در این مبحث معایب و مزایای مصولات بسته بندی را بررسی می کنیم اینکه اگر بسته بندی را انتخاب کنیم برای ما مفید است یا خیر؟ محصولات بسته بندی معمولاً محصولاتی هستند که کارخانه ها یا کارگاه ها و شهرک های صنعتی اینگونه جاها تولید می شوند، یک خط تولیدی، یک نیروی کاری، یک چیزی درگیرش شده، یک ثبت برندی یک اداره شرکتی چیزی روی آن انجام شده و داره این محصول را خارج می کند محصولی که به طور معمول از ابتدای سال تا انتهای سال با توجه به خط تولید یک محصول باکیفیت یکدست، یکسان و مشخص خارج می شود.
"تجارت محصولات بسته بندی بسته می گذارند یک موقع دارند از این کم فروشی ها ولی می گویم این بحثها را انجام می دهند، اما به طور کلی کیفیت محصول باید در طول سال یکسان باشد. ما این مزیت را در محصولات فله نداشتیم، یک زمین کشاورزی با زمین کناری خودش متفاوت بود، کسی که امسال یک نخود به ما می داد سال بعد با یک کیفیت دیگری این نخود را به ما تحویل می داد، اما در اینجا نه، مثلاً می بینیم که شما پنج سال داری بستنی سالار میهن را تامین می گیرید با یک کیفیت یکسان هم می گیرید خیلی تغییر نکرده. 
اعتماد سازی آسان و وجود استاندارد وقتی محصول را به مشتری معرفی می کنی می گویی من این را دارم به تو تحویل می دهم رب گوجه را تحویل می دهم قوطی 400 گرمی است Easy open است درپوش پلاستیکی دارد، تاریخ انقضاء آن تا یکسال است راحت برای مشتری توضیح می دهی، بسته بندی داخل بسته های دوازده تایی یا بیست و چهارتایی هست، این بسته ها داخل جعبه هایی قرار می گیرند آن جعبه های داخل پالت هایی قرار خواهند گرفت و... شما در لوبیا نمی توانستید این ها را توضیح دهید یک لوبیا، در یک کیلو مثلاً 800 تا دانه است این تعریف ها را نداریم، درست است امکان دارد این نخود سایزش 7 است، یا بزرگتر و کوچک تر است ولی جزئیات نمی توانیم برای همه نخود ها بدهیم.
معایب اقلام بسته بندی دور می خورید: شما نمونه را ارسال می کنید کارخانه با مشتری قرارداد می بندد و تمام، مشتری مستقیما با خود کارخانه کار می کند، می گوید به چه علتی باید با واسطه کار کنم؟ راهکارش چیه؟ ثبت برند کنید، محصول را بگوئید کارخانه روی اضافه ظرفیت مخصوص شما تولید کند و... که بعدها به طور مفصل توضیح خواهم داد. چندبار فروختن فرض می کنیم روی نمونه دور نخوردیم روی خرید دوم، روی خرید سوم، روی خرید چهارم، خود کارخانه ثبت می کند این مشتری خرید کرده به بچه های واحد فروش می گوید پیگری اش کنید بهش زنگ می زنند مشتری می رود با خود کارخانه کار می کند پس چندبار فروختن از محصولات یک برند کار سختی است و باید به آن فکر کرد.
گاهی اوقات کارخانه ها جنس را تحویل نمی دهند یعنی یکدفعه دلار گران می شود، کارخانه دار فکر می کند قیمت ها قرار افزایش پیدا کند دیگر تامین نمی کند خیلی کم است اما این مشکل در این دو سه سال اخیر با آن درگیر بودیم. ? پول گرفتن از تامین مشتری می آید مجبوریم به هر دلایلی ببریمش کارخانه تا پول را به حساب کارخانه می زند حالا می آید درصد را از کارخانه دار بگیرد بیا به کارخانه دار بگو تو با من تفاهم کردی که مثلاً 5% درصد به من بدهی پس یک مشکل هم این است که پول برود در حساب کارخانه دار گرفتن سهم از کارخانه خیلی سخت می شود. 
محصولات بسته بندی را به چه کسانی پیشنهاد می دهیم؟ به کسانی پیشنهاد می دهیم که در شهرهای صنعتی هستند و محصول کشاورزی خاصی ندارند مثلاً به آنهایی که در تهران و کرج هستند به آنها محصولات فله را توصیه نمی کنیم این افراد روی محصولات بسته بندی کار کنند این آنالیز و بررسی محصولات از بعد فله یا بسته بندی بودن بود پس اینکه فله باشد یا بسته بندی باشد نه مزیت است و نه عیب به شما نگاه بشود.
«شما هم نه از این فایل من با مشاور خودتان باید ارتباط بگیرید، مشخصات و خواسته ها و توانمندی های خودتان را بگوئید این صحبت های من به صورت کلی بود، جزئیات هر فردی باید توسط مشاور خودش بررسی شود»
