توجه: کار سایت‌های B2B به این شکل است که فعالانی از حوزه‌های مختلف در آنجا اکانت رایگان یا پولی درست می‌کنند، معرفی می‌شوند و افراد دیگری که به کالاها یا خدمات آنها نیاز دارند، به سراغشان می‌روند.
سایت b2b علی بابا
اگر نمودار سهام علی‌بابا را بررسی کنید، متوجه می‌شوید که در سال ۹۴ تا ۹۶ شمسی قیمت سهام آن در اوج بوده، اما از آن تاریخ به بعد در حال کاهش است.
چرا تعداد سایت‌های trade کاهش پیدا می‌کند و ارزش آنها پایین می‌آید؟ به این دلیل که کم‌کم اعتبارشان را از دست می‌دهند.
کسانی که با علی‌بابا کار کرده‌اند، می‌دانند قیمت‌هایی که الان در علی‌بابا ارائه می‌شود، غیرواقعی است و بازه قیمت بسیار وسیعی دارد؛ مثلا یک محصول از ۲٫۷ دلار تا ۴٫۵ دلار قیمت دارد.
چنین بازه قیمتی در تجارت با این حجم معنا ندارد، مگر یک برند بزرگ قرار است چقدر سود بکند؟!
چرا این قیمت‌های غیرواقعی داده می‌شود؟ تا مخاطبی که وارد سایت می‌شود، با این تأمین‌کننده‌ها ارتباط برقرار کند.
جالب است که با هر کدامشان ارتباط برقرار می‌کنید، هیچ‌یک از آنها پایین‌ترین قیمت را ندارند.
این باعث شده اعتماد به سایت‌های trade به‌شدت کاهش پیدا کند.
روش کار علی بابا
مشکل بعدی حضور چند تأمین‌کننده یا فروشنده از یک محصول در سایت است؛ یعنی خود علی‌بابا در عمل بین افرادی که در حوزه‌های مختلف فعالیت می‌کنند، جنگ راه انداخته است. اما چرا این جنگ را راه می‌اندازد؟ برای اینکه اکانت طلایی‌اش را بفروشد، ۱۸۰۰ دلار بگیرد و شما را به‌عنوان تأمین‌کننده اصلی معرفی کند. هرچند اگر شما ۱۸۰۰ تا ۲۰۰۰ دلار به علی‌بابا پول داده و این اکانت طلایی را خریده باشید، باز هم در عمل سایر تأمین‌کننده‌ها را نشان می‌دهد. درست است که شما را بهتر نشان می‌دهد، ولی شما هم مجبورید مثل کسانی که در جایگاه پایین‌‌تری قرار دارند، قیمت‌های اشتباه اعلام کنید تا مشتری با شما ارتباط برقرار کند و بعد او را قانع کنید که آن قیمت را فراموش کند و به قیمت دیگری از شما بخرد. سایت‌های trade به‌شدت تلاش می‌کنند که خودشان را حفظ کنند، ولی به نظر می‌رسد که به روزهای آخر عمرشان نزدیک می‌شوند. آمار ارزش سهام و گردش مالی آنها و درخواست‌هایی که برای اکانت طلایی آنها داده می‌شود، نشان می‌دهد که روز به روز ضعیف‌تر می‌شوند. اگرچه سایت‌های trade در حال حاضر گردش مالی بالایی دارند، ولی این مقدار روز به روز کمتر می‌شود.
نحوه کار سایت علی بابا
این روزها گرفتن اکانت علی‌بابا در ایران بسیار باب شده است. کسانی که می‌خواهند اکانت علی‌بابا را بگیرند، باید به مبلغ آن دقت کنند؛ چون به هر حال قرار است دو هزار دلار پول بدهند. شاید بتوان با دو هزار دلار کارهای بهتری کرد. وقتی می‌خواهید برای حوزه خاصی اکانت بگیرید، قبلا سایت را بررسی کنید و ببینید چه رقبایی دارید، از کدام کشورها رقیب دارید و آنها چگونه قیمت‌شان را اعلام می‌کنند. ۹۰ درصد کسانی که در ایران در حوزه صادرات فعالیت می‌کنند، بعد از بررسی قیمت‌های سایت علی‌بابا می‌گویند: این قیمت‌ها، زیر قیمت ماست و آن‌هایی که تازه‌کار باشند، به این نتیجه می‌رسند که نمی‌توانند با چنین قیمتی رقابت کنند. در حالی که این قیمت‌ها واقعی نیست.