? ریسک کردن جزو سخت ترین قسمت های زندگی آدماست، وقتی صحبت از این می شود که من ریسک کنم واقعاً انتخاب اینکه انجام بدهم یا ندهم ممکن است برای من صورت هزینه زیادی داشته باشد. اول از همه در ریسک کردن باید یکسری مسائل را در نظر بگیرید: [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/12/929.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/Nezam_5-min.jpg" desc="ریسک کردن در تجارت" title="استاد نظام پرور"] ? چه چیزی دارید می دهید و چه چیزی به دست می آورید؟ ? ریسک فروش ? معمولاً مدل های ریسکی که ما امروز داریم، مدل های ریسکی در بحث فروش، تخفیف دادن یا شروع کردن یک کاری هستند. فروش، اینکه من این کالا را به این فرد بفروشم یا نفروشم؟ خیلی وقت ها اصرار کردن بر یک معامله خودش یک ضرر هست. مقداری صبور باشید این معامله به نتیجه بهتری می رسد. اما ما این را درست درک نمی کنیم و فکر می کنیم که ریسک آن را باید بپذیریم و این معامله را انجام بدهیم تا بخواهیم سود کنیم. 
? مثالی می زنم، دوستی می خواست تجهیزاتی را به یک سازمان دولتی بفروشد و ارادی هایی بود که با ما کار می کرد. با من ارتباط گرفت و گفت مهندس این شرکت از من خواسته خرید کند، به کارپرداز زنگ زده و گفته که کالا را بفرست بعد پول را برای شما می زنیم. این رویه قانونی ماست. گفتم نکن. گفتم اگر کالا را داشتند که تا الان از کسی خرید می کردند و چون تا حالا خرید نکردند، قطعاً کالا را نیاز دارند و کسی به آنها نداده. شما فاکتورت را به آنها بده و با آنها پیش برو. اگر گفتند کالا را بفرست بگوئید نه متاسفانه انبار ما قبول نمی کند و تا تسویه نشود اجازه خروجی نمی دهند. و دقیقاً همین کار را کرد. و ابتدا پول را دریافت کرد و کالا را ارسال کرد و حتی آن مجموعه گفت که من اعتماد ندارم گفتم که پیشنهاد بهشان بکن که از حجم کم شروع کنند، معامله را هم شکست و موفق شد. 
? فرد دیگری بود همین اتفاق برایش افتاد و عجله کرد و کالا را فرستاد و بعضاً چندین ماه و شاید هم هیچ وقت پولی گیرش نیامد. طبیعی است که در سازمانهای دولتی یک مدیر عوض می شود می گوید ببخشید اشتباه کردیم خریدیم. حتی کالا را هم پس نمی دهند. پیمانکار زیاد داریم از سازمانهای دولتی طلب دارند با بهانه های اینکه بودجه نداریم، امکانش نیست. درگیر مدیر قبلی شدیم، این خرید اشتباه شده و... هیچ کس جواب گو نیست و به هیچ جایی هم حرفت نمی رسد. چون کالا را فرستادی و کالا هم استفاده شده. پس در فروش ریسک کردن با عجله سازگار نیست یعنی اگر می خواهید ریسک کنید در صبر و زمان باشد اگرچه من موافق ریسک کردن این تیپی هم نیستم. حتی بعد از مدت هایی که دارد با شما کار می کند شما رویه خودتان را تغییر ندهید همیشه طعمه هایی وجود دارد برای اینکه کار بزرگتری انجام شود و شما فریب طعمه را نخورید. 
? ریسک در تخفیف دادن ? یک مدل ریسک کردن دیگر در تخفیف است، بعضی از دوستان به شدت تخفیف می دهند و این ریسک را می پذیرند که در معامله هیچ سودی نکنند بله شما در معاملات اول تخفیف نمی دهید اما کار را با مشتری خودتان پیش می برید جنس را با قیمت تامین خودتان می فروشید تا اعتبار پیدا کنید و پیش بروید. اما بعد از اینکه ماهر شدید هرکسی که به شما مراجعه کرد، سریعاً و با عجله به ایشان تخفیف ندهید، این یک ریسک بد برای شما می آورد. اینکه شما قیمت تان را در بازار شکسته اید و عامل این شده که در دوره های بعدی مشتری دارد یک معامله را به شما تحمیل می کند. و در قبال این معامله از شما خدماتی دریافت می کند و این خدمات برای شما هزینه ای هم دارد. و شما خودتان را در ریسک ضرر می گذارید. 
? خیلی وقت ها معامله نکردن بهتر از معامله بد کردن است. به نظر من بعد از دوره ای که حرفه ای شدید یکسری معاملات را انجام ندهید. و ریسک آنها را نپذیرید. فقط بخاطر اینکه از شما تخفیف خواسته و شما حاضر نیستید این تخفیف را قبول کنید، معامله انجام نمی شود و شما ناراحت از این هستید که ضرر کردم یا سود نکردم. شما جلوی ریسکش را گرفتید. ریسکی که ممکن است به شما آسیب بزند معامله ای که سود کمی دارد. اما ابتدای کار این دیدگاه را نداریم بعد از اینکه در این کار حرفه ای شدید اینگونه پیش بروید. 
? ریسک حمل و نقل ? ما در یک مسیری داریم با حمل و نقل برای خودمان ریسک ایجاد می کنیم. شما در اینجا سعی کنید تا حد ممکن ریسک های حمل و نقل را گردن مشتری بیاندازید یعنی بر فرض کالا را به جای CIF طبق FOB تحویل دهید. به جای FOB طبق EX WORK تحویل دهید. هرجوری که می توانید. یک جایی مشتری شما صادراتی است و نمی شود باید برای ایشان این شرایط را فراهم کرد. یکی از تاجران زرنگ بود می گفت من بار را درب کارخانه به شما تحویل می دهم اما امور حمل و نقل هم برای شما انجام می دهم، امور FOB شما را هم انجام می دهم، امور صادراتی CFR یا حمل و نقل دریایی شما را هم انجام می دهم... جدا جدا برای شما فاکتور می زنم و پولش را دریافت می کنم. در واقع کالا را درب کارخانه تحویل داده بود و داشت امور را به مشتری محوّل می کرد اما برای او انجام می داد. 
? ریسک کردن از جنبه های مختلف بررسی شده اما چون کار شما تجارت هست من قسمت های دیگری را برای شما بیان کردم تا دیدگاه شما نسبت به ریسک عوض شود. مبنای شما صرفاً این نباشد که من اعتماد کنم یا نکنم. پیش بروم یا پیش نروم، جنبه های مختلفی از ریسک وجود دارد. سعی می کنم در فایلهای دیگر در مورد جزئیات و موضوعات دیگر صحبت کنم که کاربردی باشد. و شاید و قطعاً خیلی هایش را نشنیدید.
