دریافت هزینه قبل از ارسال کالا
چینی‌ها اغلب می‌گویند که ابتدا کالا در چین دریافت شود و سپس هزینه‌ی آن پرداخت شود و یا الآن ۳۰ درصد را پرداخت می‌کنند و مابقی هزینه را وقتی کالا در چین دریافت کردند پرداخت می‌کنند، وقتی قصد تجارت با چینی هارا دارید دقت کنید که به طور کلی قبل از این که کالا از کشور خارج شود هزینه را دریافت کنید. یعنی بیشتر از گزینه‌هایی مانند نرم افزار FBO استفاده کنید که قبل از اینکه حتی کالا از گمرگ خارج شود هزینه را دریافت کنید، زیرا اگر کالا از مالکیت خارج شود تجربه نشان داده است که چینی‌ها در این زمینه بسیار بدقول هستند و در پرداخت هزینه اذیت می‌کنند.بازرسی محصول در کشور
اکثراً چینی‌ها تمایل دارند که بازرسی در کشور خودشان باشد. آزمایشگاه‌هایی که باید محصول را تست کند آزمایشگاه‌های بین‌المللی و کشور خودشان باشد. اگر قرار است نهادی روی دعوا نظارت کند و نهادی داخل دعوا بیاید و قرداد را بررسی کند که چه کسی به تعهد خود عمل کرده است یا نکرده است این نهاد از کشور خودشان باشد، یعنی در قرارداد به مخاطب می‌گویند که محل دعوا دادگاه‌های کشور چین است به هیچ عنوان زیربار نروید. اصلا برای بازرسی و آزمایش و بحث داوری زیربار قرارداد چینی‌ها نروید که در کشور خودشان انجام شود. معمولاً دادگاه‌ها و اتاق بازرگانی کشور ایران را برای دعوا قرار داده می‌شود و برای بازرسی و آزمایش نیز آزمایشگاه‌های ایران در نظر گرفته می‌شود.
بررسی کیفیت محصول در کشور
آزمایشگاه بندرعباس آزمایشگاه بسیار خوبی است. اگر قرار است محصولی با کیفیت باشد یا نباشد این آزمایشگاه می‌تواند برای شما بررسی کند و برگ آنالیز دهد. محصولی به جایی صادر می‌شود قرار نیست که در آنجا آزمایش شود و صادرکننده قبول کند که چینی‌ها خودشان در کشور چین محصول ما را آزمایش کنند، چون محصول که به آنجا صادر می‌شود ممکن است بر اساس یک مجموعه پارامترهای دیگری اندازه شود و یک مجموعه پارامترهایی که در مسیر اتفاق افتاد و محصول را دچار مشکل نماید و آن کیفیت موردنیاز را نداشته باشد. برای این دلایلی که بیان شد حتماً محل داوری را کشور ایران قرار داده شود و بازرسی و آزمایشگاه‌ها نیز بازرسی و آزمایشگاه‌هایی که در ایران شعبه دارند و معمولاً در گمرگات ایران و به خصوص در بندرعباس مشغول فعالیت هستند .دلیل بسته بندی مناسب کالای صادراتی
چین مسافت زیادی با ایران دارد یعنی اگر قصد خرید و فروش با کشور چین را دارید، در مجموعه‌ای از فصول سال یعنی چهل و پنج روز تا پنجاه روز و در یک مجموعه‌ای از فصول سال حتی تا شصت روز نیز زمان می‌برد تا کالا به چین برسد یا از چین به ایران برسد به همین دلیل باید در بسته‌بندی دقت شود و از بسته‌بندی استفاده شود که برای کالا فسادپذیر نباشد و کمک کند که کالا بتواند در این مسیر طولانی دوام آورد و اگر کالا قابل فسادپذیر است کالا کمتر دچار فساد شود.صادرات محصول به چین
چین سالانه بیش از ۲۰۰۰ میلیارد دلار از کشورهای مختلف محصول خریداری می‌کند و کشور بسیار بزرگ و پهناوری است، بزرگترین کشور دنیا و در واقع می‌توان گفت که پرجمعیت‌ترین و پرمصرف‌ترین کشور دنیا است از این‌رو بسیاری از کشورها در حال کار با این کشور هستند. خود کشور چین برای تأمین بسیاری از اقلام خود با کشورهای مختلف صحبت و مذاکره می‌کند و کالاهایی که موردنیاز این کشور است را تأمین می‌کند. اگر شما بررسی کنید می‌بینید که کشورهای بسیار زیادی سهم قابل توجهی در بازار کشور چین به خودشان اختصاص داده‌اند. چین از کشورهای خاورمیانه حدود صد و شصت میلیون دلار سالانه محصول خریداری و واردات می‌کند. اگر بررسی کنید متوجه می‌شوید که واردات کشور چین نسبت به سال‌های گذشته مانند همه کشورهای دنیا در سال‌های گذشته رشد یافته است و اگر آن مختص به خاورمیانه بررسی شود مشخص می‌شود که واردات چین از کشورهای خاورمیانه در دو سال گذشته تقریباً دوبرابر شده است و این مسئله نشان می‌دهد که این منطقه بسیار اهمیت دارد.
نقش ایران در واردات چین
وجود ایران به عنوان تأمین‌کننده‌ی بسیاری از کالاهای امروز چین در این منطقه قابل چشم‌پوشی نیست، امروز کشورهایی مانند قطر، امارات و عمان portهایی هستند که می‌توانند به راحتی Rexport انجام دهند. این مورد که ایران در شاهراه اقتصادی دنیا در خاورمیانه است و به راحتی می‌تواند کالاهایی را از اروپا و روسیه دریافت کند و اینها را به کشور چین Rexport کنیم قابل توجه هست.چین بزرگترین وارد کننده‌ی کالا در جهان
در حال حاضر تقریباً چین بزرگترین واردکننده‌ی کالاهای ایمنی در جهان با بیش از بیست و یک میلیارد دلار در سال است. در واقع چین بهترین مشتری کالاهای ایرانی ما است، تمام انواع کالاهایی که در کشور تولید می‌شود می‌تواند به راحتی به چین فروخته شود. پس از چین، امارات و پس از آن عراق بزرگترین واردکننده‌ی کالای ایرانی است، امّا متأسفانه ایران خیلی به دنبال اینکه به صورت ارگانیک مشتری خوبی از چین جذب کند نبوده است. مانند عراق و امارات که بیشتر به صورت سنتی صادرات شده است. ایران در این بازار نیز کامل منفعل بوده و اکثراً خود چینی‌ها بودند که به ایران آمدند و محصولاتی را خرید کردند یا تجار قدیمی ایران به چین سفر کردند و در قبال یک مجموعه کالاهایی که از آنجا وارد کردند توانستند بازارهایی را برای خودشان در زمینه صادرات کالا پیدا کنند.واردات چین از خاورمیانه و ایران
اگر بررسی شود مشاهده می‌شود چین چه کالاهایی را از خاورمیانه وارد می‌کند، انواع سوخت‌های فسیلی و مواد معدنی، امروزه بسیاری از مواد معدنی علاوه بر سوخت‌هایی مانند نفت خام، قیر، مشتقات نفتی از ایران و کشورهای خاورمیانه نیز به چین صادر می‌شود، امّا مواد پتروشیمی، مواد اوّلیه تولید محصولات شیمیایی و پلاستیکی، انواع پلی‌اتیلن‌ها، اتیلن‌ها، انواع مشتقات و مواد اوّلیه‌ی تولید نایلون و پلاستیک‌های فشرده از خاورمیانه و همچنین ایران به چین صادر می‌شود.
واردات چین از خاورمیانه
محصولاتی مانند سنگ آهن، انواع نمک‌ها در انواع مختلف، تجهیزات برقی مانند انواع موتورها، ژنراتورها و مواردی که مربوط به ماشین‌سازی است نیز از خاورمیانه برای چین تأمین می‌شود. البته این مورد را باید ذکر کنیم که بخشی از آن به صورت Rexport است، چون یک مجموعه‌ای از تجهیزات high tech در موتورها است که از اروپا می‌آید و Rexport می‌شود و به چین انتقال می‌کند. تجهیزات فیلمبرداری و تصویربرداری هست که قاعدتاً نمی‌تواند از ایران باشد یا از ترکیه هست و یا به صورت Rexport ارسال می‌شود. ماشین‌های صنعت هسته‌ای، ماشین‌های فوق‌العاده high tech که قاعدتاً از ایران نیست. یک مجموعه‌ای از سنگ‌ها و جواهرات و سنگ‌های زینتی مانند سنگ فیروزه، سنگ عقیق، مروارید و امثالهم و انواع کودها طبیعی و شیمیایی که از خاورمیانه و همچنین ایران به این کشورها صادر می‌شود و ما نیز توانسته‌ایم عدد خوبی در اینجا به خودمان اختصاص دهیم.بیشترین کالاهای وارداتی از چین
در این حوزه با توجه به اینکه کشور چین به کشاورزی و بحث گلخانه‌داری خود بسیار اهمیت می‌دهد، حوزه، حوزه‌ی خوبی است، هرچند ما نتوانستیم در این حوزه خیلی کار کنیم، امّا تا به امروز عدد قابل توجهی نیز صادرات داشته‌ایم. انواع پوشاک مخصوصاً پوشاک نخی و پشمی، انواع آهن و فولاد و آلومینیوم، سبزیجات و میوه‌های مختلف از خاورمیانه به کشور چین صادر می‌شود. نخ و پنبه، نخ‌های پنبه و پشمی، انواع ابزارآلات مانند بیل، بیلچه، مواد شیمیایی مختلف از قبیل لاوزین ها، رنگ‌ها، خود پشم، الیاف پلاستیکی مانند نخ پلیستر، انواع الیافی که عموماً از جنس پلاستیک تولید می‌شود، ماشین آلات و تجهیزات کشاورزی در انواع مختلف صادر می‌شود.صادرات ماشین‌آلات کشاورزی به چین
در یکی از این همایش‌ها اساتید آراد برندینگ می‌گفتند که ماشین‌آلات کشاورزی را می‌توان از ایران صادر کرد. مجموعه‌ای از دوستان گفتند که نمی‌شود، تجهیزات امروز بسیار high tech است، اما اگر بررسی شود دیده می‌شود که امروز تجهیزات بسیار ساده‌ی ایرانی در مبحث کشاورزی به چین صادر می‌شود.
انواع رنگ‌های صادراتی به چین
انواع رنگ‌ها، رنگ‌های پودری، رنگ‌های پوستی، رنگ‌هایی که برپایه‌ی رزین هستند، رنگ‌های بسیار با کیفیتی که برپایه‌ی مواد اوّلیه پتروشیمی و شیمیایی که داخل ایران تولید می‌شوند هستند که اینها را با کیفیت خوب تولید می‌کنیم و امروزه از ایران و خاورمیانه به چین صادر می‌شود.ظرفیت صادرات محصولات به چین
انواع محصولاتی که از ماده‌ی اولیه پلی اتیلن تولید می‌شوند مانند انواع لوله‌ها، انواع پلاستیک‌های فشرده. برای تولید اینگونه اقلام با اینکه خود چین قدرتی در دنیا است صادر می‌شود. کاغذ و مقوا، خمیر و چوب، انواع صابون‌ها، ما در زمینه صابون می‌توانیم بسیار قوی و قدرتمند ظاهر شویم ما خودمان سود در پرک در ایران تولید می‌کنیم و می‌توان برایمان حوزه‌ی بسیار خوبی باشد. چرم و پوست به صورت خام گاو، گوسفند، شتر و شترمرغ و حتی بز در ایران بسیار زیاد داریم که می‌توانیم از این ظرفیت استفاده کنیم. انواع روغن‌ها و اسانس‌ها، سنگ در انواع تراشیده شده و غیرتراشیده به صورت کل بیشتر مرمریت صادر می‌شود. فرش و موکت بیشتر از ایران و حتی از خاورمیانه صادر می‌شود. [av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] چربی و روغن حیوانات، اسباب منزل و مبل، انواع هود و گاز، یک سری اقلام دارویی، محصولات چرمی مانند کیف و کمربند، ماهی زنده از خاورمیانه به چین صادر می‌شود و چین می‌خرد. [/av_notification] هواپیما و فضاپیما را نمی‌توان گفت که از ایران صادر می‌شود و دقیقاً حال از کجای خاورمیانه می‌رود معلوم نیست. نخ و پارچه‌هایی که اندود شده‌اند یعنی مانند پارچه‌های بیمارستانی که یک لایه پارچه و یک لایه پلاستیک بر روی آن می‌باشد صادر می‌شوند. محصولات سلولزی مثل دستمال کاغذی با اینکه خودمان وارد می‌کنیم، امّا می‌توانیم آن را صادر کنیم. پوست حیوانات به صورت خام، شیشه و ظروف شیشه‌ای صادر می‌شود. از ایران قند و شکر خریداری و سرامیک و سفال و محصولات سرامیکی، انواع کتاب و مجله صادر می‌شود. صمغ‌ها حوزه‌ی بسیارخوبی در صنعت هستند و چینی‌ها آن را از ایران تأمین می‌کنند. قاعدتاً ما نمی‌توانیم دانه‌های روغنی را صادر کنیم و خودمان بسیار به این محصول نیاز داریم و از خاورمیانه صادر می‌شود. مالت، عصاره‌ی جو و مشتقاتی از جو تولید می‌شود به خاورمیانه صادر می‌شود. چوب و ضایعات چوب و غذاهای گوشتی، تنباکو، کاکائو، سرکه که اوضاع بسیار خوبی دارد ایران می‌تواند بر روی آن کار کند. روی و مشتقات آن که یک سری مواد معدنی است، قهوه و چای و اسباب بازی‌ها و بازی‌ها، در واقع خود چین بزرگترین صادرکننده اسباب بازی در جهان است، امّا می‌بینید که یک سری اسباب بازی و بازی‌ها را وارد می‌کند.ظرفیت خوب ایران برای صادرات
کفش مخصوصاً کفش‌های چرمی می‌تواند برای ما بسیار خوب باشد. غذای آماده، قایق و کشتی را که قاعدتاً ما نمی‌توانیم ظرفیتی در آن داشته باشیم. انواع پارچه‌های بافته شده، راه آهن، ریشه‌ها و سبزیجات خوراکی، درخت‌ها و گیاهان به صورت زنده، آثار هنری، ما انواع تابلو فرش و انواع تابلوهای هنری را داریم که می‌توانیم از این ظرفیت واردات چین استفاده کنیم. [av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] گل و گیاه مصنوعی و حتی گل و گیاه طبیعی، آلات موسیقی، ساعت مچی و دیواری، ابریشم و انواع محصولات لبنی را از خاورمیانه خرید می‌کنند. ما می‌توانیم با اینکه ظرفیت خوبی داریم در این حوزه وارد شویم. [/av_notification] تخم پرندگان، تخم بلدرچین و تخم مرغ، عسل، حیوانات زنده، چتر مانند چترهای آفتابی و برای بارانی، خوراک دام که ایران در خوراک دام کشور بسیار قوی نیستیم. کارد و چنگال پلاستیکی جالب است خودشان تولید می‌کنند، ولی این محصول را از خاورمیانه نیز می‌خرند. چوب پنبه، مواد منفجره، گوشت، غلات و اسلحه و مهمات عمده واردات چین است.تولید محصول برای صادرات
در منطقه‌ی خاورمیانه است که ایران می‌تواند بر روی این محصولات برنامه‌ریزی کند ببیند در حال حاضر کدام یک از آنها را تولید می‌کند، عمدتاً می‌تواند همه به غیر از یک سری محصولات خاص را تولید کند. هشتاد یا هفتاد تا هشتاد درصد از این محصولات در امروزه در ایران تولید می‌شود و همین الآن صادر می‌شود، اما نه با ظرفیت کامل. هنوز ظرفیت‌های خالی بسیار زیادی در کشور چین وجود دارد که ایران می‌تواند جای رقبا را در این کشور بگیرد. در این مبحث چگونگی تجارت و صادرات به چین تا به امروز مورد بررسی قرار می‌گیرد.شرکت در نمایشگاه‌های چین
عمدتاً کار با چین به این صورت بوده است که تجار و تولیدکننده‌های ایرانی بررسی می‌کردند که در چین چه نمایشگاهی برای صنعت خودشان و در چه زمانی برگزار می‌شود و به آنجا می‌رفتند و غرفه می‌گرفتند و محصول عرضه می‌کردند. به عنوان مثال شما تولیدکننده‌ی یک نوع ماده‌ی اولیه پلاستیک یا یک نوعی از پلاستیک هستید باید ببینید که نمایشگاه چند نفره است و چه زمانی برگزار می‌شود به آنجا رفته و غرفه بگیرید و شرکت کنید و رقبایتان را شناخته و محصولاتتان را عرضه کنید که نهایتاً سالی یک دو بار نمی‌توان در این نمایشگاه شرکت کرد، هزینه‌های بسیار سرسام‌آور و بالایی مانند هزینه‌های اقامت و سفر و نمایشگاه‌داری در آنجا وجود دارد.
شرکت در نمایشگاه‌های خاورمیانه
مجموعه‌ای از نمایشگاه‌ها در خاورمیانه برگزار می‌شود مانند نمایشگاه‌هایی که در دبی و سایر کشورها برگزار می‌شود، اینها نیز نمایشگاه‌های خوبی هستند که تجار و تولیدکننده‌های ایرانی و چینی هر دو در این نمایشگاه‌ها شرکت می‌کنند که معمولاً ما در آن شرکت می‌کردیم و الآن نیز در آن شرکت می‌کنیم و به دنبال این هستیم که ببینیم چینی‌ها چه چیزی خریداری می‌کنند به آنها عرضه کنیم. نمایشگاه‌های بین‌المللی که در ایران برگزار می‌شود، به عنوان مثال اگر نمایشگاه‌هایی که بیشتر در صنایع و صنعت تولید انواع محصولات مخصوصاً صنایعی مانند ماشین‌آلات و پلاستیک نیز در ایران برگزار می‌شود که اگر بررسی شود مشاهده می‌شود چینی‌ها حتی ممکن است یکی از سالن‌های بزرگ را به خود اختصاص می‌دهند و در آنها شرکت می‌کنند، ما توانستیم از این راه‌ها مشتری‌های خودمان را در نمایشگاه‌ها بیابیم.سفر به چین و بازاریابی
بسیاری از کشورها به چین سفر کرده و بازاریابی کرده‌اند، خود مدیران ارشد آراد برندینگ نیز سال‌ها قبل برای تجارت با چین از این روش استفاده کرده‌اند. تجار سفر می‌کنند در شهرهای مختلف گردش می‌کنند صحبت و بازاریابی می‌کنند.عملکرد چینی‌ها در تجارت
چینی‌ها معمولاً به این صورت عمل می‌کنند که اگر شما برای بازاریابی به سمت آنها بروید می‌گویند که محصولاتتان را به اینجا بیاورید، اگر کیفیت داشته باشد، اگر اینگونه و آنگونه باشد، ما آنها را به قیمت روز از شما خریداری می‌کنیم. به این معنی که شما باید این هزینه را انجام دهید و محصول را به آنجا ببرید حال ممکن است محصولتان خراب شود و یا آسیب ببیند و نتوانید آن را به قیمت مناسب نیز بفروشید. این روش، روش خوبی نیست، اما متأسفانه الان از آن استفاده می‌شود. اکثر تجار روش سنتی رفت و آمد دارند و از آنجا محصول خریداری می‌کنند و از این روش نیز برای یافتن بازارهایی برای فروش محصولات ایرانی نیز استفاده می‌کنند.ارتباط با تجار واسط چینی
مجموعه‌ای از تجار هستند که از چین به ایران می‌آیند و مجموعه‌ای از تجارنیز هستند که ایرانی نیستند، اما با چین کار می‌کنند، تجار و تولیدکننده‌های ایرانی بیشتر با آنها به صورت واسطه کار می‌کنند و محصولاتشان را می‌فروشند. سایت علی بابا سایت Trade بسیار بزرگی است که مالک آن نیز یک فرد چینی به نام جک ما است و این سایت بسیار قدیمی است و یک سایت Trade خوب محسوب می‌شود و اکثر تجار ایرانی و تولیدکننده‌ها برای صادرات به چین به این سایت مراجعه و account gold خریداری می‌کنند و و آگهی ثبت می‌کنند و ممکن است عده‌ای از چین به این سایت مراجعه و محصولات را درخواست کنند. در حال حاضر با قیمت دلار امروز هزینه‌یGold آن تقریبا حدود هشتاد تا نود میلیون تومان میباشدروشهای نوین آراد برندینگ
روش پایانی، روش‌های نوینی است که آرد برندینگ بر روی آنها کار می‌کند. اگر دقت کنید معمولاً بقیه‌ی روش‌ها به غیر از سایت علی بابا بسیار روش خاص و جدیدی نمی‌باشد و اکثراً روش‌هایی است که تقریباً از چندین و چند سال پیش، شاید صد سال پیش استفاده می‌شود و واقعاً امروز نمی‌توان بر روی این روش‌ها برای فروش‌ها حساب نمود، امّا سایت علی بابا می‌تواند گزینه‌ی مناسبی باشد. دقت کنید می‌تواند و گفته نشد که روش خوبی است، امّا می‌تواند گزینه‌ی خوبی باشد، چون اگر شما سایت علی بابا را باز کنید برای هر دسته رقبای بسیار زیادی دارند، تبلیغات می‌کنند و هزینه‌های هنگفتی به سایت علی بابا پرداخت می‌کنند و عملاً شما در آنجا قیمت صحیحی از محصول نمی‌یابید.تجارت در سایت علی بابا
به عنوان مثال شما می‌خواهید میوه‌ی خشک حبه‌ای بخرید، وقتی به سایت علی بابا مراجعه و بررسی می‌کنید ملاحظه می‌کنید که بیست سی شرکت می‌فروشند و قیمت هیچ کدام از آنها نیز مشخص نیست، یعنی اینکه یک بازه‌ی قیمتی درج کرده‌اند. به عنوان مثال از دو دلار تا شش دلار که چهار دلار در این میان اختلاف وجود دارد کدام مورد صحیح است. قیمت پنج دلار، سه دلار، پنچ و نیم دلار است، قیمت محصول کدام مورد است، اما چون در آنجا رقیب زیاد است در این ساختار رقابت براساس قیمت است و همه‌ی تجار قیمت‌هایشان را به صورت بازه‌ای قرار می‌دهند و مجدد نمی‌توان بر روی آنها حساب کرد که واقعاً بتوان با این روش محصولات را به فروش رساند.