وقتی می گوییم فعالان اقتصادی کشورتان را بشناسید برای شما دو سوال مهم مطرح می شود.
۱. کدام فعالان اقتصادی کشورم را بشناسم؟
۲. تا چه اندازه نیاز است تا آنها را بشناسم؟
جامعه هدفتان را مشخص کنید.
در پاسخ به سوال اول باید بگوییم شما همین که تجارت را آغاز می کنید محصول یا محصولاتی را برای وارد کردن به کشورتان مشخص می نمایید.
تاجران آرادی توانایی تامین این محصولات به کشور شما را دارند.
شما هم می توانید با ارتباط مستمر با آنها، مزیت رقابتی آنها را بدانید و تعیین کنید در کدام محصول یا محصولات علاقه مند تجارت هستید تا بتوانید سود خوبی را نصیب خود نمایید.
بعد از اینکه محصولات خود را تعیین نمودید به این سوال پاسخ دهید.
چه کسانی به این محصول به صورت عمده نیاز دارند؟
وقتی خوب به این سوال فکر کنید و درباره اش تحقیق نمایید به گروه زیادی از کارخانه داران، عمده فروش ها، ارگانهای دولتی و سازمانی های خصوصی و نیمه خصوصی می رسید که نیاز به این محصول دارند و در حقیقت متقاضی این محصول هستند.
اینها می شوند همان جامعه هدف شما یا فعالان اقتصادی که باید آنها را بشناسید.
تا چه اندازه باید جامعه هدفم را بشناسم؟
هر چه بیشتر بهتر.
تجارت اندازه ندارد و هر چقدر شناخت شما عمیق تر باشد رشد تجارت و پولتان بیشتر است.
اما در این مطلب پایین ترین سطح شناخت را اشاره می کنیم.
پایین ترین سطح شناخت اینست که نامش را بدانید و نام شرکت و مجموعه اش را بشناسید و مهمتر اینکه شبکه های اجتماعی یا شماره تلفن یا آدرس ایمیل این افراد را به دست آورید.
چون اصل اول در تجارت در دسترس پذیر بودن است و وقتی راه ارتباطی جامعه هدف خود را نداشته باشید طبیعتا هیچ مذاکره ای شکل نخواهد گرفت.
پس شروع به جمع آوری اطلاعات تماس و راه های ارتباطی جامعه هدف خود نمایید.
حال در ادامه دو راه دارید.
یا به صورت مستقیم مذاکره را آغاز نمایید که این مربوط به نمایندگان گرید C می باشد و اگر تازه نمایندگی خود را گرفته اید مجاز به این کار نیستید و باید مراحلی را بگذرانید تا از گرید کنونی یعنی D به گرید C ارتقا پیدا کنید.
حالت دوم و راحت تر برای شما اینست که راه های ارتباطی بدست آمده را در اختیار منتورهای صادراتی آراد قرار دهید تا آنها مذاکره را به صورت مستقیم یا با همکاری تاجران آرادی انجام دهند.
در این حالت پس از عقد قرارداد تجاری بعد از مذاکراتی که ما انجام می دهیم ۱۰ درصد سود شما، ۸۰ درصد سود تاجر آرادی و ۱۰ درصد سهم آراد خواهد بود.
در حالت اول که بخشی از مذاکره را شما انجام داده باشید و سپس کار را به ما بسپارید ۳۰ درصد سود شما، ۶۰ درصد سود تاجر آرادی و ۱۰ درصد سهم آراد خواهد بود.
شروع به کار نمایید و تماشاگر نباشید.
از همین امروز شروع به کار کنید.
تماشاگر بودن شما را دچار شعارزدگی می کند و هیچوقت به پول های فراوانی که در تجارت وجود دارد نمی رسید.
مانند کسی می شوید که لذت های زیادی از دنیا می بیند اما اجازه ندارد به آنها نزدیک شود و همین بزرگترین عذاب برای شما خواهد بود تا جایی که با خود می گویید ای کاش من حتی این لذت ها را نمی دیدم و با تجارت آشنا نمی شدم.
از مسیرهای حقیقی و مجازی شروع به جمع آوری بانک اطلاعاتی فعالان اقتصادی کشور خود نمایید و برای ما ارسال کنید تا در سود تجارت ها با ما شریک شوید.
