقستان و ترکیه نیز صادرات داشته باشم. مهندسین شرکت روزانه فایل های آموزشی و کاملا کاربردی زیادی در اختیار نماینده ها قرار می دادند.
گوش دادن به فایل های این اساتید بزرگوار، باعث شد تمام روش های ارتباط با مشتری، فروش، برندسازی و تبدیل شدن به یک شخص حرفه ای در تجارت را کاملا کاربردی یاد بگیرم، چیزی که در چند سال دانشگاه هیچ یک از کتاب های اقتصاد، مدیریت، تجارت اکترونیک و ... به من یاد نداد.
اوایل به دلیل دانش و تجربه کم تعداد محدودی به پول تبدیل میشد. مرتب با مهندسین شرکت تماس می گرفتم و در همایش های شرکت آراد حضور داشتم. کمک های فوق العاده عالی و کاربردی مهندسین باعث شد به مرور فروش های بیشتری ثبت کنم. در مدتی که در حوزه آلوئه وار مشغول به کار بودم توانستم علاوه بر شهرهای مختلف داخل ایران به کشورهای عراق، افغانستان، قزاقستان و ترکیه نیز صادرات داشته باشم.
فعالیت در حوزه جدید
بعد از گذشت یک سال یعنی اواخر ۹۶ در حوزه رزین فعالیت خودم را جدی تر از قبل آغاز کردم. با این حوزه از طریق برادرم آشنا شدم. آن زمان برادرم در کار فروش رزین فعال بود. از زمان انتخاب حوزه جدید تا خرید سایت فقط دلیل یک هفته زمان برد. به گستردگی زیادی که این حوزه داشت از مهندس شعبانی مشاوره خواستم تا مطمئن تر وارد شوم. طبق مشاوره مهندس قرار شد فقط یک نوع رزین یعنی رزین پلی استر غیراشباع را دنبال کنم و به مرور سایر رزین ها را اضافه کنم.
به لطف خدا، آشنایی با شرکت آراد باعث شد تا من و خانواده ام از لحاظ مالی در شرایط بهتر و بسیار امیدوارانه تر از قبل قرار بگیریم. در سال ۹۶ بود که همسرم هم مشتاق شد نماینده شرکت آراد شود. بعد از مشاوره با مهندس شعبانی عزیز تصمیم بر آن شد تا در حوزه ماشین آلات مشغول به کار شود. او دیگر سازنده نیست و توانست با کمترین زمان و کار درآمدی بیشتراز آنچه که تصور می کرد را به دست آورد.
گام اصلی در تجارت
اصلی ترین گام در حوزه تجارت در زندگی من و همسرم صبر بود. زمانی که دفتر مرکزی آراد در سال ۹۷ از مشهد به قم آمد کار های ماهم خیلی آسان تر صورت گرفت و ارتباط ما با شرکت راحت تر و بیشتر از قبل شد.