ما روش های مختلفی برای ارتباط با نمایندگان خارجی قرار دادیم که برخی از آنها رایگان و برخی منوط به پروموشن است.
از روش های رایگان می توان به قرار دادن اطلاعات تماس نمایندگان خارجی در خبر روزانه با عنوان " ارتباطات تجاری " اشاره نمود.
از روش های پروموشن می توان به " پرزنت نمایندگان خارجی " و " بانک اطلاعاتی نمایندگان خارجی " اشاره نمود.
تصویر نمونه ای از نمایندگان خارجی تازه وارد
از تحریم ها خارج می شویم.
تفکر اکثر مردم خارج از آراد اینست که چون تحریم هستیم نمی شود با خارجی ها تجارت کرد.
شما آرادی ها اینگونه فکر نکنید.
تحریم مربوط به دولت هاست و مربوط به ملت ها نیست.
یعنی شما اگر جزء بدنه دولتی ایران هستید به شدت مورد تحریم قرار می گیرید اما اگر شما به عنوان یک ایرانی با یک نفر آمریکایی کار تجاری انجام دهید آمریکا و کشورهای دیگر اصلا نمی توانند شما را مورد رصد قرار بدهند.
مگر شخص شما در لیست تحریم قرار دارد؟
حتی اگر به برخی پرونده های فساد مالی هم توجه کنید می بینید که دولت ایران هم با افرادی که جزء بدنه ملت هستند تجارت هایش را پیش می برد و مشکل فساد از اینجاست که از آدم هایی استفاده می کند که فاسدند وگرنه به کمک همان ها مشکل تحریم را حل کرده و آن را دور زده است.
پس تنها راه معقول برای دور زدن تحریم ها ایجاد ارتباطات با مردم است.
همواره این جمله یادتان بماند.
تحریم ها برای دولت هاست نه برای مردم و ملت ها.
ارتباطات را شروع کنید.
ما هر روز نمایندگان خارجی را به آرادی ها معرفی می کنیم.
از سوی دیگر منتورهای صادراتی و مذاکره کنندگان بین الملل آراد برندینگ با آنها در ارتباط هستند.
به یک سوال پاسخ دهید.
در کدام حالت احتمال تجارت آن نماینده خارجی با ایران و تاجران آرادی افزایش می یابد.
در حالتیکه که برای نماینده حالت غرقگی در فضای آرادی ها ایجا شود یا اینکه در محاصره آرادی ها نباشد و با دیگران هم فعالیت داشته باشد؟
همواره به مثال دانه و زمین توجه نمایید.
خداوند برای هر تولدی مدتی دانه را در زمین بدون ارتباط با هیچ شی بیرونی قرار می دهد.
نوزاد را پیش از تولد ۹ ماه در شکم مادر قرار می دهد.
مریض را مدتی در قرنطینه قرار می دهند.
اگر بتوانیم خارجی ها را در حصر ارتباطی با آرادی ها و ایران قرار دهیم آن وقت است که می توانیم تمام بدبینی هایی که رسانه های خارجی درباره ایران ایجاد کرده اند را از بین ببریم.
وقتی شب و روزش را با ما آرادی های باادب، مهربان، متخصص و حرفه ای در تجارت بگذراند آن وقت است که اصلا وقتی برای اهمیت دادن به اراجیف رسانه های غربی نخواهد داشت.
پس هر یک از ما موظفیم از این پتانسیل استفاده نموده و همانگونه که با آرادی های ایرانی شب و روزمان را می گذرانیم آنها را نیز مشغول به تجارت با خود نماییم.
چه موضوعاتی را با هم مطرح کنیم؟
۹ موضوع از اصلی ترین موضوعاتیست که ما با خارجی ها داریم.
- رفیق شدن با خارجی ها
- صحبت پیرامون مزیت های تجارت با ایران
- صحبت پیرامون محصول و کاتالوگ و ...
- یافتن ارتباطات تجاری جدیدتر از کشورش
- ارسال فیلم و عکس از اطلاعات تجاری کشورش
- مذاکره تجاری با هم میهنانش
- تسهیل گیری تجاری برای نقل و انتقال مالی و لجستیک و ...
- دعوت به ایران
- راه اندازی دفتر نمایندگی
۱. رفیق شدن با خارجی ها
اولین و مهمترین موضوع رفیق شدن با خارجی هاست.
تا زمانی که انس و الفت بین ما و آنها صورت نگیرد آنگونه که می خواهیم نمی توانیم فعالیت های تجاری مان را با آنها رشد دهیم.
پس از فرصت هایی که می توانید با آنها دوست شوید به راحتی نگذرید.
مخصوصا زمانی که دچار کسالت یا حادثه ای می شوند و یا حتی در لحظه تولد با آنها همراهی کنید.
حتما شماره های هم را ذخیره نمایید و به استاتوس ها، استوری ها و پست های آنها در شبکه های اجتماعی واکنش نشان دهید تا رفاقت بینتان شکل گیرد.
۲. مزیت های تجارت
برخی از نمایندگان خارجی با تجارت آشنایی بالایی دارند و برخی هم آشنایی کمی دارند.
هر چقدر بتوانید با آنها درباره تجارت و برتری های آنها و همچنین مزیت تجارت با ایران صحبت کنید می توانید اعتماد سازی بیشتری به دست آورید.
۳. صحبت پیرامون خودتان، محصولتان و برندتان
زمانی که شوق آنها را درباره تجارت با خود دیدید درباره فعالیت های تجاری خودتان، محصولتان، کاتالوگ هایتان، میتینگ هایتان و همه قدرت های تجاری برندتان صحبت کنید.
هر چقدر شما را حرفه ای تر و متخصص تر ببینند اعتمادشان افزایش می یابد.
مخصوصا کسانی که پیش از آراد آشنایی با تجارت ندارند به شدت جذابترند.
مانند دختری می ماند که شما عشق اولش هستید.
او چون تجارت را با شما شروع کرده وفاداری عجیبی نسبت به شما خواهد داشت.
درست است که زمان بیشتری نیاز دارد اما وقتی شروع کند تمام انرژی اش را برای شما خواهد گذاشت هر چند همواره نااهل در هر کاری هست.
۴. یافتن ارتباطات تجاری از کشورش
از آنها نخواهید که سریعا وارد فاز مذاکره با مشتریان شوند.
حتی می توانید از آنها بخواهید راه های ارتباطی خریداران عمده محصولتان را برایتان پیدا کنند و بفرستند و مذاکره را خودتان از ایران پیش ببرید و سهم ده درصدی او را طبق جدول تقسیم سود معاملات صادراتی آراد برندینگ پرداخت نمایید.
مانند ورزشکاری که دقایق اول گرم می کند این کار موجب گرم شدن نمایندگان خارجی جهت تجارت با ما آرادی ها می شود.
۵. ارسال فیلم و عکس از اطلاعات تجاری کشورش
از آنها بخواهید که با فیلم و عکس از اطلاعات تجاری کشورش، شما را همراهی نماید.
فارغ از اینکه با کشورهای مختلف آشنا می شوید و اطلاعات تجاری اش به شما کمک می کند تا در مذاکرات قوی تر شوید کافیست این فیلم و عکس ها را استاتوس و استوری نمایید و بگویید نمایندگان من در کشورهای مختلف هستند.
کافیست در فیلمش به بنگاه یا برند تجاری شما اشاره کند و خودش را نماینده شما معرفی نماید تا اعتباری صد برابری نزد تمام کسانی که شما را می شناسند بدست آورید.
چه بسیار از تاجران آرادی که از این تکنیک استفاده کردند و مشتریان داخلی شان را به پول تبدیل کردند چون مشتری داخلی می گوید این تاجر نماینده خارجی دارد و همین یک مزیت رقابتی وحشتناک است.
۶. مذاکره تجاری با هم میهنانش
زمانی که نماینده خارجی کمی قدرت بگیرد می تواند با هم میهنانش مذاکره کند و خودش کارهای بازاریابی را برای محصول شما انجام دهد.
شاید رسیدن به این نقطه سریع نباشد اما فقط کافیست در یک کشور دیگر کسی باشد تا بر روی محصول شما بازاریابی کند و برایتان بفروشد.
اینجاست که دیگر نانتان در روغن است.
پس بر روی این ظرفیت کار کنید.
مخصوصا بنگاه ها به نکاتی که در این مقاله آمده است توجه ویژه ای داشته باشند.
۷. تسهیل گری تجاری نظیر نقل و انتقال مالی و لجستیک
برخی می گویند خارجی ها ضعیفند.
ضعیفترین خارجی همینکه کشورش تحریم نیست و می تواند نقل و انتقال مالی راحتی داشته باشد و لجستیک آزاد دارد از قوی ترین ایرانی ها هم قوی ترند.
فقط کافیست با آنها محکم ببندید و آنها را برای مقاصد درست و پاک خود بسیج نمایید.
آنگاه می بینید هیچ تحریمی نمی تواند به شما آسیبی برساند.
دور زدن تحریم های مالی و لجستیکی با نمایندگان خارجی به راحتی ممکن است.
۸. دعوت به ایران
خارجی ها را دعوت کنید به ایران بیایند.
هم می توانند تنهایی بیایند و هم چند مشتری عمده خودشان را همراه کنند و به ایران بیایند.
ما فیلم هایی را در سایت قرار دادیم نظیر فیلم روز گذشته از سفر نماینده خارجی مان محمد محمود احمد از سومالی تا به خارجی ها بفهمانیم اگر به ایران بیایید چه مهمان نوازی باشکوهی از شما خواهیم داشت.
کافیست از همین فیلم ها استفاده کنید تا ذهنیت منفی شان درباره ایران از بین برود.
باید بتوانید از ظرفیت رسانه آراد برندینگ برای همراه کردن خارجی ها با خودتان درست استفاده کنید.
طبیعتا وقتی به ایران بیایند زمین تا آسمان فرق می کند و سرعت رشد تجارت ها چندین برابر خواهد شد.
وقتی خواستید به ایران دعوت کنید می توانید از ظرفیت کمیسیون های ارتباطات، تامین و سایر کمیسیون ها برای این اتفاق مبارک بهره مند شوید.
۹. راه اندازی دفتر نمایندگی در کشورشان
و آخرین موضوعی که در صحبت ها جذاب است اینکه آنها در کشورشان دفتر نمایندگی ما را افتتاح نمایند.
وقتی دفتر نمایندگی می زنند و هزینه هم می کنند یعنی دیگر قصدشان برای تجارت با ایران صد در صد است.
همان دفتر می شود یک شوروم.
یک محل نمایش برای محصولات ایرانی.
یک ویترین دائمی برای تجارت با ایران.
و چون آن نماینده هزینه کرده است و حقوق نیرو می دهد و اجاره و میز و در و تخته پس باید در بیاورد.
مانند تاجری که در ایران پروموشن هزینه می کند و تجارت را به گونه دیگری می بیند.
تشویق خارجی ها به راه اندازی دفتر نمایندگی یک نقطه امن در تجارت هم برای نماینده و هم تاجران آرادیست.
جمع بندی
اجازه ندهیم خارجی هایمان تنها بمانند.
اگر تنها بمانند از تجارت دور خواهند شد و اگر از تجارت هم دور نشوند یقینا از تجارت با ایران دور خواهند شد و به تجارت با کشورهای دیگر مشغول می شوند.
پس ارتباطات با آنها را جدی بگیریم.
در ارتباطات هم به ۹ موضوع صحبت اشاره کردیم.
امیدواریم تمام آرادی ها، مخصوصا بنگاه های تجاری به این موارد توجه ویژه ای داشته باشند و اهتمام خاصی داشته باشند تا این ارتباطات با خارجی ها به بهترین شکل ممکن جلو رود.