|
صادرات، پلی به سوی جهان |
مریم السادات میری یکی از مدیران فروش مجموعه هستم. امروز با موضوع توسعه صادرات کشمش با شما دوستان همراه هستم. شرایط صادرات انگور همان طور که می دانید صادرات کشمش محلی و انگور به رعایت اصول زیادی، از طرف تولیدکننده ها نیاز دارد؛ زیرا در بازارهای تجاری استانداردهای زیادی برای این محصول در نظر گرفته شده است و اگر محصول به آن سطح نرسیده باشد، اجازه ورود به آن داده نمی شود. پس اگر بخواهیم روی محصول کشمش و تجاری کردن آن کار کنیم، باید بررسی کرده که این محصول چه استانداردهایی را باید داشته باشد. انگور ملایر جزء محصولاتی است که توانسته استانداردهای لازم را به دست آورده و یکی از بهترین صادرات های کشمش ایران نیز از محصولات این شهرستان است. [remusics src="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2022/03/Mrs.-Miri.mp3" pic="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2022/03/photo_2022-03-09_15-09-13.jpg" desc="توسعه صادرات کشمش" title="مریم سادات میری"] بالاترین کیفیت انگور کدام است؟ همان طور که می دانید تنوع در محصولات انگور بسیار زیاد بوده و به انگور سبز بی دانه، سیاه، سبز کشمشی و انگور یاقوتی تقسیم می شود. از میان این موارد نام برده شده، انگور سبز بی دانه یکی از بهترین انواع صادراتی این محصول است و انگور سبز کشمشی نیز با بالاترین کیفیت در سراسر جهان خرید و فروش می شود. با وجود اینکه ترکیه یکی از تولیدکنندهای انگور است، ولی صادرات کشمش به این کشور از طرف ایران زیاد انجام می شود. 
صادرات کشمش چه تأثیری بر رشد اقتصادی ایران دارد؟ همان طور که آمارها نشان می دهد ایران توانسته سالانه سه میلیارد تن محصول انگور را تولید کرده که این میزان نسبت به تولید جهانی در رتبه یازده جهان قرار گرفته است. در تولید محصول فرآوری شده، کشمش ایران به صورت اختصاصی رتبه سوم جهان را دارد و در حال حاضر صادرات این محصول به بیشتر از صد کشور جهان انجام می شود. بیشتر محصول تولید شده در ایران از نوع انگور زرد، سلطان، سبز و سیاه است. باتوجه به سیاست های کشور در خصوص صادرات کالاهای غیر نفتی، محصولات کشاورزی اهمیت ویژه ای در فعالیت های اقتصادی ما پیدا کرده و تأثیر آن نیز طبیعتاً در رشد و توسعه اقتصادی کشور انکار ناپذیر است؛ به همین دلیل گسترش صادرات در این بخش می تواند زمینه مناسبی را برای حضور ایران در بازار های جهانی ایجاد کند. بهترین پتانسیل صادرات محصولات غیر نفتی اگر بخواهیم صادرات کالاهای غیر نفتی را انجام دهیم، محصولات کشاورزی پتانسیل بسیار خوبی است. در بین سایر محصولات کشاورزی صادراتی، کشمش نقش مهمی را دارد و طبیعتاً برای اینکه ما شاهد توسعه صادرات این محصول در بازارهای تجاری باشیم، بهتر است رقبا را در بازار جهانی بررسی کنیم. اینکه چه کشورهایی رقیب ما هستند؟ و کیفیت محصولات آنها به چه صورت است؟ در کنار این موارد مهم ترین مسئله ای که باید به آن بپردازیم، این است که کشورها یا رقبای ما در بحث برندینگ و تجاری کردن محصول در بازارهای جهانی، از چه روش ها و تکنیک هایی استفاده می کنند؟ اینکه ما بتوانیم در بازار بین المللی جایگاهی برای خود و محصولمان ایجاد کنیم. 
توانایی ایران برای ورود به بازار بین المللی موضوع بعدی این است که رقبای ایران چه کشورهایی هستند؟ و آیا ایران می تواند در بازار بین المللی با آنها رقابت کند؟ کشمش ایرانی به خاطر کیفیت بسیار بالایی که دارد، رقیب پرتوانی برای کشورهای بزرگ تولیدکننده کشمش مثل ترکیه و امریکا است و اگر ما نیز مانند این دو کشور توجه بیشتری به بحث بازاریابی بین المللی کرده و پلن تجاری خوبی داشته باشیم، می توانیم با قدرت بیشتری در این بازار حضور پیدا کنیم و صادرات خودمان را انجام دهیم. در حال حاضر صادرات کشمش ایران با توجه به آمارهای نشان داده شده، به هشتاد کشور دنیا انجام می شود. صادرات این محصول به کشور همسایه مانند: عراق، عمان، امارات و ترکیه نیز بسیار پررونق بوده و حجم معاملات نیز بالاست. بررسی صادرات کشمش ایران در سال 2015 علاوه بر این کشورها، ایران در سال 2015 بزرگ ترین صادرکننده کشمش به روسیه بوده، به طوری که سهمی حدود 40 درصد ارزش واردات این کشور را به خود اختصاص داده است. در بحث واردات به روسیه حدود 28 درصد نیاز وارداتی این کشور، توسط افغانستان و 14 درصد آن توسط شیلی تأمین شده است؛ یعنی رقیب ما در بحث صادرات به کشور روسیه در زمینه کشمش، افغانستان و شیلی است؛ اگر تاجران ایرانی یک پلن خوب داشته و بازارسازی حرفه ای انجام دهند، بسیار راحت می توانند بازار را در اختیار خودشان گرفته و علاوه بر روسیه به کشورهای دیگر نیز این صادرات را انجام دهند. کشورهای دیگر مانند: عربستان و ارمنستان و از بین کشورهای واردکننده کشمش، چین و انگلیس بازارهای خوبی داشته که ما می توانیم روی آنها کار کرده و بیشترین ظرفیت تقاضا را دارند و ارزش آن بالای 20 میلیون دلار است. این یک فرصت بسیار خوب برای تاجران کشمش بوده که از آن می توانند برای برندینگ کردن کسب و کار خودشان و توسعه آن استفاده کنند. 
بازار عرضه و تقاضا کشمش صادراتی صادرات کشمش به دلیل کاربرد فراوان آن بسیار پر تقاضا است. تنوع کشمش صادراتی در بازار زیاد بوده و گران ترین نوع کشمش، مدل طلایی آن است؛ ولی پر تقاضاترین آن، کشمش صادراتی پلویی است. یکی از مهم ترین عوامل در صادرات محصول تجاری، بازریابی بین المللی آن است. بازاریابی کشمش صادراتی چند دسته می شود؛ یک دسته از آنها شامل خرده فروشی های کوچک، دسته دیگر فروشگاه های زنجیره ای در کشورها ی توسعه یافته یا در حال توسعه سراسر جهان است. بسیاری از شرکت های تولیدی در سراسر جهان، استراتژی بازاریابی خودشان را روی بازاریابی دیجیتال متمرکز کرده اند؛ زیرا آمارها نشان می دهد که هر ساله فروش آنلاین نسبت به فروش سنتی 15 درصد رشد داشته و این رقم نشان می دهد که بسیاری از صاحبان کسب و کارها به فکر استفاده از ظرفیت های بازاریابی دیجیتالی هستند. شیوه بسته بندی و فروش عمده کشمش دومین گام بررسی قیمت کشمش در بازارهای جهانی مجوزها و گواهی های کشمش صادراتی و همچنین قوانین بسته بندی آن است. ما به دو صورت می توانیم صادرات این محصول را انجام دهیم؛ یک روش آن فروش فله ای و روش دیگر فروش بسته بندی است. قوانینی وجود دارد که در حین بسته بندی محصول باید آنها را رعایت کنیم؛ برای اطلاع از جزئیات آنها می توانید با مشاورین تجاری مجموعه ارتباط گرفته و یک بیزینس پلن عالی برای تجارت محصولات کشمش بچینید.