در معاملات بین المللی برای اینکه طرفین قراردادهای تجاری بتوانند معامله ای ایمن انجام دهند، آگاهی از برخی نکات موثر اهمیت ویژه ای دارد. در قراردادهای تجاری برای اینکه طرفین معامله به یکدیگر اعتماد کنند، یکسری قراردادها می نویسند و احتمالاتی را در نظر می گیرند، در واقع بر اساس آن موارد یک قراردادی بین خودشان تنظیم می کنند. چرا بحث قرارداد مطرح می شود؟ در معاملات صادراتی که حجم قرارداد بسیار بالا است و طرفین یکدیگر را نمی بینند، این مسئله مشکل ساز می شود. 
لزوم آموزش و انواع قراردادهای تجاری
در بازار داخلی، خریدار حضوری پول می دهد و بار را تحویل می گیرد؛ ولی در صادرات این حالتی نیست و باید قرارداد نوشته و تمام صحبتها دقیق مکتوب شوند تا اگر هر اتفاقی افتاد از طریق مراجع قانونی امکان پیگیری وجود داشته باشد. در کل در این حالتی که آراد به شما تجارت یاد می دهد، چون مشتری خودش می آید به سمت تاجر، اعتماد می کند و تا زمانی که شما پول دریافت نکردید باری برای مشتری ارسال نمی شود. 
انواع قراردادهای تجاری به شرح زیر می باشد: قرارداد یکبار خرید: قراردادی است که مشتری صادراتی برای یکبار می خواهد محصول را از ما بخرد و شاید دیگر محصول از ما خریداری نشود، بنابراین باید دقت کرد زیرا خیلی راحت همین قرارداد ها را می شود به قراردادهای یک ساله تبدیل کرد. اگر در خرید اول مشتری، به تمام تعهدات خودمان پایبند باشیم و آن چیزی را که مشتری می خواهد طبق قرارداد به او تحویل دهیم، احتمال اینکه در خرید بعدی نیز ما را انتخاب کند بالا است. 
قراردادهای یک ساله: در بیشتر معاملات تجاری و صادراتی قراردادها را یک ساله تنظیم می کنند، طرف مقابل با این کار می خواهد افزایش قیمت برایش لحاظ نشود. در این قراردادها خیلی باید دقت کرد که طمع بار انبوه به سراغ ما نیاید چون تورم وجود دارد و قیمتها افزایش پیدا می کنند. مشتری اگر زرنگ باشد و با همان قیمت بدون هیچ ریسک افزایش قیمت بیاید و قرارداد یک ساله ببندد، اگر قیمت جنس افزایش پیدا کند متعهد می شوید که حتی از خودتان هزینه کنید و به همان قیمت بار را ارسال کنید. 
موارد پراهمیت در انواع قراردادها
در قراردادها دوستان دقت کنید که تمام موارد هویتی را از خود و مشتری در قرارداد به صورت دقیق بنویسید تا بعدها دچار مشکل نشوید. حتی زمان آماده سازی و تحویل محصول، قیمتها و حجم بار و نوع بسته بندی و هر آنچه که باید شما و مشتری به آن تعهد داشته باشید را در قرارداد بنویسید تا اگر یک درصد هم دچار مشکل شدید در مراجع قانونی بتوانید از حق و حقوق خود دفاع کنید. استفاده از فاکتور و پیش فاکتور کنار قرارداد خیلی از امور را برای شما امن می کند، چون حتی در بهترین حالت که ما تحریم هستیم و نمی توانیم از ال سی استفاده کنیم، فکر نکنیم که چون در قرارداد، یک بانک در میان هست دیگر ما پول گرفتیم و خریدار نمی تواند کاری کند. 
حتی اگر کوچک ترین باگ در قرارداد باشد و شما به آن عمل نکنید، مشتری به راحتی می تواند هزینه به شما پرداخت نکند. پس تمام مواردی که باید آورده شود را در پیش فاکتور بیاورید و در اختیار مشتری قرار دهید که دچار هیچ گونه مشکلی نشوید. نویسنده: جمشید دیانتی مشاور تجاری