FCO) Full Corporate Offer) یا همان پیشنهاد رسمی به مشتریان خارجی

تجارت و کسب و کار اصولی دارد که افراد حرفه ای از آن مطلع هستند. در واقع نحوه رفتار آن ها نشان دهنده کیفیت سطح تجارت و یا سطح تجربه و دانش آن ها هست.پیشنهاد رسمی یا همان FCO ‪(‬full corporate offer‪)‬ یکی از اجزای یک مدل مکاتبه معروف به مدل سوئدی هست. در این روش از عنوان های دیگری همچون‪:‬

• LOI
• ICPO
• PBG
• PI

و دیگر عناوین استفاده می شود. امروزه تاجر های حرفه ای از این مستندات برای ارتباط بهتر با خریداران خود استفاده می کنند . افرادی که تجارت های الکترونیکی آشنایی دارند و بر استاندارد سازی مکاتبات خود توجه می کنند باید یاد بگیرند که نحوه تهیه یک پیشنهاد رسمی به چه صورت می باشد. پیشنهاد رسمی چند نوع دارد؟ 

1. پیشنهاد رسمی کامل
2. پیشنهاد رسمی مختصر

ما در این جا به نوع کامل آن می پردازیم.یک نوع دیگر که اصطلاحا به آن پیشنهاد رسمی مختصر می گویند رو بیان نکردیم . امید است بعد از دوره در مراحل دیگری در موردش صبحت کنیم. اگر چه که در این دوره به صورت مختصر به تشریح یک پیشنهاد رسمی کامل پرداختیم اما نکاتی هست که در آینده به صورت تخصصی در مورد آن بیان خواهیم کرد که با دقت در آن خواهید توانست یک نمونه کامل و ایده آل ایجاد کنید و حتی از اختلافات آینده خود با مشتری جلوگیری نمایید. [av_button label='کلیک کنید' link='manually,https://aradbranding.com/?wpfb_dl=71' link_target='_blank' size='medium' position='center' icon_select='yes' icon='ue80d' font='entypo-fontello' color='theme-color' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' admin_preview_bg='' av_uid='av-rg37yw'] آیا تا به حال چیزی در مورد FCO) Full Corporate Offer) یا همان پیشنهاد رسمی به مشتریان خارجی چیزی شنیده اید؟ FCO) Full Corporate Offer) یا همان پیشنهاد رسمی به مشتریان خارجی پیش از امضای قرارداد نهایی با خریداران خارجی به آنها ارائه می شود و یک فرم مشخص و تعریف شده دارد. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] با کمک این پیشنهاد رسمی به مشتریان خارجی، ما (به عنوان یک شرکت یا سازمان خاص) به خریداران یا مصرف کنندگان خارجی اجازه می‌دهیم تا درک بیشتری از رویه ‌های تجاری ما به دست آورند. [/av_notification]

شناخت جزئیات بیشتر از پیشنهاد رسمی به مشتریان خارجی

بیایید درک FCO) Full Corporate Offer) یا همان پیشنهاد رسمی به مشتریان خارجی را، با یک مثال شروع کنیم. تصور کنید که قصد دارید یک کالا خاص مانند شکر را به مشتریان خارجی تان بفروشید. قیمت شکر در مذاکرات حرفه ای شما با آنها تعیین خواهد شد و به مقدار سفارش، نرخ جریان کنونی قیمت شکر در بازار بین‌المللی و دیگر عوامل بستگی خواهد داشت. هنگامی که خریدار خارجی پیشنهاد را دریافت کرد (یا قیمت و شرایط ساده)، آنها نیاز به ارسال ICPO (سفارش خرید غیرقابل برگشت شرکت) و اجازه فروشنده برای انجام پروب نرم در حساب های خود دارند. در ابتدا سند LOI برای به اثبات رساندن قصد و نیت فروشنده توسط خریدار ( که اصولاً برای کالاهای اساسی و فله ای) صادر می شود. سپس فروشنده ظرف سه روز FCO (پیشنهاد شرکت) که پیش درآمدی برای صدور PI (فاکتور موقت) است، را برای خریدار ارسال می کند. پس از خریدار FCO امضا شده، فروشنده پیش نویس قرارداد را صادر می کند. در بعضی موارد، مرحله FCO ممکن است انجام نشود و مذاکرات مستقیماً جهت تهیه پیش نویس قرارداد به جلو می روند. خریدار می تواند قرارداد را بررسی و هرگونه تغییر دلخواه را در آن اعمال کند. سپس قرارداد با تغییرات به فروشنده بازگردانده می شود و پس از بررسی و ایجاد اصلاحات مجددا مبادله قرارداد در این میان صورت می گیرد. این مبادله تا زمانی انجام خواهد شد که طرفین از شرایط و قیمت (کالا، شکر) مذکور راضی باشند و پیش نویس قرارداد مورد توافق قرار بگیرد.

پیشنهاد رسمی به مشتریان خارجی

با موافقت بانک خریدار، فروشنده شش کپی از قرارداد را برای خریدار خواهد فرستاد که باید هر صفحه را در عرض دو روز مرور و بررسی کند. سپس چهار کپی به فروشنده ارسال نماید. همچنین بانک خریدار باید یک ابزار مالی غیر عملیاتی را از بانک فروشنده در این زمان (با اعتبار نامه) دریافت کند. در نهایت ارسال کالا مورد نظر، پس از اتمام دو مرحله ذکر شده به همراه جزئیات آغاز خواهد شد.