بعضی از تجار تازه کار در انتخاب محصول دچار تردید هستند و گاهی شش ماه طول می کشید تا محصول تجاریشان را انتخاب کنند. حداکثر زمان انتخاب محصول یک ماه است؛ یعنی شما زمانی که قصد می کنید وارد دنیای تجارت شوید، باید در ماه اول محصول تجاریتان را انتخاب کنید. در تجارت ده هزار محصول تجاری است.
که شما می توانید یکی از آنها را برای شروع تجارت تان انتخاب کنید. مجموعه آراد برندینگ به تجار تازه کار توصیه می کند از تجارت بر روی چند محصول به طور همزمان پرهیز کنید و تمام تمرکزتان را بر روی یک محصول بگذارید.
بزرگترین عیب تردید در انتخاب محصول
بزرگترین عیب تردید در انتخاب محصول " از دست دادن زمان " است. افرادی که شش ماه برای انتخاب محصول زمان می گذارند، خیلی از موقعیت ها مثل بازار شب عید را از دست می دهند. شما در مدت شش ماه می توانید خیلی در تجارت تان پیشرفت کنید و به موفقیت های مدنظرتان نزدیک تر شوید.
معیارهای انتخاب محصول
شما برای انتخاب محصول باید ملاک ها و معیارهایی را در نظر بگیرید که در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم ۱- مهارت و توانمندی. ۲- موقعیت جغرافیایی. ۳- سرمایه اجتماعی. ۴- علاقه. ۵- میزان سود آوری محصول. ۶- بررسی بازار محصول.
مهارت و توانمندی
هر کدام از شما دارای مهارت ها و توانمندی های منحصر به فردی هستید که غالبا از آن غافل هستید. برای انتخاب محصول باید به مهارت و توانمندی خود توجه کنید. این توانمندی و مهارت گاهی با مطالعه و تحقیق به دست می آید؛ مثلا فردی که رشته ادوات کشاورزی را در دانشگاه خوانده است، می تواند محصول تجاری اش را ادوات کشاورزی انتخاب کند، چون در این زمینه از قبل اطلاعات و مهارت هایی کسب کرده است که می تواند از آن در تجارت استفاده کند.
موقعیت جغرافیایی
اکثر شما اهل استان‌ها و شهرهای مختلف ایران هستید، مناطقی که هر کدام صنعت خاص خود را دارند. اکثر استان های ایران دارای صنایع دستی خاص و منحصر به فردی هستند که می توان از آن برای تجارت و فروش به مسافران و توریست ها استفاده کرد؛ این خودش یک دلیل خوب با پتانسیل بالا برای انتخاب محصول می باشد.
سرمایه اجتماعی
شما یک سرمایه مالی دارید و آن میزان پول شماست که در جیب و حساب تان قرار دارد اما مهمتر از سرمایه مالی، سرمایه اجتماعی شما است.
سرمایه اجتماعی هر کس دوستان و آشنایان اوست؛ که می تواند کالا را به صورت امانی از آنها تهیه کند و بعد از فروش پولش را پرداخت کند. شما باید بتوانید از سرمایه اجتماعی تان به بهترین نحو استفاده کنید.
راه های افزایش سرمایه اجتماعی
شما از دو روش می توانید سرمایه اجتماعی تان را افزایش دهید ۱- حسن خلق داشتن. ۲- خوش قول و خوش حساب بودن. اگر شما با تامین کننده و مشتری خوش اخلاق باشید و به قول و قرارهایی که با آنها می گذارید، پایبند باشید؛ یقینا هر روز به سرمایه اجتماعی شما افزوده می شود.
علاقه
شما باید محصولی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید و با افتخار به همه بگویید من تاجر فلان محصول هستم. ملاک بعضی از افراد برای انتخاب محصول خوش نامی و شهرت آن است، در حالی که ممکن است هیچ علاقه ای به آن محصول نداشته باشند. اگر شما محصولی را بدون علاقه انتخاب کنید، بعد از مدتی از آن محصول متنفر می شوید و کم کم از تجارت بر روی آن محصول خسته می شوید و در نهایت آن را رها می کنید.
میزان سود آوری محصول
یکی از مواردی که در انتخاب محصول باید به آن دقت کنید " میزان سود آوری محصول " است.
محصولات در میزان سود دهی بر دو دسته هستند ۱- محصولاتی که باید حجم زیادی از آن به فروش رسد تا سود خوبی دهند؛ مثل مواد غذایی، محصولات نفتی. ۲- محصولاتی که اگر به صورت تک هم به فروش برسند، حاشیه سود بالایی دارند؛ مثل محصولات فرآوری شده. مجموعه آراد به تجار تازه کار توصیه می کند سراغ محصولاتی روند که حاشیه سود بالایی دارند. برای اینکه در تجارت بیشتر سود کنید باید تعداد فروش تان زیاد شود و افزایش میزان فروش به دو عامل نیاز دارد ۱- جذب مشتری جدید. ۲- حفظ مشتری قدیمی.
بررسی بازار محصول
یکی از مواردی که در انتخاب محصول باید به آن دقت کنید بررسی بازار داخلی و صادراتی محصول است. آیا محصول انتخابی شما جزء کالاهای پرفروش است؟ مشتریان محصول شما چه کسانی هستند؟ آیا تجار مشتریان محصول شما هستند یا عموم مردم؟
مهمترین نکته در بررسی بازار محصول
مهمترین نکته ای که در بررسی بازار محصول باید به آن دقت کنید " بررسی بازار صادراتی محصول " است.
هدف نهایی از تجارت به دست آوردن پول بیشتر است و این هدف در بازار صادراتی بیشتر محقق می شود، چون حجم مشتریان و معاملات در صادرات خیلی بیشتر از بازار داخلی است.
موارد آنالیز محصول صادراتی
شما باید در زمینه های زیر پیرامون محصول صادراتی خود اطلاعات کسب کنید ۱- میزان تراکنش سالیانه محصول در بازار جهان. ۲- سهم ایران از تراکنش جهانی محصول. ۳- جایگاه ایران در صادرات محصول. ۴- مشخص کردن کشورهای هدف. ۵- بررسی عملکرد رقبا و میزان صادرات آنها.
کیفیت معیار فروش نیست
جمعیت مردم جهان هشت میلیارد است که هفتصد میلیون از این جمعیت سرمایه دار و پولدار هستند و هفت میلیارد و سیصد میلیون باقی مانده در سطح متوسط و رو به پایین جامعه ( فقیر ) هستند. مردم فقیر جهان که تعداد آنها از ثروتمندان جهان بیشتر است، یقینا نمی توانند جنس با کیفیت خوب را بخرند؛ کشور چین به خوبی این نکته را درک کرده و بر اساس همین محصولاتش را در لیبل های کیفی مختلف تولید می کند و بیشتر به دنبال تولید محصولات با کیفیت و قیمت پایین است. متاسفانه اکثر تجار ایرانی فقط به دنبال کیفیت محصول هستند و می خواهند با کیفیت ترین محصول را به بازارهای جهانی عرضه کنند؛ در حالی که مشتریان محصولات با کیفیت افراد خاص و کمی هستند.
دلایل ارزان بودن اجناس ایرانی
یکی از عواملی که باعث می شود کشورهای مختلف جهان به دنبال خرید کالای ایرانی باشند، قیمت ارزان کالاهای ایرانی است. ارزان بودن اجناس ایرانی سه دلیل دارد ۱- پایین بودن قیمت مواد اولیه در ایران. ۲- ارزان بودن حقوق نیروی انسانی در ایران. ۳- ارزان بودن حامل های سوخت و انرژی.
توجه به سخنان مشاوران نه مردم عوام
بعضی از افراد با یک مشاور تجاری صحبت می کنند و مشاور برای آنها برنامه ریزی می کند، اما آن برنامه به دلیل گوش کردن به حرف اطرافیان عملیاتی نمی شود. شما باید بدانید که هیچ وقت مردم عوام نمی توانند به شما کمک کنند تا موفق شوید، چون خودشان چندان موفق نیستند؛ تنها راه موفقیت استفاده از مشاوران تجاری موفق است. مجموعه آراد پر است از مشاوران تجاری موفقی که سالیان طولانی خودشان سابقه تجارت دارند؛ شما می توانید با مجموعه آراد ارتباط بگیرید و از نظرات مشاوران بهره مند شوید.