قشر دیگری هم هستند که واقعا تامین کننده و تولید کننده محصولات هستند و معمولا به این صورت است که با کیفیت و شرایط متفاوتی محصولات شما و آن طرف مقابل تولید و ایجاد می شود.
در این حالت هم می توانید با آنها همکاری داشته باشید به این صورت که بگویید طرف مقابل کیفیت یا گرید c و a را تولید می کند و شما به عنوان مثال کیفیت نوع b را تولید می کنید.
با هم همکاری کرده و شما به آنها مشتری معرفی کنید و آنها هم به شما مشتری های خاص محصولاتتان را معرفی کند.
برای مشتری های خود محصولات طرف مقابل را معرفی کنند و در صورتی که یک مشتری محصول تولیدکننده اول را نپسندید، محصول تولیدکننده دوم را به آنها معرفی کرده و طرف مقابل هم به همین شکل عمل کند یعنی در صورتی که مشتری محصول او را نخواهد می تواند، محصولات تولیدکننده رقیب را به او معرفی کند.
در صورتی که طرفین برای همدیگر مشتری پیدا کنند یا برای هم بازاریابی کنند، که سبب فروش شود به طرف مقابل درصدی از فروش را اختصاص دهند.
این روش مزیت دیگری هم برای طرفین تولیدکننده و تامین کننده دارد و آن این است که سبب می شود از قیمت بازار و روش های فروش آگاهی پیدا کنند.
همچنین باعث می شود در مورد ادبیات فروش، نحوه فروش و مذاکره کردن در تجارت به تبحر و پیشرفت خوبی برسد.
تمامی این ها باعث می شود به روز شوید و پیشرفت کنید، همچنین ممکن است مشتری هایی داشته باشید که نمی توانید با آنها به توافق برسید و معامله داشته باشید، پس از تامین کننده دیگر برای رسیدن به یک توافق خوب کمک بگیرید.
ممکن است افراد تامین کننده در فروش و صحبت کردن به زبان انگلیسی یا ... مهارت زیادی داشته باشد، یا اینکه مشتری هایی که با آنها به توافق نرسیده اید را به تامین کننده دیگر معرفی می کنید تا آنها با مشتری تماس بگیرند و در مورد محصول خود یا شما با مشتری صحبت کند.
پس زمانی که یک تامین کننده از نوع محصول شما به سراغتان می آید و شما با او مانند یک رقیب رفتار می کنید، این هوش اقتصادی نیست.
ما افرادی را داشته ایم که عملا به رقیب خود محصول و کالاهای خود را به فروش می رساندند، این مشارکت کردن هنر بزرگی برای تاجر است.